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1、引爆演说智慧王朝飞,“ 古人云：一人之辨，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师 ”,“ 这就是口才的魅力和威力，一言可以兴邦，片语可以辱国。”,赢,“赢”字是由“亡”、“口”、“月”、“贝”、“凡”组成,亡,危机感,口,口才,月,时间 持之以恒,贝,宝贝、财富、健康,凡,平凡之心,“赢”字“口”在中间，起到中流砥柱的作用，也就是说要想取得成功，口才的作用举足轻重的,1、可以克服紧张，抓住机会,2、增强沟通能力，扩大朋友圈,3、使语言清楚、明白、有条有理、层次分明,4、增加自身魅力、更具有说服力, 口才的魅力,“ 成为演说家 ”,知识,经验,技巧,“ 演说技巧 ”,1,“ 眼神 ”,眼神运用的好
2、处,它是沟通的开始,它令您给人诚挚、可信、友善、坦白的感觉,令要点之间产生间隔，条理分明，便于理解,它帮助你掌控现场,它也让听众更加自在,眼神运用的要诀,凝视听众，视线不要越过听众头顶或穿越听众背后 视线焦点要在场内均匀分布，各有兼顾 一小段时间注视一个人，接着转向另一个人 如果听众较多，可把现场划分为若干个区，每个区找一两个人作为您的注视对象 眼神移动要随意和自然，不要有固定的模式,“ 科学发声 ”,一个一流演说家首先要有磁性、淳厚、有穿透力的声音,演讲声音的特点,语调令人愉悦：令人感到亲切、友善 自然而不造作：真实反映出演讲者的个性和诚挚 生动有力：充满力量（即使音量不大） 表现力好：音调
3、随内容变化有致，不单调 清晰可闻：咬字清楚，字正腔圆，声声入耳,演讲声音的要素,音量：适中，要结合演讲场地的大小；可通过调节音量的大小，表现事情的轻重缓急 音调：可通过调节音调的高低，表现演讲者的情绪，如以升调表现兴奋或激动，以降调表现失望或忧伤 语速：适中，但也要有变化，单一的语速会令人乏味 音质：尽量传递出自然、友善、自信来，要放松自己以消除声音中的紧张,演讲时要懂得运用语言的停顿,适当停顿的好处,突出重点，提醒听众刚才的内容重要,让听众有机会消化、吸收,令要点之间产生间隔，条理分明，便于理解,焕起分心的观众集中注意力,让演讲者可以调整气息,听觉上产生节奏美,科学发声训练：,1、口部操训练
4、,顶腮、做鬼脸、转舌、嘟嘴,2、气息练习,张嘴吐气、一四二、慢吸快呼、慢吸慢呼、快吸慢呼,3、发声练习,（1）bo-bo-bo- （2）哈-哈-哈- （3）da-da-da-,科学发声训练：,3、共鸣,（1）口腔共鸣（开口元音）、胸腔共鸣、鼻腔共鸣、头腔共鸣,（ba da ga pa ta ka peng pu）,（2）绕口令,八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕把炮兵炮,“ 魅力肢体 ”,一场成功的演讲内容7%、声音38%、肢体感染55%,“ 魅力肢体 ”手势,手势是肢体语言中最具表现力的工具，可帮助： 强调重点 表达情感 释放紧张 与听众结合,手势不一定要大，细微的手势一
