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1、,开 拓 创 业,创业团队：开拓者 创业项目：勤乐家教教育中心 团队成员：夏露琼 彭琳 王小翠 邓大先 郭云强 杨亮 联 系 人：夏露琼 15328140646,勤乐家教辅导中心 团队名称：开拓者团队 团队口号：把曾经变成永恒，让瞬间战胜时间 院系：电气信息工程学院 土木工程学院,攀枝花学院2012年“挑战杯”大学生 创业计划大赛,让自己演绎自己的故事,拥有自己的专长学科,找我们！绝对放心！,开 拓 者,团结 协作,真诚 服务,优势 互补,诚信 为本,“开拓者”精神风貌,谦虚 亲和,寻找属于自己的天空,开拓进取,“开拓者”团队,持之以恒,能者居之,君子言而有信,开拓者,一.团队介绍 团队名称：
2、开拓者团队 团队口号：把曾经变成永恒，让瞬间战胜时间 创业宗旨：让家长的期望变为现实，为学子圆梦， 期待明天的我们会更加精彩。 团队成员：夏露琼 彭琳 王小翠 邓大先 杨亮 郭云强 团队结构及分工： 总负责人一名，教育负责人一名，财务管理负责人一名，教育宣传负责人一名,团队简介,机构简介 勤乐教育家教中心是一家充分利用优秀大学生实际学科知识丰富、志存高远、视野广阔、创新创业热情高的优势，以高质量的学生型教育培训服务团队为主的教育培训机构。本家教中心致力于实现教育均衡、大学生人才优势得到充分发挥，拥有一批热心教育均衡、关心中攀枝花市乡镇中小学生、对培训工作一丝不苟、懂经营、懂管理、会营销、精服务
3、的创业骨干，本中心面向人口众多、经济不断发展、中初等教育培训市场前景广阔的攀枝花，开办旨在培养拥有丰富知识、健康体魄、乐观心理、国际视野的新型中国学子。采用统一品牌、统一师资、统一授课质量、统一教学服务、统一教学管理制度，确保能够为攀枝花市城镇中小学客户提供最高水准的教学和服务。致力打造优质的城镇中初等教育，走出一条“社会效益好、经济收益高、投资风险小、大学生人才优势得到充分发挥”的新型教育腾飞之路，最终获取丰厚的经济回报。,团队成员组成,彭琳电气信息工程学院,杨亮 电气信息工程学院,王小翠 土木工程学院,团队成员,郭云强 电气信息工程学院,夏露琼 电气信息工程学院,邓大先 土木工程学院,姓名
4、：夏露琼 性别：女 籍贯：四川省绵阳市 学历：本科 专业：电气信息工程与自 动化 擅长学科：语文、英语、 数学。曾获“绵阳市征文 比赛一等奖”，大学荣获 “优秀三好学生”的称号,姓名：杨亮 性别：男 籍贯：四川省南充市 学历：本科 专业：自动化 擅长学科： 物理、英语,姓名：彭琳 性别：女 学历：本科 籍贯：四川省广安市 专业：测控技术与仪器 擅长学科：英语，化学 座右铭：Cherish, cherish all,姓名：郭云强 性别：男 籍贯：四川省广安市 学历：本科 专业：测控技术与仪器 擅长学科： 数学、化学、历史。 获得奖项：年度“优秀学生干部 ” “优秀演员”,姓名：王小翠 性别：女
5、籍贯：四川省绵阳市 层次：本科 学历：工程管理 擅长学科：数学、生物 座右铭：Never give in, never give up; No pains, no gains!,姓名：邓大先 性别：男 籍贯：四川省攀枝花市 学历：本科 专业：土木工程专业 擅长学科：物理、生物、 数学、语文，物理竞赛 曾获攀枝花市“一等奖” 四川省“二等奖” 人生信条：前方的路谁也不 能预测，既然选择了即便是 荆棘满布也要走过去，因为 我坚信“走到山前必有路”,创业背景,1、市场需求 许多父母对子女教育的观念有了很大的改变，通过他们的社会、生活、工作的经历认识到知识的重要性。很多父母都希望自己的孩子能够通过读书
