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1、 20 200707年年5 5月月 “优雅花香季优雅花香季 爱心创意秀爱心创意秀” 康师傅优雅沙龙会员活动提呈提呈：康师傅：康师傅 顶顶津集团津集团提自提自：上海：上海东湾岸文化传播有限公司东湾岸文化传播有限公司 日期日期：20072007年年3 3月月1212日日活动主题活动主题及及分析分析活动现场与内容活动现场与内容活动时间与地点活动时间与地点活动预算与报价活动预算与报价 执行时间安排执行时间安排媒体投放计划媒体投放计划会员俱乐部简析会员俱乐部简析 核心价值提炼核心价值提炼 vs vs 消费群期待点消费群期待点如何找到两者之间的关联点如何找到两者之间的关联点来满足来满足消费群消费群的期待？
2、的期待？康师傅康师傅消费群消费群期待期待点点品牌形象充满亲切感亲切感经营理念创新、专业、创新、专业、美味美味饮品系列崇尚健康与活健康与活力力拥有忠实消费群体忠实消费群体组成会员俱乐部组成会员俱乐部生动体验体验产品特色与品牌完美互动互动会员活动充满亮亮点点活动内容与效果给自己带来丰富意义意义会员俱乐部简析会员俱乐部简析核心消费者核心消费者扩展消费者扩展消费者我们我们通过通过资料资料收集与收集与社内调查发现康师傅品牌的消费者具有以下社内调查发现康师傅品牌的消费者具有以下LIFESTYLE LIFESTYLE 特征特征 ：注重高品质的生活，具有小资态度，追求时尚、健康的生活，崇尚品牌，在闲暇时间乐于
3、自我增值，参与社会活动，拓展视野与交际，吸收优雅文化与尝试新潮事物。喜好传统的、有规律、舒适、有保障的生活方式，追求产品性价比，讲求物有所值。目标目标受众群分析受众群分析推广策略推广策略A.消费者“身体力行” B.与产品受众群充分互动 C.明星效应 D.多渠道、复合形式的宣传 会员俱乐部推广目的会员俱乐部推广目的 ：目的目的 1：让消费者通过实践、深度沟通和娱乐互动实践、深度沟通和娱乐互动了解产品信息，并产生实际购买行动。目的目的 2：通过形式新颖的活动，吸引媒体和大众的关注度，提升品牌活泼、正活泼、正面面的曝光率，而不是单一的硬性宣传不是单一的硬性宣传。俱乐部推广目的和策略俱乐部推广目的和策
4、略1)定期组织新颖特别的俱乐部活动（见具体活动实施方案）定期组织新颖特别的俱乐部活动（见具体活动实施方案）2)具有针对性的常规会员服务具有针对性的常规会员服务 启启 示示针对性的常规会员服务：针对性的常规会员服务：l建立会员数据库建立会员数据库，对每个会员都进行针对性服务，例如：设置会员个人口味喜好、兴趣爱好等咨询表，定期推荐最适合会员的活动与产品清单等l制定有效的会员保留制度制定有效的会员保留制度，例如：会员按照会龄长度分级赠送积分、设置会员回馈等制度。l设置温馨的互动性活动设置温馨的互动性活动，例如：生日节日礼、好友入会友情积分、新产品的调查问卷、会员博客等。l搭建有效的品牌与会员、会员与
5、会员的互动交流平台搭建有效的品牌与会员、会员与会员的互动交流平台，通过不断地情感交流使会员紧密围绕在品牌周围关于会员俱乐部关于会员俱乐部2007年年5月月 康师傅会员俱乐部康师傅会员俱乐部 具体实施方案具体实施方案活动主题活动主题及及分析分析v活动主题活动主题 优雅花香季优雅花香季 爱心创意秀爱心创意秀 v配合产品：配合产品：康师傅茉莉清茶v活动内容：活动内容：明星现场教授手工花艺制作，明星作品进行网上慈善拍卖。v活动目的：活动目的：1.通过沙龙活动的互动性让消费者了解产品特质。2.用优化和活泼的沟通方式，实现品牌与目标受众群之间的顺畅联系。3.配合多渠道宣传，提高产品美誉度与知名度，完善在上
