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1、立达晟档案,公司成立不到一年， 现有四十几人， 目前主要服务省内5个项目。,立达晟档案,主要构架 策划部 客户部 代理部 创作部 行政部,立达晟档案,特 点 有激情、有思想、有创意 专业整合能力强、地产推广经验丰富 团队作战能力强 服务意识强,立达晟档案,我们服务的客户 当代地产：当代国际花园 致远集团：澜花语岸 汉正集团：汉阳服装工业城 十堰地产：鱼郡 金亚地产：龙凤圣典,万兴地产武汉虎泉项目,全程推广提案,大势把握,市场环境分析,中部,中国经济发展大势,2005关键词 通货膨胀 RNB升值 经济增长在国家宏观调控下 稳定增长 东部发展过热得到了有效地抑制 资本向中、西部 地区流动的强度明显
2、增强、特别是对中部 中部经济开始快速上行,崛起,武汉经济发展大势,中部崛起的火车头 城市价值日益凸现 政府加大城市基础建设的投入 由被动转向主动 资本和人才开始涌向武汉 武汉向外张开了双臂 市民意识开始迈向国际舞台 追求更理智 武汉将成为现代化国际性城市、区域经济中心城市 不再是神话,高度,万兴地产武汉虎泉项目 只有站在高人一等的战略角度上 进行整合营销推广，才能最大限度获利 否则就会陷入被动的同比竞争局面 如 银海雅苑,谁会买我们的房子,目标消费者分析,本案位于雄楚大街与卓豹路之间，正处洪山区虎泉 交通咽喉地段，紧邻广埠屯商圈，东临光谷片区，南为南湖片区。其地段以及价位锁定的客户年龄基本集中
3、在30-45岁之间。 从项目地块内人口分布情况看，有较密集的流动人口，主要因为周边云集了较多的院校和科研机构，加上交通瓶颈的作用，在消费层上投资型买家将有一定比例。,目标消费者分析,我们的消费者是这样一群人,他们是这个城市和这个社会里的成功 者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活 他们已经不很年轻，已经有了 一定的经济和社会地位，他们是成熟的 有一些词常常被用在他们身上，并由此产生 人们对他们的景仰： 望族、名流、新贵、豪族等等,我们的消费者是这样一群人,他们对社会和经济的发展 有敏锐的嗅觉，对财富有着更成熟的观念 他们需要自己生活的各个 层面都像自己的身份一样得到社会的认同 对于他们来说，
4、房子已经不仅仅是一套住宅 是他们一张名片，是他们的家族图腾，是他们在城市 中心的一个占位，是他们财富存在的另一种形式,高校教职工：周边聚集了42所各类高等院校，在校大学生45万人，高校教职员工的待遇普通高于武汉市的人均收入。高校的教学体制相对比较活跃，在便利的环境下，能为教职员工们创造更多的收入来源。 国家研究所职工：项目周边有56家大型科研院所，专业技术人员20万人，国家大量的科研经费直接投入到科研院所，以及相关科研项目之中，同时，在与市场接轨的经济活动中，由于科研院所掌握着先进的科学技术，有着灵活的企业机制，单位效益自然不在话下，人均收入更是可想而知。 光电子企业：比邻光谷，而光谷以开发、
5、生产光电子产品为主导的高科技产业园，由于技术含量比较高，企业经济效益非常不错，人均收入在武汉市来讲，也算是比较高，具有较强的购买力。 政府公务员：地块属于中心城区，政府机关单位、银行金融机构、教育主管部门等机构较多，而政府公务员实际收入远远超出了武汉市平均水平，且他们的投资意识较强，投资行为也较多。,他们主要由四大群族组成,他们的两大消费倾向,自用+投资 将本项目作为第一居所。 他们主要考虑的是：地段、环境、品质、配套 升值潜力、社会认同度等。 纯投资 主要考虑：土地前景+物业档次+回报分析。,这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力，丰富的社会阅历，有一定的投资观念。对生活品质有较高追求，讲
