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1、北大纵横管理咨询公司 2004年11月,机 密,战略咨询报告7,浙江精工钢结构建设集团公司发展战略报告,组织架构设计,战略规划流程,导读战略定位,公司战略,附件,关键措施,业务选择,战略定位,战略目标,精工钢构的使命和愿景,使命,愿景,使命,中国综合实力最强的建筑钢结构企业,以人为本，科技为先，推广绿色建筑,公司为什么存在？,领导者希望公司发展成什么样?,精工发展思路与定位,钢结构建筑的产品供应商：为钢结构建筑提供钢结构构件及新型建材 钢结构建筑体系的集成商：在轻钢、重钢和空间等多个领域提供多种钢结构体系的技术集成 钢结构建筑的营建商：钢结构的工程总承包商，提供包括结构设计、加工制作、施工总承
2、包等业务,建筑钢结构产品供应商 钢结构建筑体系的集成商 钢结构建筑的营建商,以体系带动建材开发，以建材开发支持体系发展,总体发展思路,公司定位,精工未来的业务模式应发展为钢结构建筑的工程总承包商,建筑钢结构的 专业分包,建筑钢结构的 分总包,钢结构建筑的 工程总承包,特点,精工状况,是建筑钢结构产品的供应商。只参与钢结构的设计、制作、施工中的单一环节，只对其单一个环节负责 劳动密集型,负责建筑钢结构的总包业务，并负责建筑钢结构的设计、制作、施工的所有或部分环节，对所承包的环节负责，并可能把其中的一个环节外包，并对其负责 劳动密集型为主和技术密集型,是钢结构建筑体系的集成商。负责整个工程项目的建
3、设，一般也是钢结构的分总包。对所有建设环节负责，通常会把其中的某些环节外包。 技术密集型和管理密集型,能够完成重钢业务和空间业务的的制作、施工环节。正在对钢结构住宅进行开发,是精工目前重点发展的模式 轻钢业务已实现分总包。重钢业务和空间业务的分总包是目前重点发展的模式。钢结构住宅未来发展目标是成为钢结构住宅体系的分总包商,是精工未来发展目标 精工世纪的收购为发展工程总承包创造了条件，集团应该积极创造条件加快其发展,精工以前的核心竞争能力是出色的销售能力，目前要着力培养整体协调一致的运作能力，尤其是项目管理和制作管理环节，未来则要加强研发能力和对分包商的管理能力,当前,近期,未来,精工的核心竞争
4、力,销售,一体化的运作管理能力， 销售,技术开发能力 分包商管理能力 分包商资质和信誉管理 工程质量和工期控制,精工钢构发展路径,钢结构建筑工 程总承包商,流程再造 管理提升,2008年以后 各业务深化发展，与集团业务进一步整合,2005年 夯实管理基础，提升品牌,2006年2007年 专业公司独立运营，完成战略转型，总包业务大力拓展,各专业公司 分拆运营,公司进一步拓 展相关业务,精工钢构各发展阶段任务,进一步拓展精工的销售网络，扩大精工生产在全国的布点，实施流程再造，建立新的决策程序和标准，改进销售、制作、施工各环节的效率，加快各业务环节的响应速度，提升精工品牌，初步完成股市融资的准备工作
5、，建立新的绩效管理体系，继续加大骨干员工的招聘力度，并初步建立精工自己的人才培训开发体系,完善精工的销售网络，提高网络的效率，初步建立起精工的技术体系，各分公司和设计院划归各专业公司，各专业公司开始独立运营，尝试国际业务经营。顺利实现精工的股市融资，利用上市募集资金，并着力培育新业务，收购相关钢构企业，完成精工在国内的生产布局，完成精工由低成本竞争战略向品牌经营战略的转型，发展成为中国钢结构建筑综合实力最强的工程总承包商,各业务深化发展，国际业务开始占有一定的份额，提供钢结构服务的能力，拓展业务经营领域，成为以钢结构为核心，以相关材料为辅助，具有高度创新能力的钢结构建筑综合方案提供商，精工钢构
