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1、宏立机械企业黄埔军校操作方案项目说明书企业必须拥有打造狼性团队的黄埔军校,华商纵横咨询顾问中心 2013年12月18日,一、 企业为什么要有自己的黄埔军校?,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,企业黄埔军校是一套学习系统,企业的落伍，从根本上讲是企业中人的能力落伍！ 企业的成长，从根本上讲是企业人力资本的成长！ 人力资本增值比财务资本增值更重要！ 培训体系就是要全面促使员工与企业共成长，实现 企业人力资源的增值！,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,企业黄埔军校是一种训练方法,知识不等于为企业创造价值，把知识训 练成能力，把能力变成结果，结果才有值！ 黄埔培
2、训体系专注于把知识训练成果，在训练场上就实现了对竞争对手的超越！,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,企业黄埔军校是一个进化环境,企业不但需要优秀的个人，更需要培养优秀人才的进化环境！ 黄埔培训体系通过制度文化、物质文化、精神文化来不断培养优秀人才！ 黄埔培训体系就是一套造血机制，是公司铁打的营盘！,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,企业软件业绩定律华商纵横业绩定律,业绩背后是团队 团队背后是文化 文化背后是心态 心态背后是培训,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,黄埔培训的目的,企业要成功、要赢利、要持续发展，取决于您的企业是否有成长的
3、机制。一旦企业不成长了，不进化了，多强的企业也会毁掉！商场如战场，建立企业黄埔军校就是在企业内建立一个成长的机制。让员工主动为自己的成长而学、为企业的生死而学。 企业黄埔军校的目的:打造规范化、职业化、专业业化的狼性团队！,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,世界大学分布图,2007世界前100强大学的国家分布,2007年世界前500强大学的国家分布,美国158，英国42，德国45，日本39， 中国29，,美国 英国 德国 日本 加拿大 51 11 7 5 4,90%在发达国家 10%在发展中国家,经济强国,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,美国为什么这么
4、强大?,世界前500强大学中，美国占158所,重要因素是它拥有强大的教育体系,世界前10强大学中，美国占8所,世界前100强大学中，美国占51所,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,优秀的企业同样需要培训体系,设想一下，如果一个国家没有大学，将会如何？,设想一下，如果一个企业没有培训体系，将会如何？,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,世界500强为什么卓越？强大的培训体系： 据财富统计，世界500强的公司中，70的企业都有自己挂牌的企业大学，其它30没挂牌的企业中，也都拥有自己的内部培训体系。,中国500强为什么优秀?强大的培训体系： 挂牌企业大学有：海尔
5、大学、联想大学、中兴通讯学院、华为大学、蒙牛商学院、春兰学院、TCL培训学院、金蝶大学 其它没有挂牌的企业中，大部分也拥有自己的内部培训体系。,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,世界上最大的连锁零售商，全球开设近6,800家商场，员工总数190多万人。 财富杂志评价它：通过培训方 面花大钱和提升内部员工而赢得雇员的忠诚和热情。,沃尔玛的国际化,为此,在内部运营等方面非常“吝啬”的沃尔玛，对员工培训方面却“不惜血本”。,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,杰克韦尔奇在1980年上任时，提出要建GE自己的培训学院，需要投资4600万美金，几乎所有的股东都反对，
6、但事实证明：GE培养的人才成了公司变革力量的发源地！从内部培养人才更好，也更便宜！,GE为什么如此强大?,蒙牛的腾飞,中央电视二台对蒙牛的评价：他是一头牛，却跑出了火箭的速度！,1999年创立，蒙牛一文不名，名列中国乳业的第1116位，说白了就是“尾巴尖上最后一根毛”。在最初三年的1000多天里，蒙牛“平均一天超越一个同类企业”！,1999年，销售收入0.37亿元，同业排名第119位； 2000年，销售收入2.47亿元，同业排名第11位； 2001年，销售收入7.24亿元，同业排名第5位； 2002年，销售收入16.68亿元，同业排名第4位； 2003年，销售收入40.71亿元，同业排名第3位
7、； 2004年，销售收入72.14亿元，同业排名第2位； 2005年，销售收入超百亿。 5年增长200倍！6年销售200亿！投资收益率大于5000%！,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,蒙牛80%的工作人员都来自农民，都有着不同的工作习惯和生活习惯，蒙牛认为企业有义务给员工进行“思想启蒙”，统一思想才可提高效率。新员工入职必须先到商学院学习企业文化，没有学习，就不能上岗。 2005年牛根生推荐看西点军校，全国设20多个考场，从副总裁到清洁工全国统考企业文化。,牛根生说“我在创业的8年间，最重要的事就是培训，最累的事也是培训，我走到哪就培训到哪。我们不仅培训员工、股东、经销商
8、、合作伙伴，连高管的家属每周都要培训15小时。 ”,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,每个卓越的公司, 必定有一套卓越的培训体系!,结 论:,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,二、宏立机械企业大学培训体系,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,1战略突破 2运营突破 3管控突破 4. 领导力突破 5. COO商业文化模式 6. 战略HR模式 7. 制造突破 8. 营销突破 课时：12个月,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,杰出的领导者四个角色,短期,長期,变革管理者,文化塑造者,激励教导者,绩效创造者,對事,對人,华商
