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1、360o 匹克品牌策略提案,企业终端形象整合 品牌销售策略规划,匹克现在 有什么?,匹克将来 有什么?,竞争者 所没有?,匹克是什么?,匹克要 怎么说?,匹克要 怎么做?,目标客户 想要什么?,匹克要 说什么?,匹克要 像什么?,主要问题与解决思路:,需克服的问题 是什么？,匹克是什么?,篮球鞋产品影响力与市场占有率大 产品技术含量高，品质佳 产品性能价格比高于竞争对手 具备高素质的科研与管理团队 踏实创新的工作作风 国际市场品牌知名度与产品评价较高,安踏,李宁.乔丹, 一.二线品牌的异军突起变成了领导性品牌对匹克制造更多的市场压力. 营销观念、体制与队伍不够领先、专业、高效 营销模式不够扁平
2、化广告传播不统一，终端形象不统一，模糊品牌印象，拉低品牌高度,对于专业运动的重视趋势，极大推动品牌未来发展前景 体育用品行业在中国处于发展阶段，市场空间与潜在需求较大 对于篮球鞋的投入与重视，使匹克产业链在高度与广度上强化核心竞争力 匹克的品牌积累与市场网络带来的其他良性机遇,经销商缺乏规范化运作，厂家缺乏对经销商规范化管理，造成经销商不是在卖货，而是在和厂家周旋，“主款不主推”和“转移库存”等现象严重； 原有营销模式不够扁平化，“坐”商形式严重，对终端客户的接触与控制力较弱，目前销售体系开始规范化运作，并开始深度营销模式的探索与执行，重点在于终端升级和经销商培养；,S,T,W,O,匹克是国内
3、专业运动领域里最早扮篮球鞋运动传播企业之一,曾经是一度的老大位置,但是后续的营销策略和品牌推广的宣导无法实现三大差异:”品牌差异, 技术差异,广宣差异” 应加强研、产、销三位一体、巩固篮球鞋现有优势、差异化其它类别产品扩张、运用形象与宣传战略提升竞争力。,分析 建议6： 终端体系全面升级，塑造品牌权威立场(让我们来看看NIKE的终端升级是如何做的）。,市场研究,品牌策略,营销传播,视觉传达,未来形象概念： 中国篮球鞋的第一品牌/篮球专家 专业运动的代表/篮球爱好者的真正朋友 未来品牌个性： 真诚、年轻、勇敢、专业、创新、国际化 比喻为人： 健康、朝气蓬勃、动感十足，敢想敢做，代表未来的男孩形象 比喻为动物： 生命力强、坚固骆驼的耐力、牛的踏实、马的活力、速度与亲和力,市场研究,品牌策略,营销传播,视觉传达,2008，世界看中国！ 全世界有2/3的人想来中国走一走。 当全世界眼光聚集中国运动市场时，匹克要做什么？在公众中广泛分享和传播奥林匹克精神 奥林匹克是匹克实现国际化愿景的载体。 世界的奥林匹克，中国的赛事中心！ 奥运会战略合作伙伴匹克！ 借奥运会良机，打响匹克的国际知名度！ 与不断超越自我、不懈追求卓越的奥运精神结合，品牌高度随着赛事的展开层层上升。 品牌知名度无限扩张 ,市场研究,品牌策略,营销传播,视觉传达,公关活动打造品牌高度,谢谢！,
