《领导在招商引资培训会上的讲话》由会员分享，可在线阅读，更多相关《领导在招商引资培训会上的讲话（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、领导在招商引资培训会上的讲话同志们：刚才，县经贸委、土房局、发改委、招商局分别从国家 产业政策、我县资源优势、发展机遇、项目储备、招商知识 等方面作了全面的、精彩的讲解，具有很强的针对性、指导 性。国税局、地税局、工商局立足职能职责，分别对国家税 收法律法规、我县税收优惠政策、工商管理等相关知识进行 了深入浅出的讲授；县人行从我县金融服务能力、服务水平 等方面作了详细说明，具有很强的政策性、操作性，这些都 是投资者最关心最关注的问题，也是做好招商引资工作必须 熟悉的基本知识。龙潭镇、江丰乡介绍了他们在招商引资方 面的主要做法、基本经验、工作体会，听了很受启发，值得 借鉴。今天的培训，达到了讲解
2、知识、传授方法、交流思想 的预期目的，希望大家认真理解，深刻领会，尽快熟悉招商 工作，尽快投入招商工作。在此，我结合自己的体会和思考 讲四点意见。第一，加强学习，提高招商引资水平。当今时代是知识 经济的时代，也是知识更新最快的时代。电脑不更新就会死 机，人脑不更新就必然成为死脑筋。不学习必然落后，只有 引领知识的潮流才能引领发展的潮流。全县干部都要把学习 当作一种能力，当作一种本领，要善于挤出时间、腾出精力抓学习。县委提出强力实施工业强县、林牧富县、旅游兴县、环境立县“四大发展战略”，把发展工业经济作为推进“四 件大事”的突破口，以招商引资的大突破推进工业经济大发 展。明确提出招商引资人人有指
3、标、个个有责任，招商引资 是当前各级各部门，全县广大干部最大的任务。对全县大多 数干部来说，招商引资是个新课题，是门新学问，招商引资 涉及的学科多、范围广、综合性强，必须以时不我待的紧迫 感，结网捕鱼的责任感加强招商引资知识的学习。必须突出 重点，加强国家法律、国家宏观政策和产业政策、地方性法 规、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学 习，通过学习不断更新知识，熟悉情况，了解信息，成为熟 悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。必须把招商引资知 识学习与招商工作实际结合起来，围绕产业发展、招商项目 进行学习，只有对我们的产业发展前景清楚、对招商项目有 研究，对招商知识熟悉，才能在招商活
4、动中游刃有余，才能 在招商工作中有所作为。第二，认真研究，吃透招商引资政策。政策是投资者在 确定投资前考虑的主要因素，是做好招商引资工作的基础。 要做好招商引资工作，就必须对相关政策认真研究，弄懂吃 透，熟悉掌握。目前，我们的部分干部喜欢泛泛而谈，学习 政策蜻蜓点水，浅尝辄止，谈到招商引资政策就只知道我们 有西部大开发、少数民族地区的优惠，但这些优惠政策的具 体内容是什么，企业究竟能享受哪些优惠就心中无数，说不 清楚了。试想连我们自己都说不清楚政策，客商怎能了解我 们的政策，怎么能招得来商，引得来资。因此，我们必须在 研究政策、吃透政策上下功夫。首先要懂得政策。对国家产 业政策、我县能享受的国
5、家、市上的优惠政策和我县制定的 相关政策都要全面了解，系统掌握；对税收、金融、工商等 操作性强的政策要熟悉具体内容，掌握操作流程，同时要研 究周边的相关政策，能够找准我县政策的比较优势，确保能 向投资者介绍清楚，让投资者听得明白。其次是能解释清楚 政策。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的解释空 间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正确的解释， 尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能够正确引导， 帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政 策，能够按政策办事，通过合理的政策解释增强投资者信心。 最后达到能灵活运用政策。政策运用好了就是财富。灵活运 用政策不是去闯政策的红灯
