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1、关于玩具行业创业计划辽宁工业大学电气工程学院电气083班张宏伟田刚郭宁摘要当今随着社会经济的发展，人民收入的不断增加，人们的消费水平也在不断地提高，以独生子女为主题的幼儿成了家庭中的主要消费群体，在家庭中的中心地位不断得到巩固，孩子日益增长的消费要求不断得到满足，而对于孩子的消费要求，绝大部分是对玩具的消费，并且玩具没有季节性，所以玩具行业的市场是长久不衰的。在我国，虽然有以广东为中心的玩具基地，但是并没有对我国玩具市场形成垄断局面，并且在北京以东，更没有一个具有领导能力的玩具公司，这对我们创办一个玩具公司是非常有利的。本文就当今中、外的经济、玩具形势进行分析，对企业的创办、生产、销售等一系列
2、问题进行讨论，为投资者提供意见。本文也对公司的管理等细节问题进行讨论，并对未来五年的市场及利润进行预测。本文也为公司的营销策略及发展战略提供了理论依据，讨论了产业的风险并做了应急的方案，使投资者不会受到利润的损失,对投资充满信心。关键字：玩具、市场、分析、生产销售目录第一章 前言（一） 本计划目的将通过本计划书，使投资者对当今及未来的玩具行业有一个深刻了解，从而对本公司进行投资。（二） 经营范围公司将在合同的基础上，向全球提供适合1到7岁儿童玩的玩具。具体玩具类型包括：益智玩具、科技玩具、健身玩具等多种类型。（三） 资金筹集初始资金150万元。这笔资金将支付办公场所、办公设备和供应商的费用，另
3、外还包括2辆小型货车的租赁费用、广告费用和销售成本。（四） 计划书内容包括对中国、世界经济及玩具当今及未来现状进行分析，并对公司结构、管理提出建议，制定特定的策略、目标、计划和行动方案，为投资者投资提供数据和指导准则。第二章 玩具市场分析（一） 当今中国的宏观经济状况中国在2010年第二季度超过日本成为世界第二大经济体，日本官方证实了这一消息。日本第二季度的GDP总值为1.28万亿美元，中国第二季度的GDP为1.33万亿美元，说明中国仍是世界最大的发展中国家。虽然现在全球的经济危机还是没有完全度过，而且根据美国财政部的数据，的法定举债上限在今年5月16日已突破14.29万亿美元。目前美国的联邦
4、公共债务占国内生产总值的比例超过99%。美国的财政可持续性依然令人担忧。但是我国消费能力没有受到多大的明显的打击，我国公民的消费能力依然强劲。（二） 市场规模由于中国是一个人口大国，同样每年出生的人口总数也是一个非常庞大的数字。大陆地区年度新生人口如下：2001年约1702万，2002年约1647万人， 2003年约1599万人，2004年约1593万人，2005年约1617万人，2007年约1594万人，2008年约1608万，2009年约1615万，2010年约1634万人（数据来源：国家统计局）。根据国家统计局的数据显示，本公司所面对的市场是一个拥有一亿五百万的庞大的市场。按玩具出厂价来
5、计算，中国玩具的市场容量每年已超过200亿元，并且正在以高速增长。专家分析指出，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，这与国外必需品消费显然还存在一定的差距。同时，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品，到那个时候，中国玩具业就会迎来真正的拐点，这大概需要5到10年时间。业界指出，中国玩具市场近两年具有实质性的进步，最明显的是本土玩具企业开始重视自主研发和自主知识产权，一批本土玩具品牌也以市场新力军的姿态部署市场。澳贝是目前本土第一玩具品牌。在分析当前市场形势时，澳贝相关负责人认为，外资品牌虽有品牌优势，但国外生活环境及儿童行为毕竟与中国不同，外资品牌必然有水土不服的现
