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1、,晨会经营,晨会是什么,？,在开始做好一件事情，让别人有良好印象，就已成功了一半。,晨会是经营中的管理 是管理中的经营,我们在每天的晨会中做什么?,想达到怎样的目的?,学习知识、掌握行销技巧、强化事业认同、养成成功习惯、鼓励别人、鼓励自我,晨会的目的： 就是要不间断地对营销员实施教育与训练，以磨杵成针的精神，造就一支高素质的营销队伍。,通过晨会我们可以做到,对营销员进行教育训练 确定每日工作计划 公布公司政策 实行业务推动 鼓舞士气 提高营销组织的凝聚力 为主管了解组员的情况提供依据，使主管对组员的管理与辅导有的放矢,晨会的功能和作用,教育训练 士气激励 活动管理 培养干部 建立职场文化 共识
2、共行共成,教育训练,寿险营销其实就是一种教育自我和教育他人的过程。,士气激励 有问题找谁？,活动管理,培养干部,晨会是一个培养干部的地方，是一个优秀的营销主管锻炼和成长的地方,建立职场文化,共识共行共成,单位的成功不是某一人的成功 而是所有人的成功。,晨会应达到的运作效果,理性、感性、知性、霸性,歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声,理性：晨会的严肃性、 固定性,“没有规矩，不成方圆”,感性,知性,霸性,有“霸”气的晨会就是有士气有士气就有人气 有人气就有业绩,成功的晨会：象家庭一样充满爱心和温情；象军队一样组织有序纪律严明；象俱乐部一样充满活泼欢乐；象学校一样使每个人受到教育并成长,一个
3、成功的晨会应做到：,大家都要来（真义）大家一起来（运作）大家喜欢来（内容）大家带人来（效用）,晨会的成功是运作的成功,晨会在于运作而不是流程要基于需要操作流程,晨会栏目,、奏国歌 、晨操 、出勤公布 、喜讯报道 、信息窗口 、专题论坛 、感性时间 、轻松节拍 、业务推动 、政令宣达 群体激励,晨会内容的设计,奏国歌,注意事项：（达不到效果的事情，不如不做）,晨操,让我来，告诉你一句话：无论你身处在何方，或许你工作不一定得意，或许你不敢表达真心的你。告诉你抛开虚伪的伏笔，告诉你掌握自己的潜力，抛开你内心忧郁的不平，展开你无限的热情，每个人的年轻只有一次，何必忙着为自己解释，世间哪有每件事都如意，
4、我知道你要说，我知道你要说：请你跟我来，请你跟我来，用你的热心，奉献你自己。请你跟我来，请你跟我来，将你的欢欣，传给每个人,把不愉快的事情扔掉，以最佳状态进入晨会 我是晨会的参与者，而不是一名观众,出勤公布,落实单位的管理制度点名、提醒 单位状况及时把握了解原因、处理问题，不为点名而点名 鼓励出勤小组点名，也是出勤率的竞赛,喜讯报道,信息窗口,提供伙伴与客户交流的题材与客户不只谈保险，还谈保险以外的东西,专题论坛,心理建设激励、经验、心理分享；我在与自己比，对自己有一个交待 加油站提供更好的方法、观念、技巧 挖掘、培养人才,内容,、专题报告 、专题研讨互动性话题 、推销演练 、电视教学口才训练
5、辩论比赛、即席演讲、演讲比赛,感性时间,养成分享的习惯把心中所想讲出来 建立团队精神，形成单位文化氛围对单位、行业认同，进而喜欢同伴、团队，单位文化自然树立 塑造标竿 激励与刺激,内容,成功心得分享不是讲销售过程，而是心理路程，介绍行业内外的成功人士。 早读心得分享,轻松节拍,、调节晨会的气氛 、增强组员想来晨会的欲望,内容：,、小故事、大启发 、脑力激荡 、趣味问答 、小品欣赏 、唱歌 、游戏：今日幸运人,业务推动,、表扬与肯定追求的 目标 、关怀与支持提醒 、挑战与迎战追求高 目标、高素质,内容,单位业绩通报与分析排 名、举绩、挂零 奖励提醒其它挑战与迎 战、公布及颁发展业 精英奖、表彰会,政令宣达,确保政令的通畅 化政令的行政性为经营的题材性出勤考核 增强晨会的权威性与吸引力,内容：,管理新动向,群体激励,、再次激励 、带着好的心情出门,晨会的运作与管理包括三个阶段：,计划分工阶段 执行合作备忘 考核研讨改进,成功的晨会就象音乐会 要有一流的舞台 一流的伙伴,