6、海核心消费者中的品牌价值，扩大会员与消费者范围。v活动日期活动日期 ：2007年5月5日 2007年5月20的两个双休日 共四场 时间暂定为14：00至16：30 （暂定明星活动时间为三天/5月12、13、19日）v推荐活动地点：推荐活动地点：1.Simply life （逸居生活）逸居生活）2.HOLA特力屋特力屋3. 以上的生活用品品牌店都有时尚优雅的品牌特色，契合“茉莉清茶”的产品特质，通过在时尚家饰店的现场活动，环境优雅，气氛温馨，让会员感受到创意优质生活的活动主题。4. 活动时间与地点活动时间与地点vSimply LifeSimply Life（逸居生活）逸居生活） ： 提供设计师们
7、的家居用品来满足居家者的对都市新概念的需求，注重国际化的生活时尚，重新定义了新中国的生活理念。推荐店面 ：新天地旗舰店（马当路159号，面积400平方米）东平店（东平路9号） 活动现场活动现场vHOLA HOLA 特力屋特力屋 ： 特力屋引进全新的美式居家购物概念，上千平米的卖场采用开架式陈列，宽敞的空间、轻松的音乐，现场装饰风格淡雅轻松。店面 1.西郊百联商场/仙霞路88号近剑河路/面积6000平方米 2.五角场店/政通路189号和乐家居广场近沃尔玛/5000平方米活动现场活动现场v推荐场地：推荐场地：考虑到场地大小、交通、人流和品牌的因素，推荐场地如下：A)SIMPLY LIFE(新天地旗
8、舰店）B)特力屋（西郊百联店）v侯补场地：侯补场地：商场中庭/公园/时尚会所v现场搭台：现场搭台：1.会员、媒体、与工作人员预计为25人，场地需求为40平方米2.活动区域为“透明演示厅”，包括现场音响、展览灯光与现场视频3.3.确定场地后即可开展现场规划，人流图确定场地后即可开展现场规划，人流图/ /尺寸尺寸/ /效果图效果图/ /展厅制作等展厅制作等活动现场活动现场v首席推荐首席推荐Simply Life Simply Life 新天地旗舰店新天地旗舰店场地采用半开放式的“样板房样板房”结构，既优雅、温馨，配合“茉莉花”装饰，突出品牌形象。（场地方也可穿插产品在现场）选用店面落地窗区域，过路
9、行人都能通透地看到活动现场，增加感染力。活动现场有产品展示区，由礼仪小姐派试喝饮料/商场入口有指示台，签到幕墙，方便人员进入。用半人高的围栏围筑活动现场，同时围造隔离带，事前报名的会员经过甄选可进入活动现场，现场购买饮料后申请成为会员的，可进入隔离带，一起参与现场互动或游戏。（活动现场与隔离带的会员都贴上统一标识）场地方需配合执行人员，进行现场的事前事后清洁工作，派遣专业保安人员对活动现场进行监控，保证活动的安全有序。在活动中期的工作日，在店铺的醒目位置摆放下期活动的宣传单品、海报等。场地安排场地安排v活动内容概述：活动内容概述：A)前期通过网络与平面软文的宣传，招募参与者，增加活动影响力。B
10、)三场由明星教授DIY花艺的活动，需提前由专业老师交导和把关，并由时尚节目的知名主持人来主持活动。C)无明星参与的一场活动，由专业老师现场教授，并由专业主持人主持现场活动。D)活动全程：明星教授现场制作嘉宾表演作品义卖作品展示媒体互动E)活动后期报道由平面、网络、TVC今日印象等媒体多渠道进行，增加活动的深度与茉莉清茶的品牌特性。活动内容活动内容v第一场：龙蒂花第一场：龙蒂花DIYDIY龙蒂花又称“丝袜花”，用五彩铁丝及丝袜（彩色）纯手工制作而成，造型逼真，保存时间长，具有很高的欣赏性及装饰性。v第二场：塑料瓶大变身第二场：塑料瓶大变身选用“茉莉清茶”的空塑料瓶，发挥创意，制作花瓶、花蓝、储蓄
11、罐等实用物品。（将产品穿插在整场活动中）活动内容（暂定）活动内容（暂定）v第三场：串珠公仔第三场：串珠公仔DIYDIY用串珠可做造型各异的公仔、芭比娃娃等，造型逼真，美轮美奂。v第四场：五彩饰品第四场：五彩饰品DIYDIY用五彩丝绒、水晶等材质可以创作出不同造型的饰品，体现“优雅生活”的活动主题。活动内容（暂定）活动内容（暂定）v以明星教授活动为例：以明星教授活动为例：活动前三天专业老师教授；活动前一天现场布置与装饰活动的当天 12：00 现场准备与流程确认 13：00 会员与媒体入场 13：30 明星与主持人到位 14：00 活动开始，明星教授 14：30 现场制作，明星互动，产品穿插 15
