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1、刘刚2015年2月27日 1 浙江交流汇报材料 2 前言 尊敬的赵书记 各位领导 大家上午好 首先感谢领导把我们派到浙江公司挂职锻炼 在浙江公司的一年里 我们充分感受到了领导对挂职同志们的关心 关怀和高度重视 在此对所有支持和帮助过我们的领导表示衷心的感谢 今天参加这个专题汇报会 心情非常激动 在汇报之前 作为这次挂职团队的小组长 我先把挂职期间的情况作简要汇报 我们到浙江挂职五人分别在四个分公司任职 任职期间在思想上始终坚持与党组织靠拢 积极参加当地组织生活 党工群团 扶贫帮困 走访慰问等工作都有我们积极的身影 起到党员良好的先锋模范带头作用 工作上兢兢业业 踏实肯干 积极进取 刻苦钻研 努
2、力学习区外公司的经验和理念 在包保基层库站 测时写实 劳动竞赛等工作中 能够身先士卒 冲锋在前 完全把自己融入到浙江的氛围中 得到了所在单位同志们的好评 生活上严格要求自己 勤俭节约 尤其是八小时之外 更是能耐得住寂寞经得住考验 大家都选择了健康的生活方式 为身心营造了一个最佳的健康状态 3 前言 按照临行时赵书记对我们提出的要求 我们五名同志在不同时期进行了6次交流 对所在分公司以外的浙江全省情况也进行了实地调研考察 开拓了视野 放开了眼界 陶冶了情操 总之 通过大家的努力 都能有效的完成本职工作 并得到所在分公司的认可 这一年的锻炼 我们五位同志都认为是成功的 高效的 收获的 下面 按照工
3、作要求 我把浙江省公司和温州分公司的基本情况 经营发展特点 合资合作运营方式向各位领导作以汇报 不妥之处敬请批评指正 4 主要内容 三 主要合资合作方式及运行情况 四 关于合资合作方面的几点思考 一 浙江省公司 温州分公司基本情况 二 温州分公司主要工作做法 5 浙江销售公司创立于1999年1月 隶属于原华东销售公司 2008年底上划中国石油集团公司直管 公司下设14个处室 12个地市分公司 一个直属公司 现有员工5200多人 在用油库17座 在运营加油站447座 2014年基本情况对照表 单位 万吨万元万张 一 浙江省公司 温州分公司基本情况 省公司基本情况 6 一 浙江省公司 温州分公司基
4、本情况 2014年基本情况对照表 单位 万吨万元万张 2014年基本情况对照表 温州分公司成立于2004年6月 承担着温州地区20 的成品油供给量 公司下设7个部室 加油站32座 员工400余人 分公司基本情况 7 一 浙江省公司 温州分公司基本情况 温州中石化加油站125座 销量122万吨 中石油加油站32座 销量37万吨 市场份额是中石化67 中石油20 其他13 浙江地区中石化加油站2050座 销量1480万吨 中石油加油站447座 销量316万吨 市场份额是中石化71 中石油15 其他14 中石化 中石油 其它 中石化 中石油 其它 浙江地区中石化与中石油发展情况对比 8 主要内容 三
5、 主要合资合作方式及运行情况 四 关于合资合作方面的几点思考 一 浙江省公司 温州分公司基本情况 二 温州分公司主要工作做法 9 温州公司在非油业务 广告宣传 全流程诊断 卡中心管理 文化型卫生间管理等方面都有独具特色的地方 区外公司的想法更前沿 思路更新颖 做法也更大胆 而区内公司的想法更清晰 经验更丰富 做法更成熟 管理更规范 这些工作融合了当地的文化 竞争环境和企业生存发展的特点 可以说是各有千秋 南北方文化和做法之间的差异与碰撞 有些值得我们借鉴参考 有些只能带动理念转变 在实践中融会贯通 启发更符合区内公司特点的方式方法 下面 我简要列举几项具体工作 以点带面向各位领导汇报 二 温州
