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1、学 海 无 涯,企业战略管理案例 分析报告,（XXXX-XXXX 学年第二学期）,二一七年六月,成绩,1,2,学 海 无 涯 战略分析报告格式说明： 封面：采用范本统一封面设计，勿擅自修改，可直接复制封面做信息修改。 封面页不编页码。 目录：目录采用“引用”菜单中的自动目录生成，采用统一格式，局部格式 问题可手动调整。目录页的页码采用“I、II、III”格式。 正文：正文分级标题统一格式。 一级标题：黑体、四号、加粗、顶格 二级标题：黑体、小四、加粗、顶格 三级标题：宋体、小四、加粗、顶格 正文：宋体、小四、首行缩进二字符、不加粗 正文页的页码采用阿拉伯数字“1、2、3”格式，正文与目录页分开
2、编码。（可 通过插入分节符，然后设置页码适用范围为本节来实现） 附录：评分表请组长参照成员的日常表现，填写职责分工，并对其评分，评 分范围为 0-100 分。 所有报告均参照此文本进行修改。,此页为说明页，正式报告中删除，不打印。,1,学 海 无 涯,目 录 第 1 章 公司简介 . 1 1.1 公司背景简介 . 1 1.1.1 总述 . 1 1.1.2 团队介绍 . 1 1.1.3 小米由来 . 1 1.1.4 企业排位 . 1 1.1.5 主要产品 . 2 1.1.6 研发能力 . 2 1.1.7 公司规模 . 3 1.2 公司主要目标 . 3 1.2.1 销售收入 . 4 1.2.2 营
3、收增长 . 4 1.2.3 主要业务市场占有率 . 4 1.3 公司的愿景，使命和战略 . 5 1.3.1 愿景 . 5 1.3.2 使命 . 5 1.3.3 核心价值观 . 6 1.3.4 战略目标 . 6 第 2 章 小米宏观环境分析 . 6 2.1 人口环境(Demographic) . 6 2.2 政治与法律环境（Political 其次是 mission impossible，小 米要完成不能完成的任务;当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。最后，我 们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的 LOGO 倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。 企业排
4、位 XXXX 年 6 月 26 日，小米科技官方宣布，已成功完成 2.16 亿美元的第三轮 融资。其未能公开此轮融资的具体投资人，曾大手笔投资 Facebook、Groupon、 Zynga 以及京东商城的俄罗斯投资基金 DST（Digital Sky Technologies，以下 简称 DST）据传出资 1 亿美元。此前小米科技曾获得过来自 Morningside、启明、,2,学 海 无 涯 IDG、顺为基金、淡马锡以及高通的投资。 小米科技董事长兼 CEO 雷军在此后约见媒体时公布：此轮融资投资人对小米 的估值高达 40 亿美元。这意味着市场估值超越小米的中国互联网公司仅有腾讯 （402
5、9 亿港元）、百度（388 亿美元），阿里巴巴（最新估值 350 亿美元）以及网 易（74 亿美元）；而已经超过了盛大、携程等中国老牌互联网公司。 按照现有的估值，小米将近已是 12 个诺基亚，后者最近的市值约为 88 亿 美元。据其内部数据，从放号销售以来，小米手机已销售超过 300 万台。 新一期摩根斯坦利报告中：小米居中国市场手机品牌第九位，在所有国产手 机里排第一位。 主要产品 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 MIUI 是小米公司深度定制的一款 Android 手机操作系统，MIUI 针对 原生 Android 系统超过 100 项改进，XXXX 年 6 月 1 日
6、正式发布，用户覆盖 23 个 国家，极受手机发烧友追捧。 米聊，小米出品的一款跨 iPhone、Android、Symbian 手机平台、跨 移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络(WiFi、3G 、 GPRS)，可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗 网络流量。 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机 。雷军是小米的董事长兼 CEO。手机 ID 设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬 件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发 的 MIUI 操作系统。小米手机预计 XXXX 年 10 月发布，售价 1