12、：00 嘉宾表演，媒体访问 15：30 现场制作，明星互动，产品穿插 16：00 作品展示，拍卖活动启动 （配合MMTV “四叶草”节目，将善款捐助给特需人士） 16：30 媒体访问，活动结束活动细节安排活动细节安排v现场气氛现场气氛为了渲染活动现场气氛，除了选择活泼热情的主持人带动气氛，若当场明星有才艺可表演，可在活动中场，由明星表演才艺，并与现场会员进行互动与游戏。v慈善拍卖慈善拍卖在每次活动结束后，明星的手工作品以及会员的成功作品，进行现场拍卖，特定时间内的拍到标底的筹款数额，将悉数捐赠给想从事艺术事业却有缺陷或困难的特需人士（配合茉莉清茶的产品特质），并同期进行媒体跟踪报道。（前期在M
13、MTV的“四叶草”节目中进行预告与招募）活动补充说明活动补充说明v推荐明星（需与茉莉清茶的优雅特质相符）推荐明星（需与茉莉清茶的优雅特质相符）1)1)马力世界小姐马力世界小姐 2001CCTV模特大赛全国最佳模特 第16届世界小姐桂冠与最佳人气2 2）佟晨洁著名模特）佟晨洁著名模特上海国际时装模特大赛季军莱卡风尚模特奖星空卫视特约主持人明星明星/主持人安排主持人安排v推荐明星推荐明星3)3)黄奕著名演员黄奕著名演员主演上错花轿嫁对郎、卧虎藏龙、环珠格格3奇迹、有情有义等 4 4）朱丽叶主持人）朱丽叶主持人 SMG时尚主持人 东方之星签约艺人 舞林大会8强明星选手明星明星/主持人安排主持人安排v
14、推荐明星推荐明星5)5)袁成杰主持人袁成杰主持人 2004莱卡我型我秀4强选手 东方卫视娱乐新天地主持人 舞林大会绝代双骄非常有戏明星选手6)6)王冠主持人王冠主持人 SMG时尚主持人 娱乐在线主持人 真心话大冒险主持人明星明星/主持人安排主持人安排v推荐明星推荐明星7)7)孙俪演员孙俪演员 主演红粉世家 一米阳光 一双绣花鞋 玉观音 长恨歌等8)8)陈雷陈雷 主持人主持人 智力大冲浪主持人明星明星/主持人安排主持人安排v推荐明星推荐明星9)9)郭凌霞歌手郭凌霞歌手曾获东方新人歌唱大赛最具潜质奖全球华人新秀歌唱大赛总决赛金奖上海亚洲音乐节新人歌手大赛(总决赛)银奖10)10)妮妮妮妮 主持人主
15、持人 SMG音乐频道主持人明星明星/主持人安排主持人安排v推荐明星推荐明星9)9)鲍蕾演员鲍蕾演员曾主演刁蛮公主、花样的年华啼笑因缘、红色警戒等影视剧10)10)任泉演员任泉演员 主演都是天使惹的祸少年包青天 小李飞刀集结号等明星明星/主持人安排主持人安排v推荐明星推荐明星充分考虑到明星的形象、人气与产品特性，推荐的三位明星为：袁成杰、黄奕、孙俪袁成杰、黄奕、孙俪v说明：说明：除了以上列举的艺人之外，5月在上海做通告的部分港台艺人也可客串出席活动，参加花艺制作与拍卖，尽量争取不用费用尽量争取不用费用，如需费用，则包含在预算之中。例如：春晓（知名模特）；李智楠（演员）；朱茵（演员）等/人员名单待
16、定。v主持人主持人为配合TVC节目宣传，建议的明星主持人为：陈雷陈雷/ /朱丽叶朱丽叶/ /王冠王冠等音乐频道或生活时尚频道主持人。其他可选择主持人为：陈辰、倪琳、小荷姐姐、李晨等。明星明星/主持人安排主持人安排 我们期望借助俱乐部会员活动，将企业品牌与活动紧密结合，集中本市优势媒体，通过立体、全方位的宣传推广以达到超过单纯媒体宣传的效果，从而提高并巩固企业知名度，去占有市场更多的份额。媒体广告宣传：媒体广告宣传：媒体广告宣传：媒体广告宣传：从活动的筹备阶段开始，将在报刊杂志、电视台、网络等主要媒体发布软文广告，做到覆盖面广、有密度、有力度。活动场地的内外宣传：活动场地的内外宣传：活动场地的内