6、走进大学的校门或是更高的学府进行深造。在经过高等院校的教育培养后，拥有高学历和高素质进入社会能更轻松的走向社会的高层。所以很多家长都注重自己孩子的成绩，孩子们也希望自己能有一个很好的成绩。因此，越来越多的家长为孩子或孩子主动提出在培训机构或家教中心的补习，或者找有家教经验的大学生到家里进行辅导。,2、大学生就业难,现在的大学生普遍面临着就业难的问题,大学毕业就业竞争压力大。就业不如自己创业，在创业的过程中能够更好的锻炼自我，发挥自我的特长，实现自我的人生价值。对于我们来说，我们朝气蓬勃，充满着激情与斗志，敢于拼搏。,3、国家政策,国家各级政府出台了一些列的优惠政策来支持鼓励大学生创业，根据国家
7、的相关规定，大学生创业可享受一些免费的风险评估，免费政策培训，无偿贷款担保以及部分税费减免等政策。,创业原因,1、展现自己的才能，实现自己的梦想。 2、可以为在校学生提供一个勤工助学的岗位,还可以为他们提供一个锻炼的机会。 3、为社会的教育事业尽自己的一份微薄之力。 所以，在这种现实的驱动下，我们走上了创业的道路，并且希望通过这种方式来帮助贫困的同学以及一些学习堪忧的孩子们。,毛收入如下表:,注：一月按三十天计算。因考虑到学生有时没有我们预期的二小时/天的需要，以及其它一些因素，故而估算值为30000元。,海报宣传资料,1.管理机构,总负责人,教学质量管理,教育宣传,财务管理,机构设置,2.具
8、体分工 家教中心总负责人：负责全面工作 家教中心教育负责人：负责教育教学管理和监督 教育宣传负责人：负责宣传及收集市场信息，扩大市场影响力，市场调研 财务管理负责人：负责日常财务管理及核算工作；聘用老师工资的发放及资金的管理,可行性分析,中国的教育培训行业一直被视为“朝阳产业”，经过近二十年的发展，中国的教育培训行业日趋完善，攀枝花市的教育水平相对较低，很多家长为了孩子的前程为他们四处寻家教！ 便捷的收益途径；行业变化小，风险低；投资规模较小；对社会的教育回报也是对社会的一种奉献！ 我们拥有吃苦耐劳的精神，同时我们都有一定的家教经验，并且每一位都有各自擅长的学科，对其擅长学科都有独特的学习方法
9、和技巧！ 我们拥有一颗炽热的、负责的心；我们拥有足够的教师资源！,市场营销计划,前期：调查居民区的布局，调查大多数学生家教的情况，做到有针对性的宣传。 之后：通过发传单，贴海报，设标语，网上发布我们的信息等方式让家长学生了解我们的基本信息，还通过免费的爱心家教，固定时间的网上免费家教打出自己的知名度。 通过家长学生事先的免费体验，使得他们能够放心的将孩子送到我们这里。 全局的营销：我们会至始至终营造一种文化，一种精神。并让文化成为一种资本。并给每一个优秀的学生做好宣传，使更多的家长信服我们。,市场评估,众所周知，中国的教育培训行业一直被视为“朝阳产业”，经过近二十年的发展，中国的教育培训行业日
10、趋完善。民办教育领域更是诞生了新东方、巨人等全国知名的培训机构。不可否认，民办教育是市场经济体制的必然产物，是多样化教育需求的必然选择，是教育体制创新的必然要求，也是构建我国现代教育体系的必由之路。教育培训市场拥有广阔的前景，打造一个有亮点的培训机构更能在教育培训市场突出。,1、市场概况,2、市场竞争,大学生进军民办教育，其实有许许多多的竞争优势。 1、大学生实际学科知识丰富、志存高远、视野广阔、创新创业热情高，优秀大学生在进行中初等阶段学生的培训上不存在大的问题。 2、在校大学生志向伟大、视野开阔，与学生年龄差距小，更容易与中小学生产生共鸣，能够更好的培训客户。 3、在校大学生往往创业热情高
