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1、互联网 +商业策划书1、用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在 一个什么问题，以及这个问题有多严重。2、再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样?3、你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你 的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能 ?4、你的产品将面对的用户群是哪些 ?要有一个用户群的划分。5、用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情 况是怎样，可以进行一些简单的优劣分析。6、说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?你有什么特别的核心竞争力 ?有什么与众不同的地方 ?所以，关键不在于所干事情的大 小，而在于
2、你能比别人干得好，与别人干得不一样。7、突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很 多问题，说明你的优点在哪里。8、说明你将如何挣钱 ?如果真的不知道怎么挣钱也没有关系，投资人比你 有经验，告诉他你的产品多有价值就行。9、倒数第二张纸做财务分析，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。 说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么 ?10、介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。周鸿祎认为一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了 结合自己工作谈谈对拟投资项目的看法：1 有没有真实的客户需求是否有需求未被满足，是否能创造出新需求2 有没有满足需求的
3、产品和方案 能提供什么价值，用什么媒介和方式提供价值，你是不是你所提出的产品 和方案的最佳提供者，能否保持市场领先 （资本的嗅觉灵敏，一旦有利 可图就会涌入，你能否抵御潜在进入者？）3 产品和方案的竞争力证明你的竞争力，比现有方案 / 替代方案好的地方，能否吸引客户4 成本和盈利要能赚钱，项目运作起来有哪些成本，有哪些收入，能否实现平衡，不同时间段现金流是什么状态，融资需求多大5 市场规模和市场壁垒市场规模有多大，项目能做多大，如何扩张，是否具备复制性且不被别人 抄袭6 风险和风控背景拿过创青春、互联网 + 等奖项，指导本校及外校创业团队。当时是做的是云操作系统等项目，偏技术化一些。团队架构尽
4、可能跨专业达到多元化，财务、管理、营销等。因部分模块对应的负责人水平有限，特地请教了相关专业老师，以及某些 公司负责人。这部分资源是可以利用的。项目选择尽可能规避大众创业项目，例如：餐馆、奶茶店等。原因就我个人而言， 一是扩展具有局限性，二是大众化难取得耳目一新的效果，三是相对技术 项目例如医疗这种不具备额外的隐性加分。提两点个人建议，不吝赐教。首先，可以根据各专业优势取交集，从中选择题材。其次，可以着眼于未来但绝不要浮想联翩。项目发展对自身产品及公司发展做时间轴规划，可以乐观但不要脱离实际。要对项 目具备掌控力，明确每个时间节点该做什么，分清主次。市场分析多维度思考很关键。篇幅原因，如果题主
