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1、消费心理学期末考核,组长：韩筱10240119 组员：任凡10240128 张春霞10240076,目录 1、品牌调查分析 2、橱窗分析,人性化、编辑憧憬的百货店,伊势丹,吉列,男人自信成功的动力源泉！,吉列公司从成立之初，就把产品定位在男人的胡须上。这个定位是非常准确的。金吉列切身体会当时使用传统剃须刀的种种不方便，把目光放在发明一种能换刀片的剃须器和刀片上，他认为用完即扔的小商品能赚大钱，果然，他成功了。也就是说他抓住了消费者的心，抓住了男人的心。,吉列顾客：男人,吉列赋予自己的使命，便是成为男人成功的动力源泉：助他们以最佳的形象示人，从而拥有最自信的强大内心支持，成就巅峰状态、征服一切。
2、一个世纪以来，吉列帮助全世界一代代男人找寻最完美的自己，让他们相信自己，能够攻克所有的难关，成为成功的楷模，并保持这样的自信一路成功下去。 就这样，吉列为男人缔造了一个雄性专属的伟大帝国，与全世界男人并肩作战，赢得人生。在这里，吉列集齐全世界的男人典范，组成吉列冠军阵营。他们自信、成功、永不言败，并号召所有男人，也拿出志在征服一切的自信与信仰。,品牌内涵,吉列的剃须刀片从推出到如今，一直使用统一的包装形象，30年代以前统一使用绿色包装，而且包装上一律印上创始人吉列的那张留着八字胡，略显庄重的脸。1932年，公司上市“蓝刀片”后，改用蓝色包装，金吉列的脸谱依旧出现在包装封面上。所以说，吉列的品牌
3、识别是很明显的。定位理论的四个原则它一个不缺。因此，从定位方面来说，它的成功是理所当然的。,包装特点,一年一度的男士体面大奖终于揭晓了。作为国内唯一男士保养品的权威专业评选，“男士体面大奖 Mens Health Grooming Awards”特邀牛尔、Kevin、小P与其他知名护肤专家、造型师、美容编辑组成专家小组，评选出业内年度最具人气与专家评价最高的男士护理保养品。在颁奖典礼上，我们见到了一个熟悉的品牌，以陌生的身份出现在大家面前吉列于今年推出的吉列 温和洁面啫喱，荣膺“第六届男士体面大奖”面部基本护理类的“超级人气奖”，成为权威男士护理手册中的主角之一，助男人从容展现自信和魅力，赢得
4、每一刻！,满足积极享受生活的女性需要，充分绽放女性魅力！,ZA,A 1岁女性 女性（潜在男性） 亚洲地区 皮肤存在问题，以及需要护理及保养的人群 喜爱化妆的人群,Za的目标顾客,Za，令个性时常的你展现更多不一样的美丽。Za护肤系列有效提升肌肤自身修护能力，实现健康肌肤宛若天生的美丽。Za彩妆系列打造卓越妆效，使肌肤呈现自然美丽。,Za是为追求自信活力之美的女性而创立的化 妆品品牌。轻松简便的护肤步骤与彩妆理念，无需专业技巧就能缔造自然美颜。,品牌内涵,简单、明了的文字说明搭配纸质包装盒，环保又时尚。Za多元化的产品，为肌肤创造更多美丽可能，一直以来，品牌崇尚的简单易用，来源于对每一款产品开发
5、过程中的独具匠心，实现“以更少的产品，满足肌肤更多需求”的承诺。Za的护肤与彩妆系列让您能随心拥有或自然或有表现力的各式妆容，最大限度地体现你的自然之美。,包装特点,OLAY,众多女性 心目中的 美肤专家,一位杰出科学家的倾心研究，成就了一个品牌超过半世纪的美丽传奇；一个源自内心的美丽构想，为全世界亿万女性创造了生命的惊喜从西方到东方，从过去到现在，OLAY玉兰油这个享誉世界的著名护肤品牌，一直演绎着一个个关于美丽的梦想，一直构建着一个个关于年轻的奇迹，帮助了无数女性呵护自己的肌肤，让她们从内到外释放美丽光彩，让她们更年轻更自信，完美凝结了一代代追求生命升华女性的美丽之梦。当时光掠过，指尖抚过
6、，当我们将每一段心结还原成一段岁月，一片心情，一起回味OLAY为肌肤所带来的美的惊喜，缘起的故事是那么的精粹叠现，美丽而富有传奇。,品牌内涵,一直以来，OLAY不断顺应时代的发展和变迁完善自身，并保持着人们心目中美丽先导的形象。早在80年代，OLAY广告中的美丽新娘在中国女性眼前展现生活美好一页。90年代初，随着产品的不断细分以及针对消费者不同需求的产品不断涌现，OLAY开始更加注重对女性肌肤的护理，通过高新科技为中国女性带来健康完美的肌肤，就此树立了护肤专家的品牌形象。此后，OLAY超越了产品功效的宣传，更加着重对女性情感世界的关注，率先推出“宠爱自己”、“和谐”、“美好”等关爱女性的理念。
7、迄今，OLAY已不仅是一个护肤品牌，而逐步成为感性而有亲和力的女性世界。,目标顾客：女性,OLAY(Oil of Olay 这个充满女性魅力的名字迅速在追求美丽肌肤的女性中传播开来。 微笑的女性代表 着OLAY为全球女性打造自信的信心！,包装设计,娇韵诗CLARINS,安全、植物、医疗,娇韵诗的口号一直是“It is a fact，with Clarins，life is more beautiful”，娇韵诗的CEO，Christian CourtinClarins表示他们这么说是有充分的技术支持的，因为他们的护肤技术研究水平领先其他的品牌至少10 年。对于现在各大品牌都纷纷推出天价昂贵护肤