6、对各专业公司的管理由操作管理型向战略管理型转变,2006年2007年 专业公司独立运营， 完成战略转型，总 包业务大力拓展,2005年 夯实管理基础，提升 品牌,2008-09年 各业务深化发展， 并与集团其他业务 进一步整合,组织架构设计,战略规划流程,导读业务选择,公司战略,附件,关键措施,业务选择,战略定位,战略目标,集团未来业务选择建立在对各业务的吸引力和竞争力的综合评估上,业绩表现 品牌 销售 设计 制作 施工,市场容量 市场增长率 市场平均销售利润率,优化原则,市场吸引力,集团竞争力,通过对各细分市场进行综合评估，确定集团最终应该优先发展的细分市场,在评估各产品之前要建立产品的吸引
7、力和集团竞争力的评价指标与权重,注：（1）考虑业务间的可比性，各业务用统一的评价指标；（2）市场吸引力指标根据实际数额与评价标准用内插法取整给出；（3）竞争力评价是与行业内最强竞争对手相比,根据评估标准，进行各产品的市场吸引力评估和集团竞争力评估,资料来源：北大纵横分析,各产品在市场吸引力-集团竞争力矩阵中的相对位置,各产品的市场吸引力和竞争力,圆圈颜色： 红色代表重钢业务 绿色代表轻钢业务 蓝色代表空间业务 棕色代表钢结构住宅 黑色代表围护系统业务,桁架,网架,市场吸引力 市场的大小 市场的增长率 市场的利润率,竞争力 业绩 品牌、销售、设计、制作、施工,低,高,低,超高层,高,多层轻钢房屋
8、,普通 高层,屋面系统,圆心位置：（市场吸引力加权得分，集团竞争力加权得分） 圆圈半径：代表20052009年该产品中国年均市场容量,门式刚 架房屋,墙面系统,多层钢结构住宅,低层钢结构住宅,精工钢构现有业务的发展定位,第一层面 当前的核心业务,第二层面 下一步增长 的业务,第三层面 未来的业务 机会,发展方向,门式刚架房屋 超高层 桁架,普通高层房屋 多层轻钢房屋 屋面系统,低层钢结构住宅 多层钢结构住宅 墙面系统,保障市场发展急需的资源 当前利润的重要来源,强大的研发和市场开发资源支持 使其成为三年后的重要利润来源,少规模的投入 在过程中探索可行性 部分可成为未来的利润来源,三层面业务特征
9、呈现明显差异，应按不同模式管理,价值,时间,第一层面 拓展和守卫 现有业务,第二层面 发展新兴 业务,第三层面 开创未来业务 机会,组织架构设计,战略规划流程,导读战略目标,公司战略,附件,关键措施,业务选择,战略定位,战略目标,在总体经营目标中，各业务产品的收入和利润构成列表,注：第三层面业务中除低层钢结构住宅外，其他业务几年内仍处于试点期，故其销售收入不便预计，也不计入销售总收入中,资料来源：北大纵横分析,在总体经营目标中，各业务产品的收入和利润构成,精工未来的收入构成（亿元）,精工未来的利润构成（亿元）,资料来源：北大纵横分析,20.9,41.5,67.1,2.3,4.2,6.4,第三层
10、面业务中除低层钢结构住宅外，其他业务几年内仍处于试点期，故其销售收入不便预计，也不计入销售总收入中,精工集团运营目标,运营管理目标： 营销管理目标：建立清晰的品牌管理架构，完善精工的传播渠道建设，完成信息网络的系统化建设，将精工的销售网络基本覆盖到中型城市，培育专业化的销售队伍，规范销售人员的行为，规范客户关系管理体系，建立针对不同客户的竞标策略，国际市场应有明显业绩。 生产管理目标：用两三年的时间完成精工在国内的生产布点，完善精工的标准化质量管理体系和成本控制体系，并将之推广到各生产点，提高尖端设备的使用率和效果。 施工管理目标：重新构筑精工的施工管理组织体系，加强施工的过程管理和内部控制，
11、将施工的现场管理作为精工品牌建设的组成部分。 设计与研发管理目标：引进设计软件，开发出精工自己的设计软件，通过整合、研发精工建立具有自主知识产权的技术体系，通过制定规范，建立企业自有的标准，加快设计、制作、施工技术一体化的进程。 资本运作目标：顺利实现精工股市融资3亿的目标，并通过租赁、收购兼并等方式实现精工低成本快速扩大产能的需要。,精工集团学习与成长目标,学习与成长目标： 组织发展目标：夯实管理基础，强化精工集团协调一致的运作能力，加强精工集团在本行业技术地位，完善以精工股份为核心的主营业务组织管理架构。 信息管理目标：建立以以客户为中心，以流程再造为手段，以OA、ERP、PM为核心的信息