6、，而是要通过认真研究，深入分 析，把有利发展的政策用好用活用出成效，要善于在符合大 政策的情况下，制定促进地方发展的“小政策”，要敢于打 政策的“擦边球”，能绕开一些限制性规定求发展，真正把 政策用到极致。第三，加大宣传，扩大招商引资影响。长期以来，受酒 香不怕巷子深的保守观念束缚，我们没有走出去宣传自己， 我们的资源没有宣传出去，外面的人不了解酉阳。没有人来 酉阳投资，资源优势无法变成经济优势，就只有守着金山讨 饭吃。为此，我们必须改变以前的宣传导向，走出老、少、 边、山、穷的宣传误区，走出发展无基础、无条件的认识误 区，走出思维的大山，观念的峡谷，改变发展依靠内循环的 状态，以更加积极的心
7、态、更加开放的意识宣传酉阳的资源、 推介酉阳的优势，XX真正让酉阳走出大山、走向全国、走向 世界，让外面的人走进酉阳，让有能力的人到酉阳掘宝，让 有实力的企业到酉阳发财。为此，一要宣传好我县的资源。 通过对我县的土地资源、森林资源、旅游资源、电力资源、 文化资源、劳动力资源等方面的资源优势进行全面宣传，把 大山的宝藏露出来，让嗅觉灵敏的投资者进山掘宝，实现以 资源引进企业。二要宣传好我县的发展政策。要对我县享有 的国家优惠政策、市上扶持政策和我县制定的招商引资优惠 政策广泛宣传，同时加强对我县发展机遇、交通条件、服务 环境、金融环境等发展软环境的宣传，让我们的政策优势、 环境优势充分显现，实现
8、以政策引进企业。三要宣传好我县 招商引资项目。对已有的招商项目要从我县发展规划、关联 产业分布、项目发展前景、项目效益等方面进行全方位多角 度的宣传，让投资者对项目产生兴趣，引发投资意向，实现 以项目引进老板。全县各级各部门和广大干部群众都要把宣 传酉阳、推介酉阳作为份内之事，通过多种形式、不同途径 广泛宣传，真正把酉阳的形象树起来， 让酉阳的名气大起来， 让更多的人了解酉阳、关注酉阳，让更多的客商投资酉阳、 建设酉阳。第四，练好本领，掌握招商引资技巧。一个高素质的招 商干部，必须掌握丰富的招商知识，熟悉相关政策，对招商 项目有专业研究，具备较强沟通协调能力和谈判技巧。 但是， 并不是具备这些
9、条件就一定能够招到商。为此，必须充分认 识到招商工作就是做人的工作，要善于利用招商技巧，抓住 人的思想活动、感情需求等有针对性地开展招商活动。一是 以利相诱。投资的最大目的就是赢利，我们必须善于站在投 资者的角度思考问题，帮助投资者分析投资效益，预测投资 风险，让投资者感到我们对其负责，觉得投资可靠，产生认 同感，形成投资共识。二是以情相引。投资者首先是人，也 有感情的认可需求，要积极与投资者交朋友，善于把谈判对 手变成朋友，建立了良好关系就有了合作的基础，只要获得 了信任，就能换来投资。三是以诚相招。诚是招商的第一要 义，投资者最忌讳的就是被人欺骗。在招商活动中一定要诚 信，做到说话算话，承
10、诺的一定要兑现，不能兑现的就不要 承诺，以诚实的品格让投资者觉得合作踏实。同时要有诚心，要发扬温州人招商的“四千精神”，以三顾茅庐的诚意打动 投资者，用不到黄河心不死，不达目的不罢休的韧劲感动投 资者，让其作出投资决定。总之，招商引资无定法，必须善 于根据不同的招商对象、招商项目，灵活采用不同的招商方 式；做好招商工作也决非一朝一夕之功，必须把功夫用在平 日，在不断学习中提高，在不断积累中进步，在不断实践中 练就真本领。同志们，今天既是一次招商知识培训，也是一次招商再 动员，希望大家以此为起点，主动学习招商知识，迅速提高 招商水平，满怀激情，以百折不挠的拼劲、一抓到底的韧劲 积极投身招商工作，取得招商引资成效的大突破。
