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1、第一章 二手车贸易概论,教学要求 1.了解二手车贸易的含义。 2.二手车贸易与汽车消费的多层次结构的关系 3.二手车交易对汽车市场的作用,第一节 我国二手车市场的历史回顾,主要内容： 1、二手车的概念 2、二手车市场的概念，二手车对汽车市场的影响,二手车概念,二手车：办完注册登记手续，尚未达到规定报废年限之前进行交易的汽车 、只要办理完车辆注册登记手续，不论其使用时间长短，都是二手车， 、车辆必须使用年限在报废期以内幻灯片 4，即使车辆状况良好，只要达到一定年限，就不能进行交易。 说明:在延长报废期间,是否可以交易,各地可能有不同的规定.,机动车报废年限一览表,二手车相关概念,二手车贸易: 二
2、手车贸易是指与二手车有关的各种服务业务的总称.它是汽车贸易(汽车服务)的一个组成部分. 二手车贸易包括:二手车收购,销售,经纪,鉴定,估价,置换,拍卖,整修翻新,金融服务,美容装饰.,二手车市场,作为一种集中交易的市场组织形式.我国通常的二手车交易市场(旧机动车交易市场中心)等计划经济条件下的产物.是一种有形的集中交易场所. 作为一种特定的产品市场.包括任何形式的交易关系.有形市场,网络交易,拍卖市场,租赁市场等. 作为一种市场体系.包括生产者,经销商,服务商和各种中介服务机构.,汽车贸易,根据2005年的汽车贸易政策,汽车贸易的含义如下: “汽车贸易”包括 新车销售:商品销售 二手车流通:产
3、权交易 汽车配件流通:商品销售 汽车报废与报废汽车回收:再生资源 汽车对外贸易等方面 二手车流通是汽车贸易的一个组成部分,二手车流通/服务,二手车交易:产权交易.新车属于商品交易 二手车维修:汽车服务 二手车检测(鉴定)与估价:汽车服务 二手车租赁:汽车使用权交易 二手车金融服务:汽车交易服务,完整的汽车市场,新车市场，汽车一级市场：汽车制造到最终用户的交易过程构成的市场。 制造商经销商用户 二手车市场，汽车二级市场 ：已经使用过的汽车的再交易过程构成的市场。 用户（二手车经销商）用户。 汽车服务市场：为汽车用户提供各种服务形成的市场。 汽车金融服务，汽车保险，汽车租赁，汽车维修，汽车改装，汽
4、车美容，汽车检测，汽车估价，汽车置换、汽车拆解与回收等等,二手车相关概念,汽车服务贸易:整车销售,配件销售,二手车流通,汽车金融,汽车售后服务,汽车物流,进出口 二手车贸易:二手车收购销售置换整备翻新拍卖鉴定估价美容装饰,二手车相关概念,二手车收购.二手车经营者向出售者购买二手车的以获得车辆产权的行为. 二手车收购,不是商品买卖,而是产权转让. 二手车销售.经营者向购买者转让二手车产权的行为. 二手车置换.二手车经营者出售新车与收购二手车同时进行的业务.以二手车价折抵新车价款的行为.,二手车相关概念,二手车拍卖.以事先确定的价格为基础,采取加价竞争购买,以出价最高着获得购买权的交易方式. 二手
5、车整修翻新.对二手车进行整理修理装饰等,以恢复和增加二手车功能和价值的活动. 二手车租赁.转让二手车使用权的行为. 二手车租售.给予购买者选择权的二手车交易行为.购买者在签订购买合同以后,以支付租金的方式获得一段时间的试用期,在试用期结束后,可以选择购买或者放弃购买.,二手车相关概念,二手车鉴定.二手车技术状况的检验和测定.主要是为二手车估价和质量保证提供依据. 二手车估价.是资产评估的一个特殊类别.是为二手车的市场价值作出估计的活动.,二手车市场的形成原因,1.汽车是一种耐用产品，物理使用寿命往往大大超过产品更新换代的周期。 2.社会的（生产和生活）消费本身存在一种层次性。包括接受新事物的先
