202X年圣诞节超市策划

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1、圣诞节超市策划篇一：沃尔玛超市圣诞活动策划方案第 1 组沃尔玛超市圣诞活动策划方案第1组XX年12月23日目录一、旦景 活品动牌背概述 . 2一）2二）活动概述 .2-、活动目的及意义 .标 三、活动目题 . 3四、活动主析 . 3五、市场分 3（一）乐山超市市场现状分析 3（二）沃尔玛主要竞争者分析 3（三）沃尔玛市场环境分析 31中国市. 32乐山市场 . 43 乐山经济现状 . 44 乐山人口分析 . 4（四）沃尔玛SWOT分析 . 4六、价格选择 . 6七、目标市场选活动前的准备 6 九、活动内容安排 6（ 一 ） 12 月 24 日 平 安夜 6（ 二 ） 欢 乐 圣 诞 圈 中 有

2、礼 7 （三）目标性商品惊喜特价，超值回报 8 十、广告宣传方式 制 9十二、经费预 9一、活动背景每年的 12 月 25 日是西方人盛大的圣诞节日，进入中国 以来，深收广大人们的喜欢，特别是年轻人，现在国内众多 商家利用这种节日来开展活动刺激消费，不失为一种有效的 促销手段，加上元旦节又即将来临，而这又是我们国内一年 之中较为重要的节日，在如此时间之下，怎样在这样的节日 结合商场实际获得销售佳绩，就需要一个完善的策划方案， 周密的计划和配合等。在活动中刺激消费，吸引消费群体， 提高销售。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（一）、品牌概述 沃尔玛是一家美国的事业性连锁型企业，以营业

3、额计算 为全球最大的公司，沃尔玛主要涉及零售业，是世界上雇员 最多的企业， 。沃尔玛公司有 8500 多家，分布于全球 15 个该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠国家。乐山沃尔玛超市位于市中区鼓楼街，地理位置优越，人 流量大，自开业以来在乐山拥有一定知名度，致力于为乐山 人民提供质优价廉的产品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（二）活动概述 由于圣诞节元旦节时间相差不远，特将此次活动安排为 两部分，时间总共为期 12 天，以达到促销的集中与突出性， 树立好公司的特价与亲和力形象。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠圣诞节的活动时间为 12月 22日12月 2

4、5日，4 天 时间元旦节的活动时间为 12 月 26 日元月 2 日，8 天时 间二、活动目的及意义 通过圣诞节特殊的日子，完善沃尔玛经营项目，把握超 市行业消费旺季，进一步提高沃尔玛的知名度和人气指数， 结合乐山市超市行业发展现状，采用严谨的营销策略执行操 作，以“优惠顾客”为引线，以“圣诞节”为主题贯穿整个 活动，制定出适合沃尔玛超市进一步发展的可行性操作系统 及实施方案。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、活动目标 促进沃尔玛超市在乐山地区的销售，进一步扩大市场占 有率和提高产品认知度，履行“帮顾客节省每一分钱”的宗该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠旨，实现价格

5、最便宜的承诺1 进一步扩大沃尔玛超市在乐山地区的影响范围，让更 多的人认识到沃尔玛超市价廉质优的产品与服务；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2 紧紧抓住圣诞节这一特殊时期，通过一系列企划活动， 吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3 紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的 卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好 购物环境，提升我司对外整体社会形象；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠四、活动主题“圣诞来购物，快乐多又多”五、市场分析（一）乐山超市市场现状分析 乐山位于四川西南腹地，多属于山丘分布状态，

6、其总人 口约，乐山市以工业、旅游业为服务龙头，市区的文化娱乐 行业、繁华商业街专卖店较多，超市餐饮业兴旺发达，现有 超市：沃尔玛、北京华联（乐山） 、梅西百货、人人乐、家 家乐、重百、中百、三八超市、四海相邻、海棠超市等以及 若干小超市。超市与人们日常生活息息相关，再加之乐山有 乐山师范学院、成都理工大学、乐山职业学院三所高校，消 费潜力巨大。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（二）沃尔玛主要竞争者分析乐山超市餐饮业兴旺发达，就大型超市而言有沃尔玛、 北京华联（乐山） 、梅西百货、人人乐、中百、三八超市、 重百、家家乐八家，因而超市间竞争力较大。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有

7、，违责必纠（三）沃尔玛市场环境分析1 中国市场沃尔玛 1996 年进入中国， XX 年，沃尔玛在中国实现销 售额 278 亿元，以该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠销售额而言，位于中国百强连锁百货企业 11 位 沃尔玛在全国 20个省的 101 个城市开设了 189家商城， 沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售 技术及创新的零售观念。在激发竞争的同时，帮助提高当地 零售业经营水平和服务质量，从而促进当地经济共同繁荣。 沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多就业机会， 支持当地制造业，促进当地经济发展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2 乐山市场X