17、外宣传：活动场地的内外宣传：活动期间，将在场地外和场地内的醒目位置，运用宣传板、海报，视频VCR等方式进行宣传。树立康师傅的品牌形象，增加活动现场气氛和感染力。印刷品宣传：印刷品宣传：印刷品宣传：印刷品宣传：在场地方的海报、宣传单、节目册、票卡等有关宣传品上，进行活动主题宣传与康师傅产品宣传。媒体跟踪报道：媒体跟踪报道：媒体跟踪报道：媒体跟踪报道：围绕会员活动，将组织有影响的媒体记者，对参与活动的康师傅会员、明星、事件进行跟踪报道和专题采访，形成多层次、连续性、系统化的宣传攻势。媒体投放计划媒体投放计划v新闻稿发布媒体新闻稿发布媒体推荐网站：推荐网站： 其他网络媒体：其他网络媒体：TOM在线首
18、页 哦哟网站 上海人网站 PPS 网络视频 上海热线 猫扑论坛 艺人相关官方论坛推荐平面媒体：推荐平面媒体：(活动前期宣传）活动前期宣传） 其他平面媒体：其他平面媒体：新闻晚报 新闻午报 地铁风 生活周刊11路生活杂志 瑞丽v说明说明 建议在活动前一个月开始进行前期预告，主要突出“优雅花香季”；明星老师；慈善拍卖三个方面。选择三家覆盖面广的网站与三家平面媒体进行图文宣传。活动前期媒体发布活动前期媒体发布（建议（建议) )v软文与硬广发布媒体软文与硬广发布媒体( (活动告知与招募）活动告知与招募）网站：网站：易趣 家居生活网平面媒体：平面媒体：申江服务导报上海星期三上海一周东方早报电
19、台：电台：101.7 动感101（可考虑与学校开展的“分享优雅星生活”活动相结合）DM派发：派发： 由礼仪小姐在热闹商圈的地铁站（徐家汇、静安寺等）或活动进行区域的大商场进行活动预告的DM派发；也可选择把DM在主流媒体内做夹页（申报等）v说明说明 在两家门户网站的banner位招募广告刊出，可通过链接到优雅沙龙网站进行注册。由三至四家平面媒体刊出活动告知，并告知网站注册或通过邮寄申请表，发送申请短信报名。活动前期媒体发布活动前期媒体发布（建议（建议) )v新闻稿发布媒体新闻稿发布媒体TVC节目：节目：今日印象平面媒体：平面媒体：新闻午报虹 madame青年报v软文与硬广发布媒体软文与硬广发布媒
20、体( (活动报道与慈善义卖）活动报道与慈善义卖）网站：网站：易趣网 平面媒体：平面媒体：申江服务导报上海星期三上海一周 v说明说明 所有后续报道可突出活动亮点、慈善拍卖主题，配合软文将影响力延续两个月左右活动后期媒体发布活动后期媒体发布（建议（建议) )v现场媒体邀请名单（可选择）现场媒体邀请名单（可选择）上海热线上海热线 东方网东方网 网易网易HITSHANGHAI WALKER早安上海早安上海SHANGHAI DAILY太平洋女性网太平洋女性网 时代报时代报周末画报周末画报外摊画报外摊画报 时尚健康时尚健康 上海星期三上海星期三新闻晚报新闻晚报上海一周上海一周 新闻午报新闻午报 生活周刊生
21、活周刊 解放日报解放日报地铁风地铁风东方早报东方早报青年报青年报申江服务导报申江服务导报新民周刊新民周刊美食与美酒美食与美酒TOUCHTOUCH品味生活品味生活 瑞丽瑞丽 LUCi LUCi 秀秀withwith台商台商酷棒酷棒虹虹 madamemadame都市生活都市生活Mens Uno Mens Uno 男人男人志志v说明：说明：每次现场活动将邀请四家媒体的记者每次现场活动将邀请四家媒体的记者/ /编辑亲临现场，参与现场活动，编辑亲临现场，参与现场活动，和明星、会员一起互动，并保证每场之后有其中的三家媒体记者会以切身感受和明星、会员一起互动，并保证每场之后有其中的三家媒体记者会以切身感受为
22、切入点进行活动报道。为切入点进行活动报道。活动预算与报价活动预算与报价 详细报价后附详细报价后附现场执行现场执行 计计RMB4.4RMB4.4万万1.展示厅（材料、运输、安装搭建）2万2.音响效果（现场环绕音响、麦克风）0.5万3.灯光（展览灯光、特效灯光）0.5万4.等离子视频（播放VCR/宣传片）0.3万5.硬件设施（桌椅台）0.3万6.产品展示区（包括气氛装饰、签到墙）0.3万7.现场印刷品（海报、立体易拉宝）0.2万8.制作物料0.3万活动预算与报价活动预算与报价 详细报价后附详细报价后附艺人报价艺人报价 计计 RMB7RMB78 8万万1.马力 1万2.佟晨洁 2万3.黄奕 4万4.