5、感兴趣可以查阅多维度及降维打 击关键词。简单来说可以从市场本身出发：市场需求，当前市场的需求量以及预测未来市场的需求量，可以根据许多 大数据平台提供的数据分析。 市场竞争力，同类产品的供给量，产品间横向对比，纵向对比以及自身产 品独特的优势在哪里。结合市场分析，得出自身生产规模以及项目的经济效益。同时，可以使用SWOT分析，降低事情的复杂程度，使思路更加清晰。互联网 +”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：基于“互联网 +”体系 , 整合新疆区域特产，建立新疆区域特产APP销售平台一、项目概要总论：新疆区域品牌特产广为受到内地和国外的欢迎，然而市场始终没有完全打 开。虽然不乏有阿里、淘宝、等
6、电子商务平台做地域特色产品，但随着消 费者购买途径单一度逐年下降，整个地域特产市场发展较慢。消费者愈加 倾向于集地域特色产品行业于一体的网络平台或者实体店。此外，通过调 查显示，消费者中买新疆区域品牌特产基本有两个主要用途，作休闲食品 与特色礼品 , 且随着电子商务平台的发展，休闲食品的比重越来越大。 因此，本项目旨在在整合新疆地域特色产品的基础上， 开发名为 “特一点” 的APP何为新疆地域品牌特产，不仅仅传统的新疆干果的简单集合，而 是国内或国外知名的特色品牌产品的整合，以及具有地域特点的手工艺品 等。随着新疆经济的发展，旅游业发展良好，不少来疆的旅游者喜爱新疆 的特色饮食、手工艺品等，不
7、少大学生甚至与商家联系，回校之后进行相 关销售活动，获得不错的收入。对消费者来说，通过此APP其可以快速而便捷地购买正宗新疆地域特产。对新疆来说，可以帮助新疆特色产品脱掉其低廉、非正品保障的外衣，提高其知名度、美誉度，最终使得部分产 品逐步取得消费者的忠诚度，扩大其内地市场份额。与此同时，达到树立 APP在区域特色产品网络交易体系中的成为高信誉、高质量保证的形象的 目的，为其后期发展奠定基础。以“互联网+”体系为基石，将“特一点” APP树立成值得信赖的特产 品牌，逐步推广到各个地区。随之而来的可以逐渐介入部分行业，做后向 一体化，直采，简易加工，更加专业化。二、产品介绍本项目产品是一个名为“
8、特一点”的 App,利用这个App可以实现新疆区 域品牌特产的整合，逐步提升其知名度、美誉度，甚至忠诚度。总体来说， 它的功能分为两方面。一 是传统方式的线上商品的展示模式，二是增加 线下顾客的体验，通过视频连接，追溯产品产地，增加购买意愿附产品说 明书，提高顾客满意度；针对顾客关心的关键问题，如营养价值，产品特 性等做简单明了的说明。除此之外，鲜果类商品提供预订服务，生产基地 录制商品的成熟时期简短视频，用户可根据视频展示部分订购特定的商 品，商家为其做专有的记号或者贴上专有的二维码。图1：“特一点” APP产品在市场中的角色“特一点”表示的是一种趋势，随着社会经济的发展，越来越多的特色产
9、品普遍化，小包装越来越受欢迎。前期初步做一个新疆区域特色产品信息 发布与销售平台，后台录入新疆知名地域特色产品和加工之后的休闲食 品，如各类干果和花帽、马靴、套鞋、等手工艺品以及其他具有区域标志 的特色产品。如项目收益可观， 注册公司，横向将其推广到其他地区使用， 一段时间后，将走后向一体化道路，生产环节和物流环节逐渐由自己做， 开辟一条自己的特产之路。企业负责产品的采购，采用直采的方式，不断 提高产品价值，增加企业竞争力；再加工过程，建立工厂，将部分产品批 量拆分，便于其流入休闲食品和工艺品市场；至于物流环节，往往是造成 企业高成本的源头，可与相关地方特色产品商家合作，减少物流成本，合 作共
10、赢，还可以通过向百度购买食品网购用户购买记录，利用八爪鱼这类软件捕获其购买的频率及品类，分析产品的去向，根据这些数据建立几个 核心仓储中心，减少物流园成本，缩短鲜果运输时间，减少损耗。三、市场定位及分析市场容量：根据2013年12月23日发布的？食品网购白皮书？表明地方特 色产品网上的交易额达到 31亿，并有逐年增长的趋势，占整个网购食品 总交易额的9.23%。消费人群：28-38岁的中青年群体，其比重最大，从性别看，以女性消费群体为主，同时，地方特色产品消费对象为都市白领，占47.56%;其次是18-28岁年轻群体，其占25.53%。网购地方特色产品的人群较年轻化，这 与移动设备的普及以及使
