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1、嘉毅 刑辩律师的沟通技巧前言1、律师的工作是通过自己的言谈举止影响诉讼活动的参与人，让那些参与人做出有利于律师或者律师希望得到的答案。2、赢得尊重的律师就是成功的。根据我自己的经验，案件输了并不要紧，关键是你的当事人能够理解你，检察院、法院对你不满意并不要紧，你依然是个好律师。刑辩律师不以案件结果论输赢，关键要看你是否赢得他人的尊重。如果不能赢得别人的尊重，那你就失败了。3、无罪的案件跟律师的沟通能力有关系。2000年前，我每年都会有一个放出来的当事人，要么“实报实销”，关多少时间就判了多少时间；要么撤销案件。2000年后，这种案件就少了，被判无罪越来越难。一个无罪案件，与律师收费多少无关，与
2、律师跟法官、检察官的关系无关，与法庭表现无关，但跟律师的沟通能力有关系。4、律师的工作，除了充满技术性，还充满着行为艺术；操作过程当中，有很多事在人为的空间，而且一点点空间就是一个好律师真正发挥作用的地方。一、与委托人的关系1、充分理解并且同情委托人最重要的人是委托人，被告人被羁押，真正付钱的人是委托人；最可爱的人是委托人；最可怕的人也是委托人。因为委托人有得是时间与精力，他们会采取各种各样的方式影响律师、法官、证人。我见到的委托人，有的学习法律、有的搜集证据、有的是天天给律师打，让律师分析案件，有的委托人让律师天天去会见或者与法官沟通。我的解决方法是耐心接待，细心解释，并且我习惯于在每项工作
3、开始前与工作结束后与委托人打招呼或见面。与其被委托人要求见面，还不如自己主动要求见面。比如说我向法院申请调取一份证据，我会跟当事人打招呼。如果当事人很关心这件事，你可以让他来，把这份申请书也给他一份，让他提意见。他提出什么意见并不重要，关键是让他了解这个过程。2、坚持原则看守所里给犯罪嫌疑人传递信件、打；委托人擅自找证人。这类事，律师一定要坚持原则。3、与委托人保持一定距离4、不能打保票5、与委托人建立战友关系二、会见的沟通的作用会见分为两类，一类是实质性会见，一类是安慰性会见。实质性会见包括侦查机关讯问后的第一次会见，拿到起诉意见书后的会见，拿到起诉书后的会见，阅卷过程中的会见，开庭前的会见
4、。第一次会见是实质性的会见，这次会见很重要，要与当事人就实际的问题进行沟通。这次会见，要给当事人讲解实体法、程序法的问题，让他明白案件的性质，刑事案件分为几个阶段、每个阶段都要做什么、他目前处于哪个阶段、还要过多久才会进入到下个阶段。拿到起诉意见书后的会见是实质性会见。案件在侦查阶段时，律师不清楚案件的侦查方向在哪里，现在清楚了案件的方向，就可以与当事人就具体的案情进行沟通了。拿到起诉书后的会见也是实质性会见。律师已经拿到案卷了。起诉书与起诉意见书不一样，起诉书是最后提出，要让当事人就起诉书指控的犯罪事实进行讲解和交待，把他经历的事讲出来，他讲的事对律师的阅卷有帮助。这里插一段关于如何科学阅卷
5、的事。首先要搞清实体问题：罪名是什么、构成要件是什么、法律规定是什么、司法解释有哪些、相关案例有哪些，把实体问题搞清楚，在看案卷的过程中才能把关键的东西一下子摘出来。其次是会见，听当事人讲案件发展过程，一个案件可能有几百本案卷，一页页翻那可太累了，跟当事人会见后，当事人讲了这个案件是这么发生的“有个会议纪要是很有用的，你要注意这几点。另外，还有几个证人知道案情。”这样，你就可以把没有用的案卷给略过去，找一找是否有会议纪要这份书证、是否有当事人提到的证人的证言（证人是怎么说的、是否与当事人所说的一致、哪些是不一致的、律师可以就不一致的地方再与当事人进行沟通、核实）。你的卷一下子就减少了一半，这是