7、999 元，主要针对人 群为手机发烧友，采用线上销售模式。 研发能力 用“CSP”重新发明手机 小米公司内部，有一个“生造词”被提起的频率极高，那就是“CSP” “C指 Contacts，联系人;S是 SMS，泛指短信和彩信;P是 Phone，打 电话，语音通话。”这 3 点是手机作为通信工具的核心拆解功能。手机高速智能,学 海 无 涯 化和移动互联网化的过程中，CSP 这样的基础功能反而被忽视了。如果小米能够 抓住变化的契机，成为变革 CSP 的主要力量之一，就一定有机会。 1.1.7 公司规模,图 1-1 小米手机维修网络分布图（截至 XXXX 年 2 月 15 日） 从维修站分布占比来看
8、： 中部地区占其维修站总数的 38.18%，排名第一；东北地区占 36.36%，排名 第二； 中部加上东部地区维修站总数占比达到 74.54%；东部地区占 14.55%，排名 第三； 西部地区占 10.91%，排名最后。 从省份分布密度来看： 东北地区平均每省 6.67 家，密度最高；中部地区 2.63 家，排第二； 东部地区 0.8 家，排名第三；西部地区 0.67 家，排名最后。 从维修站分布地区和密度情况，我们可以初步判断，截至目前，小米手机用 户主要分布在中部和东北地区。其次是沿海发达地区，西部则主要分布在四川地 区。 1.2 公司主要目标,3,学 海 无 涯,销售收入 小米手机公司自
9、创建以来，靠一款上市不到一年的手机，月销售额过 10 亿 人民币。预计目标销量可能会突破 500 万台，销售额可能仅次于中兴和华为。 投资小米的风投公司启明创投的合伙人童士豪(Hans Tung)表示：“中国市场 已经成熟到可以出现苹果和三星等公司。这个国家足够大，拥有足够多的移动互 联网用户和手机用户。因此，由本土品牌打造自己的移动生态系统是可行的。” 小米创立于 XXXX 年 4 月，从 XXXX 年 10 月起开始销售智能手机，其智能手 机在今年的销量有望达到 700 万台，超过 200 万台的目标。 小米已经实现盈利，今年的销售额有望达到 130 亿元（约合 20 亿美元）。雷 军表示
10、：“我们的产品仅销售 1 年，销售额就达到 20 亿美元，这是非常引人注目 的。”不过，雷军也提到，小米未来 5 年内不会考虑上市。 童士豪表示，小米的净利润率为 10%，这意味着小米今年的净利润将达到 2 亿美元。 营收增长 原预计年销售额为 30 万台，而实际销售额约为 500W 台，月销售额 80W 台。 主要业务市场占有率,由上图可见小米公司所新推出的智能手机MI-ONE Plus在市场中占有极大 地份额。甚至在畅销之际市场占有率高达8.7%,4,学 海 无 涯,公司的愿景，使命和战略 愿景 研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司” 专注于 MIUI 系统，尽可能做到跨
11、平台，成为中国式的“Google” 使命 经营主线 小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之 一。 经营目的 客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及 更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。 利润：小米手机的开发基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机。不过必 须也要保障后期获得足够的利润，来支持公司的成长，为实现公司的其他目标提 供必要的资源。 市场领袖：小米致力于不断改进和开发更出色的产品，和其他品牌竞争，成 为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。 成长：小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变， 进一
12、步满足客户的新需求。 对员工的承诺：小米没有严格的等级制度。每个人都是小米的主人公，都要,5,6,学 海 无 涯 从工作中获得满足感和成就感。 全球企业公民：要先成为好公民才能成为好企业，用小米的努力去回报社会。 核心价值观 不与已存在的智能机争抢客户，而是通过服务与销售软件的形式盈利，避免 在市场占有率的直接碰撞。利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户 身上赚取利润。 战略目标 短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内运营商为运营 商订制产品，推动 MIUI 用户规模的增长 中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司合作，整合 互联网用户和互联网产品， 抢占市场份额 长远目标：开发多元化的智能手机产品，抢占高中低端智能手机市场，做国 产智能手机大王 第 2 章 小米宏观环境分析 人口环境(Demographic) 中国是世界人口第一大国，市场潜力极大。人口越多，对手机的需求量自然 就越大，而且中国人的购买能力还算比较高，且青年追逐潮流者多。在国人如今 视手机为生活必需品的今天，手机越来越成为不可或缺的一部分。 政治与法律环境（Political 新建铁塔、杆路必须共建;其他 基站设施和传输线路具备条件的应共建共享，并禁止租用第三方设施时签订排他 性协
