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1、冶金专业实习报告篇一：冶金专业实习报告实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它 使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就 学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进 一步走向社会打下基础。作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是 一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的 能力，为未来的事业打下坚实的基础。一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与 社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、 与人相处的技巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素 质，希望能帮助自己以后
2、更加顺利地融入社会，投入到自己 的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很 大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技 能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理 论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌 握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，实习在帮助 XX从校园走向社会起到了非常重要的作 用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状 况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相 关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从 而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必
3、须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和 掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一 次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会， 每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加 大实习力度，培养自己的实际工作能力。二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企 业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对 本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产 品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销 产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力， 每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根
4、本不够 ，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买 水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一 个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明 显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动 摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且 很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而 且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主 要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格 相对较咼，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人 造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场， 还零裁（是一张板材可以裁成两半或者更多来销售）四、实习
5、总结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅， 在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清 了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生， 是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认 识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴 随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛 街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落 这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深 我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我 们的营销能力。实习是个人综合能力的检验。此次的实习， 我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人 一
6、碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这 次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校 要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强 了我毕业就业的信心和勇气。现在，我们能做的就是多吸取 知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，至叩寸候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是 ：学海无 涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会 所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高 我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他 们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实
7、践的专业，所以，倘若我们只会 空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空 谈”。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断 地提高自己。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营 销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时 候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果 往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力 去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让 他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处， 并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个 环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达 成销售的目标。对于我们这
8、样的学生来说，虽然销售这工作看似简单， 其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售 十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重 要，销售不是自己一个人的工作， 而是整个团队共同的目标， 只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完 成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准 备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人 员有一个好的精神状态， 就会给顾客一种积极的、 有活力的、 上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人， 因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品 牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要 标志。精
9、神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第 二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的 知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是 不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂， 顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解 了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精 神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪 知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还 需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就 能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造 一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后 分析顾客是否有
10、购买的意向，推荐适合它的产品。在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局 限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为 市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与 策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想 象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然 很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未 来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基 础。 实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会 ， 在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次 实习的收获对我来说有不少，我自己感
11、觉在知识、技能，与人 沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我 的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在 市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主 要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进 的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这 方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当 中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习 和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次 实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生， 我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到
12、企业的实 习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时， 也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学 习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我 面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地 走好。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足 和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识 ，认识了更多的人.所有这些都将 在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码 我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对 于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增 强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做
13、的 就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工 作经验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎 实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。五、存在不足和建议虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习 有值得改进的地方，以下是我的几点建议：3在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应 这种环境，克服害羞的心理，没有深入的与顾客交流，以至 于销售业绩不是太理想。所以在今后我要加强适应环境的能 力和人际交往能力。同时，良好的服务态度至关重要要，我 们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热 情周到，尽可能满足顾客的要求。最后我们还得具备良好的 心态，因为要经常面对
14、拒绝。篇二：冶金专业实习报告本人是*大学冶金工程专业的在校大学生，因为学 校课程安排及自己的需要，经分学校安排我到*钢进行为期 一周的参观学习。我通过本次学习，开拓了视野，看到了* 钢的先进设备，和先进的操作技术，课堂的理论知识，更增 加了努力学习的决心。从大的方面来看，整个钢厂就像是一部运转的庞大机 器，每个工序，每个岗位，每位职工都有条不紊的做着自己 的工作，没有一丝一毫的偏差。因为每一个要求都不变的， 所以每个职工和岗位都看不到慌乱，只能感到一切都在按照 程序来运行。此次*钢的学习给我印象最深的不是先进的设备，和 复杂的工艺程序，而是*钢对于制度的严肃性和工人们一丝 不苟的执行力。在*钢
15、的工作现场里没有什么监督工，也没 有领导在现场盯着看，可是*钢的职工在工作时都是认真的 完成自己的工作，没有因为其它别的原因而减少要求和降低 标准。真正的做到了生产以产品质量和安全为主。*钢的增碳是靠碳粉来增碳的，每一炉都在出钢前期 一次性加入，然后才加合金。这样可以增加成分吸收的稳定 性。*钢的供氧制度，他们的氧枪工作压力相对较小，据他 们的技术员介绍，*钢为了减少喷溅和烟尘而降低了氧压， 所以*钢氧枪是欠压工作的。*钢的温度相控制的非常好，因为他们是每一炉装铁 时就把这一炉的铁水成分报到炉前，而且废钢的配比也相对 合理，铁水成分能提前知道，可以通过计算加入量来控制温 度，另外，*钢的钢包烘
16、烤也相当好，钢包温度一般都达到 了七八百度钢水降温很少，所以*钢的出钢温度比普通钢厂 要低二三十度，这对炉龄和钢包使用寿命也很有好处*钢的很多小的细节也给了我很大的感触，那就是从 小见大，在好多的操作台上都有提示，小心操作，不要戴手 套操作，防止水流到操作台上等等小提示.还有在现场好多地方都有标示此地方的照明或设备归谁管，如果有问题白天打什么电话，晚上打什么电话.在一些大型设备上还贴着此 设备价值多少钱，操作时要注意.给人的感觉好像很人性化.通过学习我们能学到很多知识 ，也开扩了我们的眼界 知不足而奋起，在学习中我一定要加倍努力，为炼钢的发展打下坚实的基础！篇三：冶金专业实习报告学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握，于大三第一学期末即20XX年1月1日至16日安排了一项分散 实习，有关会计岗位的实地实习，冶金实习报告。基于学校 安排，在边丽洁老师的指导下顺利地完成实习。于20XX年元旦过
