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1、,三湘海尚5-7月88席楼王推广策略案,柒月广告,提报纲领,思路推导、推广战术 传播体系,贰,壹,大势己用 历练弥新 -区域解读、项目思考,用大势，何为势？ 一切从深圳湾的时空蒙太奇开始， 看两组镜头,镜头一：6年前 大运会还在筹备中，春茧体育场未封顶 后海CBD开始发力，金融区还在襁褓中 太古城、深圳湾1号还是一片空地,镜头二：6年后 后海CBD雏形呈现 春茧落成、歌剧院投用，华润总部来了 地铁蛇口线开通，后海滨路、科苑大道、望海路通车 F1世界摩托艇永久赛场建成启用 ,时代的脚步 后海，深圳湾的必然中心 企业，金融、商务总部林立 交通，地铁二号线等 商业，天虹、海岸城等 时间的打磨，丰满了
2、深圳湾。 深圳湾从待兴到崛起，外部格局与资源的成熟， 使得价值也愈显荣光焕发。 国际生活圈，已然成型,三湘海尚，并不是崭新的， 确切的说，是一个颇有名望的项目， 深圳湾，镜头中时空切换的6年， 之于三湘海尚又有怎样的特定意义？,2009年 三湘海尚推广启动 营销的成绩单 最高50000元/平米创深圳房价新高 一个月两次开盘，24天29%价格涨幅刷新深圳涨速 3小时劲销11亿，深圳楼市史无前例 高于红树林片区同类产品15%价位，奠定深圳湾富人区霸主地位 ,2015年 陈酿6年，三湘海尚城熟耀现 亚洲天工名宅深入人心， 40%业主覆盖深圳之外全亚洲版图， 270世界级窗景呈现（北看后海CBD，东望
3、深圳湾，南眺香港元朗） 园林名木进入繁茂生长期，一园风花毕露 太古城All City、保利文化广场开业 ,三湘海尚从领导深圳湾潮流， 到如今历练后的彻底绽放， 形象资产的逐步积累，内部醇熟的渐次展露， 业已成为湾区时代的雍容表率。,营销任务 6年VS3个月， 完成C栋88套典藏单位的销售 如何快速实现10万/平米的溢价？,历练后的三湘海尚， 我们信心满满， 但时隔6年， 谁动了深圳湾市场的奶酪？,深圳湾一号,2011年入市 深圳湾头排，47.5万世界级滨海地标综合体. 融合顶级公寓、高端商业、国际奢华酒店以及总部型商务办公等复合业态为一体， 现已成为深圳湾乃至深圳顶级豪宅之列，约10万/的均价
4、，扛鼎深圳湾。 关键词：顶级豪宅、天花板,曦湾天馥,2014年入市，42000平建面纯住区， 世界之湾，传世之著， 后来居上者，深圳湾豪宅之列，约7万/的均价。 关键词：挑战者、用势者,市场小结,深圳湾的今非昔比， 是时间赋予的，也是时代的洪流所带动的。 36年的深圳，以速度累积了深圳湾的高度， 我们面对是成熟的深圳湾，高溢价的深圳湾， 而于本案而言，此时将88席楼王珍藏推向市场， 就是在最好的时机干一件激动人心的大事。 位列深圳湾豪宅地位，6年时间洗练且手握88席楼王珍藏，我们必须更有目的性。,贰,度己及人 修为进阶 -思路推导、推广战术,PART1. 传播思路,回到本身的审视 以前三湘海尚
5、有着怎样的头衔？ 如今的三湘海尚又有哪些骄绩？,之前 关内罕有一线深圳湾海景别墅区， 深圳湾体量最大围合地块， 深圳湾容积率最低的梯度线内， 十重高技价值体系,如今 后海湾国际格局呈现 成熟的园林盛景 70年产权现房 全盛的生活氛围.,完成从期待到呈现的全然兑现,值得夸耀的资本？ NO！ 继续打包贩卖？ NO！,6年后的今天，再多罗列的卖点，再多头衔的拥戴， 已不足以成为“致命”的利器，更何况，还有强力的后来者。 我们的好，要想说得好， 绝不是单纯的向市场灌输， 感召力非常重要！,产品感知,通路,人群感知,这一个从物理地位到生活地盘的感知建设,马斯洛说，人是生来的主宰， 是感召与被感召的主体。
6、 我们的好，对什么样的人说？ 到底谁有资格值得我们娓娓道来？,以前，我们设置了深圳湾到达不了的门槛， 我们贩卖给外地，甚至贩卖给国外 我们为赋予了深圳新生的人预留了足够的时间创造，创造财富、创造名望、创造理想. 现在，我们是时候将弥足珍贵的私藏， 回馈他们。,受众洞悉 深圳的36年成就了他们， 他们也在深圳的塔尖看到了最美的风景， 成功的“毒”已经无法侵害他们， 声名的标榜也早已成为日常， 被仰望和拥戴也难以激起心中太大的波澜。 在时间的历练下，事业满载而归， 所以，对生活的品质也愈发苛刻， 他们，在寻找一种极致的生活， 他们，要练达的是生活的修为。,在奔腾的时代 一生领导潮流 此刻惟愿站在生
7、活的潮头,以前注重风风光光 现在更乐意感受生活里的风光,有些欲望已是随心所欲 有些渴望在生活的点滴里亟待被拾取,事业登峰后的转身 更懂得天伦之乐的可贵,SLOGAN 历练后的生活修为,差异化，项目和客群同为经过时间打磨、沉淀，他处不及。,物理与精神属性的结合，对位非凡的生活之享以及内在的升华,精神诉求的价值体系再升级 【大势帷幄】 应势地利概纳万象，深港半小时生活，深圳湾显要领地，再领潮头。 【气宇岿然】 30万旗舰体量，纯南北通透板式设计，历经岁月依然恢弘屹立。 【骋怀致远】 山海左右逢源，都会风光纵览。三大主题，近1600泳池，近8万生态园林，近800年古香樟荫佑。 【砥砺格物】 国际顶级
