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1、做好中高端客户的深度开发 成长 卓越 价值,-秋季论坛,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站,目录,中国的中高端阶层在哪里 做好中高端客户的深度开发 加入百万绩优成就辉煌人生,解读中国的中高端阶层百万家庭,全球财富报告显示，中国百万富翁人数达到1017万人，庞大的中产阶级阶层正在形成 每130人中，就有1个百万富翁 中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具有强大购买力,解读中国的中高端阶层千万富豪,2011胡润财富报告调研表明，中国的高端人群数量庞大，千万富豪人数高达96万 每1400人里就有1个千万富豪,注：统计口径为总资产，包括房产、债
2、券等,快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无限空间,中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅超过10% 到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务,仅2015年当年就将新增149万的富裕家庭，可贡献745亿的保费,注：以家庭年缴标保5万估计,中国百万富翁数量,预测数,快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无限空间,中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过8%！与GDP增长速度持平 预计到2015年，千万富豪人数将达到140万人甚至更多,2015年当年将新增10万新晋富豪，又将有200亿的保费等待你去开发,注：以家庭年缴标保20万估计,中国千万富翁数量,预测数,预计从2
3、012年到2015年 快速掘起的百万以上的 中高端阶层家庭将贡献 至少3315亿的保费,快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无限空间,目录,中国的中高端阶层在哪里 做好中高端客户的深度开发 加入百万绩优成就辉煌人生,寿险已经进入中高端客户经营时代,近年来，保险行业大单频出，高手迭起，各路精英屡屡刷新大单销售记录 2011年初，国内出现迄今为止最大的个人寿险保单，保额超过1亿，打破了国内个人寿险承保记录 2011年9月，北京一张9000万的大额保单，成为国内寿险第二大单 2011年1月，江苏新华签下一张年缴1088万的大单,中高端客户的深度开发让我们轻松实现百万梦想,拥有50位百万级客户，就可以实现财
4、务自由，职业生涯无忧 只需拥有10位千万级客户，就可以实现年薪百万，步入上流社会,一位百万级客户的价值有多大,46.5万,不到1年， 万元客户1:11转介绍,一位千万级客户价值又有多大,目前中高端客户开发现状,目前中高端客户开发现状普遍较低,中高端客户的保险理念更先进，需求更大 中高端客户有强大的购买能力 中高端客户不缺金钱，缺少时间,其实中高端客户更容易促成,目前中高端客户签单拜访次数与一般客户比较,为什么中高端客户深度开发比率低？,千万级以上客户储备少，占比低 （千万资产以上的客户拥有量1-2位的占比约15%，3-5位的占比约60%，6-9位的占比约20%，10位以上的5%） 缺乏信心，不
5、敢接触高端人群 缺乏共同话题 解决这个问题，首先要从了解高端客户开始,富豪们都关心什么？,目录,中国的中高端阶层在哪里 做好中高端客户的深度开发 加入百万绩优成就辉煌人生,中高端客户呼唤与之匹配的精英,中国不缺中高端人群，中高端人群不缺寿险需求 中国的寿险行业缺少的是能与中高端客户相匹配的寿险精英,在与高端客户接触过程中，必不可少的两张名片： 有形名片针对高端客户的专属行销工具 如高档名片、专属计划书、专属保单封套等 无形名片用良好的素质修养打造高贵可亲的个人形象 专业形象：职业化、专业化、可信赖 高端形象：有修养，高层次，让人乐于结交 亲切形象：想其所想，忧其所忧，解决现实问题,中高端客户呼
6、唤与之匹配的精英,绩优业务员的垂直成长定律,调研统计表明，绩优业务员具垂直成长现象：能够实现每年50%的成长！ 这意味着，某业务员2011年的年度标保为20万，到2015年或者更早就能实现年度标保100万以上！ 技能持续提升 件均每年成长 件数每年成长 中高端客户量不断增加,百万级绩优的爆发期即将到来,保险行业英雄辈出，高手迭起。截止去年，百万标保业务员的数量超过600人，占320万从业人员的万分之二 未来3-5年中国寿险业将进入中高端客户经营时代，中国寿险业务将进入百万级超级业务员爆发期 预计2015年，百万营销员的人数将由现在的600人猛增到3500人 你，是否将成为这3500人中的一员？
7、,百万绩优意味着什么？,将进入高收入阶层 如果你是经理，个人百万标保意味着当年度收入百万 如果你是主管，2-3年后将跨过百万年收入的门槛 如果你是客户经理，3-4年将成为年收入百万的高收入人群 将进入寿险业金字塔顶层 你将跻身全球保险行销领域的金字塔顶峰，成为世界级的行业精英，倍受瞩目 将进入社会精英阶层 -拥有优越的社会地位，享受高品质的生活,渠道开发 高效沟通,进修班、高档会所 休闲运动场所、一起旅游 各种酒会、庆典,公司利好 坚强后盾,一单助你成就百万,汇金入股国企血统，快速崛起行业第三，品牌影响巨大 成立百万赢销俱乐部，打造行业尖端，提供与国际顶尖高手面对面的交流平台 绩优建设尤其是大绩优建设，将是未来公司致力发展的方向，公司将在政策、产品、展业工具、包装宣传、荣誉体系等方面，为高端营销员提供多方位支持,结 束 语,通过三年“百万赢销俱乐部”论坛的系统学习，并付诸实践 人人皆可实现百万乃至千万级超级业务精英梦想！,
