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1、项目八模具报价策略及模具价格合同签定,任务 模具报价策略及模具 价格合同签定,能力目标 （27）能正确制定合理实用的模具报价策略 （28）能正确制定模具价格合同签定步骤 （29）具有填写模具报价单及选择模具价格结算方式的初步能力 （30）具有制定模具价格合同文本的初步能力,知识目标 （28）与市场接轨熟悉模具的报价策略 （29）. 熟悉模具价格合同签定步骤 （30）. 熟悉模具报价单及模具价格结算方式 （31）. 熟悉模具价格合同关键条款,表8-1 旋钮塑料模具报价策略及合同签定任务导入,一、任务导入旋钮塑料模具报价策略及合同签定任务,项目八模具报价策略及模具价格合同签定,一、任务导入旋钮塑料
2、模具报价策略及合同签定任务,项目八模具报价策略及模具价格合同签定,（一）、模具报价策略 模具作为流通商品，除遵守项目一中价格商谈策略与技巧外，还须认识到，模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造企业交付给用户使用后的结算，形成最终模具的结算价。在这个过程里，人们总是希望，模具估价与模具价格等同，甚至等同于模具结算价。但在实际操作中，这三种价格并不完全相等，有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题，也即模具报价策略。 1.模具估价与报价、报价与模具价格关系 1）估价是结算价的基础。 2）随行就市确定模具价格。 3）质优
3、价美才是真。 2模具价格要考虑地区差与时间差 1）地域的影响。 2）时间差异。,二、知识链接模具报价策略及合同签定,项目八模具报价策略及模具价格合同签定,（二）、模具报价策略制定步骤 1.牢记保本价 模具的报价既要根据其生产成本而定，又要考虑生产经营管理的费用，还要观察模具市场行情随行而估报，所以，要综合市场情况与生产经营实际状况进行模具价格的市场报价。不言而喻，要灵活运用成本与营销管理的知识，才能实现模具市场的报价，使企业至少不亏损，最可观的结果是企业获得市场允许的最大利润。所有的企业面对模具市场报价推销，其原则是必保本多赢利。为此模具产品报价必须有三种价格：一是最低价；二是保本价；三是赢利
4、价。其中保本价是最基本的基本价，即出厂价；最低价与赢利价是随市场行情变动的模具产品报价。了解当前模具市场报价的全过程。 2掌握出厂价 模具产品的出厂价格：模具产品的直接成本+经营管理费+税收+利润,二、知识链接模具报价策略及合同签定,项目八模具报价策略及模具价格合同签定,其中直接生产成本是可变的，它随模具产品的不同而变动。后面的管理费与税收、利润等一般是固定的、很少变动的。这可以从企业长期动作积累的经营数据中，用统计方法测算出来。因此，直接生产成本的估算是模具产品的生产经营者要掌握的核心要素。其常用的直接生产成本的估算方法有三种。 1）传统估算法 传统估算成本的方法如下：以生产工艺为基础，按类
5、比法估算工时定额，按工艺计算法核定材料消耗定额，依市场单价进行材料成本的核算；按企业的生产平均小时费用率进行制作工时费用的计算，再加上管理费分摊比例和税费，合成即可。 2）模具制造业信息化估报价系统 一些企业，针对模具制造信息化工程中的估报价问题，提出了完整的解决方案。该方案包括完整的运行流程和几种估报价计算方法，并在此基础上构建了适用于模具行业的估报价系统。如企业报价员根据报价单与客户进行议价，其结果有如下几种情况。,二、知识链接模具报价策略及合同签定,项目八模具报价策略及模具价格合同签定,报价单被接受，随后可建立生产订单。 客户议价高于成本估价低于出厂价，这时业务专员有权决定是否调整出厂价