5、样有效,不要把手放在背后、抱于胸前或插在裤兜里,演讲常用手势,切菜,炒菜,拍菜,扔菜,上菜,点菜,锤菜,“ 魅力肢体 ”站姿,演讲时合适的站姿,双腿平衡、稳重、稍向前倾，便于与听众结合 挺立的站姿，便于表现自信、镇定，还便于发出字正腔圆的声音 避免交替变换支撑脚的不平衡站姿 避免身体上的摇摆，那样会扰乱听众令其分心,“ 魅力肢体 ”表情的运用,演讲时合适的站姿,眉、眼、嘴、脸等面部肌肉，表现喜怒哀乐等情感时，扮演着重要的角色 优秀的表情运用，可令听众感同身受 学会让面部“解冻”：您不必由始至终都在微笑，但适当的时候应一展您的笑容,“ 魅力肢体 ”身体的移动,演讲时合适的站姿,演讲时站在一个位置
6、不动，会给人犹豫不决、忐忑不安的感觉 演讲时适当移动位置，会给人展现活力，带来变化 前一步：往往表现强调；退一步，往往表现告一段落；横向移动：往往表示谈论新的观点 避免机械式的来回移动，会令人厌烦,“身登演讲台，其所具风度姿态，即须使全场有肃穆起敬之心；开口讲演，举动格式，又须使听者有安静性和之气；最忌轻佻作态。”, 孙中山,“ 互动技巧 ”,有知识、有经验,演讲是沟通的过程,吸引注意力,回应效果好,“ 语言组织 ”,a、如何设计有说服力的演讲稿,b、同样的演讲稿如何讲的感动、流泪、激情,c、同样的话如何讲舒服（推动）,“ 演讲系统流程”,1、开场白：问、讲故事、讲笑话、做活动 2、自我介绍（
7、3个小时的演讲要介绍40分钟） 3、主要观念：5个观念、每个观念配3个故事、每个 故事8分钟，合起来120多分钟 4、结束,“ 克服演讲 ”,2,“ 克服演讲怯场 ”,事前充分准备，这是克服怯场的最大法宝,演讲前一天晚上有充足的睡眠,演讲前早些到达会场，熟悉会场环境,演讲前与到场听众作适当的交流（微笑或握手）,多与认真聆听并给您鼓励的听众交流,应认识到紧张是正常的，尽量把紧张的能量转化为兴奋、活力和激情,克服紧张训练,充分的准备（自信）,提纲记忆法,适应变化,自信暗示法,目光训练法,呼吸调节法,调整动作法,“ 超强的信念 ”,1、互动是最好的破冰。 2、平均秒钟，就要问“确认说”，让听众喊Ye
8、s! 3、信念等于一切，我会成为我相信的人。 4、凡是用我字开头的话，都是你的信念。 5、所有的信念，都来自于一个恐怖的力量：重复。 6、手拉到最大，才能自然放松随意表演。 7、模仿是成功的最快方法，创新是永恒的成功。郭台铭, 信念的魔力,1、我是超级演说家！ 2、我不可思议、光芒万丈、无懈可击！ 3、一上台，我就变超人！ 4、只要我一上台，再坚硬的冰都会瞬间被我融化。 5、当人们看到我的眼神，就立刻会热血沸腾。 6、只要我上台，人们就会把钱交给我。 7、无论再难懂的东西，我都能够让大家轻易理解。 8、我天生就是为了站在五万人面前演讲 9、我在台上无人能挡、光芒万丈、无懈可击。 10、人越多，
9、越能展现我的魅力。,无懈可击的信念,1、我天生就是演说家，随时上台都有最好的表现 2、只要我一开始塑造，人们就会疯狂的想要拥有 3、我演说的肢体动作的奔放度，会让任何人叹为观止 4、只要被我看到，我就一定能超越 5、我是模仿的天才。 6、我能让台下人要笑就笑，要哭就哭 7、我具有彻底改变人们命运的能力 8、只要一上台，我就能掀天覆地。 9、只要我一上台，就一定有人付出代价。 10、我能在台上吸引到最顶尖的人才。,无懈可击的信念,“ 演讲 ”,3,“ 演讲前准备工作 ”,1、材料内容的准备：,演讲稿、PPT,辅助工具,音乐、视频等,2、演讲前的练习准备：,大声的朗读你的演讲稿,准备演讲大纲,把自
