移动互联网广告运营模式要点

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1、,移动互联网浪潮下之WiFi广告运营,讲师 陈杰文,运营模式,目录,Yahoo的门户模式 Google的搜索模式 Facebook的社会化模式 Youtube的视频模式 网络游戏的IGA模式 电子商务的淘宝客模式,互联网广告Age,广告，是互联网发展的重要“地标”。一个互联网时代，就会有一种典型的广告模式；反之，一种典型的新广告模式成立，寓意着一个新的互联网时代到来。,互联网广告Age,传统广告,Google广告,Facebook广告,PUSH,Half Pull,Pull,影响有影响力的人,影响有关联的人,影响有关系的人,互联网广告模式与人的关系,Yahoo的门户模式,“传统广告”是一种pu

2、sh模式，面向不确定受众的“广播”模式，因此，传统广告往往会选择受众关注的人或物（事）作为代言，他们的思路是“影响有影响力的人”，从而让有影响力的人带动大众。传统广告的代表就是门户网站，比如新浪。,虽然雅虎在横幅广告领域遥遥领先，但在最有利可图的关键词搜索广告市场，却严重落后于谷歌。,到处都是Banner广告,门户的海量内容、及时性、品牌,庞大的用户点击量（PV）,影响有影响力的人-广告模式，最好的Case是电视广告，虽然观众在减少，但收入不减少。,Google的搜索模式,Google AdWords 关键字广告 Google AdSense 广告联盟,“Google广告”是一种“半pull”

3、的模式，虽然广告的投放也是页面广告，但由于受众先“主动”搜索了关键词，所以相当于受众有“一半”的“pull”行为。我们不是说Google广告模式一定“取代”传统广告模式，但是Google广告模式的思路是“影响有关联的人”，确实比传统广告模式更有效。,Google入口-关键字,页面,关键字匹配广告,Facebook的社会化模式,一个Case分析： 一个小姑娘逛商城，她本来想买一件衣服，但最后衣服没买，却买了鞋子。这样的情况很多。 Google的广告：小姑娘可以通过Google搜索到衣服以及购买衣服的具体位置，Google广告相当于告诉小姑娘去哪买衣服。 Facebook的广告：Facebook广

4、告却有可能最终建议的是让她买双鞋。 现在的问题就转换为，Facebook广告如何能“猜中”小姑娘想要的是鞋子呢？解决方案就是影响有关系的人。Facebook假设小姑娘的某个朋友，正好有这双鞋；然后Facebook躲在幕后，让小姑娘的朋友事实上去影响了她。 因此，Facebook的广告模式，不是简单的产品广告、品牌广告，而是关系广告-影响有关系的人。,Facebook的社会化模式,社交网站广告业务的发展方向？,个性化的广告服务,谷歌倡导的在线广告模式,一个能为用户提供各种真实信息交流的平台,个人个性化页面,Vs,Facebook的最新广告系统会根据用户的喜好为每个用户准备最合适的广告,匹配、有用

5、、服务,关键词,更精准的“分众人群”广告 Vs Google的准确营销,Youtube的视频模式,Buzz targeting产品,视频节目,海量的分享视频节目,优化统计分析算法,有潜力走红的视频,视频1/5底部处广告-双方共享广告营收,Youtube模式的关键：海量的分享视频节目、特定的算法、广告主资源-但到目前还没有盈利,背景广告,网络游戏的IGA模式,游戏内置广告（In-Game Advertising，简称IGA）,IGA关键三点： 游戏中是否预留广告位？-美感与第三方 用户是否能够准确定位-虚拟世界 用户重要？收入重要？-新的收入源，矛盾。,电子商务的淘宝客模式,阿里妈妈是一个全新的

6、网上广告交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!,Alimama提供的广告模式： 多种广告计费方式：按时长计费和按点击计费； 两种广告形式：文字链接和图片广告,个人站点、blog等网站,互联网广告的精确性与不精确性,电视广告,互联网门户广告,平面广告,内容和人群需求的不准确性-广播方式,Google搜索广告,广告内容和人群需求的匹配性-需求式,广告内容和个人需求的匹配性-个性化,视频广告,Facebook等社区化广告,广告解决问题：他是谁？他在