6、阅卷的第二点。第三步，回过头来与当事人再沟通。律师就当事人所说的故事与案卷进行比对后，可以找出哪些是一致的、哪些是不一致的，就不一致的问题再与当事人沟通。这三步做好了，阅卷就会很快，而且能够抓住重点。否则的话，没法阅卷。阅卷期间的会见都属于实质性会见。（二）会见的作用1、熟悉自己的当事人。当事人最初的态度能为律师的工作指明方向。当事人痛哭流涕，认为自己冤，那这个案子有辩点。如果当事人反应平静，这个案子的辩头就不大。这是最初的判断。大量的会见，便于了解当事人的性格，让他按律师的方式行动2、建立良好的关系。当事人对自己的律师并不信任，这往往取决于委托人与当事人的关系如何，妻子请的律师与情人请的律师
7、也决定了当事人对律师的态度。被告人走进法庭后，第一眼看辩护人，那证明你们之间建立了信任关系。3、给他灌输法律知识，尽可能让他懂，让他不失去希望。4、能让辩护人迅速的了解案情。 5、最关键的会见就是开庭前最后一次会见；最后一次会见要解决三个问题：（1）让被告人搞清楚实体方面的问题。律师要如何辩护、辩护的出发点是什么？只有当事人理解了，他在回答控方提问时才会作出对自己有利的回答、在质证环节抓住要点、在法庭辩论时言之有物。（2）要让被告人知道程序问题。庭审有几个部分，每个部分做什么，要达到让当事人自己能够讲清楚的程度。要设计好最后述。（3）做思想工作。当事人分为三种情况。一种是原先生活无忧、事业有成
8、、功成名就，偶遭变故，精神状态就大不如前，不做好思想工作，在法庭上他会乱套，对这种人要鼓励他，强调他的个人素质，要有勇气承担责任。一种是认为自己冤枉，看谁都有气，在法庭上像个刺猬，逮谁扎谁。第三种是心理素质好的人，只要讲好程序问题，他在庭上表现很好。三、和控方沟通的技巧 1、辩护人要想尽办法呼唤控方的理性，只有让公诉人理性了，案件的结果才有可能向好的方向发展。2、公诉人和辩护人之间的简单的冲突和不理性的对抗，逐渐文化，双方开始趋于理性的探讨。四、怎么处理和法官的关系1、律师和法官的接触先做人后做事，从另一个角度划分是法庭外和法庭。2、律师的艺术是一个行为艺术，在法庭上你的音容相貌、举手投足都会
9、在法庭中产生影响，要细细体会。3、赢得法官的最重要武器在法庭外“认真”。我得出这个结论是有依据的。有个德洪律师事务所搞过全省调查，分为两个话题：一个是法官眼中的律师，一个是律师眼中的法官。关于法官最欣赏的律师、律师最大的优点是什么？46%的法官选择恪守职业道德，庭审过程中旗帜鲜明、表现得当的占44%、41%选择法律专业娴熟，15%选择雄辩、6%选择擅于社交。关于法官最讨厌的律师，见利忘义占26%，胡搅蛮缠、不守职业道德占30%。从这个测验来看，作为出庭律师，认真二字应当贯彻始终，不要怕法官烦你，因为他心深处未必真的讨厌你。以我个人的经验来说，认真二字解决了我很多问题。五、庭前准备阶段庭前准备必
10、须提出的问题体现了“认真”二字。这个阶段也是律师法与刑事诉讼法没有解决的问题。1、有没有可能申请变更管辖的问题我接手的案件当中，比如说杏花区人民检察院抓人的案件，那个案件最典型。人家在做生意，房产也在，凭什么的检察院可抓人？人家没在做生意呀。一旦等到开庭，你对法官讲这个案件存在管辖问题，已经来不及了。法官只能当庭表示：“辩护人提出关于管辖的问题引起法庭充分的重视与注意，我们将在合议庭合议后给辩护人一个答复。”就这一句话，但庭审还是要继续。其实，我是不想让庭审继续，因为存在地方保护。所以，变更管辖的问题一定要在开庭前向法院提出。虽然法律并未规定律师要在开庭前提出、虽然行政法规禁止律师与法官私下接
