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1、高效物流成本控制的难点与关键,个人简历(Profile),1987.9 1991.7北京大学无线电电子学系 1991.7加入宝洁公司(P&G) 1991.7 2004.8历任： 分销中心经理， 工厂后勤经理， 北中国客服经理 宝洁辛辛那提总部项目经理 宝洁大中华物流运作经理 韩国宝洁客服及物流总监 中国宝洁客服及物流总监 2005.2 至今宝运物流董事总经理 “一个能从甲方和乙方的角度深刻理解物流管理的人”,基本情况介绍,宝洁公司 宝洁全球 宝洁中国 宝洁公司的物流体系 全球的物流体系 中国的物流体系,制定物流策略的总原则,物流策略必须遵守和支持总体的生意策略 反应速度(“想法”到上货架) 通
2、路策略(分销商vs零售渠道，补货系统） 库存策略 产品价格区分策略 ,生意策略案例：产品组合管理Portfolio Management - Where will we drive growth?,价格区间区分 全中国城镇,Low tier still occupies 60% of the market. High tier is only 12% of the market, even less than 2-3 years ago. Mid tier is the only increasing market, accounts for 26% of total market.,宝洁中国
3、玩什么？,2001 年 1 月,0,20,40,60,80,100,120,140,160,180,200,整体,洗衣粉,香波,MOISTURIZER,护片,牙膏,香皂,PANTI,LINER,浴液,尿片,18%,8%,14%,40%,12%,12%,52%,13%,26%,44%,宝洁中国玩什么？,2003,年底,0,30,60,90,120,150,180,210,整体,61%,洗衣粉,香波,MOISTU-,RIZER,护片,牙膏,PANTI,LINER,浴液,尿片,100%,69%,13%,75%,31%,43%,98%,41%,39%,香皂,中国的市场规模,(MMSU),案件：生意策略
4、决定物流策略：宝洁中国的产品组合策略对宝洁中国供应链/物流体系意味着什么？,供应链物流体系须妥善解决,能力CAPACITY Production Volume Balance capacity and capital,供应链物流体系须妥善解决,日产出THROUGHPUT Daily Volume Peak Day Volume # of Stores to cover,供应链物流体系须妥善解决,成本COST Total Spending Low Cost Activity Systems,供应链物流体系须妥善解决,成本节省 COST REDUCTION,制定物流策略的总原则,物流策略必须遵守和
5、支持总体的生意策略 反应速度(“想法”到上货架) 通路策略(分销商vs零售渠道，补货系统） 库存策略 产品价格区分策略 结论：成本控制并不是制定物流策略的唯一出发点,但是：如果你的生意策略需要一个高效成本控制的物流系统，？,高效物流成本控制,物流成本的会计及分析系统 供应网络的设计及优化 物流成本控制常用工具 挑选最佳的物流合作伙伴,物流成本的定义(以成品物流为例),从产品进入到仓库和分销渠道,一直到客户的收货点所发生的所有成本.,宝洁总体成本架构,物 流 成 本 的 构 成:,仓 储 成 本 运 输 成 本 装 卸 及 运 输 成 本 保 险 费 物 流 过 程 成 本 物 流 运 作 费
6、用,定义:在送达客户前的所有地点发生的储存费用。 类型:工厂仓 / 中转仓 / 分销中心 价格: 人民币 / 平方米 / 天,仓 储 成 本,定义:从生产地点经过各中间环节，最后到达客户所发生的运输成本。 类型:1. 当地中转2. 异地中转3. 客户运输,客户,当地 DC,工厂,异地 DC,中转厂,运输成本,价格:人民币/立方米 或者 人民币/吨/公里,定义:收发货及在库处理的成本。 类型:提货/装货 & 卸货 价格: 人民币/箱,装卸及进出成本,定义:在仓储及运输环节中发生的保险费。 类型:仓储货物保险/运输险,保险费,定义:在仓储及分销过程中发生的附加成本。 类型: 仓库资产报废 产品报废
7、或再加工 二次包装 其他,物流过程成本,定义:直接管理仓储运输的人员开支。 类型:仓库组，运输组,物流运作费用,驱动因素 合同价格 库存水平 面积利用率 堆高 直运比例,2.1.3 物流成本驱动因素,仓储成本,驱动因素 合同价格 运输方式 直运比例 非正常调货 生产点布局 分销网络 客户距离 重泡货 产品特性,2.1.3 物流成本驱动因素,运输成本,物流成本预算及回顾,年度预算，四次更新 每月一回顾,供应网络的设计及优化Supply Network Design,供应网络的设计及优化,SND Seeks to Answer 4 Questions: 为什么要“供应”？ “供应”网络需要能做什么
8、？ 我们的“供应”需要座落在哪？ 我们如何操作我们的“供应”系数?,供应链成本的大部分其实在一开始就已被锁定了。,前端决策包括: 生产地点 供应商协议 分销网络 库存点 供应商选择 客户服务目标 自营 vs. 合同外包 生产 物流服务等,供应网络的设计及优化为什么重要？,SN Performance Gaps,4. 供应策略设计,Supply Network Requirements,Demand Strategy Initiative Strategy Material Supply Strategy Material Sourcing Strategy,Capacity Strategy
