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1、FY12/13 KAB Tender Support Team,张 莹,Jun, 2012,标书制作技巧（1）,标书制作技巧FY12/13 KAB Tender Support Team,标案中心 李鹏 Date：Jun 2012,1,标书制作技巧,2,3,4,标书定位,标书制作流程,标书编写方法,招投标概述,Contents,招投标概述,招投标概述,招投标概述,招标的范围,招标的标的物,国际标,货物标,国内标,服务标,工程标,招投标的分类,招标的形式,投标的形式,投标案例-1 1/2,投标案例-1 2/2,评分的方法,五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二,不少于
2、3个投标人,评委的人数,评委的人数,标书定位,标书定位,符合 其他条款,符合 商务条款,符合 技术条款,避免废标,符合 其他条款,符合 商务条款,符合 技术条款,避免废标,注册资金 联合体投标 代理商投标,其 他条款,投标人资格,授权代表不一致 印章名称不一致,供货经验 证书原件 证书有效期,产品资质,投标案例-2 1/2,投标案例-2 2/2,符合 其他条款,符合 商务条款,符合 技术条款,避免废标,擅自更改招标参数,带“*”号条款不满足,提供的产品证书与所投产品不符,未提供 正式出版 的说明书,投标案例-3 1/1,符合 其他条款,符合 商务条款,符合 技术条款,避免废标,文件的份数,交货
3、期,非唯一性报价,投标有效期,保证金,盖章或签字,格式（字体/号）,投标案例-4 1/1,应答统一 优势突出 排版整齐,避免负偏离 多加分项,报价合理,标书制作流程,审阅招标文件,投标邀请 投标人须知 评标办法 评分标准 投标文件内容组成要求 招标货物技术需求,投标书格式 合同条款 承诺函（中标服务费、 保密协议、投标保函）,文件主体,01,附件格式,02,招标文件的组成,国家第二次经济普查数据处理设备采购项目 2008.11.27,投标案例-5 1/1,商务的主体内容（按邀标书格式） 投标报价 资质证明 公司售后服务体系介绍 成功案例、业绩 公司简介 有利的资料（公司获奖、专利）,技术的主体
4、内容（按邀标书格式） 产品技术参数 产品资质 售后服务计划 物流配送 有利的资料（产品的获奖）,商务标书,01,技术标书,02,投标文件的组成,接到标书,审阅招标文件,投标保证金 银行资信证明 疑难资质,编写标书框架,确定机型,框架完成,加入产品资质、参数、性能介绍等常规内容,初稿完成,投标文件的制作流程,准备阶段,制作阶段,收尾阶段,仔细阅读招标文件 召开项目启动会 编写日程安排表,按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少 重点编制突出的优势 核对忌讳事宜,印刷标书 如何装订标书 如何封装标书,标书各阶段的注意事项,装订标书,专业,易查,美观,装订标书,错字 错页 漏印,过时的内容 不相
5、干的内容,价格不统一 价格大写有误,标书忌讳,1.招标编号、包号、投标设备名称及投标单位名称 2.专用袋封口处注明：“xxxx年x月x日x时前不得启” 3.封口处签字盖章,1.数量 2.封面标明正本、副本 3.正本的盖章、签字（原章、签字笔） 4.正副本的封面都要原章 5.正副本的骑缝章都要原章,1.光盘的份数 2.刻录光盘的介质 3.光盘的内容与纸质文件一致 4.报价单刻录的格式,A 包装袋,C 电子光盘（U盘）,B 正副本,最后的封装至关重要，关系到评委的第一印象,封装标书,国家电网公司集中规模招标采购项目 2010.10.15,投标案例-6 1/1,准备阶段,制作阶段,收尾阶段,仔细阅读招标文件 召开项目启动会 编写日程安排表,按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少 重点编制突出的优势 核对忌讳事宜,印刷标书 如何装订标书 如何封装标书（或遵照邀标要求）,优质的标书出炉了！,标书各阶段的注意事项,Q & A,