6、， 并且在业务经理和模具中心总经理签核确认后，再次向客户报价。 客户议价低于成本估价，这时业务专员有权决定是否中止报价，也可根据情况考虑由工厂重新进行成本分析，如调整模具使用材料和加工方法，通过降低成本来满足客户的要求。 3）估价方法 在估报价过程中，成本估算是系统的核心功能之一，有以下四种方法。 （1)直接输入法。将模具费用分为材料费用、加工费用(含设计费用)、管销费用三种，分别按经验直接进行估算。其中，材料费用和加工费用又可进一步按物料类型和工种分解成不同的明细项。,二、知识链接模具报价策略及合同签定,项目八模具报价策略及模具价格合同签定,材料费用通常包括模架、模板、滑块和五金零件等物料明
7、细项的费用。 加工费用通常包括设计、CNC铣削加工、线切割、电火花、机加工、钳工、热处理、表面处理和试模等工种费用。 另外，管销费是指非直接生产费用，如管理费用、水电费用和营销费用等，通常采用在材料费用和加工费用的基础上按一定的比例提取的办法进行计算。 （2)逐项计算法。对材料费用按不同的几何尺寸或材质比重求出重量进行逐项计算费用，而对加工费用则通常按设备和人员标准加工工时进行逐项计算，最终计算出总的成本估算结果，具体计算方法如下所述。 按尺寸逐项计算。主要用于材料费用的计算，特别是方料，如板材，费用=长宽高比重单位重量费用。 按重量逐项计算。主要用于材料费用的计算，也用于某些特定加工工艺费用
8、的计算， 如热处理，费用=重量单位重量费用。 按工时逐项计算。主要用于加工费用的计算，费用=工时单位工时平均费用。 按加工长度计算。如线切割。,二、知识链接模具报价策略及合同签定,项目五小型冲压模具价格估算,（3)比较法。该方法实际上是以上述两种方法的结果为基础，对于一些典型的估报价资料，按照行业类型及其产品类型进行细分类，并存储若干有代表性的成本分析记录，以后如果再次分析相似的产品，可直接从样板中调出相应的记录，然后在此基础上进行必要的修改调整，得到新的成本分析结果。 （4)经验公式法。经验公式法实质上是比较法的进一步发展，并不是真正使用固定的公式进行计算。经验公式法仅用于规律性很强的产品，
9、如数码相机、掌上电脑模具等，这些模具的估报价很有规律，可以直接估出模具总价格。 3过程制度化 模具估报价的操作过程必须严格，形成制度。掌握出厂价操作过程流程是：收集信息核准加工资料报价批准。目前有两种估报价方式。 1)基本价估报 收集信息。收集信息的主要内容是模具总装图草图、自制零件图及其工艺规程、车间生产小时平均费用率、车间生产管理费用率，企业提供的原材料市场价格、现行营业税率等。,二、知识链接模具报价策略及合同签定,项目八模具报价策略及模具价格合同签定,核准加工资料。根据工艺规程编制材料消耗与制作工时两大定额。根据平均小时费用率和原材料现行市价计算两个费用，即模具材料消耗费用和制作工时费用
10、。根据生产管理费用率计算出此模具应分摊的管理费用，最后算出税费。将上述几项费用相加即为模具的出厂基本价。 报价。填写报价单上报。 批准。报价单经主管人员核准后方能生效实施。 2)营销价估报 收集信息。营销部门收集模具市场的行情，包括本企业模具产品基本价，同类产品厂家的价格，行业价格水平、销售对象的需求等信息。 核准加工信息。制定产品价格营销策略，核准本企业加工资料。 报价。填写报价单上报。 批准。报价单经营销主管人员核准后生效实施。 （三）、模具价格合同签定注意事项 1注意模具合同的定义及形式。 根据我国合同法的规定，合同的形式主要有有书面形式、口头形式和其它形式：,二、知识链接模具报价策略及
11、合同签定,项目八模具报价策略及模具价格合同签定,1）书面形式。 2）口头形式。双方口头约定也可以成立合同，口头合同是日常生活中应用最广泛的合同形式，但口头合同容易在履行过程中发生争议， 3）电子合同形式。也就是我们常说电子邮件、传真等以电子数据形式形成的合同。此种形式，目前我们运用的比较少，缺点是在发生纠纷时证据效力不及书面形式效力高，所以尽量不采用。 对于模具企业来说，模具合同一般都是比较重大、复杂的经营事项，一般也不是即时清结的，所以应该采用书面形式。 2注意模具合同签订前的准备工作。 在起草、签订合同前，首先要了解签订合同的意图。 1）了解签订合同的谈判底线。 2）明确签订合同的真正目的