23、朱丽叶 2.5万5.袁成杰 2.5万6.王冠 1.5万7.孙俪 4万8.陈雷 2万9.鲍蕾 2万10. 任泉 4万（港台串场明星不计在内）（港台串场明星不计在内）明星主持人明星主持人 计计 RMB3.5RMB3.54 4万万路易 1万贝贝 1万伊莉 1万李晨 1.5万倪琳 2万小荷姐姐 1.5万陈辰 2万活动预算与报价活动预算与报价 详细报价后附详细报价后附现场人员现场人员 计计RMB2.2RMB2.2万万1.两位老师（每场每位1千元6场）0.6万2.一位化妆师（每场1千元3场/明星出席）0.3万3.一位摄影师（每场1千元3场/明星出席）0.3万4.两位礼仪小姐（每场1千元6场DM派发1千元）
24、0.7万5.三位专业主持人（每场1千元3场/无明星出席）0.3万礼品制作礼品制作 计计RMB0.3RMB0.3万万20元/人，25人/场6场，计150人20元150人活动预算与报价活动预算与报价 详细报价后附详细报价后附场地活动方场地活动方 计计RMB3RMB3万万场租（包含保安、清洁人员，5000元/场6场）3万表演嘉宾表演嘉宾 计计RMB1.2RMB1.2万万1.电子小提琴演奏（每场2千元2场）0.3万2.民谣/软摇滚乐队（每场2千元2场）0.7万5.现代舞/国标舞（每场2千元2场）0.3万新闻稿发布新闻稿发布 （前期与后期）（前期与后期） 计计RMB1.5RMB1.5万万18家媒体新闻稿
25、发布（每场活动三次软文报道） 活动预算统筹活动预算统筹现场执行现场执行 4.44.4万万艺人报价艺人报价 7 7万万明星主持明星主持 3.53.5万万现场人员现场人员 2.22.2万万礼品制作礼品制作0.30.3万万场地活动方场地活动方3 3万万表演嘉宾表演嘉宾1.21.2万万新闻稿发布新闻稿发布1.51.5万万公关策划与执行费用（以上费用合计公关策划与执行费用（以上费用合计1010）2 2 万万 合计合计25.125.1万万v执行流程概述执行流程概述 确定活动主题与时间 确定活动场地/合作单位 拟定活动内容与细节 嘉宾/软硬件设施筹备 进行活动前期宣传 活动人数与人员名单 场地布置/主持人走
26、位 活动进行/媒体出席/摄影 新闻稿发稿/后续报道v具体时间安排（建议）具体时间安排（建议）3月月12日日3月月16日日 活动场地确认活动场地确认3月月19日日3月月23日日 合同签定合同签定/明星与主持人确认明星与主持人确认3月月26日日3月月30日日 新闻稿新闻稿/软文软文/海报等印刷品的撰稿设计完成海报等印刷品的撰稿设计完成4月月2日日4月月20日日 活动前期宣传与会员招募活动前期宣传与会员招募4月月23日日4月月30日日 会员确认，媒体出席名单，现场制作，嘉宾、物料确认会员确认，媒体出席名单，现场制作，嘉宾、物料确认5月月6月月 活动进行与后期宣传活动进行与后期宣传/作品拍卖作品拍卖执
27、行时间安排执行时间安排东湾岸文化东湾岸文化东湾岸文化东湾岸文化多种行多种行多种行多种行业的复业的复业的复业的复合资源合资源合资源合资源整合整合整合整合系统化系统化系统化系统化宣传平台宣传平台宣传平台宣传平台丰富艺人资源丰富艺人资源与演出经验与演出经验 一站式一站式服务及管服务及管理系统理系统专业化的高端专业化的高端设备储备设备储备具有丰富经营性演出经验，并与各大唱片公司及演艺经纪公司建立长期合作关系。拥有众多艺人资源。专业化的高端设备储备，为每场活动及演出，营造最为专业、完美的硬件设施与视听效果。拥有自己的合作宣传网：平面（报纸、杂志）、电视、广播、网络、会场内外、广告宣传彩单、公司月刊、户外主题海报墙策划设计，媒体监督等专业市场调研、品牌忠诚度维护，建立贴心的会员制服务系统，为客户提供更为便捷的信息沟通平台。我们的优势我们的优势附附企企业业资资料料与与活活动动案案例例东湾岸文化传播有限公司东湾岸文化传播有限公司 EAST COAST CULTURE PROPAGATE CO.,LTDEAST COAST CULTURE PROPAGATE CO.,LTD 谢谢！谢谢！
