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1、 编号：_本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载p2018最新国际工程合同中的“陷阱”以一宗电信合同评审案为例经济论文 甲 方：_乙 方：_日 期：_说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。感谢到访我的主页：http:/ WORD,若不是word文档,则说明不是原文档。内容提要本文旨在通过对某个 3G电信建设工程合同案例的分析和评 述，企业的特点及项目的特殊性，同时结合市场竞争环境、业主 招标惯例等因素，仔细权衡风险条款的利弊，灵活采取措施保障 自身权利，避
2、免因粗心接受而造成的严重后果。陷阱2” 一一退少不补合同原文:If at the time ofthe order, the contractor priceshave fallen , and are lower thanthose negotiated in the contract forthis equipment are given, this lat-est prices apply.合同规定在采购时，如果PO（采购单-Purchase Order）的价格低于原合同中规定的价格，应当采用最新的（即较低的）价格。条款分析：合同中并未提及因为成本上升等因素造成价格上 升时，业主是否应当
3、给承包商适当的补偿。这等于在明确拒绝承 包商变更价款要求的同时，却允许业主自己变更价款，出现了明 显的权责不对等。解决方案：在合同谈判中，承包商提出了两种修改意见：1）附加条款 因成本上升等因素造成设备价格上升时，应适用最新的 （即较高的）价格”；2）删除该条款。经过协商，结果双方达成一 致，将该条款删除。经验总结：对于变更类别的条款，业主常常会提出一些不合 理的要求。如果仅允许业主调整价格而禁止承包商调整价格，承 包商将处于一个极其危险的工程建设环境中。承包商一定要注意 识别这个问题，尽早发现，严肃且及时地向业主提出修正意见。（三）工期陷阱”陷阱1一霍淆工期获罚款合同原文: The supp
4、lier -mits himself t0 install and bringthe equipment into service for thiscontractwithin 90 days asfromthedate 0t notification.合同规定，承包商在接到 PO后90天内完成相关设备的安装 调测工作，并使该项设备进入商业化使用阶段。条款分析：在项目实施过程中，设备采购仅运输时间就需要 60天（通常采用海运），另外完成清关时间也无法确定。承包商若 按照业主的要求肯定无法按期交付，此时业主则可以根据该条款 获得高额的工期延误罚款。解决方案：承包商结合自身实际交付能力与业主要求，
5、以及 工程所在国通关的特定情况，承诺在设备抵岸并且清关后60天内完成所有的安装调试工作，并投入商业化使用。经双方谈判，修 正后的条款为: The suppliermits himself tO install andbring the equipment into serviceforthis contractwithin 60 days af-ter equipments arrive at Country（M）and custom clearance fin-ished.经验uponW S request.But Wcannot pel thesubcontractorunilateral
6、ly without the contrac- tor s confirmation in writing.Oth-erwise , the contractor should notbear the resoonsibilities Of projectquality decrease, project scheduledelay.or any other social responsi-bilities which may arise.经验总结：在大型国际工程建设中，承包商通常会采用分包 方式把非自己专长的工程或风险大的工程部分分包出去，以确保 整个工程按时保质地建成。但业主出于自身对工程
7、项目控制的需 要，在对于分包商的管理方面，常常会赋予自身较大权利，而承 担较小的责任。承包商特别需要注意这类条款，否则将会使本来 的有利因素变为不利因素，带来额外的履约风险。三、案例总结以上通过对该项目合同中一些典型分歧性条款的分析，总结 出一些在合同评审中需要注意的问题，希望能为今后合同评审管 理工作提供理论借鉴和经验总结，以便在遇到比较困难和复杂的 合同问题时，能够选择正确的解决途径：（一）整合案例，学习经验有的承包商在这方面做得很好，经常整理、收集相关合同中 的禁止性条款以及需要上级审批的条款，交由合同管理人员学习、参考和总结，并提供各行业的合同评审操作指 南，积极构建并不断完善参考案例
8、库，以便从中吸取知识成果，借鉴经验教训。承包商应当不断地要求项目人员，尤其是合同管 理人员加强学习，提高自身素质，把各种知识经验有效地整合利 用起来，及时准确地发现合同中潜伏的陷阱”，努力使合同达到最平衡的状态。（二）熟悉标准。遵循惯例通常情况，业主会采取结果控制的管理手段，严格按照合同 要求验收项目。本案例中的承包商就曾经因为未完全符合合同要 求，造成工程延期而受到巨额罚款。承包商在评审合同时应参考 以往实际交付中遇到的I可题，积极制定对策并写入合同条款。此 外，承包商必须对合同条款所涉及的相关国际惯例有所了解，依 据国际工程行业领域内约定俗成的要求，对合同条款精梳细理， 敏锐地发现其中陷阱
9、并各个击破，才能有效防止后期可能出现的 风险。（三）了解市场，搜集情报对于某些市场争夺比较激烈的项目，承包商可以适当调整战 略，将合同条件放宽，但要制定相应的风险防范措施，应对可能 产生的风险及可能带来的后果。广泛搜集项目和业主有关的资料 与信息，在谈判之前做到心中有数，有备无患，未雨绸缪。（四）求同弃异，因地制宜在合同评审时，常常会发现存在非常多的风险条款。有时在 综合考虑项目的利害关系后，承包商可以只就风险过大的条款和 确实无法承担的条款向业主提出异议并进行谈判。对于较小的风 险（对项目契约性交付影响较小的类别 ）,承包商通过在项目实施中 采取风险回避、风险转移、风险减轻及风险预防等方式解
10、决，具 体情况取决于项目的特定情形，承包商要特别注意积累这方面的 经验和教训。（五）项目共赢，换位思考承包商和业主都有自己的专业合同评审人员，双方对于有争 议条款的认识往往是对立的。对承包商提出的修改意见，业主在 拒绝时往往会采取更为极端的方式。双方需要本着相互协作的精 神，公平合理地处理合同条款所涉及的问题，达到双赢”，即双方均感满意的解决方法。对承包商来说，应当在分析、研究和修 改合同的过程中，换位思考，有进有退，以期在顺利完成该项目 的同时为今后可能的进一步合作打下良好的基础，这样项目实施 才有可能真正成功，项目效益也有可能实现最大化。四、结语合同是贯穿整个工程项目管理的核心，关系到项目
11、建设的成 败。由于对合同条款的理解不同，合同双方都会从维护自身利益 的角度来审视合同中表述的相关问题，对某些条款持有不同观点 甚至发生争议，都属于正常现象。作为承包商，要提高自身在台 同管理方面的素养，对合同进行全面细致地评审，认真研究合同 中的每一个条款，敏锐地发现其中存在的问题，在交流或谈判中 及时合理地提出解决意见，尽量达成一致性的解决方法，把合同 争议化解在萌芽状态，以保证按期保质地完成项目，实现预期的 经济效益和社会效益。欢迎到访：http:/ http:/ 免费阅读西游文档:PPP项目中再谈判关键影响因素的研究拓展“10+1框架下的东盟基础设施建设市场我国汽车产业发展模式分析2009-2010中国银行业回顾与展望 互联网上的 黄金之河”台资企业在大陆新经济环境下的转 型升级 低碳经济与中国工程承包企业的发展方向2009年中国对外经济合作回顾及展望 统筹城乡社会保障中政府的责任基于应对国际金融危机的中国经济发展路径选择 中国服务业投资的开放过程与政策启示中国经济活动中合伙投资方式的新发展基于产业分类的澳门香港经济合作探讨关于全球金融危机中的中国悬念：市场痉挛”病症谁解 融资融券开启中国股市做空时代 我国商业银行防范外