6、分公司主要工作做法 1 与第三方合作 联手交行 最红星期五 月均充值500万元以上 10月17日 18日 超红星期五 两天带来增量133吨 4 5月 9 10月与广发银行合作周二 周四刷卡加油返现5 活动 活动期间加油充值金额超800万元 与鹿城农商银行合作刷卡充值98折 另外 该行广泛使用加油卡作为促销礼品 全年购买加油卡200万元 温州分公司微信 超红星期五两天销量及前后对比 超红当天冶金站排队至11点 10 2 引导客户网上充值 针对网上充值开展赠礼活动 加油站积极帮助客户注册网上充值账号 指导客户网上充值 全年网上充值累计1535万元 3 积极微信营销 将促销信息 价格变动 加油站安全
7、知识 行车常识等信息通过微信与客户进行分享 全年共通过微信发布信息25条 被转发770余次 查看人数达5万次以上 二 温州分公司主要工作做法 一 大力开展营销工作 11 加油站使用袖标和背贴的方式宣传加油站促销活动 站经理佩带着 办卡优惠 员工佩戴着 加油有礼 很多顾客在加油等待过程中没等员工进行推荐 就主动询问 小投入 得到大收益 二 温州分公司主要工作做法 二 广告宣传灵活直观 多功能服务台上广告 立柱上广告 厕所内广告 便利店半透广告 门推广告 加油机广告 地贴广告 12 二 温州分公司主要工作做法 13 冶金加油站采用软硬结合的 治疗 方式 在硬件上缩小站前花坛占地面积 加宽车道 在软
8、件上实行 先里后外 先前再后 纵向停车 后退式加油 的纵向停车法 直接增加了4个加油车位和10个后退式等候车位 日销量提高1 6吨 因高峰拥堵造成的客户流失现象有所减少 冶金站改造前 冶金站改造后 二 温州分公司主要工作做法 三 全流程诊断效果明显 14 通过对周边商圈 目标客户 商品陈列 现场氛围 店面营销 库存管控等方面进行全方位诊断 制定优化提升措施 并重新规范陈列便利店商品 二 温州分公司主要工作做法 四 做大做强非油 通过现场调查 查摆问题 优化整改 明确便利店经营环节的关键 不断增强现场服务的针对性 提高服务效率 提升客户感知 促进便利店增收增效 全流程诊断提效销售 广告 场地租赁
9、类等新型业务已成为温州公司非油收入创利的重要组成部分 2014年广告和场地租赁两项收入实现19 66万元 新型业务带动销售 全年开展了包括 喜迎马年贺新春 约会春天 第2件半价 等促销活动在内的形式多样的促销活动 营造良好销售氛围 同时在绩效考核方面 实现量薪挂钩 调动加油站员工积极性 年实现非油收入2488 96万元 利润498 70元 促销手段提升销售 温州公司通过人才培养与激励机制相结合 不断打造人才队伍 涌现出一批销售能手 员工销售热情更加高涨 销售结构更加稳定 人才培养引领销售 二 温州分公司主要工作做法 16 建立卡中心统一开展卡业务 形成了以系统为中心的客户管理新模式 温州分公司
10、卡中心 记名卡充值抽奖现场 二 温州分公司主要工作做法 五 充分发挥卡中心职能 17 主要内容 三 主要合资合作方式及运行情况 四 关于合资合作方面的几点思考 一 浙江省公司 温州分公司基本情况 二 温州分公司主要工作做法 18 下面 我以温州分公司为例 重点对合资合作经营情况进行介绍 温州分公司共有加油站32座 其中自有资产型加油站9座 租赁加油站18座 合资合作控股加油站5座 合资合作加油站占总站数的15 6 占销售总量的26 6 创利占比达到30 三 主要合资合作方式及运营情况 2014年销量利润图表 19 三 主要合资合作方式 股权收购 合资合作五种方式 一 股权收购是一种直接从股份合
11、作制加油站股东手中收购股权的合资合作方式 操作较为方便 适合于有多个股东共同合作兴建的系统外加油站 特点及要求1 加油站为股份制合作企业 2 股权清晰明确 不存在纠纷及他项权利 3 需经全体股东及股东会议同意 并履行相关法律程序 4 一般收购50 以上股权 使中石油方具备经营管理决策权 5 由中石油方派驻加油站高级管理人员 单独或共同管理财务及经营行为 20 例1 2005年4月16日 温州分公司通过股份公司与自然人温从祥 温从胆签订协议 收购二人持有的平阳肖江加油站所有股份 占加油站股权的70 转让总价款为686万元 履行相关法律程序后 由中石油方派驻管理人员经营管理加油站 该加油站占地面积