12、体系，提高业务的规范化和快速响应能力。 人力资源发展目标：继续加大骨干员工的引进力度，形成专业技术骨干、销售骨干、专业职能管理人员和高级技工人员相匹配的人力资源结构，并建立起内生于绩效管理的人才培训体系和激励体系，使人力资本成为公司成长的核心动力之一。 企业文化培育目标：培育具有强执行力和内外部客户导向的团队协作型企业文化，使各方人才成为真正的“精工人”。,冷漠遵从、勉强遵从，带有敌意的遵从，不能发现，更不能寻找企业制度和自身在适应环境中存在的问题,理解并认同部分精工的价值观，遵从企业的制度，能发现问题，但不会主动去解决职责范围之外的问题,深刻理解或溶入精工的企业文化，对精工事业十分向往与投入
13、，善于发现和解决问题；决心与企业共兴亡,组织架构设计,战略规划流程,导读关键措施,公司战略,附件,关键措施,业务选择,战略定位,战略目标,精工的机会与威胁,威胁,机会,T1：行业壁垒比较低，不断有外部钢铁厂和建筑公司进入行业,同时一些行业内企业积极扩张 T2：建筑钢结构体系技术研究还处于较低水平，一些技术问题还没有解决，影响了国家对于钢结构建筑的推广应用 T3：2005年底，根据WTO规则，中国建筑钢结构对外开放，国际钢结构企业能够成立独资企业，在国内钢结构高端市场具有很强的竞争力,O1：我国经济增长迅速，带动建筑业发展，GDP、城镇化、经济发展、人口密集、文化等因素带来钢结构建筑的发展，钢结
14、构行业增长潜力大 O2：国家从政策上支持钢结构建筑行业的发展 O3：国家开始限制砖混结构，城市环保政策增加了钢筋混凝土结构的成本，给钢结构建筑行业带来机会 O4：客户逐渐开始接受钢结构建筑 O5：国内钢材产量不断增加，品质不断提升，给钢结构建筑提供了条件,精工的优势与劣势,公司劣势,公司优势,S1：具有非常有活力的民营机制，聚集了众多行业内比较优秀的高层次人才，发展潜力很大。管理层工作积极努力，具有很强的拼搏进取精神。公司高层具有良好的战略意识 S2：在多个业务领域都占据较好的市场位置，并初步形成了结构设计、加工、施工的一体化运作能力，以快速成长和一些大型工程项目的业绩在业内形成了较好品牌 S
15、3：集团整体实力较强，依靠上市公司融资平台 S4：建成了较好的全国性营销网络，各地办事处在当地具有较好的人脉关系。具有比较强大的销售队伍，关系营销能力较强，投标报价策略丰富有效 S5：具有甲级设计资质和较高层次的设计队伍，设计力量较强，投标支持能力强 S6：拥有比较先进的生产设备,W1：质量管理和控制能力较低，施工项目管理和生产工厂管理较差，加工和安装质量与主要竞争对手相比尚有明显差距 W2：缺乏技术和工艺方面的专利，设计的标准化程度低缺乏系统研究，构件标准化还缺乏系统研究和认真执行 W3：公司的一些项目产生不良影响 W4：没有形成清晰的企业文化 W5：市场营销功能缺失严重 W6：组织管理能力
16、弱，部门推诿扯皮现象严重 W7：技术营销能力薄弱，缺乏专业素质较高的营销工程师队伍 W8：研发能力不强，缺乏创新性的研发成果，设计人员工程项目经验不足,精工面对的主要挑战与对策,挑战（威胁）,对策,T1:行业壁垒比较低，不断有外部钢铁厂和建筑公司进入行业,同时一些行业内企业积极扩张 T2:建筑钢结构体系技术研究还处于较低水平，一些技术问题还没有解决，影响了国家对于钢结构建筑的推广应用 T3:2005年底，根据WTO规则，中国建筑钢结构对外开放，国际钢结构企业能够成立独资企业，在国内钢结构高端市场具有很强的竞争力,1、细分市场，确立精工的中高端品牌定位，建立品牌差异性 2、改进完善精工制作与施工管理，提高构件与安装质量 3、营销网络进一步扩大和深化，并增加公司产能，谋求规模优势,1、加大在设计、制作、施工技术上的投入 2、在引进国际成熟技术标准体系的基