11、，敢于尝试，假期里许多大学生做兼职就是好的证明。与专职教师相比，优秀大学生同样拥有实际的学科知识，而且更有深刻的自身体会。 4、任用优秀大学生做教育培训，成本相对较低，而且吸引力强，能够使在校大学生的实际能力得到锻炼，充分利用大学生的人才优势。,3、市场目标,1）团队资源 实战经验的在校优秀大学生为主要资源，有着高质量的学生型教育培享受家教上门的优厚待遇，以后还将扩大师资规模 2）服务特点 树立“以客户为中心”的服务理念和团队文化。教育培训服务包括学校课程基础教育培训，包括数学、英语、物理、化学、语文等的作业辅导，知识衔接、考试备考指导。点多面广，能够满足不同学员需求。最重要是在价格方面，由于
12、投入成本低，采取“薄利多销”策略，价格优势明显。 3）市场特点 攀枝花市中小学生人数之庞大，一些著名民办机构由于其昂贵的成本投资一般实际城市及经济发达区学生，这就给我们提供了广阔的市场空间。,竞争分析,1、攀枝花市区里的家教培训机构 大班教学，孩子的问题没有针对性的解决方案，教师资源来自在校大学生 2、我家教中心的优势。一对一上门服务，对孩子的问题对症下药，为孩子和家长节约更多的时间，面对面与家长交流，倾听家长和孩子的心声,创新机制,1、为了满足家长的愿望我们实行一对一上门服务，同时在招生前期将进行赛课，由学生选择自己喜欢的老师授课，面试授课不收任何费用 2、集中教学制:我们不仅要教他们的书本
13、知识，还会在音乐，棋类，体育，道德等方面提升他们。 3、我们也试着让学生自己上台试讲，有时还可以录成视频送给他们的父母观赏 4、可以通过野外教学，野外训练等方式使得他们乐在其中。 5、当我们发展到一定的规模，我们会设定一定数额的奖金来奖励那些表现优秀的学生，刺激他们的学习兴趣。,推进计划,（一）前期计划： 由于本家教中心成立时间不长，很多家长及学生对本家教中心不了解，因此提升本家教中心的知名度是必须的，我们将千方百计将最好的服务提供给客户，建立完善的客户服务体系，增加客户的满意度。 我们前期的服务主要包括：学校课程基础教育培训，包括数学、英语、物理、化学、语文等的作业辅导，知识衔接、考试备考指
14、导。通过本家教中心的一些创新的教学方法及制度，使来本家教中心的学生能够有效地的提升他们的成绩，来达到提升本家教中心的可信度，建立自己的品牌。,（二）中期计划,明确客户服务的内容，注重细节服务； 优化客户服务流程，重视服务过程； 建立完善的客户信息库。 利用本家教中心的成员在家教的实际工作中所得的经验，总结出教学的一些经验方法，逐步改进一些传统的教学方法。 在此基础上，我们的团体会以谦虚的态度接受广大学生及家长的建议，用我们的实际行动去换取学生及家长的认可。,（三）后期计划,进一步完善和健全本家教中心的制度，注重教学内容的创新与改革，探索有学校特色的课程体系；办学信念与办学理想的特色化。 业务服务由传统的教育模式向在线服务发展，产品提供由纯教育培训服务向教材、音像制品等相关产品制作发展。在前期和中期提升知名度的前提下，进一步拓展家教中心的招生范围，实行多元化教学战略，在巩固中扩展规模。在办学中实践创新，不断超越，树立品牌，引导并促进我国民办教育培训行业良性、有序和可持续发展。,经营理念,成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。 我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大家长和孩子的需求。 我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。 企业宗旨：让家长的期望变为现实，为学子圆他们梦，期待明天的我们会更加精彩。,谢谢观赏,制作：郭云强 邓大先,