9、Planning Strategy Production Sourcing Strategy,Distribution Strategy Inventory Strategy Information Strategy,Business Needs,1. 生意策略,5. 网络设计,Strategic Direction,2生意策略对供应链策略的影响,Supply Network Structure,Supplier Selection CBA Siting / Sourcing,Outsourcing CBA Distribution/Replenishment,Choice Structuri
10、ng Price Driven Economics,Options Analysis,Business Strategy Industry, Technology Trends,Operating Strategy CBA Simulation Mapping,Demand Analysis Production Strategies Inventory Policy,Brand Equity GBU & MDO Plans,Why?,What?,Where?,3. 差距分析,High-Level Mapping,Scorecards Key Performance Measures,7. 贯
11、彻及监控,Scorecards,供应网络的设计及优化,How?,6. 运作规划,Value in Supply Chain Sourcing Strategy Organization Focus,出现任何以下一种情形时，须做SND(Triggers for SND),损耗分析 不令人满意的供应链表现 扩张 新的产能出现 新的产品推出 收购,优秀的生意策略的要素Elements of a Winning Strategy,消费者 客户 竞争对手 能力建设,DC 覆盖图,Lowest Cost & Time to the Shelf,供应网络的设计及优化的主要产出结果,回答以下主要问题 自营 v
12、s. 外包 库存水平 反应速度 成本 布局 工厂的数量及地点 DC的数量及地点 客户的数量及地点,SN Performance Gaps,4. 供应策略设计,Supply Network Requirements,Demand Strategy Initiative Strategy Material Supply Strategy Material Sourcing Strategy,Capacity Strategy Planning Strategy Production Sourcing Strategy,Distribution Strategy Inventory Strategy
13、 Information Strategy,Business Needs,1生产策略,5. 网络设计,Strategic Direction,2. 生产策略对供应链策略的影响,Supply Network Structure,Supplier Selection CBA Siting / Sourcing,Outsourcing CBA Distribution/Replenishment,Choice Structuring Price Driven Economics,Options Analysis,Business Strategy Industry, Technology Trend
14、s,Operating Strategy CBA Simulation Mapping,Demand Analysis Production Strategies Inventory Policy,Brand Equity GBU & MDO Plans,Why?,What?,Where?,3. 差距分析,High-Level Mapping,Scorecards Key Performance Measures,7. 贯彻及监控,Scorecards,供应网络的设计及优化,How?,6. 运作规划,Value in Supply Chain Sourcing Strategy Organiz
15、ation Focus,物流成本控制常用工具,成本目标清晰明确Right Targets 过程控制有效Right In-process Measures 物流采购策略对路Right Sourcing Strategies 采购方式丰富Right Tools 拥有全局的成本观The concept of total system costs,建议零售价,(+) Distribution Upcharges (-) (Mixed Loads, RDC, etc),(-) P&G Overheads,Specific Dead Net Price,价格驱动的成本,(-) Specific Custo
16、mer Margin,NOS,(-) Complete NOS Deductions (LDI, Terms, CI, Other),List Price,(-) Complete Sales Support Activity (+) (BDF, OIA, TPR, Other),(-) P&G Margins,以价格定成本Price-Driven Cost Targets,物流成本目标清晰明确Right Targets,元/箱 物流成本销售额占比 成本组成及分析,过程控制有效Right In-process Measures,产品“行走”距离 运输形式 库存天数 物流过程成本（报废等）,物流采购策略对路Right Logistics Sourcing Strategy,物流采购