11、触，但这个工作必须做。2、申请回避的问题开庭时你能申请回避吗？这时已经晚了，一定要提前说，在法庭上说，效果非常不好，法官很懊悔、很恼火，即使真的更换法官，更换的法官也会对你有成见。3、辩方申请排除证据的问题有刑讯逼供，当庭跟法官讲被告人的口供系刑讯逼供所得，要求控方出示该份口供形成过程合法的证据，这时已经来不及了。庭前跟法官说很重要。4、申请人民法院向检察院调取证据如果律师知道对被告人有利的证据在检察院手中，希望在开庭前看到这份证据，这是律师认真负责的表现。5、对案件是否适用简易程序有争议6、对案件是否公开审理有异议7、开庭时间冲突问题我通常会给法官写个申请，并且把我已经拿到手的传票给法官附上
12、。请法院考虑另行安排开庭时间。法官是否采纳你的申请姑且不论，但会对律师产生良好印象。8、需要通知证人、鉴定人出庭，要提前说要写一份申请书，理由充分，把证人可能出现的地方写得很清楚，让法官一打就能找到。有没有结果，无法保证，但过程很重要，你不这么做就意味着律师失职。9、重新鉴定和勘验的问题在检察院审查起诉时就应当提出，但在开庭审理前也可以再提出。这样可以使法院在开庭前有压力，我要不要尊重律师的意见呢？10、案情复杂、导致阅卷及调查取证时间不足，需要延期审理少数案件会出现这样的问题。案件到检察院后，给你复印材料花了十天时间，律师消化材料需要一周，马上就要开庭，根本来不及。在这种情况下，辩护人一定要
13、注重这个过程，你准备得不充分，当事人就会责怪你。我再多说一句，律师给法院所有的文件，那是律师的名片，文件的格式、风格、字体、字号、用语应当是一样的，要精美，要使诉讼业务非诉化。容要言之有物。六、法庭询问阶段律师的沟通1、基本原则：明知故问。对当事人不知道该如何回答的问题，律师一定不要提2、法庭询问的作用：（1）了解案情、揭示案情通过庭审发问，让你知道同案的被告人他们对案情的理解、也让你知道控方的目的是什么，你可以摸到对方的底细。（2）能够表明辩护人的心态帮助法院顺利完成庭审，帮助法官了解案情，帮助法官如何判断、适用法律。“对不起，我没听清。”这个“对不起”很重要，“请您再说一遍。”的“请”很重
14、要。“抱歉，打断一下。”这样的表述要挂在嘴边。要适时地提出建议，这也是辩护人在法庭询问过程中的沟通技巧。“法官，庭前我把相关的证据都给被告人仔细地看过了，所以，我建议不要每一份证据都让被告人辨认，这样是为了节省庭审时间。如果需要看证据，我会举手示意。”对检察官。“您能不能在举证之前在案卷材料的第几卷？第几页？然后再说证据名称、证明事项，您给辩护人一点时间，让我跟您同步把证据翻出来。这样我看过证据，发表质证意见会很充分，让法庭听清我的质证意见。”（3）可以缓解被告紧的情绪木兰集团（电器销售）案件，当事人被关了六年，判决刑期五年半。我的当事人在庭审中非常生气，也非常紧，当庭脑出血倒在地上。如何缓解
15、当事人在庭审中的紧情绪是我一直研究的问题。第一、被告人在庭上有很大压力；第二、被告人在庭上有了闪失，他唯一想到的能够救他的人是律师，否则他不会倒向我。当被告人第一次在庭上看律师的时候，律师一定不能看别的地方，他看你多久，你也要看着他多久。律师要向他点头，他会叹一口气，表明心里有底。如果被告人语速过快，要适时地提出建议，让他语速放缓。（4）给被告人一次完整的机会控方有时候很霸道，经常问一些封闭式问题。“被告人，你就回答是或不是，别的不要讲。”被告人很委屈，本来询问就是有利于控方，还不让人做出解释，被告人会很着急。作为辩护人，我们应当把被告人想作解释的问题记下来，在辩护人询问时给被告人充分解释的机会。“被告人，刚才控方在提一个问题的时候，你回答是，我想知道，你为什么这样回答？”他会很高兴。（5）为以后的举证和质证打好基础辩护人想在自己的举证中出示一份合同、证言，在法庭询问的时候要这样说“被告人，你所描述的情节真实吗？”“是真的。”“有证据吗？”“有。”“有什么证据？”“两个，一个是证人某某。”被告人的回答可以为律师举证做出铺垫。“除此之外，我还有证据，那是一份合同。”这个悬念就留出来了，也许这份证据在控方处，但被告人把话点出来后，无疑给法官留下一个悬念，在质证时会引起法官充分的兴趣。法庭
