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1、南昌爱很美礼品工艺礼品有限公司高校礼品市场商业计划书项目名称爱很美礼品高校礼品市场商业计划书项目单位南昌爱很美工艺礼品有限公司公司地址江西省南昌市青山南路自由都商务大厦1409室展厅地址江西省南昌市经济开发区枫林大道青年创业园一楼 电 话18879184488 18970074080传 真0791-88680340电子邮件 公司网址 联 系 人夏 益本商业计划书属商业机密，所有权属于南昌爱很美工艺礼品有限公司，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用，在没有取得南昌爱很美工艺礼品有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他
2、人。目 录一、公司概况31、高校个人市场101、公司简介32、高校团体市场112、公司任务与目标3六、公司营销战略规划12二、商业模式分析41、公司目标与预期效果121、公司优势分析42、目标市场选择12项目优势53、市场定位13成本优势5七、产品分类及销售渠道建设14组织优势51、产品分类14供应商优势52、定价策略162、公司劣势分析63、销售渠道建设17三、南昌礼品市场现状分析64、网络渠道201、南昌礼品市场特点6八、高校市场营销策略212、高校礼品市场71、高校市场的特点213、商务礼品市场82、促销方式214、节庆礼品市场83、服务策略22四、竞争对手分析94、体验营销策略251、
3、行业竞争对手95、宣传策略252、供应商10九、爱很美礼品营销计划263、终端消费者101、策划执行阶段264、潜在进入者102、爱很美礼品高校行275、替代者103、12.24圣诞有礼28五、南昌高校消费群体分析104、2.14缘来有礼285、最美时刻毕业留念293、公司销售预计及投资回报356、爱很美礼品设计大赛29十二、风险分析及退出策略36十、企业文化及组织架构321、市场风险361、公司企业文化322、经营风险362、公司组织架构323、财务风险36十一、财务规划及投资回报334、人力资源风险361、公司财务信息345、退出策略372、后续资金预计及用途346、兼并与收购37一、公司
4、概况1、公司简介南昌爱很美工艺礼品有限公司是江西第一家专业服务于大学校园的专业性礼品公司，公司主要从事高校礼品生产和销售业务，不断推出时尚、精美、实用、优质的礼品来满足不同层次客户的需要，设计制作各类符合高校市场的礼品，竭诚为高校客户提供最专业、最优质的服务。经过实地考察和长期交流沟通，公司筛选出一批优秀的供应商，联营了上海、浙江、广东、深圳和江西本地的专业礼品生产厂家，秉着互利共赢、长期合作的利益原则，保障了公司以实惠的价格采购商品；公司现设有市场部、DIY俱乐部、 产品部及电商部等部门，是一家集礼品的设计研发、生产销售及客户服务为一体的综合性、专业化礼品公司。2、公司任务与目标公司的终端消
5、费群体涉及到学生个人、院系班级、学生社团、学生会、学校单位等不同的客户；公司可根据客户需要，提供现有产品、加工半成品以及相关服务，随着礼品市场越来越激烈的竞争，维持社会客户的成本也越来越高，公司结合目前南昌礼品市场的现状和自身的实际情况，决定开发新的目标市场，以提高公司竞争力；公司于2012年4月将开发高校礼品市场作为公司重点项目，并组织了公司精英力量和各大高校优秀学生会成员对该项目进行策划和实施。 公司目标：公司未来三年战略目标：年销售额达到800万元，固定资产达到300万元，员工人数达到300人，销售网点遍布整个江西所有高校，公司致力于成为江西乃至全国高校礼品的第一礼品品牌。2012年总体
6、目标：公司计划2012年实现销售额180万元，年底员工增加到100人（含高校学生代理），其中重点增加销售人员、市场策划人员、产品设计人员。大学生礼品市场开发目标：2012年4月份之前为项目筹备、项目调研、项目策划以及前期宣传阶段；2012年6月份开始将面向南昌市60多所高校分阶段进行品牌推广。二、商业模式分析为了开阔高校礼品市场，提高公司核心竞争力，公司制定了进入南昌高校市场的营销策划方案，该方案的主要策划思路为：在深入了解南昌礼品市场和公司自身情况的基础上，重点分析目标消费市场和公司所面临的外部环境、竞争环境、内部环境因素，对南昌高校市场进行深入研究与分析，针对大学生目标消费群体，进行市场细
