《{战略管理}中原某某某年6月无锡融侨·观邸项目整合推广策略提案73P》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{战略管理}中原某某某年6月无锡融侨·观邸项目整合推广策略提案73P（73页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中 原 内外象左右观 IN OUT LEFT RIGHT,每一个崭新的时代，都是以结束和颠覆开启。 每一个奢侈品牌的诞生，都是以自我标准为标准。 每一种认知的产生，都是以好奇心与想象力开始。,因此 融侨品牌要在无锡市场， 跳脱品牌、板块和价格的壁垒，成功完成后来者居上的转变， 成就无锡城市高端物业品质标杆的地位。 必然要先破后立。 我们需要赋予融侨品牌，一种改变城市的力量。 更要赋予融侨观邸，一种高端阶层的高端居住姿态。,这将是一次人居观的颠覆，更是一次人生观的重塑！, 运作目标 ,塑造无锡乃至长三角历久弥新的经典高端个案！,第一回合 品牌价值整合 品牌整合产品线整合本体价值客群理解 ,知己知
2、彼,源自中原对融侨开发理念理解 这是一个品牌发展史，更是一次城市精神发现之旅 16座城市，33种理想生活，33个人居传奇！,国际眼光 雄厚背景,本土化能力最强,星级物业服务,成熟集优品质,21年发展，全国地产20强 1989年，由著名华侨林文镜先生创办于福州。 2005年与金辉集团强强联合，形成房地产开发为核心， 集房地产开发、物业管理、温矿泉开发、酒店等为一体， 具备国家一级房地产开发资质的外商独资企业集团。,建筑+配套，独特产品线 四大产品系列 ： 大盘精品社区系列、自然珍藏别墅系列、滨江盛景豪宅系列、城市华宅高档住区。 八大科技配套： 节能、低噪、康体、富氧、安防、仿生、原生、智能系统,
3、产品系列,品牌附加值,16座城市，33个项目 融侨，以福州为基点，以北京为集团管理中心，布局全国，业务横跨16座城市，留下33个地标性人居典范,精心打造，尽心服务 融侨物业 2008年被评为“全国物业服务百强企业”，始终坚持“优质服务，温馨家园，追求卓越，真诚奉献”原则。 融侨会 “让生活更怡人，让心灵更靠近”，业主的私密高尚社交圈。,品牌口号：为居者着想，为后代留鉴,品牌溯源,品牌发展,从改变家乡到改变每一座城市！ 从发现江阴港价值，到发现每一座城市的价值！ 从引领人居生活，到引领一个时代！ 不断创造传奇的融侨，目光总是睿智的，脚步始终坚定。,融侨品牌 在用智慧“左右”着城市运营 与人居发展
4、方向,从产品到品牌，到拥有成熟而丰富的产品线， 融侨始终坚持品质第一。 高端中产品线的高端，则成为当之无愧的品质标杆,产品线分析及命名建议,大盘社区系列：福州江南水都、重庆融侨半岛、福州淮安别墅,自然珍藏系列：福州旗山别墅、福州水乡别墅、南京江北别墅,滨江盛景系列：福州观邸、上海融侨馨苑、重庆融侨城、武汉融侨锦城,城市华宅系列：西安观邸、西安融侨城、南京中央花园、合肥融侨天骏,融侨观邸系列：福州融侨观邸、西安融侨观邸、合肥融侨观邸,融侨城系列：重庆融侨城、西安融侨城、苏州融侨城,融侨别墅系列：福州观邸、上海融侨馨苑、重庆融侨城、武汉融侨锦城,融侨大盘系列：福州江南水都、重庆融侨半岛,融侨城市系
5、列：南京中央花园、合肥融侨天骏、武汉融侨锦城,以社区资源和规模两条线交错命名,以统一名称命名，更容易理解和记忆,规划设计,城市运营,品质引擎,建筑空间,配套完善,新古典主义 ，板式构造，彰显城市豪宅人文风情,注重建筑与自然的融合，步步见景,主次分明，保证对外私密性和对内交流性,国际级物业管理,豪华会所，恒温泳池、健身厅、亲子室、多功能厅等,社区商业,城市热点板块,享有人文景观/自然景观,周边生活配套相对齐全,空中花园、阳台、露台等创新设计，面积大，实惠灵活,建材品质高档化,8大科技智能系统,景观设计,空间设计,建筑设计,功能空间,超前品质,完善配套,地段,观 邸 系 列,空间设计功能经济适用，
