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1、2009年 试水机危共存的儿童互联网市场 摩尔庄园产品与市场研究报告 试水机危共存的儿童互联网市场 2009 摩尔庄园并非严格意义上的网页游戏，摩尔庄园并非严格意义上的网页游戏， 研究它更多的意义在于独特的细分市场儿童互联网市场， 所以此研究并不局限于市场推广情况的收集和分析。 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 基础资料来源基础资料来源 游戏体验 官网及百度新闻 百度指数 艾瑞咨询网页游戏行业报告艾瑞咨询网页游戏行业报告 艾瑞iAdTrack监测 CNNIC报告 Copyright 2009 O
2、KIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. CNNIC报告 目录目录 摩尔庄园摩尔庄园产品概况产品概况1摩尔庄园摩尔庄园产品概况产品概况 摩尔庄园摩尔庄园运运营方式营方式 2 摩尔庄园摩尔庄园营方式营方式 细分市场的现状分析细分市场的现状分析3细分市场的现状分析细分市场的现状分析 摩尔庄园摩尔庄园的经验与挑战的经验与挑战4摩尔庄园摩尔庄园的经验与挑战的经验与挑战 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 产品概况 产品定位、玩法内容、收费模式、特
3、殊设置、公司简介 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved.Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 产品简介产品简介 产品名称：摩尔庄园 上市时长：10个月（2008年5月上市） 注册人数：1000万+ 最高在线：40万最高在线万 运营公司：上海淘米网络 运营区域：中国/港澳台 官方网址： http:/www 51mole com/ Copyright 2009 OKIDEA advertising Corpor
4、ation All Rights Reserved. 官方网址： 产品定位产品定位 中国最大的儿童网上乐园中国最大的儿童网上乐园 专为中国7-14岁儿童设计的安全健康益智Flash虚拟互动社区 它是一款以美国“企鹅俱乐部”为原型设计的儿童网络互动平台， 技术上是社区养成类网页游戏，但由于针对目标群的特殊性，产品努力避开“网游”，更强调网 络社区。 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 运营团队运营团队 上海淘米网络科技有限公司 C E O：汪海兵（腾讯QQ宠物的项目总监） 总 负 责：程云鹏（原腾讯
5、上海分公司的总经理，管全国广告销售） 主 策 划：王瑶主 策 划王瑶 团队规模：40人+（其中美术人员较少，主要采用外包） 产 品 线：目前只有摩尔庄园一款游戏，另还有一款儿童浏览器 投资背景：天使投资 王滨，一期投资600万 注：团队情况资料主要来源于业内多方打听，仅供参考。 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 产品内容产品内容 主要玩法包括:主要玩法包括: 宠物系统 宠物拉姆，经过喂养、学习，等级不断提升，类似QQ宠物。 装扮系统 家园系统 不断购买衣服、饰品、发型装扮自己的原始形象。 购买家
6、具种植果蔬等装扮房间和花园可相互串门和聚会 家园系统 小游戏组合 购买家具、种植果蔬等装扮房间和花园，可相互串门和聚会。 连连看、美女餐厅、钓鱼等超过30种的休闲FLASH游戏组合。 SMC任务 摩尔时报 通过努力考取向导等五种职业，在庄园内帮忙别的玩家。 发布新法新道的游戏内电杂志家也投稿被发布 摩尔时报 临时任务 发布新玩法、新道具的游戏内电子杂志，玩家也可投稿被发布。 根据节假日或主题活动，有一些临时的任务。 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 收费模式收费模式 道具收费道具收费 以米币充值
7、，再进入游戏购买各种服装、 道具等。 包月会员包月会员 周边售卖 逐渐尝试 周边售卖 逐渐尝试 道具收费道具收费 10元/月购买超级拉姆能享有会员特权， 如：专属道具、经验加成等。 逐渐尝试逐渐尝试 点卡充值点卡充值 周边售卖周边售卖 已开始尝试出售游戏公仔，并在出售的公 仔中可获得游戏中相对应的特定道具。 会员包月 超级拉姆 会员包月 超级拉姆 一期3000个摩尔公仔，两周时间就认购完 毕，市场反应较好。 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 安全设置安全设置 由于目标用户的特殊性摩尔庄园针对上网
8、的健康与安全有重由于目标用户的特殊性，摩尔庄园针对上网的健康与安全，有重 要的设置： 限制游戏时间：限制游戏时间： 游戏服务器每日6-24时开放。 父母监管游戏状况： 通过邮件和手机绑定，随时了解孩子账号的游戏时间、消 费、邮件等记录。 禁言和过滤：禁言和过滤： 拦截广告和不良信息，禁止不文明用语，标语式的反复提 醒安全信息。 举报投诉渠道： 方便孩子对干扰自己正常游戏的信息和行为进行举报。 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 产品运营分析 目标用户、运营现状、运营手段、成功关键 Copyrigh
