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1、服装营销与策划课程说课,周桂征 经济管理系营销与策划教研室,目录,一、专业背景 二、就业岗位 三、培养目标定位 四、课程定位 五、任务模块 六、考核评估 七、就业能力,中国休闲服装名镇”沙溪。她拥有全国知名服装品牌超过70个，服装企业1300多家，年产值近60亿元，成为中国休闲服装生产、销售第一镇，同时赢得“休闲服装看沙溪”的行业美誉。,一、专业背景,销售代表,大区经理,二、服装业市场岗位分析,销售经理,企业的销售代表职位面试,面试官问: 给你一个服装品牌,你将如何计划在中山开发市场?,销售代表核心职责,核心能力要求,资料来源：,1.负责获取市场信息，对市场环境和渠道环境进行分析和研究。2.负
2、责客户开发与签约。3.负责组织公司品牌拓展。4.参与年度开店计划的预测。5. 负责协助客户选择店址。,1.服装市场营销等相关专业。2.懂得渠道开发，分析能力。3. 有品牌管理能力。 4.有终端店面开拓与建设能力。,图：某外资服装服装行业基层岗位职责分析与核心能力要求,6,其次,专业技能分析,优先,销售代表岗位能力,1.理解品牌内涵,3.熟悉市场目标，定位,5.了解营销4P基础知识,4.熟悉服装终端开发,销售代表 岗位职责,专业技能分析,一般,2.理解服装品牌风格,7,专业技能,1,5,4,3,2,三:培养目标定位,服装品牌 管理能力,目标市场 开发能力,服装品牌 风格识别 能力,服装营销终端
3、建设能力,营销4P 执行能力,能力提升,8,思维提升,技能提升,学生受益,要培养具有竞争力的思维方式 -日本战略之父:大前研一,公共基础课,专业基础课,四、课程定位,(1)理论课时32课时,(2)实践课时32课时,课程 服装营销与策划,必修课64课时:,中国市场营销资格 考试教材,企业培训,资格考试,实践能力,理论能力,教材选择,五、任务-模块,教学方法,实践教学,老师选题,小组选题,小组自选 策划项目,理论教学,采用教学方式 教师讲授 案例导入 影像 学生讨论,六、考核评估,成绩构成,占比,具体说明,考核时间,分析服装品牌与定位,识别目标消费群,终端开发与促销,解决问题的能力,七、就业能力,专业的销售代表,15,实训项目 某知名品牌服装,定位于中高档, 现需要在中山市场进行品牌推广, 则营销人员如何开发中山市场?,谢谢！,周桂征 经济管理系营销与策划教研室,