6、究品味。他们习惯用理性思维判断事物。在投资购房时有自己的主张且十分慎重，我们充分研究他们购房时考虑的因素，以此去营造我们产品的卖点，才能够让整合推广更具实效性。,这部分顾客另外一个重要的特征是：他们本身并不存在住房迫切需要解决的困难，或多或少存在一定的投资倾向。所以他们选择的余地会比较大，下定购买决定时会相对理智和谨慎一些。相对这群消费者，我们要深度挖掘本项目的居住优势和置业价值。,攀登高峰望故乡,推广策略设计,项目总体定位,多维社区 美国的杰出建筑设计师J杰德先生，因1984年洛杉矶奥运会总体规划、美国霍顿广场、丘拉远景中心而享誉世界，是“人性化、场所感”设计概念的先驱，他提出了城市多维社区
7、生活概念：即将居住、休闲、教育、旅游、购物、娱乐、商务、投资在社区步行距离内有序齐集，并将静止的建筑与生动的自然完美结合,虎泉门户 纯高层 多维社区,项目形象定位,领衔中部锐居未来, 给你一个六新级人生舞台 ,新生活 新规划 新环境 新园林 新户型 新品牌,没有比较的时代已经结束，比较就是竞争 我们以精耕细作的方式竞争 我们认真做事的态度，将重新树立起你对品质的信心 我们信守承诺，尊重你的每一份投资 力求，让生活更美好 在万兴国际，一切都那么 令人怦然心跳和踌躇满志, 万兴国际 让生活更美好 ,营销推广主张,项目是与华中地区科教中心共生的，但能很大程度上弥补科教中心生活气息的不足。将超越以往科
8、教中心单纯的科教功能，使科教中心拥有高品质的居住功能，让高知精英族群就近居住，实现完善的城市功能，打造一个高尚的国际化现代科教中心。 项目是属于科教中心的，投资的价值体现在地块的核心价值、土地增值上，居住的价值体现在能最大程度的节省都市生活的时间成本，并且在科教中心的腹地呈现一种截然不同的生活状态。,生活，对于我们来说，是被动的；,我们，对于生活来说，是主动的。,我SHOW 我精彩,我们的市场定位,科教中心 六新级生活舞台,科教中心 超级投资地,我们的推广概念,这里不仅是一个生活舞台，也是 一个财富载体，即生活+投资。,这里，是生活舞台的升级， 是财富载体的快车。,整合推广的重要原则,一个中心
9、： 科教中心 两个基本点： 生活投资,科教中心全新生活方式 生活层面 感性,理性 投资层面 科教中心全新价值观,我们的推广主线,推广的坚持,观念引导消费,产品征服市场,地处武汉市科教中心文化之城 紧邻广埠屯电子配套市场科技之城 成熟的市政配套繁荣之城 高层景观优势风景之城 东湖公园、卓刀泉公园、南湖公园星星环绕旅游之城 新世界、群光购物中心缤纷色彩休闲之城、时尚之城 交通优势便利之城、效率之城 国际品质，现代风格国际之城、时代之城,整合项目优势,八大卖点,项目命名建议,我们需要一个可以冲击市场的名字 我们需要一个可以科教中心居住特色的名字 我们需要一个可以整合项目品牌优势的项目名字 我们需要一
10、个易于记忆，易于传播，易于理解的名字,擎天华庭,锐居地标 科教中心独有,我们的诠释,我们的诠释,我们的理解,在武汉这座正走向国际化的都市里，我们选择了一种与都市发展、时代变迁同步的生活方式，我们也在制造着真正属于国际化都市的住宅产品。 这也决定着我们的产品将是对市场的一种引导，对生活、居住价值的一种全面升级。,这里，是这座城市的心脏，每一天，它生产源源不断的活力和激情，是推动这个城市运转的力量；科教中心，是这个心脏里跳动最有活力的部分，它不断制造和实现着机遇与梦想。 万兴国际，在城市的中心区域，在科教中心， 一个浓缩着文化事业与生活的驿站， 一个集结成功者、高知族群的乐园， 一个给科教中心带来
11、生活温情的地方， 一个科教中心里的国际生活区， 一个用人民币购买，却用美元衡量价值的超级投资地， 一个理性投资者和挑剔生活家的完美居亭。,我们的理解,领主生活 远见未来 多维生活 多维享受 心。的默契，已没有了任何界限 定格无尽永远 永恒只因瞬间 爱。在这里第一次许下心愿 予投资多维保障 让心坚信未来,广告语设想,给你一个六新级人生舞台,瞬间倾心 恒久钟情,让生活更美好,传播策略,分众传播策略,以主要针对的“高知消费群”获取信息的渠道作为主要载体，除传统的大众媒介提升项目的知名度外，以下针对性传播也要充分利用： 层峰刊物（财经、 世界经理人、新财富、证券时报） 机场、星级酒店、高档餐厅客流 高