7、哪里？他有什么需求？他什么时间有该需求？,不知道用户和需求,知道需求，不知道谁,需求不够直接，但能激发潜在需求，知道谁,互联网广告收费模式,网络广告收费模式： 网络广告费用计量方式：CPM、CPC、CPA、CPP、CPL等。 CPM是每千人印象成本，就是广告每向1000人展示后，广告主所支付的费用。比如广告主在某WAP网站首页做了广告，每有1000人访问该网页，广告主需要向该网站支付费用数目。 CPC是每点击成本，就是广告主需要为每个对广告的点击而支付的费用。 CPA是每行动成本，就是如果一个用户点击广告，并成功地连接到广告主网站上，广告主需要支付的费用。 CPP是每购买成本，就是如果广告引发

8、了购买，广告主需要支付的费用。 CPL是每引导成本，比如用户点击了某网站的广告，并且进入该网站并成功注册，广告主需要支付的费用。,互联网广告，巨大流量下的金蛋,在这几种广告评估和支付方式中，CPM和CPC对广告服务提供商有利，对广告主不利，因为广告主无法衡量广告效果。,14,按时计费（CPT） 展示计费（CPM） 点击计费（CPC） 效果计费（CPA） 销量计费（CPS）,付费价格标准及幅度跟产品类型、媒介关系非常大,CPC 几毛到几块都有,ios比android的略高,CPM几块到几十都有,CPA，1块多到10多块都有,根据具体投放产品及投放媒体决定,根据具体投放产品及投放媒体决定,各种计费

9、价格状况,15,按时计费（CPT） 展示计费（CPM） 点击计费（CPC） 效果计费（CPA） 销量计费（CPS）,品牌广告 以展示品牌形象为主 促销/产品广告 以提升销售业绩为主 用户/活动广告 以发展新用户量为主,移动互联网广告支持CPM/CPC/CPT等多种投放形式,多种付费形式,15,国内外手机广告平台概况如何？,国外： admob量大，成熟 inmob:东南亚市场 Mm:上市 国内：几十家，真正形成规模的多盟、力美、威朋、Mobisage,国内手机广告平台分类、形式、与计费？,移动广告平台如何实现数据收集、多维定向、高效投放和实时优化？,数据收集：自主的SDK插件，通过SDK插件实现

10、广告投放、用户数据跟踪，进行属性归类和标签，通过数据分析进行定向的投放。 多维定向：手机广告平台根手机广告平台实现用户数据分类的依据有人群分类、行为历史、设备信息、兴趣分类、地理位置等。多维定向的实现途径有行为定向、机型定向、内容定向、地域定向、人群构成定向、操作系统定向、时间定向和关键字定向等。 高效投放：根据广告受众，通过数据分析精准锁定目标用户群进行广告投放，实现频次、创意轮播等、广告监测和自动预算控制。 实时优化：主要是创意优化、媒体优化、配置优化和定向优化,目前现阶段移动营销的广告主分类与需求,业内广告主 直接就是针对APPS 的安装下载推广的，无论是独APPS还是电商、品牌APPS

11、） 目的（需求）：激活/下载 计费方式： 大型的品牌广告主 区域广告主、中小品牌广告主不是现阶段移动营销的最佳主体 目的（需求）：包括品牌传播、促销和会员及销售线索收集 。,针对汽车、金融和快消行业的移动解决方案究竟解决哪些实际需求？,目前现阶段移动营销的广告主分类与需求,移动营销的媒体组合有哪些有效组合策略？,目前行之有效的移动整合营销套路是什么？,推荐“3MMixMobile”的营销套路，针对品牌推广、活动互动和会员招募等都有效果： “ MMS/APPS” 展示广+Minisite+Microblog 这个套路基本实现了展示广告、深度互动 和社会化媒体分享和病毒传播等几个目的，且相互之间促

