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1、2020/7/30,1,第11章 供应链竞争与合作,理解供应链合作和竞争关系的内涵 掌握供应链合作伙伴的类型、应考虑的因素 理解战略联盟和虚拟企业的基本概念，特征 掌握战略联盟和虚拟企业之间的异同点,2020/7/30,Institute of Logistics & supply chain,2,【引例】富士康供应链三方合作关系,背景：烟台作为富士康在国内的第二大生产基地，围绕富士康料件和产品的大进大出，使其物流运作和通关时效已跃上新的台阶，这是烟台海关、物流企业和生产企业三方相互理解共同成长的过程。 流程：到达烟台的货物必须当天进厂，富士康以高效信息平台为依托，原则上从进料到上线再到出货，
2、尽量减少库存，因此对通关时效要求很高。为了准时生产和赶上出口航班，每一个操作单元的时间都是以分钟计量，为此也经常约海关加班。 物流供应商的选择：对从事进出口货物的物流企业而言，海关资信是最重要的竞争优势。故富士康选择物流服务商应具备以下条件： 除了规模实力、成本优势外，还须具有海关认证A类以上资质。 富士康的物流需求比较特殊，他们将涉及物流的各项规范为物流商开列出来，并给予必要的辅导；同时，富士康的物料种类繁多，仅笔记本电脑就包括了1700种，且供应商和货物来自全球各地，抵达烟台的时间也不一致，要根据其进行调整。 目前，富士康与朗越物流在海关的支持下，相互沟通，相互融合，共同成长。除非服务品质
3、、价格、成本、海关资信上有问题，否则不会考虑更换物流商，长期和战略性的合作关系是富士康对物流服务商的基本态度。 （资料来源：根据虚拟物流网相关资料整理提炼）,2020/7/30,Institute of Logistics & supply chain,3,第一节 供应链企业间合作与竞争,1.概念 供应链合作关系（Supply Chain Partnership，SCP），也就是供应商和制造商关系，或者称为卖主/供应商-买主（Vendor/Supplier-Buyer）关系。供应链合作关系可以定义为供应商节点企业之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。,一、供应链合作关系的
4、内涵,2.目的 为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。,弱 成员对供应链的依赖性 强,2020/7/30,Institute of Logistics & supply chain,4,第一节 供应链企业间合作与竞争,在自愿安排的供应链关系中，根据参与供应链成员彼此关系的紧密程度划分，有4种常见的供应链关系,二、 常见的供应链合作关系,行政管理关系,合伙和联盟关系,合同 关系,合资 关系,2020/7/30,Institute
5、of Logistics & supply chain,5,第一节 供应链企业间合作与竞争,三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别,2020/7/30,Institute of Logistics & supply chain,6,第一节 供应链企业间合作与竞争,四、供应链企业间竞争,供应链管理理念的确立，改变了传统企业的你死我活的竞争理论，强调既合作又竞争的思想。,五、建立供应链合作伙伴关系的意义,第二节 供应链合作关系的形成及其制约因素,企业供应链五阶段 供应链合作伙伴关系的形成和发展 供应链合作关系的制约因素,一、企业供应链五阶段,企业内部功能部门整合 企业重点放在内部功能部门和业务流
6、程改进，即寻找最佳方式通过各功能部门执行供应链各步骤。 企业内部全面协作 供应链持续在企业内部各部门间得以改进，企业已意识到用全局观点审视供应链管理和执行，和由此带来的总成本降低。 企业同外部伙伴协作 使用一系列先进技术和管理手段将企业同合作伙伴联系在一起，本着利益共享原则协作，缩短产品进入市场时间和更有效共同利用资源。,企业同合作伙伴之间的价值链协作 企业已成功建立起单个或多个供应链网络，同供应商和客户的合作关系更加举足轻重。这种稳固合作关系产生了所谓的价值链网络。 完全供应链网络 所有供应链网络实现了无缝协作交流，信息完全电子化，最大限度利用协作和技术发挥供应链水平获取市场优势。,二、供应
7、链合作伙伴关系的形成和发展,供应链合作关系的发展,三、供应链合作关系的制约因素,1、高层态度 2、企业战略和文化 3、合作伙伴能力和兼容性 4、信任,1、高层态度,良好的供应链关系首先必须得到最高管理层的支持和协商。只有最高层领导赞同合作伙伴，企业之间才能保持良好的沟通，建立相互信任的关系。,2、企业战略和文化,解决企业结构和文化中社会、文化和态度之间的障碍，并适当的改变企业的结构和文化 在合作伙伴之间建立统一一致的运作模式或体制，解决业务流程和结构上存在的障碍,3、合作伙伴能力和兼容性,总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等,4、信
8、任,在供应链战略合作关系建立的实质阶段，需要进行期望和需求分析，相互之间需要紧密合作，加强信息共享，相互进行技术交流和提供设计支持。 在实施阶段，相互之间的信任最为重要,2020/7/30,Institute of Logistics & supply chain,18,第三节 供应链合作伙伴的选择,一、 合作伙伴的类型,在集成化供应链管理环境下，供应链合作关系的运作需要减少供应源的数量，相互的连接变得更专有，可以把合作伙伴分为两个层次；重要合作伙伴和次要合作伙伴。重要合作伙伴是少而精,次要合作伙伴是相对多的。,在实际运作中，应根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴。对于长期需求要求合作伙伴能保
