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1、,魅族MX3上市推广方案,写在前面,在当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势下，电子产品的换代日新月异，魅族(MEIZU)MX3作为国产手机中的标杆产品，如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是亟待解决的问题。因此，本次提案目的就是为魅族公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。,CopyrightFashionBrand.Allrightsreserved,一、市场分析,营销环境分析,目标市场的宏观经济形式,IDC的报告称，今年智能手机在中国内地迎来爆发式增长，年底超越美国成为智能手机出货量第一，随着智能手机销量不断增长，入门机型的价格不断下滑，明
2、年中国内地市场智能手机出货量将达到3亿部，到2016年将增长至4.3亿部，占整体手机市场的比例从2013年的78.2%上升至88.3%。,市场的规模,预计2013年中国智能手机的销量将达2.4亿部，其规模几乎将达到美国智能手机市场的两倍。来自国内厂商的产品大约占据了中国智能手机销量的70%。中国目前拥有的手机用户数量超过了十亿。未来中国本土品牌的智能手机将通过面向内地小城市渗透来扩大份额，并逐步占据中国智能手机市场主导地位。,市场的构成,(全球市场研究机构TrendForce发布),营销环境分析小结,1、中国智能手机销量持续增长，国产手机市场逐步向小城市渗透。2、中国智能手机向低端、大屏发展3
3、、国际大品牌实力过强，已经拥有大基数且稳定的消费群体4、本土品牌过多，竞争激烈。,消费者分析,18-24岁,潜在消费者,潜在消费者,16-18岁,24-30岁,核心消费者,消费者构成,核心消费者收入：03000rmb,白领,大学生,核心消费者的职业：职场新手，在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响,核心消费者职业,媒介接触惯,以网络、手机、户外为主，杂志、电视为辅,注重商品的美观、漂亮希望商品能体现自身的个性渴望得到别人的关注,消费者的需求：,消费者的物质需求反应其最本质的心理需求，其心理需求也就是最具竞争力的消费者利益点内部心理需求就是人本身对于美的追求，外部心理需
4、求就是使用美丽的东西得到别人认可，满足了自己的虚荣心理,消费者利益点：,竞争对手分析,我们的竞争对手,小米公司,正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于中高端市场。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。也是智能手机市场上性价比最高的手机了。,竞争对手分析,产品分析,5.1英寸16：9的宽屏、2.90mm超窄边框,引入了“smartBar”设计，将Home键，返回键和菜单键以界面底栏的形式加入到了系统界面,贴心设计,超强配置,精致外观,个性操作
5、,机身贴合掌心的R角曲线，更舒适的握感,魅族MX3处理器采用Exynos5410双四核处理器，包含了ARMCortex-A7核心和Cortex-A15核心，主频1.6GHz，采用28nm制程,简约时尚的包装,魅族MX3SWOT分析,我们的卖点：,外观漂亮,魅族，炫动我心,二、广告计划,三、广告策略,广告目标,提高魅族手机的知名度提升品牌的美誉度和市场占有率，培养顾客的忠诚度挖掘潜在的新客户，塑造鲜明的形象传达魅族美观、年轻、时尚的特点,广告诉求策略,诉求方式：感性诉求方式、理性诉求方式诉求对象：1630年龄层，他们普遍向往美丽，追求个性，注重时尚，喜欢新事物诉求风格：年轻、时尚、活力诉求主题：
6、根据魅族MX3的特色，我们提出“魅族，炫动我心”的主题，突出其美观、时尚、年轻化的特征，增进受众对魅族MX3的认同。,宣传活动,我们以“魅族炫动我心”为主题，制作广告，在网络、户外投放。目的是使消费者对魅族MX3的整体形象理解。,广告面设计：,微电影脚本,故事梗概一：在大学校园里，女生无意中看见一个认真专注的男生，不禁被吸引脚本二：故事梗概：女生想要再次遇见男生，终于有一天看见了，她想留住男生的样子，于是用手机拍下了自己和男生的合照。,广告活动,活动一,活动主题：炫设计活动内容：号召网友为魅族设计动漫形象，全程互动，网络投票评选，最终评选出的形象将被制作成腾讯天天跑酷游戏里的一个人物,活动安排
7、第一期：11月15日到11月30日，在腾讯等网站发布形象设计活动，通过网络水军大量转发、宣传为之后的活动造势，营造一个活动气氛。第二期：12月1日到12月20日，此阶段为参赛者上传作品时间，网络上要继续活动的宣传，力求更多网民参加第三期：12月20日到12月25日，网上评选优秀作品第四期：12月26日到1月5日，选出得票率最高的作品并公布，然后进行游戏形象制作。第五期：1月6日，发布游戏形象,活动二,活动主题：炫自我,活动内容：在公交站台、地铁站投放有拍照功能的手机。行人可以自行拍照，并通过扫描二维码的形式将自己满意的照片存入自己的手机。同时也可以点击屏幕下方的“参与”的图标，主办方对这些照片
8、进行收集。活动后期，将收集的照片制作成MV，在网上发布,活动流程：1、仅在1月1日1月20日（含20日）收集制作MV的照片2、1月21日1月31日（含31日）主办方将制成的MV在网上发布。吸引网友的关注，特别是参加活动的人及身边的亲友,四、媒介计划,1、媒介的地域：全国中高经济发展水的城市，各大高校2、媒介选择：整合网络、手机、户外、POP等媒介进行传播以新媒介为主，传统媒介为辅,细分媒介论坛：活动开展之初，在论坛发帖、灌水，话题传播。（活动宣传）新媒体：微博、微信、易信（活动宣传、互动）活动官网：持续不断地更新消息，报告活动内容（活动新闻）手机：与移动合作，展开数据库营销，便捷高效。（WAP首页广告）户外：目标消费群体接触较多的公交车体广告、地铁广告、电梯广告大学（食堂、宿舍楼）腾讯：与QQ合作，进行活动传播。（活动宣传）,宣传活动效果图：,宣传活动效果图：,宣传活动效果图：,广告活动一效果图：,广告活动一效果图：,广告活动二效果图：,广告活动二效果图：,广告预算,网络媒介报价,户外媒介报价,330万+7.5万+910万+7.5万+50万+910万+7.5万+5万总预算：2227.5万,ThankYou,