6、分隔紧凑，功能舒适,这是继福州观邸、西安观邸、合肥观邸后， 全国第四座融侨观邸， 新的传奇即将上演,无锡 融侨 观邸,“左右”高端物业标准的美学生活境界。,立面景观,融侨品牌,八大体系,户型空间,奢华享受,新区配套,1.侨商背景，国际视野 2.全国地产20强,1.建材品质高档化 2.8大科技智能系统,1.内部空间经济合理，舒适度极高 3 2.大面积空中花园、露台、阳台，扩大可利用面积 （3.品牌精装修方案）,豪华会所&融侨金牌物业,1.新区商贸区 2.中央公园旁,兼收并蓄,智慧品牌,科技大成,创新院空间,成就高端,国际居住区,基于品牌、产品力之后， 我们来看看客户在想什么，他们真正需要什么？,
7、品牌推广根本：建立与目标客户的情感沟通与共鸣,客户概念界定：社会决策阶层（智者阶层） 客户精神层面核心特征：睿智；务实；思想开放、理性敏锐、奋进超越 客户物质层面核心特征：家庭年收入20万及以上（高层） 家庭年收入50万级以上（洋房） 客户组成：外企高管、私企老板、公务员、企业白骨精、个体业主、富绅 客户区域层面核心特征：对新区不排斥。生活圈子辐射长三角。 客户策略：扎根新区、拓展周边、培养无锡、广聚融迷,客户理解1,财富阶层,上中产阶层,社会中坚阶层,普通白领蓝领阶层,洋房主力目标客户：上中产阶层 公寓主力目标客户：社会中坚阶层, 客户理解2 ,购买心态： 对未来有精准的预判， 有投资眼界，
8、与生俱来的生意头脑 务实稳健的作风和处事态度，对未来事业规划有弹性战略计划。不断尝试并寻找新的商机。深谙圈层作用，善于处理家庭与事业的关系。 选择新区的国际环境和高端人际圈， 以自己的方式影响周围人群。,人物：TOM 林 年龄：38岁 职业：私企老板,购买目的：自住 购买偏好：区域：地缘原因，自己公司在新区 产品：当然喜欢洋房，但现有经济实力购买公寓更实惠。 购买面积需求以及价格需求：150平米左右 对新区看法：不排斥新区，并看好未来新区作为国际级高端居住区的潜力价值，对项目周边商贸区的规划比较满意, 客户样本写真 ,人物：Edward Lee 年龄：46岁 职业：某跨国IT公司中国区人力资源
9、部总监,购买目的：自住 购买偏好：区域：无特殊偏好 产品：洋房 购买面积需求以及价格需求：200平米左右 对新区看法：国际人群的聚集地,购买心态： “奢华是一种生活方式而已” 国际背景，喜欢收集名表和跑车的TOM， 对人生充满热情，工作在新区，生活也在新区， 更在意国际居住氛围和人居品质。 工作时，口头禅是“魔鬼总藏在细节中”。 同样的态度也表现在选择居所上。说起对“奢 华”的理解，耸耸肩，“一种生活方式而已”。,购买心态： “有科技质感的国际生活” 一直被仰视，也是一种孤独。 多年政府工作经历，掌控一切。渴望低调的身份印证感。 左右逢源的人际关系，构建稳定的交际圈；对新兴事物的接受可能不是最
10、快的，但对“好东西”一眼即可辨别。 如今子女长大成人，事业也相对稳定，买一套好房子犒赏自己，好好享受有质量的生活。当然，新区有巨大升值潜力和高端品质的房子，还可以留给子女。,人物：元理 年龄：53岁 职业：高级公务员（副局级干部）,购买目的：改善型，二次购房 购买偏好：区域：市中心，新区 产品：偏好洋房 购买面积需求以及价格需求：120平米左右 对新区看法：市政规划的热点区域,购买心态： “不是越便宜的房子回报越高” 享受现在，与投资未来同样重要 认为房产永远是最可靠的投资方式，并 以自己的智慧成就财富。 但与一般投资者不同的是，并不单纯以价格为标准，“不是越便宜的房子回报率越高”，品质好的中