8、建材，精深磨砺历久弥新，干挂幕墙系统，浮筑隔音楼板，德国鸠格环保窗系统，法国圣戈班LOW-E中空玻璃。 【自在所欲】 全智能化科技涵养，永不过时。恒温恒湿毛细管中央空调系统，中央吸尘系统，家居智能化系统，德国家庭垃圾处理系统，直饮水系统 【从容家赏】 175-208稀世大邸，家族恒久基业，阔绰格局盛纳天伦之欢，双主卧奢华配备，园海双景风光在目,传播思路总结 1.产品价值的精神升级 2.人群心理的诉求升华,PART2. 推广执行,首先，摆好豪宅的位置， 我们做的不是广告，而是窄告，以“非主流渠道传播消息”所以必须贯彻广告和渠道为主线，公关为阵地的前沿战术。,广告+公关 双重驱动,广告平台,公关平
9、台,广告平台,公关平台,阶段1 形象再塑期,阶段2 产品强化期,阶段3 沟通体验期,7月,5月,6月,第一阶段：项目形象再塑 历久。逾新。 175-208弥世大邸 今仅接受预约 阶段任务：重新树立项目的市场形象，引起市场关注。 阶段策略：该阶段重点是以广告打开市场，配合户外平面强势发声。 推广手段：线上 户外+电视+电台+微信,广告平台,阶段一户外,阶段一电视标版,阶段一微信,阶段一电台,文案 时间不会埋没经典，只会让其在沉淀中历久弥新。三湘海尚，再次领潮深圳湾，175-208弥世大宅披靡问市，今仅接受预约。恭迎垂询26859999。,第二阶段：项目产品引爆 非精酿。不可为。 88席沉炼绝藏
10、不多候 阶段任务：迅速积蓄有效客户。 阶段策略：强势灌输产品价值点，挖掘深圳本地客及圈层，最终达到为成功开盘 积累足够客户量。 阶段主题：产品价值、认筹信息 推广手段：线上 户外+电视+电台+微信,广告平台,阶段二户外,阶段二电视标版,阶段二微信,阶段二电台,文案 真正的经典，并非一朝一夕，更须在时间的打磨下得到力证。三湘海尚，暌违6年的独到精酿，88席沉炼绝藏，不久候。恭迎阁下26859999。,第三阶段：人群沟通，深化价值 历练后的生活修为 175-208稀世大邸 致献深圳人物 阶段策略：在成功吸引市场，项目价值解读之后，再与消费者深层次沟通，打动其心灵，与其形成心灵上的共鸣。 阶段主题：
11、产品价值、开盘信息、人群体验 推广手段：线上 户外+电视+电台+微信 线下 价值展板+折页,广告平台,阶段三户外,阶段三电视标版,阶段三微信,阶段三电台,文案 功成名就事业登顶，更须花一生工夫让生活造极。三湘海尚，深圳湾核心天工名宅，动容极致人生，7月26日盛势开盘。恭迎阁下26859999。,阶段三 现场价值展板,阶段三 折页,广告平台,公关平台,必须走大公关路线,为什么是大公关？ “大”有两解： 一为分量重（业内影响力大），持续放大项目声势； 一为规格高（客户保养性好），形成具有神秘感的类俱乐部圈层， 形成独特的公关模式，成为口碑传播的重要话题来源。 目的：以大型的具有社会影响力的公关活动
12、树立项目于市场的形象与价值。,活动形式： 举办熏香学问分享会，邀请知名熏香大师罗永坚，讲述中国“炉香三事”与檀香经历不衰的历史，现场教学薰香学问。介绍现代熏香学对于日常生活的好处，提高客户生活品味。 目的： 传达项目生活主张，引起客群关注，树立项目口碑,香道弥新 奢华黯然,大公关建议一：5月,大公关建议二：6月,活动形式： 在公关活动中（或每月一次）以抽奖的形式选出超VIP级贵宾，赠送其国内外知名演出、赛事的贵宾入场券。 目的：奠定高度，传达项目生活主张,参与世界的生活历练,活动形式： 与世界首屈一指的柏图斯红酒庄园合作，邀请认筹客群与老业主共享。 目的：扩充客群基数，对位生活品味，为项目开盘
13、做准备。,来自柏图斯的香醇礼赞,大公关建议三：7月,阶段一 形象再塑期,阶段二 产品强化期,阶段三 沟通体验期,7月,5月,6月,执行轴,主题,渠道,公关,历久。逾新。 175-208稀世大邸 今仅接受预约,户外+微信+电台+电视,户外+微信+电台+电视,线上 户外+微信+电台+电视 线下 价值展板+折页,非精酿。不可为。 88席沉炼绝藏 不多候,事业登峰 生活造极 175-208稀世大邸 7月26日盛势开盘,香道弥新 奢华黯然 香道生活会,参与世界的生活修为 参观国际赛事,来自柏图斯的香醇礼赞 红酒私家宴,柒月创意（国际）传播机构,柒月创意设有广告、活动、公关、媒体、装饰五大专业板块 可在上述专业领域协助海宸世家 结合海宸世家各销售团队专业需求 全面支持各传播、包装与动态管理建议,T H A N KS！ 感谢聆听,