6、象;而外销转内销的企业虽然具有成本优势，但缺乏国内市场的经验，因此对于一直专注于国内市场的本土品牌来说，还是大有机会的。据悉，澳贝近期将通过建立与儿童教育专家合作的早期教育研究中心，加强对市场及消费者的调研。（三） 玩具消费的分析1、家长玩具消费心态据久久信息网（）分析得出，中国父母对玩具消费心态普遍有如下反应：（1）、中国父母感觉让孩子高兴了、自己肯定就高兴。（2）、中国父母具有攀比的心理，别人家的孩子有什么玩具,自己的孩子也要有，甚至别人家没有的，自己家也要有。（3）、孩子玩坏了的玩具家长会随意丢掉。（4）、灌输鼓励孩子去拆卸、拼装的动手能力,以及引导孩子好奇并发挥想象力和思维能力。所以玩
7、具不怕没有市场，而且现在儿童玩具由季节性转向四季畅销。以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。据瞭解，目前各大中城市里里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然而，在不少大城市乃至一些中型城市里，高达1,000元以上甚至1万元左右的新颖、高檔玩具，同样有其市场。2、玩具消费类型以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低檔次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。城市消费者中34%消费者会选购电子型玩具，46%会选择智慧型玩具，而20%则喜爱高檔的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型
8、为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低檔次的毛绒、布制类玩具。（数据来源：中国社会调查事务所）中国玩具协会最新的调查显示，在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消费的5%，而随着玩具向高檔化、智慧化和系列化发展，其比例将呈加快提升的态势。所以玩具行业的前景是非常好的，上升空间很大，很适合进行投资。（四） 玩具类型的分析按照功能分类把玩具分为六大类。1、启蒙玩具主要应用于小婴儿，让婴儿用来认识物体的形状或者颜色，可以挂在床上的悬挂玩具或者是一些塑料制品的各种小动物玩具。2、主题玩具我们也可以把它叫做社会生活玩具，宝宝通过这些玩具来模仿或者
9、扮演一些社会角色，加强他对周围世界的认识，而且可以帮助宝宝感受成人的世界体会社会角色，丰富他的社会知识，对我们宝宝的社会化进程是很有帮助的，而且还可以培养宝宝良好的个性和社会性。这些社会生活玩具比如有一些娃娃或者动物形象的玩具。另外还可以有一些娃娃+游戏用具，小家具、厨房用具或者小衣服等等。另外还有社会角色性玩具，比如医生套具、停车场套具、木工套具等等。3、科技玩具科技玩具主要是借助一些发条或者惯性或者电池遥控玩具。4、益智玩具所谓的认知类玩具。比如拼图、套塔、套碗、棋类。5、音乐玩具能够发出一些美妙乐曲的玩具，比如说各种模拟的电子琴或者一些会发声的娃娃、小狗或者启明星幼儿乐园等等。6、健身玩
10、具我们也可以把它叫做体育类玩具，比如说各种球类、各种车辆，三轮脚踏车、小滑板车、电瓶车、小自行车，还有一些传统的体育玩具比如说毽子、跳绳、风车、风筝都算健身玩具。而对于家长而言，玩具可以培养孩子的动手能力，智力的开发并且安全是最重要的。所以本公司所生产的玩具不变的要求是：有利于促进幼儿体、德、智、美的全面发展；符合儿童年龄特征，能满足其好奇心、好动和探索活动的愿望；造型优美，反映事物的典型特征；活动多变，有助于鼓励学习；符合卫生要求，色彩无毒，易于清洁、消毒符合安全要求。（五） 玩具的设计和生产玩具的设计首先应该受到小孩子的喜欢。男孩和女孩的性格不一样，人数也不一样，所以在最初设计的时候应该把
