《{战略管理}加入WTO某公司战略分析和战略选择》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{战略管理}加入WTO某公司战略分析和战略选择（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、加入WTO我公司战略分析和战略选择 9904 MBA 张强鸣,一、 WTO的基本原则 二、 我国流通业总体情况 三、 加入WTO流通行业承诺 四、 我国石化行业总体情况 五、 加入WTO石化行业承诺 六、 我公司战略分析,一、WTO的基本原则,1、非歧视原则：无条件最惠国待遇和国民待遇。 2、关税保护原则：要求缔约方主要通过关税来保护国内 市场，同时尽量减少配额、许可证等数量限制措施。 3、公平贸易原则：禁止缔约方采用倾销和补贴等不公平 贸易手段扰乱市场秩序的行为，并规定了反倾销和反 补贴等制裁措施。 4、贸易政策法规的统一性和透明度，要求缔约方有关影 响贸易的政策法规要在全国统一范围内实施，
2、并要提 前公布，与确保其透明度。,二、我国流通业总体情况,1、我国的商品流通体质已由传统的计划经济向市场经 济转变（计划市场，公有制多种所有制）。 2、初步建立了适应市场的商品流通体系，商品市场已 形成买方市场的格局。 汽车、钢材、煤炭、建材、木材、化工、机电、农资等生产 资料市场。 百货、五金、纺织、家具、装饰、农产品、小商品等日用消 费品市场。,3、商品流通企业改革，市场竞争力有所提高。 公司制改造企业制度 80多家上世公司资本市场 连锁、代理制、物流配送营销方式 信息化建设技术投入,三、加入WTO流通行业承诺,服务贸易分销服务佣金代理、批发、零售、特许经营 分销：是指商品或劳务从生产者向
3、消费者转移的整个过程以及取得这 种商品或劳务的所有权。 1、关于佣金代理和批发业务 盐和烟草销售不放开 2002年允许成立合资公司，从事除书报杂志、药品、农药、农膜、化 肥、成品油和原油以外的所有进口和国产品的批发业务。2005年取消 上述七种商品的限制。 2002年允许外商控股，取消合资公司的数量和地域限制。 2003年取消在股权和企业设立方式方面的限制，允许外商独资。,2、关于零售业务 开放郑州、武汉 2002年开放所有省会城市，重庆和宁波 2005年除2万平方米，百货店和30家店铺以上的连锁企业，必须由中方 控股外取消一切限制。 3、关于特许经营服务 2003年取消所有限制，允许外国公司
4、通过特许经营形式进行营销。 4、关于直销 2003年制订直销法规 5、关于外商投资企业的分销服务 允许外商投资企业分销在华生产的产品和提供相关的服务。 允许外国服务提供者可以为其分销的产品，提供全国的相关服务，包括 售后服务。,四、我国石化行业总体情况,埃克森美孚,中石化与埃克森美孚公司的比较,我国石化产品进口依赖度高,五、加入WTO石化行业承诺,1、关税减让 原油 16元/吨0 （2002年） 汽油 9%5% （2002年） 润滑油 9%6% （2002年） 煤油 9%不变 柴油和燃料油 6%不变 合成树脂 16%6.5% （2008年） 合纤原料 8-16%6.5-5.5% （2002-2
5、008年） 合成纤维 11-21%5% （2004年） 合成橡胶 7.5%不变 尿素 5%配额内4%，配额外50%,2、取消配额许可证非关税壁垒 原油（含燃料油）初始准入量1658万吨，每年15%递增，2004年取消进 口配额。 取消聚脂、涤纶纤维、睛纶纤维的进口配额 取消尿素的进口配额转为关税配额，初始量130万吨，年递增5%， 2006年达到330万吨。 天然橡胶初始准入量42.9万吨，年递增15%，2004年取消进口配额。 公共汽车、货车、摩托车轮胎初始准入量81万条，2004年取消进口配 额，轿车用轮胎2002年取消进口配额。 3、实施非国营贸易 原油、成品油、进口由联合石油、联合化学
6、、中化、珠海振戎4家公 司进口。 原油、成品油出口由联合石油、联合化学、中化3家公司进口。 尿素由中化、中农两家进口。 承诺加入WTO第一年即： 非国营贸易进口原油720万吨，每年递增15%。 非国营贸易进口成品油400万吨（含燃料油），每年递增15%。 非国营贸易占关税配额类进口尿素的10%，关税配额外数量不限制。,4、放开分销领域 （1）批发 5年内放开原油、成品油、化肥、批发领域 其它化工产品一年合资，二年外商控股，三年无限制 （2）零售 3年内放开成品油零售领域 5年内做到放开化肥零售领域 当年即可以从事其它石化产品的零售业务 5、油田服务 当年即允许外商从事海上、陆上油田服务，但只能
7、在指定的区域与中 方合作勘探。如分享石油资源，只允许与中方合作开采。 6、储存与仓储服务 加入时外商只能以中外合资的形式进行储存和仓储务，并且外资不超 过49%，加入一年后允许外商控股，加入3年允许外商建立合资子公司。,六、我公司战略分析,1、公司简概 销售13亿，利润1000万元，人员100人，年龄28，第一学历 本科80%，行业综合效益前3名。 组织结构 人力资源部 经营管理部 投资发展部 财务审计部 塑料分公司 化肥分公司 化工分公司 化纤分公司 金属分公司 国贸分公司,2、SWOT分析 （1）STRENGTHS 产权制度 激励机制 人力资源 管理模式 公司商誉 规模经济 公共关系 多样化经营 （2）WEAKNESS 盈利水平低下 市场风险大 营销模式落后 产品宽度小 前后一体化差,（3）OPPORTUNITIES 加入WTO服务贸易发展空间大 营销方式创新 连锁、特许、物流配送、电子商务 （4）THREATS 人材流失 行业竞争激烈 外国公司资金、管理、营销理念等方面优势明显 国内石化企业建立分销渠道,3、战略选择 制度创新 市场开发 营销模式创新 电子商务 产品链前后延伸 探索高科技,