12、进。,品牌广告主开始移动营销的步骤和方法是什么？,APP常用的推广方式,android应用的推广方式简析 1、首先覆盖各大主流应用商店及有推荐位的，安卓、安智、91、应用汇等；谷歌官方市场可以上传，便于其他小市场导入 2.活动策划及计划（合作渠道配合） 3.主流电子市场短期广告 4.可以考虑线下刷机方式。手机品牌商相对比较难，可以与方案商合作。如水货机、山寨机市场的方案商。如直接找华强北的商家进行刷机。,影响移动应用广告投放效果的因素有哪些？,对移动营销产业链中各角色的建议,广告主 观念要转变： 抛开传统营销的束缚 移动营销与传统营销是个整体，很多方面是可以优势互补的 移动营销投入比重 推广渠

13、道选择建议： 1） 大型手机媒体（比如MMS 中的12580 生活播报，WAP 中的新浪、凤凰等手机门户）的常规投放性合作，在广告主对于移动营销的特质、操作手段有成熟掌握下，可以直接与媒体方合作。 2） 涉及明确的品牌APPS 策划创意制作，可以考虑找小型技术和创意团队合作。涉及全面的、深入的、持续的移动营销需求，我们建议一定要寻找专业移动营销服务商进行合作。包括传统4A 广告公司在内，甚至逐渐发展起来的专业数字营销服务商，在移动营销领域中的经验和资源积累，都不足以支撑深度服务需求，现状是基本都承担媒体购买和需求二传手的职责,对移动营销产业链中各角色的建议,开发者要专注（APP开发不仅要保证量

14、，核心是要保证质） 1） 产品发挥设备的一些特有功能 定位功能/语音功能/照相功能/重力感应/手势操作/Push 功能 2） 注意平台/网络的差异 因IPHONE的整体交很好，所以 安卓应用设计往偏iPhone 的风格。但是 Windows Phone 设计不能继续照搬，否则会被微软的 Market Place 降权重。而 iPad 平板和手机是完全不同概念，要多利用手势操作，不能做成和手机上 App 差不多的形式。考录网络差异，HTML 的嵌入要适度。 3）第三个就是根据使用场景分析需求 做移动应用的话需要考虑用户使用应用的场景。他处于在外旅游状态的话，就有需要快速找到商户的明确需求，这时候

15、我们要考虑给他语言搜索功能。,品牌APP推广： 自身要了解用户心里 发布前： 选择时间 时间的选择要与大市场环境趋势、审核时间以及自身APP特点相结合选择。 精心准备APP截图、描述、关键词 此部分是比较重要的，在用户看到你的APP时，这些影响用户选择是否要下载使用。 宣传评测软文、微博素材等准备 截图以及产品的新功能，专业技术术语，产品的特色，炒作概念等； 精心准备 软文，确定时间后媒体部发布软文、微博等宣传。 确定广告上线资源排期 提前选定本次更新要上线的广告平台，并确定排期。IOS的宣传广告一定要同时上线，这样才能达到最佳冲榜效果。 策划活动 如果要活动配合推广就要策划好活动。,对移动营

16、销产业链中各角色的建议,品牌广告主APP： 自身要了解用户心里 发布中 模拟用户下载试用 应用上线后第一时间模拟真实用户下载流程体验一下，确认是否整个流程准确无误，程序是否可以正常使用。 第一时间发5条以上好评 团队内部第一时间发布5条以上的点评，这五条一般显示在评论的最上方，如果有差评，对下载很有影响。建议前5条自己先评了。 合作推广资源立即上线。 这三步都是紧接着完成的，前两部完成后，广告资源立即上线，利于榜单排名，快速提高下载量。 媒体资源宣传，软文、微博等： 前面的工作完成后，开在各大媒体发布软文，官方微博发布更新。 活动配合推广：活动上线，开始进行配合推广APP。 运营分析:活动效果分析,对移动营销产业链中各角色的建议,在移动数字世界里，目前可以看到的营销大趋势是什么？,移动营销的未来，就是没有移动营销，因为所有营销都是移动的。我们有个说法：“数字是一定的，移动是必需的，互动是本质的”。 事实上，移动营销本质在“营销”，移动是