7、分，确定目标市场；对产品与服务进行创新定位，结合公司成本和消费者需求进行合理定价，以实体店面+高校代理+网络渠道进行渠道创新，再以学生代理体验营销和高校营销活动进行品牌宣传和推广。经过综合分析后，公司在市场开拓策略和礼品营销模式上进行了创新，主要从以下四个方面体现：（1）公司在深入分析南昌礼品市场和竞争状况的基础上，确定开发南昌高校礼品市场，对目标消费群体进行集中细分，并对公司产品与服务进行定位创新。（2）针对目标消费群体，推出会员服务、礼品卡服务、礼品定制服务，通过提高公司服务水平、专业化水平及品牌知名度，吸引目标消费群体。（3）创新销售渠道，针对江西高校礼品市场，爱很美礼品采取实体店面+校
8、园代理+网络渠道三种渠道组合策略，实现地网、人网、天网三网合一立体式销售，通过三种渠道的优势互补，全面覆盖高校各类目标消费群体，实现高校一站式礼品服务。（4）针对目标市场，设计相对应的高校营销活动，使广大高校大学生可以亲身参与爱很美礼品高校营销活动，提升爱很美礼品的知名度和美誉度。1、公司优势分析（1）项目优势 先入优势：南昌爱很美工艺礼品有限公司属于第一家专业打造高校礼品市场的礼品公司，公司根据大学高校市场的特点，制定相应的营销推广计划和具体操作流程，同时拥有广阔的市场空间，可以迅速开发市场，开展各项业务。竞争优势：公司属于大学生市场的先进入者，该市场还未形成激烈的竞争局面；目前还未出现强大
9、的竞争者，只有一些零散的礼品销售商，不能构成很大的威胁。团队优势：公司团队中大部分是大学生，可以更深入了解大学生的消费结构、消费观念、消费水平以及购买行为等，为项目的实施提供更准确的信息，并且能随时把握大学生的动态，实现精准营销。（2）成本优势产品成本优势，公司一直坚持“感动陪伴生活，创新引领未来”的经营理念；经过长时间的准备工作，筛选出一批优秀的供应商，秉着互利共赢的利益价值，保障了公司以实惠的价格采购产品；此外公司购置了八合一热转印设备、水晶制作设备、DIY巧克力制作设备等生产加工设备，成立了南昌首家全部由学生组成的“高校DIY手工俱乐部”，可以自主设计、加工生产，满足公司至少30%的供货
10、。运营成本优势，公司借助各大高校的班级班委、学生组织，学生会、学生社团、学生俱乐部、高校媒体等平台，建立长期的合作关系，进行广告宣传和产品销售，减少了市场开发成本。（3）组织优势人才优势，爱很美礼品建立了完善的内部培训机制，组织员工和高校代理定期参加学生销售技巧、产品知识、礼品资讯等创业培训，培训内容包括打造卓越团队、有效沟通、赢在执行、绝对成交等，通过提高公司员工和高校代理的个人能力来提升公司的总体竞争力！管理优势，部门职责分工明确，工作协调，各岗位员工明确岗位职责，工作效率高，全体员工在工作方面保证完成任务，全面打造绝对执行力，保证公司决策的执行。（4）供应商优势供应商数量多，公司联营香港
11、、上海、深圳、浙江、广东及江西本地的专业礼品生产厂家，充足的供应商能够保证产品的供应。供应商合作关系良好，针对特定的目标市场及公司高校代理的销售模式，公司和供应商建立了长期合作伙伴关系，这保证了公司能以实惠的价格采购产品。2、公司劣势分析(1) 品牌知名度不高，南昌各大礼品公司都没有针对大学生市场的销售策略，礼品公司在大学生市场中影响较小，并且爱很美在各高校市场的广告宣传投入较少，加之公司成立的时间不长，导致爱很美礼品目前在高校消费群体中的知名度不高。(2) 商务礼品客户资源不足，南昌爱很美工艺礼品有限公司于2012年初成立，在开发大客户方面还缺乏丰富的经验，目前社会礼品市场竞争日益激烈，开发
12、客户的成本也越来越高，维护客户的难度也越来越大。三、南昌礼品市场现状分析中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，传统的礼文化在人们礼品消费中起着重要影响；13亿人的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间，相关调查报告显示，2010年中国的礼品销售总额为9200亿，年均增长速度保持在3.4%左右。大学生是礼品消费的重要群体之一，据调查南昌地区总共有61所高校，在校大学生约有70万人，平均每位大学生一年礼品消费在200元左右，每年礼品消费总额约为1.4亿元，大学团体礼品消费市场约为4500万元，每年光南昌地区高校礼品消费超过1.8亿元。1、南昌礼品市场特点南昌礼品文化悠久，随着经济的发展，礼品文化也迅速发展；数据显示南昌礼品市场销售前景越来越好，礼品市场年均保持8%的增长速度；但同时也出现一些问题，礼品市场呈现出以下特点：（1）送礼意识较强，礼品需求量大。（2）南昌作为江西的省会城市，礼品市场有广阔的发展空间，年均保持8%的增长速度。（3）礼品大众化，缺乏品牌经营，目前市面上的大多数礼品同质化现象严重，缺乏品牌理念来专业化、规模化、市场化运作。（4）缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统，由于生产零散、无专业性，导致产品款式重复、单调，不能满足多元化、个性化的消费需求。2、高校礼品市场（1）、市场现状目前南昌高校礼品市场还没有专业礼品公
