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1、销售主管工作总结 目录 月度工作问题分析 月度销售状况总览 重大工作结果 月度销售状况总览 销售达成分析 1 销售计划达成率 通过对销售额和销售量的增长趋势的把握 可以找出客户增长或下滑的本质 如销售额增长大于销售量增长 说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高 它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级 即结构性增长 反之 为容量性增长 销售达成分析 1 2 各区域销量 很多的消费品行业存在明显的季节性趋势 根据行业规律 为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划 销售达成分析 3 各季节销量 渠道业绩分析分析 企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性 企业区域布局与整体战略目标的一致
2、性 明确下阶段企业区域布局的规划方向 1 各区域销售分布 渠道业绩分析分析 2 各区域分销商数量 渠道业绩分析分析 通过对数据的分析 发现存在异动的产品或区域 并分析异动发生的原因 3 重点区域销售异动 产品线分析 从产品结构看主导产品和产品成长合理性 企业的利润源和销售量是否对应 初步判断企业未来产品规划的调整方向 1 产品结构 产品线分析 2 产品 区域分析 从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化 即区域的产品适应性 从而发现潜力产品 老化产品等 销售价格分析 从价格结构看产品分布合理性 也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致 1 产品价格 销售价格分析 2 价格 区域分析 从区域的价格分布来看产品的提升空间 即不同区域的价格构成合理性 从中分析市场提升的空间和方向 区域 销售费用分析 1 各区域销售费用 投入产出分析 1 各区促销投入产出分析 销售分析总结 经销商 产品 政策 促销 工作问题 管理不到位 产品质量 性价比 管理 员工专业培训 店址情况 产品组合 促销创意 促销手段 促销实效 客户跟进度 国家政策 相关行业影响 经营方式 经营政策 品牌定位 工作总结改进时效性 下一阶段工作计划 销售目标 销售策略 重点工作事项 销售目标 下一阶段工作计划 销售策略 下一阶段工作计划 重点工作事项 下一阶段工作计划
