{竞争策略}孙子兵法与竞争谋略

《{竞争策略}孙子兵法与竞争谋略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{竞争策略}孙子兵法与竞争谋略（70页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、孙子兵法与 竞争谋略学,第一篇：概述 第二篇：孙子兵法十八大竞争谋略 第三篇：案例欣赏与分析 第四篇：拓展训练,授课提纲,第一篇 概述,孙子的名言：知己知彼，百战不殆,一、孙子兵法在当代有哪些应用价值,1、揭示了竞争规律，是制胜之道，能够帮助我们在当今激烈的竞争中立于不败之地，是推动社会发展的动力 2、充分展示了战略智慧，是统帅之道，能够帮助我们提高战略思维水平 3、蕴含丰富的文化的内涵，是项潜力巨大的文化产业，有助于形成独特竞争的优势,二、关于孙子,孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。前532年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍子胥，在吴国潜心研究兵法，著兵法十三篇。 “此人精通韬略，自

2、神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫敌，何论楚哉”。 吴越春秋.阖闾内传,二、关于孙子,出生时间：约前535年，比孔子晚一些 出生地点：齐国乐安（今山东省惠民县） 家庭背景：军事世家 重要业绩：练兵斩美姬；助吴伐楚； 兵书孙子兵法,它是古代兵法智谋的精华。春秋战国时期，中国还未统一，各诸侯国相互攻伐争霸，战争不断；秦统一中国后至唐代，在巩固发展封建王朝的过程中，内外战争仍然频繁，天下分分合合，合合分分，仅有记载的战争就达一千一百多次。在不断的战争中锻造出伟大的军事思想家。 由于它有丰富的内容，深奥的思想，又经过历代战争的反复检验，因而它是整个冷兵器时

3、代、千余年间数千部兵书的经典、是部最具权威性、代表性的兵法典籍、历来被视为“兵法中的兵法”。,三、关于孙子兵法,孙子兵法的内容,共有十三篇，约六千字，论述了战略筹划、造势示形、作战方法、选将带兵等各方面的理论及原则。它是按照战争进程顺序展开的一个完整的兵学体系，逻辑关系十分清楚，每一章的主题十分明确。 孙子兵法言简意赅，不仅揭示了许多深刻的道理，也给人们留下想像的空间和讨论的余地。,孙子兵法的传播,公元717年传到日本18世纪传到欧洲拿破仑威廉二世 “王不可因怒而兴师，将不可以愠而致战”（可惜20年以来没看到这本书） 老布什崇尚孙子兵法，1990年海湾战争中案头摆着两本书：孙子兵法与凯撒传超越

4、遏制战略,古今中外评孙子兵法,吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。 曹操 朕观诸兵书，无出孙武 李世民 前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 武备志.明.茅元仪 孙子的规律，知己知彼，百战不殆，仍是科学的真理。 毛泽东,四、孙子兵法与中国文化,1、孙子兵法与中国的传统生产、生活方式有着非常紧密的联系，它深刻地反映了中国的“农耕文明”。 2、 充满了中国传统文化“非战”、“止战”、“守道”、“守柔”的风格。 3、 中国传统思维方式强调“返本复始”，注重对“本一”的探求，坚持在把握“本一”的基础上描绘周围的世界，融会贯通地认识和解决周围现实的问题。 4、孙子兵法体现了中国传统的辩证逻辑思维方式。,

5、四、孙子兵法与中国文化,5、 不只是对战争理论的阐述和总结，还包括对战争实践的指导。 6、深刻体现了中国传统文化中最有代表性的道家思想。 7、强调师出有名，强调战争的正义性，强调“慎战”、“非战”和“止战”。,五、中国竞争谋略思维十五字,第一个字是“胜”，竞争所追求的就是一个“胜”字。怎样才能获“胜”？这就要靠物质与精神的力量。因此，第二个和第三个字分别是“智”“力”。中国竞争谋略围绕这一主线与其他十三个字产生联系，并展开了它的全部内容： “智力”合于“利”而动； “智力”得于“道”而强； “智力”示于“形”而显； “智力”乘于“势”而发； “智力”守于“柔”而用； “智力”依于“知”而施；

6、“智力”集于“专”而聚； “智力”合于“度”而衡； “智力”基于“奇”而神； “智力”行于“变”而活； “智力”凭于“借”而行； “智力”达于“致”而妙； “智力”归于“胜”而终。,第二篇 十八大竞争谋略,一、五事七计之道胜,1、原文：故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负