12、2638平方米 建筑面积584平方米 30立方米储油罐6座 双枪加油机6台 2014年 该站有员工10人 销售汽柴油7300吨 创造利润473 4万元 三 主要合资合作方式 股权收购 21 二 投资合作是一种对系统外加油站进行改扩建投入资金的合资合作方式 适合于对方已经办理相关手续但尚未施工建设的关键位置的新建网点 特点及要求1 加油站为相对单一的经营所有制 2 权责清晰明确 不存在纠纷及他项权利 3 履行相关法律程序 4 出资额一般占合资总额的50 以上 使中石油方具备经营管理决策权 5 由中石油方单独供应油品 6 对方负责地方政府协调 7 董事长由中石油方委派 三 主要合资合作方式 投资合
13、作 22 例2 2004年3月30日 温州分公司通过股份公司与自然人杨岩华签订协议 协商投资450万元对加油站进行改扩建 其中中石油方投资229 5万元 占比51 股份 对方以投资后未转让权益方式计占49 的股份成立乐清中油利尔达加油站有限公司 投资后 该加油站占地面积1974平方米 建筑面积70平方米 30立方米储油罐4座 双枪加油机4台 2014年 该站有员工11人 销售汽柴油8022吨 创造利润195 47万元 三 主要合资合作方式 投资合作 23 三 委托管理是一种允许系统外加油站使用中国石油标识 委托中石油方管理 并在指定单位采购油品销售的合作方式 广泛适用于系统外加油站 特点及要求
14、1 按照 六统一 要求使用中国石油标识 2 设定委托使用标识的期限 3 履行相关管理及法律程序 4 收取一定额度的管理费 5 由中石油方或指定的单位供应油品 可以授信一定额度的购油款 6 中石油方委派站经理 三 主要合资合作方式 委托管理 24 例3 2015年 温州分公司计划与温州市龙湾中油天河加油站 温州中油石油销售有限公司签订3方协议 授权天河加油站使用中国石油标识及软件系统 由温州中油石油销售有限公司独家供应油品 并享受价格优惠 加油站将每吨油毛利的10 作为管理费 另外按刷卡交易量支付70元 吨费用 由中石油方派驻加油站经理 天河加油站派驻副经理及财务人员 委托管理期限3年 该项协议
15、正在洽谈过程中 但这种委托管理经营方式 在温州中石化已有成功运作案例 该案例成功经验也值得我们学习思考 三 主要合资合作方式 委托管理 25 四 合营公司是两个独立法人共同出资成立独立于两个法人之外的合营公司 并以出资额为限承担法律责任的合资合作方式 适用于储 运 销一体化规模较大的成品油社会经营单位 特点及要求1 合同相对方为独立法人 2 新成立的公司为有限责任公司 3 出资额最好占合营公司注册资本金的50 或以上4 由中石油方向合资公司供应油品 5 允许合营公司使用中国石油标识 业务纳入中石油系统统一管理 6 成立董事会作为股东执行机构 总经理和财务主管由中石油方委派 三 主要合资合作方式
16、 合营公司 26 例4 2000年5月28日 温州分公司通过销售总公司与温州市龙湾区物资总公司签订协议 共同出资511万元 各占50 份额 成立合营公司 温州市中油龙湾区物资有限公司 批发零售汽柴油和煤油 合资公司由中石油方负责提供油品 并可以使用中国石油标识 成立董事会 监事会 中石油方和对方分别派驻董事3人 2人 监事2人 1人 董事长由对方派出人员担任 总经理及财务负责人由中石油方派出人员担任 三 主要合资合作方式 合营公司 27 五 合资租赁是一种通过双方成立合资公司 再由分公司租赁合资公司加油站进行经营的一种合资合作方式 适合于不以经营油品为主多种经营的社会实体 特点及要求1 加油站所有者为多种经营法人 2 具备租赁加油站相关要求 履行相关法律程序 3 出资额一般占总额的50 以上 使中石油方具备经营管理决策权 4 由中石油方供应油品 5 董事长由中石油方委派 三 主要合资合作方式 合资租赁 28 例5 2004年3月19日 温州分公司通过股份公司与温州冶金集团有限公司签订协议 双方共同出资1881 1万元合资成立温州中油冶金加油站有限公司 主营汽柴油 润滑油零售 中石油方负