12、。 3注意起草、签订模具合同的基本原则。 1）己方起草原则 2）合同权利义务的平衡原则 所谓合同权利与义务的平衡性是指合同一方权利与义务要相对平衡，合同双方权利与义务也要相对平衡。,二、知识链接模具报价策略及合同签定,项目八模具报价策略及模具价格合同签定,3）合同的可操作性原则 缺乏可操作性的合同具体表现在：合同各方权利义务、交易程序的规定过于抽象，或虽作了详细规定但没有违约责任条款加以保障。合同可操作性是达到交易目的、预防风险的具体保证，尤其是履行周期长、风险大的合同更是如此。 4）合法性原则 签订合同，总是为了达到一定的目的，但是，只有合法的合同才能受到法律的保护。如果合同违法，就可能被认
13、定为无效，不但不能达到签订合同的预期目的，还可能受到法律的制裁。 4注意合同的实质内容 1）合同的名称 2）合同主体 3）合同的主要条款一般包括以下条款： （1）当事人的名称或者姓名和住所； （2）标的；,二、知识链接模具报价策略及合同签定,项目八模具报价策略及模具价格合同签定,（3）数量； （4）质量； （5）价款或报酬； （6）履行的期限、地点和方式； （7）违约责任； （8）解决争议的方法。 5起草、签订合同应注意的问题 1）起草合同时应注意的问题 （1）合同结构的合理性 （2）合同体例的适用性 （3）合同的文字的规范性 2）签订合同时应注意的问题 （1）合同的效力的审查 （2）合同责任
14、的审查,二、知识链接模具报价策略及合同签定,项目八模具报价策略及模具价格合同签定,（四）、模具价格合同签定步骤 一般合同订立的步骤是：第一，要约；第二，承诺；第三，合同的成立时间和成立地点；第四，格式条款；第五，缔约过失责任。 1市场调查和可行性研究。 2资信审查。 3确定交易主体 。 4拟定合同文书。 5履行合同生效手续。 （五）、模具价格合同具体内容 1要有开模清单。 2要有质量要求和技术标准。 3必须有时间进度要求。 协商时间一旦确定，乙方不得拖延修模、改模时间。需要注意以下两点：,二、知识链接模具报价策略及合同签定,项目八模具报价策略及模具价格合同签定,1）乙方在模具制造过程中，甲方将
15、不定期对模具制造进度及加工进行跟踪，乙方应配合甲方在模具加工过程中安排甲方进入加工场地考察。模具制造完成后进行的试模程序，乙方须通知甲方，试模成功后甲方将出具书面确认书； 2）如果乙方模具制作出现工艺和其他的错误，导致模具无法验收合格而甲方又急需生产，乙方应先用现有的模具安排生产，同时再根据图纸和样板要求免费重新开模。 4有模具验收。 1）甲方的验收包括：模具结构验收；成型产品的验收；最终成品件的验收；包装标识储运的验收； 2） 验收时乙方应准备以下资料：“开模清单”中的“免费样品”数量为准的颜色及功能合格的零件；模具装配图（2D/3D），重要的零件图；新制作模具的模胚资料（含材质证明）；甲方
16、所出的全部改模通知书；最后一次试模报告；最后一次零件全尺寸测量报告； 3）乙方应配合甲方进行模具验收，因乙方原因导致模具验收延误的，甲方除延期支付尾款外，乙方还应赔偿甲方因产品延期上市带来的损失。,二、知识链接模具报价策略及合同签定,项目八模具报价策略及模具价格合同签定,5有保证要求。 乙方做出下列陈述和担保： 1）没有索赔、扣押或其他行为存在或威胁到甲方，以致妨碍到甲方对模具的使用和产品的销售； 2）对本合同的执行不会违反与其相关的任何合同条款、责任、法律、法规和法令； 3）制作的模具不存在设计上、材料上和制造工艺上的缺陷，符合本合同的保证条款、技术标准和规范的要求； 4）产品符合本合同的保证、品质条款的要求，且在这种要求下使用是安全的。 6有模具费用及结算方式。 1）经双方协商后，由乙方提供甲方认可的模具最终报价，并签订价
