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1、超越梦想 挑战颠峰,改革开放的总设计师 邓小平,1992年，邓小平同志在具有历史深远意义的92年南巡讲话中，提出发展才是硬道理，这是对我国现代化建设规律认识的一次飞跃，推动了改革开放和现代化建设事业的迅速发展。,改革开放之初，任仲夷、梁灵光受命南下，邓小平找他们这样谈过一次话：中央没有钱给你们，但中央可以给你们政策，你们一定要用足、用好政策，努力杀出一条血路，把广东发展起来！,中国改革开放的总设计师，一代伟人邓小平关于广东发展的至理名言：,发展才是硬道理！,全速发展 再造团队 扩大规模 铸就辉煌,你想成为20%的富人吗?,用别人的时间赚钱 用别人的体力赚钱,保险让许多平凡的成为了富人!,保险业
2、成功的秘诀: 不仅自己踏踏实实做事 还要带领一批人踏踏实实做事,为什么会成为名著,因为有增员,中国古典四大名著:三部讲增员,从 历 史 看,关云长:刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业,三国演义,三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治局面。,看 历 史,冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！,经典
3、增员： 三顾茅庐,看 历 史,水浒全传,北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。 自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。,增来卢员外, 梁山霸业可成矣!,看 历 史,俺老猪在师傅的引领下,猴哥的帮助下,最终也到了西天大雷音寺,成就正果,唐僧增员: 绩优：孙悟空 一般：沙和尚 猪八戒,看 历 史,长征的历史就是红军增员史,靠做业务致富, 还是靠增员致富,我连居亚州首富 因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时因为全球有15万人每天为我工作,看 今 朝,零售与批发,麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每
4、天都过着幸福生活,看 今 朝,年龄：22-50岁 学历：高中以上 婚姻：已婚最好 个性：吃苦耐劳，积极进取 工作经验：两年以上,增援的标准,增员是保险经营的命脉 是长期稳定收入的基础,思路,行动,结果,领先的思路 指导完美的行动 缔造出完美的结果,目前保险市场的增员状况如何？,增 员,难 难 难,难-,机会的代名词 超越对手的拐点,真心有多少 芝麻才开门,工作和事业的区别？,业务员： 营销员 组织发展： 经营！,团队高速扩张 解决增员提出的问题,23,我不适合干保险 您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到
5、会，边学边干。您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？,24,我对保险行业没信心,您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？ 我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？,25,我不喜欢做推销工作,您喜欢做什么样的工作
6、呢？ 做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒绝保险。像您这样高素质的人一定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成功会更有把握。其实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正将命运掌握在自己的手中。象您这样有魅力的人都愿意从事有魅力的工作，不是吗？ 不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色，还不如自己做老板更过瘾，您说呢？,26,我没兴趣,请问您对什么样的工作感兴趣呢？ 既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。生活中有很多
7、事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。,27,家人或亲友反对我做保险,他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？ 要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。当你成功的时候，他们会说，你当初的选择是对的，他们将以你为荣。您是渴望成功并具有很大潜力的人，或许在您内心深处一直有一个声音在说：“只要有机会，我可以做得更好。”现在我就是来向您推荐一个实现梦想的机会，您不妨先听听看，好吗？,快速而有效的留存方法 原则： 一边学习一边赚钱 一边赚钱一边学习 培训而没有实践是浪费时间,谢谢,
