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1、江南华城【国际公寓】二期销售方案一、产品分析:1、一期销售情况一期推出84套,于2010年9月12日开盘,截止2010年12月20日共计销售59套,42户为樟树客户,其他17组为樟树各个乡镇和其他临近城市;59组客户其中8组客户选择装修款为1000元/,9组客户选择装修款为700元/,42组客户选择装修款为480元/。 已成交客户主要还是以选择装修款为480元/,对于装修款部分要求较低,大多数购买者是以自住为主。2、一期余房情况:三层:308、310,四层:410,五层:510六层:603A、606、608、610、613A、601留七层:703A、706、708、710、713A八层:803
2、、803A、805、806、807、808、809、810、812、813A合计25套,24套C户型其中4套南向、20套北向,1套B户型自开盘后销售进度比较缓慢。3、一期未退VIP卡客户情况:一期VIP卡未退截止2010年12月22日共计17张,通过电话回访了解到有5组客户有购买意向,其他客户不会购买。4、二期预售房源情况:D户型30套54.48,E户型6套30.08,C户型48套45.30,合计84套二、客户情况目前客户来访情况不是很理想,看国际公寓的客户不多,需要一段时间的客户积累,同时对二期原预留客户进行确认现在是否还有购买意向。三、国际公寓二期销售节奏:12月30日-元月23日-2月2
3、0日-2月21日二期广告 开盘 结合过年促销 持续销售四、当地近期市场情况1、香格里拉一幢15层高层位于中央景园,超大楼间距。本次推出小户型共计60套,全北向房屋,户型一房一厅一卫,面积:38.2、53.67折后价:8层东边3441元/、西边3406元/ 11层东边3529元/、西边3492元/销售均价:3400元/开盘当天上午只销售出5套,由于产品全部是北向销售抗性很大,客户反映价格太高。五、销售方式:毛坯和精装修款绑定销售一期已成交客户59组,其中选择8组客户选择装修款为1000元/,9组客户选择装修款为700元/,42组客户选择装修款为480元/。客户主要以480元/装修为主,而且开盘后
4、销售的房屋客户主要也是选择了480元/的装修,客户对装修成本部分要求较低。本次销售建议毛坯房和装修款绑定一起销售,尽量降低客户前期投资资金额度,让有投资意向的客户对国际公寓二期进行投资。六、开盘形式:1、集中开盘2、开盘时间:2011年元月23日3、流程:客户到场排队领取序号牌按顺序进场购房时间: 8:00 8:50 9:00七、预计销售价格:1、二期销售价格:一期已购房客户主要选择较低标准的装修款,所以二期销售应以低装修为为装修标准。 目前考虑到市场对小户型的接受度不是很高,价格方面不易过高,捆绑销售均价为4200元/。一期成交客户付款方式按揭51,一次性49,折中优惠0.985折 销售表均
5、价:42000.980.985=4350元/具体开盘价格在开盘前一周视市场情况再定。2、一期销售价格及方式:(1)销售方式:装修、毛坯价格绑定一起销售(2)销售价格:由于目前市场价格都大幅度的提价,本项目国际公寓一期原销售均价为3200元/和二期预计销售价格3600元差价较大,建议在国际公寓二期广告发布前对国际公寓一期余房进行价格提升,价差控制在200元/以内,销售均价为:4000元/左右。(3)一期优惠:一次性0.98折、按揭0.99折。八、国际公寓二期优惠:1、开盘优惠一次性0.98折、按揭0.99折(固定优惠)2、开盘额外优惠2个百分点,截止时间2011年2月17日3、一期未退卡客户额外
6、优惠2000元/套。(仅限开盘当天上午)九、国际公寓二期推广主题:江南华城国际公寓LOGO国际公寓,精装新品元月23日盛大开盘!首付3万多,拎包入住精装公寓!宏际缔造,精装公寓再度升级!元月23日震撼登场!首付3万多,拎包入住精装公寓!十、国际公寓二期广告安排:(1)、12月30日、元月1日、元月20日:樟树咨讯正面(2)、元月30日、元月20日:手机短信广告(3)、12月30日开始:电视走字(4)、12月30日开始:现场易拉宝(5)、12月30日开始:福万家巨幅广告(6)、12月30日开始:电视动画广告(7)、12月30日开始:道旗、三角灯箱附件:装修标准C户型:客厅、卧室:地面:铺贴普通品
7、牌地砖;墙面:刷乳胶漆;天棚:刷乳胶漆;配置:安装挂式空调。2 卫生间:门:普通塑钢玻璃门;地面:铺贴普通品牌地砖;墙面:贴普通品牌墙面砖;天棚:安装塑料扣板吊顶、普通品牌浴霸;配置:淋浴,热水器,蹲便器,洗脸台。厨房:地面:铺贴普通品牌地板;墙面:贴普通品牌墙面砖;天棚:安装防火板吊顶、普通品牌吸顶灯具;配置:中档品牌厨房整体橱柜,灶,抽油烟机。4.阳台:地面:铺贴普通品牌地砖;墙面:贴墙普通品牌面砖;天棚:石膏板吊顶,刷乳胶漆;水电:普通品牌吸顶灯、普通品牌开关、普通品牌插座、普通品牌供水及排水设施安装到位。D户型:客厅、餐厅:地面:铺贴普通品牌地砖;墙面:刷乳胶漆;天棚:刷乳胶漆;配置:
8、安装挂式空调。2.卧室:门:普通木门。地面:铺贴普通品牌木地板;墙面:刷乳胶漆;天棚:刷乳胶漆;配置:安装挂式空调。3.卫生间:门:普通塑钢玻璃门。地面:铺贴普通品牌地砖;墙面:贴普通品牌墙面砖;天棚:安装塑料扣板吊顶、普通品牌浴霸;配置:淋浴、热水器、蹲便器。4.厨房:门:普通塑钢玻璃门。地面:铺贴普通品牌地砖;墙面:贴普通品牌墙面砖;天棚:安装防火板吊顶、普通吸顶灯灯具;配置:中档厨房整体橱柜,灶、抽油烟机。5. 阳台:地面:铺贴普通品牌地砖;墙面:贴普通品牌墙面砖;天棚:石膏板吊顶,刷乳胶漆;6. 洗漱间:地面:铺贴普通品牌地砖;墙面:贴普通品牌墙面砖;天棚:石膏板吊顶,刷乳胶漆;配置:洗脸台6.水电:普通品牌吸顶灯灯具、普通品牌开关、普通品牌插座、普通品牌供水及排水设施安装到位。E户型:卧室、客厅、餐厅:地面:铺贴普通品牌地砖;墙面:刷乳胶漆;天棚:刷乳胶漆;配置:安装挂式空调。2.卫生间:门:普通塑钢玻璃门。地面:铺贴普通品牌地砖;墙面:贴普通品牌墙面砖;天棚:安装塑料扣板吊顶、普通品牌吸顶灯灯具;配置:淋浴、热水器、蹲便器、洗脸盆3.厨房:地面:铺贴普通品牌地砖;墙面:贴普通品牌墙面砖;配置:普通品牌花岗岩灶台,灶、抽油烟机4 水电:普通品牌吸顶灯灯具、普通品牌开关、普通品牌插座、普通品牌供水及排水设施安装到位。海纳营销江南华城项目组2010-12-228