9、t 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved.Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 目标用户目标用户 摩尔庄摩尔庄实兼的标户有群实兼的标户有群摩尔庄摩尔庄园园实实际需要际需要兼兼顾顾的的目目标标用用户有户有三三群群： 儿童 儿童产品内容受众儿童产品内容受众 玩法需要从儿童“爱玩天性”出发，设计简 单而有趣的互动。 家长公关的关键词：信任家长公关的关键词：信任 家长是允许游戏和实际付费的保障，需要提 供具体的措施搏得家长的信任 社会
10、家长 供具体的措施搏得家长的信任。 社会更大的公关课题社会更大的公关课题 社会对产品正面的声音，是家长信任的关键社会对产面的声音，是家长信任的关键 影响，特别是对教育界的不断公关。 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 运营现状运营现状 运营业绩运营业绩：运营业绩运营业绩： 1. 上市10个月的时间，注册用户已达1000万； 2 最高在线估计约40万人（共有800个服务器每台服务器约500 600人） 451200 摩尔庄园人线走向摩尔庄园人线走向 2. 最高在线估计约40万人（共有800个服务器，
11、每台服务器约500-600人）。 700 800 1000 40 25 30 35 40 45 800 1000 1200 500 700 10 15 20 25 200 400 600 注册用户（万人） 最高在线(万人） 9 0.20 5 0 200 2008.052008.062008.092008.102008.112009.03 注注户数据均由官方公布能存在定水份仅供参考高在线由业内打和务组分析得出 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 注：注册用户数据均由官方公布，可能存在一定水份，仅供参
12、考。最高在线由业内打听和服务器组分析得出。 运营现状运营现状 知名度知名度：知名度知名度： 1）摩尔庄园自去年7月上市以来，用户关注度持续攀升，但受关注的主要内容主要是 游戏的新玩法； 2）媒体关注度主要集中在去年正式上市期这可能与儿童市场的特殊性备受关注有关2）媒体关注度主要集中在去年正式上市期，这可能与儿童市场的特殊性备受关注有关。 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 运营手段运营手段 产产 品品产产 品品 快速更新，在线时长 营营 销销营营 销销 重公关，轻广告 口碑最重要！ 运 营运 营
13、尝试多种渠道 口碑最重要！ Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 运营手段运营手段 产品产品内容快速更新内容快速更新成长周期缓成长周期缓产品产品内容快速更新内容快速更新，成长周期缓成长周期缓 - 每周都有新内容放出； - 每月都有一个主题，进行新的主题活动。 通过游戏的快速更新，不断填充新的乐趣进入社区，留住人气。通过游戏的快速更新，不断填充新的乐趣进入社区，留住人气。 - 角色和宠物的成长周期漫长，需要在线时长而非练级程度； - 比起等级更强调参与各种新的小游戏。 相比普通游戏，成长速度非常缓慢，
14、需要像QQ等级一样需要严格的在线时长。相比普通游戏，成长速度非常缓慢，需要像QQ等级一样需要严格的在线时长。 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 运营手段运营手段 公关为主公关为主低调持续地公关家长群体低调持续地公关家长群体公关为主公关为主低调持续地公关家长群体低调持续地公关家长群体 - 软文为主； 以家长和儿童的口吻讲述摩尔庄园的好处- 以家长和儿童的口吻讲述摩尔庄园的好处； - 以“最大”和“第一”的优势，告之健康安全性； - 利用收入课本的争议引用教育界的正面声音大势进行公关炒作。利用收入课
15、本的争议，引用教育界的正面声音大势进行公关炒作。 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 运营手段运营手段 落地推广落地推广想尽想尽一一切办法包围校园切办法包围校园落地推广落地推广想尽切办法包围校园想尽切办法包围校园 - 利用终端经销商，如宽联、骏网，使用实体卡覆盖中小学周边的便利店和书店； 利用总代举行全国推广活动- 利用总代举行全国推广活动； - 切入教育界，被收入武汉小学课外课本，引起轰动。 武汉九年制义务教育教材 综合实践活动信息技术综合实践活动信息技术 小学四年级下册第13课 “摩尔庄园大探
16、险” 目标是“学习入住摩尔庄园的操作方法”。 Copyright 2009 OKIDEA advertising Corporation All Rights Reserved. 运营现状运营现状 重视口碑传播效应重视口碑传播效应重视口碑传播效应重视口碑传播效应 - 利用学生的群体性拉动人数- 利用学生的群体性拉动人数 - 摩尔大使：成功推荐20人注册可在游戏中获大使服； - 摩尔QQ秀等可视的游戏元素，便利同学间的传播； - 游戏内容鼓励聚会等，有助于同学群体间的传播。游戏内容鼓励聚会等，有助于同学群体间的传播。 - 口碑传播的付费尝试- 口碑传播的付费尝试 - 上市初期，与博拉网合作，使用博客平台进行口碑传播。 Copyright 2009 OKIDEA advertis