11、高档住宅保值和升值的潜力更加巨大。,人物：钱勤 年龄：34岁 职业：基金经理,购买目的：自住+投资 购买偏好：区域：新区 产品：偏好小面积公寓 购买面积需求以及价格需求：90平米左右 对新区看法：绝对有潜力的地块,他们在潜移默化的“左右”着身边人 是始终被潮流和时代跟随的思想领袖 善于自我平衡，更善于驾驭与操纵 他们是时代的话语权阶层,左右阶层,第二回合 核心概念形成 核心概念 推广定位 生活形态,出奇制胜,概念核心 ZU YO 左 右,一种平衡与 改变的力量,概念核心 L B LEFT RIGHT,N。 左和右两方面，或对立或统一 身边跟随的人或侍从。 信札对人不直称其名,只称左右 是故不敢
12、匿意隐情,先以闻于左右史记,左右含义,V 支配、操纵、影响 优化、创造、成就,左右智慧 对立面的 平衡智慧， 非对立面 兼收并蓄， 引领、优化与影响, 概念释义 ,左右智慧 是一种人生态度 是一种辩证哲学 是一种阶层形态 是一种生活艺术, 概念引申 ,左右品牌。改变人居观，重塑人生观。 左右阶层。始终被模仿，从未被超越。 左右观邸。鱼与熊掌，左右逢源。, 概念延展 ,SLOGAN 内外风景 左右阶层,SLOGAN释义 1、高端人群的高端居住。有风景、有品质、有身份。 2、内外左右，形成纵横的空间感，突出人与建筑，人与城市的关系。 2、精神与物质，生活与圈层兼得。突出一种动态平衡的生活境界。,智
13、 慧 世 界 领 袖 奢 邸, 属性定位 ,内外风景，左右阶层。 公园&会所，健康&奢华，事业与家庭，自我&圈子，品质&科技，城市&自然 在这里兼得。, 左右生活形态 ,开启，以不同的手法，同样极尽所智！ 施展所能，人人可做，而左右时代，只有少数人可为 融侨观邸，开启的不仅仅只是智能与艺术的大门，更多的是一种生活理念,沉思，在不同的空间，同样极尽所智！ 闲暇与自在，人人可有，而心有所悟，只有少数人可得 融侨观邸，深思的不仅仅只是大社区与齐配套，更多的是细节与局部,第三回合 高端形象演绎 LOGO VI 秀稿,曲高和寡,第四回合 高端整合推广 阶段策略 媒体组合 地盘包装 圈层营销 ,满城风雨,
14、推广总策略： 立足品牌，这是一次发现之旅， 发现并成就无锡精神的时代新境界和新价值， 给融侨登陆无锡一个高调姿态。 立足形象，这是一次身份印证， 以做奢侈品的态度作人居，建立无锡塔尖身份符号。 给无锡人一个高端的形象。 立足品质，这是一次奢华体验， 以神秘独特的智慧奢邸的非凡生活方式体验，打开圈层营销的大门，给无锡乃至无锡之外高端圈层以口碑传颂。,总 策 略 执 行 图,英雄所见，略不同！,准备期品牌突围,独特媒介： 融侨智慧生活蓝皮书16座城市33个传奇,独特活动： 具体见后述,房展会,独特体验： 生活美学馆，融侨节开盘活动 圈层营销集中期,蓄客期形象突围,开盘强销期品质突围,发现之旅 品牌
15、智慧VS城市精神,身份印证 高端形象V塔尖身份,奢华体验 智慧建筑VS口碑传颂,暂定 11月上旬开盘,内外风景，左右阶层,智慧世界，领袖奢邸,媒体策略：高端小众，以点带线，线带面，集中引爆，软着陆，硬覆盖。,核心策略,阶段标题,核心策略： 品牌智慧 VS 城市精神 推广主题： 英雄所见，略不同 独特媒介： 融侨智慧生活蓝皮书用智慧成就传奇 活动配合： 根植无锡精神，发现城市未来 内容：邀请二十位无锡乃至长三角最有威望和地位的企业家种植智慧 林。并以企业家的名字给智慧之树命名！让企业家的名字与城 市一同流传。,第一阶段（7-8月）：准备期-品牌树立发现之旅 提升关注度，悬念造势。,核心策略： 高
16、端形象VS左右阶层 推广主题： 内外风景，左右阶层 媒介渠道： 高炮、报广、网站、公交车亭立体定点投放 活动配合： 1、项目说明会+无锡融侨会揭牌仪式 2、无锡智能人文建筑趋势论坛 暨融侨观邸 新闻发布会,第二阶段（9-10月）：蓄客期形象树立身份印证 提升认知度，呈现生活。,核心策略： 智慧建筑 VS 口碑传播 推广主题： 智慧世界，领袖奢邸 特殊渠道： 会所“生活美学馆”正式对外开放 活动配合： 1、概念车展、新品游艇及建筑居住科技体验 2、融侨观邸 宝石与风水交流会 3、融侨观邸 澳法名酒赏鉴会,第三阶段（11-12月）：开盘强销期-传奇树立奢华体验 提升忠诚度，深入品质。,THE END,