11、用人群年轻化密不可分。图2网购地方特产职业类比重要地区销售情况：地方特色产品在北京的热销品类占比 29.45%,但其在 上海、广州的热销品类中占比几乎为零。这是一个待开发的市场，但是也 会面对很大的挑战，特别是在进口食品占据超过食品市场三分之一的上 海、广州地区。因此，项目将定位于整合新疆区域特产，利用App建立新疆区域特产销售平台，首先进入北京食品网购市场，在各项政策的扶持下，与现有的特 产连锁店和旗舰店达成合作协议，帮助其网上销售。另外逐渐将特产中干 果类产品转变为简易轻便包装的休闲食品，开辟一条新的特产销售之路。 争取获得在各类展销会展出的机会。如在新疆农产品北京展示交易会、新 疆名优特
12、及精深加工农产品上海展示会、新疆特色林果产品（广州）交易会三大展获得为产品外销平台建设提供了拓展国内市场的空间。期望以北京地区带动其他地区或者区域的新疆区域特产的发展。同时，我 们需要明白新疆新疆区域特产大多数为农产品，所以农产品市场也是需要 关注重要市场。2011年，北、上、广三大新疆农产品展会交易额达到480亿元。三大都市是全国最具潜力的农产品消费市场，也是全国最大的交通 枢纽和农产品集散地。根据调查资料，新疆农产品在北京、上海、广州建 立外销展示平台，以及开拓华北、华东、华南市场创造了有利的条件。开 拓的农产品市场容量已经与新疆特色农产品的规模基本匹配。市场容量巨 大。四、商业模式此项目
13、的商业运作大体分三个步骤：一是产品信息的来源及商家的确定。二是商品信息的发布与接近顾客，三是完成销售，从商家那获得中介费， 由于部分商家缺乏营销策划的能力，还可以获得部分策划收入。以下是便 于理解整个商业运作的简单图示。图 3 新疆区域特色产品的社会环境图从图中可以看出，区域行业协会和农业合作组织在在地方政府与生产者之间起着良好的连接作用，是其沟通的桥梁。而区域行业协会和农业合作组织的会员大多是当地龙头业，因此此次项目设计的商业谈判存在于App管理人员与区域行业协会和农业合作组织相关负责人之间的谈判，本着互惠 互利的原则谈判与交易，从而获得信息的发布权图4 APP在网购区域特产中的市场地位Ap
14、p图4表明“新特产” App在整个够购买体系中充当中介的作用。推广初期，先以收取中介费为主要收入，随着平台的用户增多，可以从广 告制作与活动宣传赚取相关产品衍生需要所带来的收入，增加收入来源渠道。五、营销策略4E 营销：体验（experienee ）、花费（expense）、电铺（e-shop ）、展 现（ exhibition ）“互联网 +”打破传统的 4P 策略，免费流行，渠道消失，促销不再简单地 依赖广告。（一）相信互联网的力量：1. 花费（expense）:先为自己的APF建立百科，让不了解“特一点” App 的用户可以通过百度搜索快速了解我们的产品及功能， 。一旦有用户搜索， 就可
15、以从百科上更详细的了解到我们的 APP为APP建立专门的微博和微 信。微博时一个大众化的产品，微信同样如此，现在是全民微信，微博时 代。越来越多的产品开始玩免费！支持免费的理由是“羊毛出在猪身上” 虽然不找你收钱，但我们的商家们得到了另外一个东西流量，为 商品获得免费的宣传。2. 电铺（e-shop）:提高APP曝光度之后，需要拓展渠道，需要把 App拓展到渠道，比如上传到各种应用商店，软件下载站，包括通过ROMfe手等方式精准投放等，目前的渠道很多，可以根据类别进行分类，同时发掘 新的渠道。另外，朋友推荐也是大多数目标顾客获得知晓 APP的重要途径。因此与较有知名度和影响力的人或者集团合作，让增加APP的知名度图5移动用户接触新APP的途径比重情况3.展现(Exhibitio n):传统4P中，促销手法主要有三大招：做广告、搞促销、玩客情。但在新的选秀时代，这些已远远不够，顾客绝不会轻易 动心，有效整合网络、媒体、终端、户外等资源来制定传播策略。展现的 目的有两个：获得流量（收视 / 听率、到达率、点击率、有效滞留时间等） 和获得咨询（电话咨询、在线询盘、柜台咨询）。本项目可以从这两个方 面出发，制定营销方案。充分利用大学生的传播作用，