11、男孩和女孩所用的玩具区分开来。本公司的方向为女孩的玩具重点设计生产毛绒娃娃，而男孩的玩具则以电动玩具为主导。据“中国玩具商城行业门户”网上的资料显示，2008 年我国出口“其他带动力装置的玩具及模型”玩具产品9.03亿美元，但实际上，玩具车不带动力装置的产品-如按比例做成的车模-在玩具车中占的比例相当大而且通常售价高，再按目前中国制造的玩具约占世界市场70%而产品出口统计金额是商品出厂价，国际市场零售价会是产品出口离岸的数倍。根据这样的市场事实以保守一点方法推算，可以得出以下结论：2008年我国电动玩具车和模型车两项相加出口估计超过10亿美元。一般而言，海外零售商在中国进口价值一元人民币的玩具
12、产品，回国后的市场价将大幅上升为一美元，以此保守估计，世界玩具车市场销售额将超过50亿美元。 具体到国内市场销售，尽管电动玩具车和车模是玩具产品中的重要产品、是男孩玩具中的主打产品，但到底每年市场销售量有多大？如果按中国玩具产品70%出口再综合各方情况分析，也采取保守一点的方法估算，将达7亿美元以上，如果折合人民币的话，国内玩具车市场销售额将超45亿人民币。根据小女孩的喜好，毛绒玩的设计生产遵守以下几条： （1）、根据毛绒玩具的造型来源，分为动物毛绒玩具和卡通动漫人物毛绒玩具。（2）、根据毛绒玩具的毛绒的长短，分为长毛绒玩具和超柔短毛绒玩具。（3）、根据人们喜爱动物的名称，分为毛绒玩具熊、毛绒
13、玩具泰迪熊等等。（4）、根据毛绒玩具填充物的不同，分为PP棉毛绒玩具和泡沫粒子玩具。用料则按设计要求用最低的成本去制造符合设计要求并对小孩无害的玩具，可以选择剪毛布（Velboa）、毛绒布、蜜丝绒(velour) 、边纶布(Nylex、Tricot)：、棉布（100% Cotton）、PU皮、者士布等原料。第三章 玩具行业分析（一） 玩具历史1910年前，中国就有制造传统民间玩具的悠久历史，尽管一些玩具有很高的艺术价值，但并不十分逼真。1919年“五四”运动后，中国的民族工业初见端倪。上海周边出现了一些玩具制造商。这些工厂通过模仿和改进外国产品来提高中国产品的质量中国玩具制造业最重要的发展阶段
14、是20年代到30年代；当时上海周边出现了马口铁制造业，生产装颜料、化妆品、饼干和糖果的马口铁盒。由于上海受西方的影响，西方的镀锡铁皮玩具开始流行，并成为一个新兴的产业。到1935年，第一家生产马口铁盒的中国马口铁盒公司把注意力转向镀锡铁皮玩具，开始制造玩具飞机、发条猴子和其他动物玩具。作了大量研究工作的张指出，在1949年中华人民共和国成立前后，玩具式样出现了显著的变化。50年代后，制造商开始融入更多的现代技术，开始使用电池、磁铁、声控和光控技术。（二） 玩具行业现状2010年，全球玩具行业销售833亿美元，同比增长4.7%。其中，亚洲玩具市场增长强劲，平均增长9.2%，已攀升至全球第二大玩具
15、市场。受汇率波动等影响，欧洲市场下降至第三位。美国是全球最大的玩具市场，2010年销售额达2149亿美元；其次是日本、中国、英国和法国。2010年，中国玩具行业出口额达到100.8亿美元，同比增长29.4%，出口实现大幅增长，这主要受益于全球经济的缓慢复苏，中国各项经济政策的实施以及国外玩具经销商普遍补库存等有利因素。2010年，中国11大类玩具出口中，有10类实现快速增长，仅电动火车一项出现同比下降。其中，动物类玩具出口16.65亿美元，同比增长22.08%；智力玩具和成套玩具分别出口6.90亿美元和6.45亿美元，分别增长33.40%和28.58%。从出口占比看，普通的毛绒玩具、塑料玩具等传统玩具市场份额进一步萎缩，益智类、电子电动玩具则持续增长。（数据来源：北京水清木华研究中心）。（三） 玩具行业前景分析据中国婴童网资料显示，中国规模以上玩具企业大概有6000多家，全球约75%的玩具都在中国生产，中国已成为名副其实的玩具生产大国;但是，中国却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具