6、后顺序的层次性和消费能力的层次性。 3.消费本身存在功能性消费和心理性消费的不同。,汽车使用寿命,汽车更新换代,存在提前更新的可能,功能性消费,心理性消费,创造提前更新的现实,消费追随者,潮流领导者,创造需求时序层次,低收入者,高收入者,创造需求的价格层次,思考问题,在二手车以前，有家电旧货市场。 1.调查一下，家电旧货市场产生的条件、时机和目前家电旧货市场的状态。 2.调查家电旧货市场的价格变化趋势。 3.家电旧货市场还有没有发展到机会，在哪里有机会？为什么？ 除了家电、汽车，还有什么类型或类别的产品也可能存在巨大的二手交易市场？ 旧货市场存在的条件是什么？,第二节 我国发展二手车贸易的作用
7、,学习内容与目的 了解我国二手车市场的现状，掌握研究各个地方市场的方法和途径。 研究我国二手车市场管理方面的法律法规，合理预测未来的政策走向，寻找二手车经营机会。 了解二手车贸易企业的经营管理模式，研究各种经营模式的盈利模式。 了解国外二手车市场管理的规则。研究我国二手车市场管理的未来趋势。,研究二手车贸易与经营管理的目的和意义,掌握的知识和技能要求 掌握二手车市场管理方面的政策知识 掌握各种经营业务的盈利模式 掌握二手车贸易方面的实务操作知识 掌握二手车贸易企业的经营管理战略和业务操作技巧.,研究二手车贸易与经营管理的目的和意义,学习和研究的意义 1.对汽车贸易从业人员: （1）对于汽车销售
8、来说，二手车置换不仅可以成为促进新车销售的一种手段，而且是很好的利润来源。 （2）二手车检测、翻新、维修、认证，为以4S店为主的新车销售商提供了新的服务领域。 （3）二手车客户是最现实的汽车购买客户。（卖出二手车一般都会再买！）,（4）对汽车配件销售来说，二手车维修与翻新是汽车配件销售的主市场。 2.对二手车行业管理人员： 目前，我国的二手车贸易归属于商务部门管理，但是由于对市场本身的研究不深入，很多二手车管理政策或者落后于现实，或者脱离现实，或者对支持市场发展、维护市场公平造成不应有的伤害。因此研究二手车市场，对与从事行业管理具有非常那个重要的意义。 例如：二手车经纪公司与经营公司在税收待遇
9、上不同，但是经纪公司照样可以将买卖差价作为佣金，完全逃避经营公司按照销售额缴纳增值税。 再如: 二手车买卖，要求开具销售发票，本质上是一种资源浪费：因为一般车辆都有原始购买发票，足以证明车辆合法性，机动车登记过户记录，完全可以证明车辆流通的合法性，再要求不断开具销售发票，已经没有任何法律上的意义（惟一的意义是证明二手车交易金额，放大当地GDP数据，早就虚假经济繁荣）,3.对从事二手车经营的人员 （1）掌握二手车经营的实务操作技巧 （2）通过研究二手车市场各种交易方式的盈利模式，学会发现和创造新的交易模式和盈利模式 （3）通过对市场管理政策的研究，充分利用政策提供的机会。如：二手车检测。 （4）
10、预测政策走向，提前发现政策造成的市场机会。,研究二手车市场的方法,1.调查法。二手车市场是一个发展中的市场，具有鲜明地方差别的市场，必须根据各地实际情况进行调查研究。 2.比较分析法。通过与国外的一些二手车市场，在市场管理、交易政策、经营模式、盈利模式等方面的比较。寻找发展趋势与机会。,二手车市场对整个汽车市场的意义-扩大市场需求量,假设社会的全部潜在汽车购买者的收入呈如下形式的分布：,各个层次的市场自我封闭,本层次的新车车辆销售而且带动下一个层次的消费增加,二手车拉动了汽车服务贸易的发展：汽车维修翻新美容金融配件销售车辆检测估价 两个方面来理解： 1.二手车拉动整个市场保有量的增加 2.二手车交易本身必须进行相关的服务：如维修、翻新、美容、配件、检测和金融服务等。在没有交易需求的情况下，可能少一些。 以上两个方面创造更大的服务市场,二手车市场对整个汽车市场的意义-创造更大的服务市场,二手车市场对整个汽车市场的意义,二手车拉动就业 1.相关服务市场增加就业。 2.二手车交易过程创造就业机会,