9、持较高的竞争力和增值率；对于短期需求而言，只需选择普通合作伙伴满足需求则可；对于中期需求而言，可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度不同，选择不同类型的合作伙伴。,2020/7/30,Institute of Logistics & supply chain,19,第三节 供应链合作伙伴的选择,二、 选择合作伙伴考虑的主要因素,合作伙伴选择是一个复杂的过程，当业务过程很复杂时，可供选择的备选方案就相当多。因此要从这些方案中选择出合适的、最具竞争力的方案，就必须考虑很多相关因素，例如：有效的通讯网络、文化融合性、经常保持联系、信任等。,影响因素,经营目标上 的相容性,文化上 的相容性,价值观上
10、的相容性,技术上 的相容性,2020/7/30,Institute of Logistics & supply chain,20,第三节 供应链合作伙伴的选择,三、合作伙伴综合评价、选择的步骤,2020/7/30,Institute of Logistics & supply chain,21,第四节 供应链与战略联盟,一、战略联盟的概念、分类及特征,1.概念 战略联盟是指两个或两个以上的企业组织为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时通过股权参与或契约联结的方式所结成的一种竞争性的合作组织。 企业战略联盟作为市场市场化的组织和组织化的市场，既可以规避高
11、额的市场交易费用，又可避免完全内部化所导致的较高的组织成本。因此，战略联盟是为有效利用组织和市场双重优势的一种组织创新，它不仅可以保持联盟成员的相对独立性，又可提高资源的利用效率，同时还增强了企业的战略灵活性。 2.分类 根据不同的分类方式，战略联盟有不同的种类。,根据联盟成员之间合作的紧密程度和合作范围,非正式合作,契约性协议,合资,股权参与,国际联合,以 战略 目标 区分,战略研究与开发（R&D）联盟,战略生产联盟,战略营销联盟,从 广义的 角度 来 理解,纵向联盟,横向联盟,2020/7/30,Institute of Logistics & supply chain,22,第四节 供应
12、链与战略联盟,一、 战略联盟的概念、分类及特征,特征,战略联盟是介于市场和企 业之间的一种中间形式， 表现为结盟企业的独立性 和资源的共享性,联盟是基于战略意图 而非战术意图,联盟企业之间合作与竞争 并存，合作是局部的而竞 争是全方位的,2020/7/30,Institute of Logistics & supply chain,23,第四节 供应链与战略联盟,案例4-1 海尔的供应链管理之路,1999年海尔物流推进本部成立。海尔集团将原来分散在28个产品事业部的采购、原材料仓储配送、成品仓储配送的职能统一整合，成立独立运作的专业物流公司。海尔物流分三个发展阶段： 物流重组。通过实施物流重组
13、，海尔集团实现了统一采购、统一仓储、统一配送。 供应链管理。内部实施一体化供应链管理，下达订单的周期由原来的7天以上缩短为现在的1小时内，同时实现看板管理2小时送料到工位。外部延伸至供应商各部，使海尔的订单响应速度由整合前的36天缩短至现在的不到10天。 物流产业化。海尔物流整合全球配送资源网络，积极拓展社会化分拨物流业务，通过应用现代物流科技创造增值服务。同时利用现有网络开展社会化服务，向其他行业单位提供全程物流服务，解决成本、响应速度问题，以客户为中心提供全方位的物流增值服务。 海尔物流希望凭借自己高品质的服务为所有企业建立起高效的供应链体系，并成为中国最大的、客户首选的第三方物流增值服务
14、提供商。但与海尔合作的过程中实际并没有议价能力，面对这种局面，就需要借鉴战略联盟的某些做法来改变这一现状。 （资料来源：根据海尔网站资料整理提炼 ）,2020/7/30,Institute of Logistics & supply chain,24,第四节 供应链与战略联盟,二、 供应链与战略联盟,物流联盟是战略联盟的一种具体形式，是实现企业供应链物流战略目标的协同、资源的互补、组织的扩展等为寻求供应链领域制胜而建立的战略优势,战略联盟是为了 寻求战略优势,战略联盟促进企 业组织结构变革,新型组织结构的组织结构变革的共同特点是通过企业组织重构简化内部组织结构，弱化等级制度，强化信息技术作用，
15、支持信息交流和员工参与决策，集中力量积累和增强企业核心竞争力，将非核心业务剔除，在核心能力上建立竞争优势,体现供应链组织 间的作业安排,在供应链中任何一个企业都要与其他相关企业发生业务关系。采用联盟形式是发展有效的组织间作业安排，供应链各相关企业可以将主要精力集中于业务上，有助于增强供应链竞争实力，减少市场交易费用，取得联盟企业的共同成功,Supply Chain,供应链,2020/7/30,Institute of Logistics & supply chain,25,第五节 虚拟化策略及其实施,一、虚拟企业的概念及特征,1虚拟企业的概念 虚拟企业是指法律上相互独立的、具有独特核心能力的企
16、业、个人、研究所等组织，在不涉及所有权（股权）的前提下，为了赢得某一市场机遇而结成的非永久性企业联合体（或称为动态联盟）。一旦合作使命完成，该联合体即解散。它是企业之间合作的一种形式。可以将这种不涉及股权关系、临时性的合作称为虚拟合作或虚拟一体化。 从组织和管理的角度理解，虚拟企业是由若干企业组成的企业网络，是企业组织形态的一种形式。一个虚拟企业可以将它生产经营过程中的任何一个或多个环节如设计、制造、销售等等虚拟出去，最后该企业的功能甚至只剩下树立和维护一个知名品牌，因此一个企业可以仅保留某些最关键的功能，而其他功能则可以虚拟化，即以各种方式借用外部力量来完成。由此可见，虚拟企业的主要思想是将现有的社会分散资源根据市场机遇进行快速、动态、重新集成。而且其基本精神在于突破企业的有形界限，借用外部的任何资源，以完善企业的功能。,2020/7/30,Institute of Logistics & supply chain,26,第五节 虚拟化策略及其实施,一、虚拟企业的概念及特征,1,以信息技术和信息网络为依托,2,成员能力的独特性,3,合作的暂时性和
