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1、曾铁成,个险管理干部的管理技巧,学习目标,清晰、明确创业期自身的工作职责、工作目标 通过学习使自己成为与人相处愉快，充分了解 人性，掌握人心，做个受人欢迎的个险干部,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,一、前言 二、创业期个险经营理念与工作职责 三、成功的管理者应具备的条件,很多人认为成功是由偶然和运气构成的，其实不然，成功是由规律和法则组成的。 寿险界有很多成功的人，他们的经历各不相同，但是，在他们的身上却拥有一些共同的特征。,前 言,课程大纲,一、前言 二、创业期个险干部的经营理念与工作职责 三、成功管理者应具备的条件,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违
2、者必究,讲发展不要讲问题 讲自己不要讲别人 讲方法不要讲理由 讲原则不要讲关系 讲服从不要讲条件 讲现在不要讲过去,营销管理的六讲六不讲,创业期个险干部的经营理念,1、“个险干部”必备的经营理念 2、先立规矩后做事的经营理念 3、对于“管理”的正确观念,创业期个险干部的经营理念,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,行动定律,创业期个险干部的经营理念,不要等到万事具备才去做，永远没有完美的事情。如果要等 到所有条件都具备后才去做，只能永远等待下去。 拿破仑.希尔,小成功靠个人 大成功靠团队,公司的“人力”服务部经理、讲师、 训练专员 团队的力量,主管可借的“人力”有哪些?,创业期
3、个险干部的经营理念,分享的公司的成长 为自己提供学习的机会 给自己更高的要求,把握机会 征服机会,创业期个险干部的经营理念,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,学习与模仿是通往卓越的捷径,每天一句问候 每天解决一个问题 每天参与一个组织的活动,创业期个险干部经营理念,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,把该做的事情做好 不该做的事情处理好,创业期个险干部工作职责,合理搭建组织架构 （全力增员） 陪同展业 刻苦学习管理技能 迅速提高管理技巧 业务伙伴的训练 辅导、追踪,汇报管理 激励工作 人才的选拔与培育 专业化小组经营,创业期个险干部的工作职责,创业期个险干部的
4、工作习惯,每天打5个以上业务伙伴的电话 每天上午1小时辅导3名伙伴 每天晚上了解一下各小组活动状况 把二次早会当作一节课 每天学习1-2个小时（学习各项技能、技巧） 每周写一次总结,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,一、前言 二、创业期个险干部的经营理念与工作职责 三、成功管理者应具备的条件,（一）丰富的专业知识与优秀的业绩 管理干部应是营业单位的领头人。做为 营销干部要时刻保持对市场的敏感度。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（二）忠于公司、并拥有正确的心态 干部的观念与心态会时刻影响组员的工
5、作意愿与态度。（观念主要包括：对行业、对公司、对本职工作等）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（三）为人正直，处事公正无私、以身作则,管理不怕严，怕不公平 我要求的我先做到,（四）心胸宽大、知过能改,宰相肚里能撑船，心胸有多大事业有多大,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（五）和谐的人际关系 敬人者敬之，只问你能为人做什么，不问别人为你做什么。 职场中人际关系的大敌： 1、财务纠葛 2、情感纠葛,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（六）生活严谨、乐于助人,（七）良好的专业形象与执行公司制度的能力,（八）重视团队表现，群策群力,（九）工作计划、计划工作的执行力,有计划不一定成功 没计划一定失败,（十）善于沟通、善于辅导员工,与他建立友谊 教我新的推销方法及技巧 时常对我的工作给予相当程度的肯定 归属感及合作关系 时刻关注我的成长（重视才会忠诚） 他的辅导使我们有所获益 从训练课程中获得启示 给予下属具体可行的建议,做一个受欢迎的管理干部,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,结束语,用服务代替管理 用辅导代替管理,
