《202X年饲料销售年终总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年饲料销售年终总结（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、饲料销售年终总结饲料企业销售员的工作总结尊敬的各位领导 ,各位同事 :大家下午好 !辞旧迎新 , 自我总结 ! 众所周知 , 销售工作对于任何一家 饲料企业来说 , 都是核心 , 公司其它的部门的工作都是围绕 销售来展开 , 因此 , 作为一名销售人员 , 责任重于泰山。下面 , 我就自 XX 年 1 月份至今以来的工作开始总结。深知自己的职责 : 为公司尽职尽责和为客户贴心服务的 使命 !公司制定的制度能很好的遵守和执行, 能积极向上的工作 , 同时加强自身的学习 , 不断的提高自己的业务知识和工 作能力 , 能遵纪守法 , 不做有损公司利益的事情 !1. 始终坚持公司的开发重点 : 以猪浓
2、缩料特别是乳仔猪 料为重点 , 扩大预混料的销售量。2. 关于销售网络的思路整理 , 以前在关中市场做工作 的时候 , 始终围绕着客户做工作 , 忽略深入基层能看透问题 本质, 轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策 略的重要性 ! 因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多 发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略: 调换我到陕北市场。俗话说 : 新环境 , 新的挑战 !因为陕北地势 的特殊性 , 同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道 2 点之间的距离是最短 的, 于是我就分析哪些是客户 ,哪些是顾客 , 因为饲料是要给 猪吃的 , 可是离
3、猪最近的就是我们的顾客养殖户, 原来饲料最终的消费者是养猪户 , 清晰的思路让我明白 : 应当思考如 何给顾客方便购得商品 , 那就是靠近消费者 , 走直销到最后 一级终端分销渠道。在确保产品在终端“买得到”的同时 , 也要确保“卖得 动”,有计划、多层次地开展 “面向顾客型” 推广,门店销售 , 赶集宣传。不能只保证渠道中有水 , 还要创造让水流出去的 “出口”。那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢? 走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的 养殖成本最低。 离消费终端最近 , 最为方便养殖户。 强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这 样的条件下等到了满足。 对于公司和销售
4、员来说 , 这种渠道便于掌控 , 稳定性 强。 利于培育忠诚客户 , 利于精耕细作。 市场资源是有限的 , 是我们生存和发展的根本。对于目 标市场 , 在经过调研、分析之后 , 并不是所有的区域都能够根据总体发展 ,需要有计划、按步骤地开发 , 哪个客户需要及时 开发, 哪个客户暂时不能启动 ,那些客户需要互补联动 ,并不 是单凭想象就能达到效果的 , 客观经济规律是不可违背的 , 甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略 , 什 么时间应该回访 , 应该采用面谈还是电话 , 都是需要考虑的 问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为, 都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。开发
5、新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最 大的 2 个顾客赵雪红和王强 , 从事养殖行业多年 , 经验丰富 , 而且规模在各县都很是鼎鼎有名 , 其它厂家在很早切入的时 候早都按这个思路去走了 ,结果都很成功 , 客户也是收益很 大 , 很喜欢直接和公司合作 ! 但是面对这些大的客户我们怎 么能做到转换成功呢 ?就是工作方面的第三个。因为我们做销售本来就是服务 , 通过自己使顾客的利益 更大化 , 更长久一些 , 从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的 牛根生说过 , 资源的 98%靠整合 , 其实我们饲料工作也是可以 这样来做 , 比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场 推荐 , 下面养
6、殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪, 购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助, 而且赵的猪场就使用的是公司的产品 , 一直反映很好 , 同时自己的服务有那么 到位 , 再加上自己的人格魅力 , 顾客很容易就直接拿下 ! 离赵 近的客户拿料可以通过他 , 从而赵还获得一定的利润 , 离的 远直接让利顾客 , 降低他的饲养成本 , 何乐而不为。环环相扣 , 很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应 ! 这对做周围的 其它市场起到支点的作用 ! 还有就是我们必须运用科学 , 使 得自己把一些高新技术授予顾客 , 这样顾客在你的服务下也 在不断的成长 !以前在关中市场 , 对于货款的回收问题重视程度不够
7、 , 容易给客户养成不好的习惯 , 同时还容易产生不必要的麻烦。 到陕北市场后 , 面对市场上客户和顾客能很好的把握 , 大部 分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视 , 力 争做到货到付款 , 最大限度达到双方诚信合作 , 最大宽限 1 周 , 确保资金的安全和公司资金链的不断裂 !自己能积极的配合公司办公室内勤的工作 , 共同寻找物 流资源 ,力争降低物流费用。客户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格 , 方便公司开票和客户打款。并在公司 发货的时候电话通知客户做好收货的工作 !销售数据表明 : 成绩是客观 , 问题是肯定存在的 , 总体上 , 销售工作是朝预定目标稳步前进