8、品的趋势，Clarins 先生表示：娇韵诗一贯的品牌哲学就是给女性更多的爱和关心，而给化妆品制定如此昂贵的价格显然是不啻于对女性朋友的剥削。娇韵诗则会一贯秉承用优质的原料作出最优质的产品，全面护理女性的脸和身体。”,品牌内涵,对于如此高品质的产品，娇韵诗始终采用中价位策略，旨在让消费者不必花太多钱就可获得肌 肤的健康和美丽。在广告及促销活动中，娇韵诗不搞赠品、特价等促销形式，而是常在世界各地举办讲座，介绍产品的使用方法，进行卫生、营养咨询等。娇韵诗的广告也颇具告知性，例如在广告产品包装上，为顾客提供了多种详细的产品的成分、特性、用法等信息，并不是靠漂亮包装取悦于人。 娇韵诗以其独具特色的内在美
9、征服了消费者。当然，受到化妆品市场日益注重新色彩以便吸引年轻消费者的影响，娇韵诗也开始加快彩妆产品的研发和上市速度，在坚持自身特色的同时，在包装上也开始注意吸引年轻消费者，以确立在美容化妆界的骄人地位。,包装特点,娇韵诗很早便从与消费者的沟通中，了解到女性会因工作时间及家庭压力的增加而缩短护肤时间，因此不用按摩的瘦身产品将大为风行，于是，娇韵诗率先推出纤体精华露方便忙碌的女性。90年代，随着女性对身体保养的日益重视，不用按摩的塑身护理品果然走俏，成为身体保养品市场的主力。 娇韵诗不计成本，努力研发新产品，,顾客：女性,古典 (Genteel) 优雅 (Grace) 愉快(Gaiety) GIV
10、ENCHY,纪梵希Givenchy,经典、高雅、时髦，这就是被称为法国时装界的绅士的Givenchy的风格所在。1952年，纪梵希这个品牌在法国正式诞生，它是以其创始人，第一位首席设计师休伯特.德.纪梵希(Hubert de Givenchy)命名的。几十年来，这一品牌一直保持着“优雅的风格”，在时装界几乎成了“优雅”的代名词。而纪梵希本人在任何场合出现总是一副儒雅气度和爽洁不俗的外形，因而被誉为“时装界的绅士”。 纪梵希的这台展示会是空前的，也是令人难忘的，“时尚、简洁、女性化”人们在他塑造的活泼而优雅的女性形象中重温了这一品牌多年来的风格本质。,品牌内涵,4G设计风格含义 Gneteel(
11、古典)、Grace(优雅)、Gaiety(愉悦)、Givenchy(纪梵希) 纪梵希 (GIVENCHY) 不但为奥黛丽赫本设计日常衣饰，同时也负责打点奥黛丽赫本在电影中所穿的服装，包括罗马假期、珠光宝气、甜姐儿与偷龙转凤等。而1957年推出的Llnterdit香水更是特别为夏萍设计的。纪梵希 (GIVENCHY) 那种华贵典雅的风格，或多或少是其个性的反映。爽朗谦和，再加上法国人的浪漫深情，令纪梵希 (GIVENCHY) 赢得服装界彬彬绅士的美誉。他曾说：“真正的美是来自对传统的尊重，以及对古典主义的仰慕”，这句话也准确地描绘出他是一个完美主义者，也成为其设计的精髓。,包装特点,我们选择了男
12、性化妆品 吉列和女性化妆品娇韵诗进行 消费心理学理论分析,大众化百货（中低端）,精品百货（中高端）,商场定位,男人自信成功的动力源泉,It is a fact，with Clarins，life is more beautiful”，,品牌定位,中青年男性群体,女性群体,消费群体,娇韵诗,吉列,平民化的价格（百元以下）,中端的定位（百元以上）,价格PRICE,吉列公司非常重视广告宣传这种促销方法.当电视这个新每体开始流行的时候,吉列抓住时机,把电视作为主要的广告手段,并选择体育运动项目以打入男性美容市场.由此一来,吉列在美国男性心目中的信誉与日俱增.同时,为了吸引女性的注意力.公司把家用保健品
13、也搬上电视屏幕.20世纪80年代,当GL公司开展一项旨在降低产品成本的运动时,它对广告的投资仍然提高了两个百分点.由此可见,吉列对广告促销策略的重视. 在顾客购买某种商品时,吉列公司免费附送送小包装产品样品,以额外的价值来吸引消费者购买,并使他们认识产品的优点,样成这种产品的消费习惯. 现在,吉列公司的产品已经涉及3大系列,几十个品种,核心品牌多达8种,公司的销售额的80%,利润的90%来自公司的核心客户.,吉列的促销策略,广告、样品,公关主管帕特尔表示：“对娇韵诗而言，专营店是一个新的零售概念，它使我们在自己营造的氛围内充分展示娇韵诗品牌的价值所在，表现其真实、可信的一面，这就是自然与科学的有机融合。”同时，他还表示：“专营店非常适合生活在城市里的消费群体，我们的局部护理项目针对身体特殊部位，如大腿和肩部，顾客能够很快来，再很快离开。在专业的美容机构，情况却不太一样，在那里顾客做一次护理往往需要花上半天的时间。” 外间舆论认为，娇韵诗的专营店会威胁到其正规分销渠道的生意，帕特尔却不这样认为。帕特尔坚持认为：“在美国，我们的产品销售有99%是在百货商店实现的，我们在百货商店也为顾客提供一些额外的服务项目。我们相信，百货商店和专营店的销售将会是互补的，因为最密集的百货商店间的距离也有20多个街区。”,娇韵诗的促销策略,专营店,谢谢观赏！,