12、级名店金卡会员 高校校园网,人际传播策略,最大限度提升项目在社会上的广泛知名度 成为区域范围内高档住宅提名率最高的楼盘 成为目标消费群购房的共同焦点话题 在目标消费群之间的互动传播 主要手段：举办各种公关活动 进行炒作,设计风格及策略,新锐的自由的 国际的时尚的,与区域乃至整个武汉所有在推项目 形成明显的差异化,产品建议,建筑规划建议：,整体建筑群应富标志性，拥有鲜明的形象及不凡的气势，成为区域内的新地标式建筑群，提供一个极具国际化的生活模式和优越环境。 利用建筑物的高度，降低覆盖率，尽量扩大绿化面积，使各建筑物有如置身于一片绿洲庭院之中，提高小区内环境品质。 项目的建筑采用统一设计主题形成规
13、划之连贯性，使形象更鲜明，同时局部围合，在繁华的都市氛围中营造安静的居住环境。 多是有一些科技、环保、节能型建材（如：使用中水、隔热外墙、太阳能等），提高产品质感和舒适性。,组团之中央地段设公共广场，加上建筑的造型，使小区外观极富立体感。 大楼层数可产生变化，形成趣味性跌级立面。 科学的户型的组合，令每一组团或每一发展阶段都有理想的户型分布。 人车分流。机动车道均设于各组团的外围，直达每栋大楼地下。,每户皆可看见园景或远景，并享有空气对流。 中庭花园引进水景，并设计部分空中花园。 公建设施的设置致力满足高品位一族的需求。,产品建议,会所功能设置建议：,会所功能设置可分成两部分，一部分功能仅对小
14、区居民开放功能，以满足小区居民日常休闲、生活配套为目标，由小区物业管理公司负责经营管理，部分功能免费，部分收取适当费用；另一部分功能则同时对小区以外开放，由物业管理公司招商，经营项目要求弥补小区配套功能和商务功能的不足，具备一定的档次，有助与提升小区形象，同时物业管理公司通过租金回收，维持会所的正常营运。,中医保健中：心由知名老中医主持，小区住户日常疾病诊断治疗，专业保健顾问，建立小区业主健康档案。 美容美体中心：设立品牌美容店、香熏中心等 蒸汽浴室/健身中心/儿童乐园/琴艺馆/池畔茶座/数字化图书阅览室,仅供小区业主使用的会所功能,朋聚坊潮洲酒楼、红酒廊、咖啡厅 商务资讯中心商务中心、电脑资
15、讯室、票务中心,对小区外开放的会所功能,包装建议,营销中心：,造型大胆，风格独特。 国际风情，现代风格。 可分上下二层，一层为销售、展示区，二层为休闲观景区，可设天幕园林音乐咖啡座。 营销中心正中央可设一小型旋转舞台，平时可放白色三角钢琴，开盘，节假日可设电声小提琴表演。 整体设计要有现代、时尚特色。 音乐、咖啡、绘画、雕塑 将是我们的形象载体。,推广部署,按部就般 步步为赢,2006.08,2006.09,2006.10,项目形象早期切入,项目区域形象和价值,项目形象深化,行动手段： “多维社区锐居标准”研讨会 万兴国际项目新闻发布会暨项目建设争创科教中心样板工程 户外广告牌 工地现场包装,
16、研讨会、新闻发布会 “多维社区锐居标准”,区域文化底蕴发掘 国际文化、学术交流中心的区域形象和价值,文化价值展示 锐居时代居住标准示范锐居时代生活方式建立,2006.08,2006.09,2006.10,项目形象早期切入,项目区域形象和价值,项目形象深化,文化价值展示 锐居时代居住标准示范锐居时代生活方式建立,行动手段： 联合政府、媒体举办“武汉城市价值及文化底蕴”专家论坛活动 软性炒作，借教师节树立华中科教中心的区域形象和价值借中秋节主办“国际学术交流文化节，炒作项目“国际舞台，科教中心锐居号” 项目地块包装 率先打造国际文化教育中心居住形象，领衔中部崛起。,研讨会、新闻发布会 “多维社区国际化标准”,区域文化底蕴发掘 国际文化、学术交流中心的区域形象和价值,2006.08,2006.09,2006.10,项目形象早期切入,项