8、的。市场供需失衡的压力 ,同业风气的阻障 , 客观环境的不 便, 均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作 中存在的问题 , 并调整营销策略 , 尊重客户的意见 , 参考公司 领导的建议 , 以市场需求为导向 , 不断提高工作效率。1. 有时候时间安排不合理 , 没有能很好的充分利用时 间, 工作的计划性不是很强 !2. 公司产品的销售结构不够合理 , 没有能够很好的利 用好资源 , 发展鸡的预混料和牛的预混料。3. 客户网络建设上 ,不能进行科学的网点布设 , 坚持个 人传统的思想 !维持稳定原有的客户资源 , 加大绥德市场 , 米脂市场和 佳县市场的开发力度 , 重点围绕王强和白占
9、孝周围的客户开 发猪料市场 , 在绥德龙湾重点做鸡预混料。市场是最坏的教练 , 还没有等我们热身就已经开始竞赛 竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能 动性。同时 , 市场也是最好的教练 , 不需训练就能教会我们技 能和发展的契机 , 关键的是市场参与者的眼光是否长远、品 格是否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练 , 我坚信通过我们共同 的奋斗 ,架好“支点”撬动市场 ,打造“势能”以便放行销惯 性 , 进行整合形成“拳头”能量 , 希望有一天 , 通过自己的努 力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养 殖户来使用我们的产品 !面对现在我们的确困难 , 但我们决不
10、气馁 , 因为我们有 可以预见的未来 ! 到那时侯我们将大鹏展翅 !最后祝福大家新的一年身体健康 , 工作顺利 , 好运连连 , 青春永驻 !饲料公司销售经理工作年终总结及述职报告 尊敬的各位领导，各位同事： 大家上午好 ! 众所周知，销售部对于任何一家饲料企业 来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售 部来展开， 因此，作为一名销售经理， 责任重于泰山。 下面， 我就自 20xx 年 4 月 8 日至今，我出任某某饲料公司销售经 理以来的工作开始述职。作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部 经理这个职务的理解：1. 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划 和安排
11、本部门工作。2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3. 主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓 展客户并进行客户管理。4. 主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部 人员调配。6. 货款回收管理。7. 促销计划执行管理。8. 审定并组建销售分部。9. 制定销售费用预算，并进行费用使用管理。10. 制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公 司储备人才。11. 对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监 控、评估、激励，并不断改进和提升。近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总 的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人
12、员，有针对性对 某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市 场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对 销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总 结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体 上，销售部是朝预定目标稳步前进的。那么，以下对这几个月的工作做一个小结。一. 培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定 的行销团队。目前，销售部员工共 112 人，其中销售人员 96 人，管 理人员 4 人，后勤人员 12 人。各人员初到公司时，行销经 历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后， 各人员已完全熟悉
13、了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流 程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级 划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分 工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市 场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为 公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料 行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行 深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面 !1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开 展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战 友，紧密协作， 同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之 间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小 团队的优势，有针对性的扶植新老客
