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保险案例式经验推介表格（示范） 发言人： 1 发言时间年月日 2 本事例发生的时间年月 3 产品名称 4 拜访之前，我作了什么与众不 同的准备？ 5 遇到何种难处？ 6 我的具体对策 7 是否成功签约？ 8 成功原因（已签单）关键 9 此案例给我的最大启示关键 10 失败原因（未签单）关键 11 此案例给伙伴们的忠告关键 12 接受听众举手质询问题一 13 接受听众举手质询问题二 14 接受听众举手质询问题三 说明： 1 为了确保听众有显著地收获，请发言者严格按以上顺序逐一谈，不能忽略一项。 2 需先填写本表，再上台发言，发言完毕交公司保存。 3 可不提及客户姓名、住址； 4 如成功签约则不需要填第10、11项，如未签约则不填写第8、9 项。
