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1、一个有梦想的人是不会被拒绝的,机会总是给那些有准备的人,成功： 80为什么做 20怎么做,大多数的人都在学如何做 而我们则要知道为什么做,自我设限的信念:如缺乏能力 我没有信心 错误的注意力:把焦点放在问题而不是机会 不良的肢体动作:如垂头丧气 下错了定义:我们的一生中经常下错定任何事情没有一定的定义，除非我们自己下的定义 问错问题:要有不同的答案我们必须先问不同的问题，人生只有一个问题就是问错了问题。 错误的语言:语言影响情绪,情绪影响行为 混合神经链:成功者调整神经链，失败的人都靠环境去调整 规则有矛盾 价值观有矛盾:如想成功但又怕被拒绝,以上九个理由是人无法达到他结果的关键,阻止任何人实
2、现目标的原因,让目标引导人生之旅,成功者与平庸者的区别：成功者始终有一个明确的目标、清晰的方向，并且自信心十足，勇往直前地走向前方；而平庸者却是终日浑浑噩噩，优柔寡断，迈不开决定性的一步。,1、梦想 人生的梦想未必都能一一实现，但没有了梦想的指引，你的一生最终一无所有，你对这个事业的期望究竟是什么，你希望从这个事业里得到什么，你是否为自己定下了目标实现的日期？写下你的目标，想象目标实现的那一刻每天不断地想，只要你有强列的梦想，生活中没有无法战胜的困难。,每天读目标 每天打5个电话 每天做3次有效拜访 每天增加2个新名单 每天做一个促成或增员动作 每天读30分钟书 每天听磁带或看VCD片 参加所
3、有的培训,2、名单 名单是你最宝贵的财富 帮助组员写下50-100个潜在的名单 给组员认识名单的方法，使其在名单上不断地添加新名字,3、邀约 辅导组员、并与他演练缘故、转介绍、陌生的三种邀约方法。（注意回馈）,4、追踪,给听过事业机会或产品介绍的朋友留下资料袋，并约定下次会面的时间，最好在2-3天内，明确他们感兴趣的程度。 对于仍未能做出决定的朋友，继续依靠资料和培训与对方保持联系。,5、销售业绩,你的目标是什么或你理想的生活方式是什么，要多少收入才能达成你的目标，钱是用来买生活方式的。 如：万元业务员 高峰精英 ,6、个人成长,培养积极心态、谦虚好学、发挥团队协作精神、树立个人形象、看书、参
4、加培训和成功的人交朋友,7、复制,寿险是领导人推动的生意，你是不是领导人，你的团队中有多少领导人 你的心态，工作习惯，行为一切都会被复制 把自己培养成领导人，不断地复制，你一定可以成功,让目标引导人生之旅 目标是成功的动力,读懂人生,自己把自己说服了，是一种理智的胜利；自己被自己感动了，是一种心灵的升华；自己把自己征服了，是一种人生的成功。 大凡说服了、感动了、征服了自己的人，就有力量征服一切挫折、痛苦和不幸。,受挫一次，对生活的理解加深一层；失误一次，对人生的醒悟增添一阶；不幸一次，对世间的认识成熟一级；磨难一次，对成功的内涵透彻一遍。从这个意义上说：想获得成功和幸福，想过得快乐和欢欣，首先要把失败、不幸、挫折和痛苦读懂。 有人把自己看作是生活的主角；有人把自己看作是生活的配角；有人把自己看作是生活的观众；而不屈服命运的强者，却把自己看作是生活的编导。,我的立场 人寿保险是必需品，是每个人都需要的； 今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的利益和意义太伟大了； 今天我决定全力以赵把人寿保险的意义和利益说给对方听； 我们把成败放在心上，我只求无愧我心； 今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里，更不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，今天我决定好好的掌握自己的前途； 这是我的立场，这代表我的生命意义。,永不放弃！,谢 谢,