7、矣。 2、解读分析 1）道：与战争相关的政治因素，包括战争的目的和性质 2）天：自然界的天时、气象情况，也可延伸理解为外在的“战略形势” 3）地：是指距离的远近，地势的险峻或平坦，地域的广阔或狭窄，地形对作战是有利或是不利 ，可以延伸理解为地理环境。 4）将：应当具有超人的智慧、坚定的信念、仁爱的品德、勇敢的精神和严谨的作风。 智信仁勇严 5）法：是指军队的编制体制、管理方式和保障体系，即力量组合的合理性和整体运行的有效性。 6）七计：对以上五事的具体展开。,企业文化是什么？,企业文化是所有团队成员共享并传承给新成员的一套价值观、共同原景、使命及思维方式。它代表了组织中被广泛接受的思维方式、道

8、德观念和行为准则。,蒙牛企业文化手册,物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。建设企业文化是为了实现蒙牛的使命，统一蒙牛人的思想、观念、态度、行为和价值观的导向。,企业文化的功能能够使员工凝聚在一起，引导大家认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结合；培训员工理解公司的政策；调节个人与个人、个人与团队、个人与公司之间的相互利益关系。,蒙牛企业文化手册,蒙牛的98%法则,品牌的98%是文化 ；经营的98%是人性 资源的98%是整合 ；矛盾的98%是误会,企业目的：一个企业存在的理由 企业宗旨：一个企业长期的战略意向 企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化,企业的使命,二、庙算料胜,1、

9、原文：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 2、解读分析：战争必须要事先进行周密的筹划。 3、案例欣赏： 1）隆中对 2）明修栈道，暗渡陈仓 3）庙算碧桂园,什么是企业的战略？,通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优势的总体谋划。 发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？ 经营范围：企业要做什么？ 变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。 战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确的事情做好。,如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。制定战略的唯一目的是使公司

10、尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势。 大前研一,战略的本质,战略是一套计划 战略是一种经营模式 战略是组织内部的人普遍接受的看法 战略是对局势的一种评估 战略是一种想法、概念、灵感,顾客,企业,竞争者,战略思考模式,社会,政治,经济,技术,三、将胜1：将之五德,1、解读：将者，智、信、仁、勇、严也。 应当具有超人的智慧、坚定的信念、仁爱的品德、勇敢的精神和严谨的作风。 2、案例欣赏： 1）刘秀：“允冠百王” 2）张瑞敏等企业家,三、将胜2：将之治兵,1、原文：视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 2、解读：强调通过一种

11、内在的感情因素来维系将帅与士兵的关系，就是“以情带兵”。 3、案例：彭玉麟斬子,三、将胜3：静以幽，正以治,1、原文：将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使民无知；易其事，革其谋，使民无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机；若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。 2、解读：对将帅指出一个明确的要求，就是“静以幽，正以治”。 3、案例：古今中外名将如孙子、谢安,三、将胜4:将之五危,1、原文：故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

12、覆军杀将，必以五危，不可不察也。 2、解读：从对抗的角度，我们从中可以悟出如何“将军可夺心”的道理。从将帅素质的角度，我们从中可以领会到将帅如何加强自身修养的要求。 3、案例：司马懿不怕羞辱,三、将胜5:兵之六败,1、原文：故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。 2、解读：指出了军队战败的六种情况，并强调统军的将领

13、必须认真观察和分析这六种情况，防止军队出现这六种情况，以避免作战失败。 3、案例：三湾改编,四、诡道胜,1、原文：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 2、解读分析： 用兵不是缺乏智慧的力量机械碰撞，而主要是将帅的一种智力较量。 3、案例欣赏： 1）孙膑增兵减灶 2）虞诩增灶示强 4、如何诡？孙子十二诡道,五、速胜:兵贵胜，不贵久,1、原文：其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有

14、智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 2、分析：孙子提出他的“速胜”思想。他主张用兵作战，必须要在最短的时间内，用最少的代价，乘锐出击，一举制胜。 用兵作战，最强调快节奏。 知害晓利，如果不能充分了解用兵的害处，也就不知道用兵的好处。 3、案例： 1）秦皇穷兵之亡国之祸 2）犹太商人的“勿浪费时间”,1、原文：孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔

15、人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已，修橹愤，具器械，三月而后成，距湮，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。,六、全胜,六、全胜,2、分析：孙子将“全”作为一种战略追求和战略境界，尽可能实现战略目标的完美和保持战争力量的完整，力求最大限度地减少战争的破坏作用，尽可能在不使用武力的情况下达成使用武力的目的。这就是“全胜”战略思想。 3、案例： 1）刘邦先入咸阳 2）万科与朝阳合作获地 4、如何实现全胜？四种伐敌方式：伐谋，伐交，伐兵，攻城,七、知胜,1、原文：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 2、解读：如何才能预知胜利？孙子概括总结了五种预知胜利的方法，提出了他的五条著名的“知胜”论断。 并提出了“知彼知己，百战不殆” 至理名言。 3、案例： 1）官渡之战前曹袁比较 2）淝水之战,八、自保而全胜,1、原文：孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。 不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则有