9、纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,实现企业基业长青 宏立高管必修的 五大管控模式,左车轮：商业文化模式,右车轮：运营管控模式,团队：战略HR模式,战马：营销工业化模式,方向：战略盈利模式,实现战略的团队在哪里？,利润在哪里？,团队士气在哪里？,企业的未来 在哪里？,团队执行和企业的风险？,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,1.宏立机械高管战略管理者必修战略突破,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,2.宏立机械高管战略管理者必修4R运营体系,结果跟踪体系 Review,一对一责任体系 Responsibility,结果承诺体系 Ready,即
10、时激励体系 Result,公司战略,4R战略实施体系,R1-结果定义：门从哪儿开，人从哪儿走！ R2-一对一责任：千金重担众人挑，人人头上有指标！ R3-结果跟踪：人们不会做你希望的，只会做你检查和监督的 R4-即时激励：建立奖惩不过夜，黑白分明的激励机制,制度执行力,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,3、宏立机械高管战略管理者必修战略HR模式,是什么：以企业战略为导向，建立一套人力资源管理体系；即：企业战略-运营流程-组织结构-岗位职责-员工-引导和帮助员工进入角色-给予激励性薪酬-员工被激励-实现企业战略目标。 有什么用：沉淀本公司人力资源选用预留实用工具集。 怎么用：
11、培训与辅导，现场沙盘演练。招聘渠道建设方法、面试四化建设、录用流程、培训计划制定、元老病解决方案,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,4、宏立机械高管战略管理者必修COCO商业文化模式,是什么：通过大量的操作工具、解密企业文化成为企业信仰的关键过程！丰富的实战方案，打造黑白分明的企业文化环境！ 有什么用：通过coco文化工具凝聚人、用文化推动团队成长、用文化创造溢价效应！ 怎么用：培训与辅导，现场沙盘演练。分享华商纵横咨询集团做文化推动的99个工具！,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,5、宏立机械高管战略管理者必修营销工业化模式,是什么：销售冠军从陌生拜访
12、到全款到账整个流程的总结和梳理。从团队训练到个人激励的步骤和方法。 有什么用：分解并复制销售冠军的能力到团队的每一个人，打造冠军团队。 怎么用：以大量互动和现场训练的方式提炼自己公司的营销工业化大纲，包括规则、流程、标准、工具包等。,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,一次全情投入的体验 在这里，不再是硬性地、传统地教授知识或技巧，而是让您全情投入，从自我参与到自我提升最后达到自我帮助和成长。这种提升后的体验，不会随着时间的推移而消失，强烈的震撼会使您得到更深刻的感受。一种先进的管理技术 企业教练技术起源于欧美，被誉为本世纪最具革命性效能的管理理念与技术，是众多世界500强企
13、业的培训首选。IBM、GE、美孚石油、宝洁、爱立信、波音公司和麦当劳等企业都已经在全面推行教练文化。一个智慧转化的过程 80%的培训，只能帮助您停留在知道，而不是运用，只能让您收获知识，而不是智慧。在这里，我们更注重的是帮助您如何运用，如何行动，如何让理论变成现实，如何通过领悟与体验，完成从知识到智慧的转化。一面震撼心灵的镜子 所谓“知己知彼，百战百胜”。在这里，有一面镜子，帮助您卸下厚重的面具，除去多年的伪装，真正发现自己、感受自己，清楚看到自己的强项和弱项，及时调整心态，清晰目标，从而以最佳的状态面对人生。,6、宏立机械高管战略管理者必修教练式领导力,第一部分：财务控制力凭什么应对“生命线
14、断流”的危机？ 咨询要点：预算体现总裁的战略门从哪开，人从哪走 咨询要点：超越面子文化你越是看重谁，你就越要审查谁 第二部分：中高层控制力凭什么防止英才变庸才？ 咨询要点：建立一个不依赖于任何人的人力资源系统 咨询要点：战略人力资源我们在未来是什么，我们就储备什么 第三部分：质量控制力凭什么做到质量“零缺陷”？ 要点：增值战略对质量“三重属性”的塑造来获取超额利润 要点：如果我们的价格涨一倍，需要什么样的质量？ 第四部分： 供应控制力你能从容应对突如其来的供应链危机吗 咨询要点一：供应链战略的唯一出路在于打通各个环节，实现跨企业间的协作 咨询要点二：多输的供应链格局向双赢合作的供应链管理模式转
15、变 第五部分： 渠道控制力你的渠道控制是否坚强有力？ 咨询要点：要将纯粹代理转变为战略合作伙伴才能有根本性的突破 咨询要点：战略选择，双赢发展 第六部分：客户控制力你能持续不断地嬴得客户满意吗？ 咨询要点没有付出可能有收获吗？ 咨询要点客户价值把握，你知道客户到底想要什么吗？,7、宏立机械高管战略管理者必修管控突破,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,精益生产彻底消除浪费,七 种 浪 费,8、宏立机械高管战略管理者必修制造突破,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,1.工业品营销巅峰销售心理2天 2.工业品营销行业性解决方案式销售 2天 3.工业品营销大客户销
16、售技巧2天 4.工业品营销大客户服务技巧2天 5.工业品营销销售谈判技巧2天 6.工业品营销应收账款和风险管控2天 7.狼性团队 4天 8.赢在执行 4天 9.职业素养和商务礼仪 1天,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,工业品营销的五大特征,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,工业品销售员能力模型,1专业素质：客户沟通能力、商务谈判能力、信息收集能力、分析问题能力、客户导向能力、销售计划与管理能力、客户关系管理与维护能力； 2综合管理能力：团队合作能力、团队领导能力、下属培养指导能力、组织协调能力 3个人品质：自信心、责任心、成就动机、影响能力、坚持不懈、学习能力、执行能力、诚实正直,华商纵横与您共建企业黄埔军校，从此您打造人才不再孤单,1.工业品营销巅峰销售心理,什么是二十一世纪销售新模式复制系统销售大师的态度、信念及策略如何做好充分的准备工作如何赢得销售前三分钟的决胜关键保持销售的巅峰状态的秘诀如何迅速建立信赖感培养与顾客的亲和力如