10、己的演讲进行录音,掌握好时间,试讲,3、演讲前了解听众的准备：,身份地位,年龄大小,男女比例,文化水平,经济收入,4、了解会场的准备：,提前到达,熟悉你使用的麦克风,提前播放音乐,准备好需要的道具,与组织者和主持人沟通,5、调整情绪状态的准备：,深呼吸,热身运动,放松你的神经,回忆演讲的内容,想象演讲现场成功的画面,“ 设计演讲内容 ”,用耳写作 口语化，让听众轻易接受讯息 用语简短 短词汇、短句子、短段落 用词精确 不使用笼统的表述 用词生动 使用可调动听众感官的词汇 运用修辞 描绘、比喻、设问、张夸 引用名言警句 加强说服力,今天演讲后我要得到什么结果？ 今天演讲结束后我要给顾客一个什么样
11、的感觉？ 设定今天这场演讲要给顾客什么样的形象 今天希望顾客能学到什么？ 顾客可能会有哪些反对意见？ 过程当中给顾客多少WOW（震憾）的故事,“设计演讲内容时要想到 ”,“ 演讲开场 ”,你是谁？ 你要跟我讲什么？ 我为什么要听你讲？ 如何证明你讲的是真的？ 你讲的对我有什么好处？ 我为什么要按你说的去做？,演讲开场要告诉的几个问题:,“ 演讲开场 自我介绍 ”,1、自我介绍：只有3分钟让别人眼睛发亮的机会 2、你的自我介绍必须让听众发出一连串的“哇”，引起台下人的共鸣 3、人们最爱听故事，尤其是自己真实的故事 4、你最大的进步来自于无懈可击的自我介绍，要想持续不断的成功与进步，那就每次重写自
12、己无懈可击的自我介绍 5、当你自己觉得自己没什么大不了的时候，那就很难进步了 6、你要讲的故事决定了你要说服别人的关键 7、没有什么难以启齿的事情，讲出来你就是奇迹啊 8、自我介绍就是写自己的剧本（剧本的过去、现在和将来） 9、自我介绍会改变自己对自己的看法，也可以改变别人对自己的看法,为什么？,1、你用什么来说服别人主题、故事 2、你过去有什么样的记录有什么方面超越别人的（考试、运动） 3、成功的事是记录，失败的事也是记录 4、你做过哪些惊天动地的大事 5、你有多么远大的梦想 6、你未来将缔造多么大的记录 7、你即将给大家带来多少兴奋的消息和资 8、一上台要告诉台下的人有多少顶尖的人欣赏你、
13、推荐你，并与你合作 9、不断地回顾过去，并赋予过去价值，讲出来激励更多的人,怎么写？,“ 危机处理 ”,4,“ 内容出错 ”,a、小错，不用理会，直接讲,b、意识到错了，不说错，直接在后面补充,c、如果是大的错误，并且听众当场指出！要虚心接受，不要争 论,“ 忘词 ”,b、放慢语速重复一遍内容，快速思索,a、用疑问的形式再重复一遍,“ 气氛比较沉闷、有人睡觉 ”,a、走下舞台，站在睡觉人旁边肩讲，轻轻拍下膀,b、让听众举手并喊YES，或者两个人一组做游戏,c、进行互动，只要叫听众上台，现场就会活跃,“ 遇到挑衅找茬者 ”,a、了解意图，如果是善意，就耐心解答,b、如果是恶意，就私下沟通,c、工作人员阻止,“ 有行家高手出场 ”,b、表示感谢，请行家高手给大家分享3分钟,a、表示感谢，私下请教，给高手一个台阶下,“ 课堂秩序混乱 ”,b、讲师停下不讲话，大家都会把目光转到那几个人身上,a、演讲前主持人叫安静,“ 学员总有质疑 ”,b、课后探讨原则,a、每个人只能一次提一个问题原则,“ 内容多时间少 ”,b、演讲中知道临时时间改短，讲剩下的要点,a、演讲前知道临时时间改短，只讲重点,“政治、宗教问题 ”,演讲不讲,“遇到别人恶意攻击怎么办 ”,相信自己,“ 自助者天助 ”,