8、X 年 9 月 28 日，乐山沃尔玛作为全国第 193 家、四川 第9家分店进入乐山，位于乐山嘉瑞财富广场，占地万平 方米，此次布局的气势是沃尔玛进入四川二级城市以来前所 未有的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠土桥街嘉瑞财富广场是乐山商气、 人气、才气较旺地区， 沃尔玛乐山店选址于此，是因为这里的地段、地形、商业氛 围等综合指标具有无可比拟的优势。 3 乐山经济现状该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠超市，作为人民日常生活中密不可分的产业，其重要性 不言而喻。乐山经济社会持续发展，GDP连续10年保持两位该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠数字增长，XX年G

9、DP达至U 635亿元，比XX年增长15。2%预计XX年GDP将突破800亿元。XX年第一、二、三大产业结构比例为 % %。XX年全市城镇居民可支配收入13583元，增长 13%。从乐山经济发展和居民收入增长的发展趋势 来看，乐山市民民生活水平的提高是不阻挡的趋势，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4 乐山人口分析 随着中国由发展中国家向发达国家的靠近， 城市化由 35% 左右比例也在逐步的扩大， 乐山市政府计划于 2020年之时， 将乐山打造成为 100万人口大市，面对乐山迅速的人口发展 以及经济发展，超市市场将会越来越重要。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（四）沃

10、尔玛SWO分析1 优势分析1 ） 品牌价值 沃尔玛作为全球大型零售企业之一，用友较高知名度， 其宗旨“帮顾客节省每一分钱”一直被大家所赞誉。因此， 这对于沃尔玛乐山店自身宣传而言有很大该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠篇二：超市圣诞节促销方案大润发超市圣诞节促销方案前期准备： 12 月21 日12月23日活动时间： 12月24日12 月25日活动地点：大润发超市商品展区活动目的：为迎接圣诞节，通过一系列的卖场内外宣 传等企划活动，吸引客流，增加人气，紧紧抓住本月销售高 峰的来临，直接提升销售业绩，并提升超市的整体形象，最 终达到盈利的目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责

11、必纠一. 时间： 12 月 21日 23日预热期， 12月 2425日 活动期 宣传：20 日开始 形式： 1.借助电视台和报纸的广告 形式宣传 2. 在大润发超市附近及其他商业区派发传单 二 . 商场布置： 活动期间超市正门布有彩虹门、大条幅营造节 日气氛。 圣诞树放在卖场正中， 树上有小装饰品进行点缀。 卖场各处有彩色气球装饰。 圣诞期间商场工作人员统一戴 圣诞帽。 三. 货物摆放： 1. 圣诞节热销商品， 例如巧克力、 糖果、玩具公仔礼品等做成单独圣诞货架放在超市入口第一该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠个展区2. 其他商品：放在原位置， 并有促销海报等导购提示。在超市内有相

12、应人员扮演小丑及圣诞老人，消费者购物 时与其互动。 1. 圣诞老人可随机向消费者分发礼物 2. 小丑 手中有折扣牌，不定时将折扣牌置于 货架上进行折扣促销。 注：圣诞老人和小丑主要有活动现场气氛的作用 礼品及促 销商品由厂家提供 圣诞节当晚超市组织进行圣诞节惊喜派 对。 在派对前期将节目选好，期间要设有与观众互动的节 目。 晚会期间随机抽取现场观众参加抽奖， 以吸引客流量。 注：户外演出时提供热饮该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠购物有券： 凡圣诞节期间到超市购物， 超市赠送购物券。1. 圣诞节期间可分时段提前向消费者发小面值的购物券，以吸引消费者前来购物2. 可在消费者购物之后进

13、行返券活动，具体赠送面值和 超市商议后制定。 换购大行动：圣诞节期间，凡在超市购 物达一定金额，加相应数目金额即可换购固定商品。 超市可将库存较多的商品在此环节进行促销，例如主 要促销方式可按 10+1、30+2、 50+3 等进行，消费越多，换 购礼品越好。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠注：具体礼品由厂家提供费用预算报纸电视台以及传单派送 5000 元 人员：小丑及其他演员费用： XX 元 抽奖道具：转盘租赁费： 100 元该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠商标分牌： 200 元会场布置道具：条幅： 1000 元彩虹门： 1000 元圣诞树： 1000 元彩色气球

14、： 200 元共计： 10500 元意外防范1、活动时间客流量和物流量比平时大，现场活动进行时的人员纪律尤为重要，参与活动的工作人员包括厂家临时派来的临促无论在卖场内部还是外部都必须时刻遵守超市的相关规定。2、活动时间现场控制方面应该严格要求，管理人 员要随时留意我卖场内外的动态，有问题及时解决，若与促 销厂家发生矛盾应及时联系厂商，商讨后及时解决，不能影 响现场节日气氛。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3 、在活动开始前需要预先获得活动期间的天气状况， 若开始是天气良好但中途突然转变，例如：下雪，大风则户 外厂商的展台表演尽量缩短时该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠间，减少工作人员的流动量，并配备专业人士配合表演 工作，例如：音箱设备的连接工作和音箱麦克突遇状况的修 理恢复。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4 、在晚会