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1、市场营销学实训总结报告 深秋初冬以来 气温骤降 校门外的地摊迅速转向 围巾 加厚棉袜手套 保暖 内衣 暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市 而且生意特别红火 这时我们作实训的队友才恍 然 我们为什么不也卖冬季保暖类产品 然而通过对校内同学的问答调查 我们发现降温已有些阵子 学生们 特别是 女生们该备的保暖设备已经购好 所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇 这也算是一次教训 由于地摊投资小 流动性大 灵活性也就随之增大 完全可以随季节 气变化而迅速改变销售方向 我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解 小吃街每到早上和下午晚上生意 特别火爆 决定把销售产品锁定在小吃零食上 不卖保温类产品是因为第
2、一 校内保温产品 已经饱和 第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品 竞争激烈 锁定在零食产品上是因为 听到过一位专家说过 在中国 饮食行业永远不会饱和 这是因为中国人无论何时何地都 把 吃 作为第一位的需要 因此我们到副食品市场走访了一番 发现大多数零食在学校零售店都有卖 所以 如果我们卖零食 那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买 然而批发市 场内零食何只千百种 我们本打算只卖一种零食 这样既好进贷 在卖时又不会因为品种 过多价格不一而造成记账时的麻烦 这是一种偷懒的行为 然而因为是第一次做生意 所 以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错 为减少差错 只好单一化摆摊了 我们曾考虑过
3、进巧克力来卖 但是通过调查我闪发现 校内学生买巧克力都只会 买高价位的品牌贷 比如 德芙 德芙 的进贷价是 块 而且很少进贷数在一百 大盒之上 我们已经将摆摊成本划定在两百块之内 所以并不适合卖巧克力 这样我们又 把牛肉干也排除在外 最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生 理由是进价不高 2 元 包 有四五种 不口味 不至于单一化 而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物 老少皆宜 诂 计销路不差 如果实在卖不出去就自己吃 这样也算降低投资成本 问好批发商 进价是2元 包 起底进贷数在一件以上 50 包 件 此种零食在学 校丹桂园超市卖3 块 5 一包 我们开始时以3 元 包叫卖 但很多人不以
4、为然 所以为了突 出产品底廉实惠 我们再次降价 以5 元两包的价格卖出 但顾客必须一次性买两包 这 样一来 买的人就多了 第一天我们从下午6 点摆摊到8 点钟 收摊后清点数目算出卖了近30 包 然而第 二天却反没有第一天卖的多 只卖了不到20 包 第三天依旧 我们心里急了 想不出为什 么生意一天不如一天 最后想到 也许是品种单一的原故 因为就价格而言 我们已经比 零售店低出很多了 所以 我们决定休息几天再摆 这也是在一个卖 阿胶枣 的商贩那 里学来的 这个商贩从来只卖一种商品 阿胶枣 但并不是天天在校门口卖 而是 隔两三天再来摆一次 因为校门口摆摊 面向的只是校内学生 销路并不宽 所以要保证
5、所卖商品的新鲜感 不能让顾客吃腻了 隔了四五天我们又出学校摆摊 生意明显有好转 两天之后我们的花生全卖出去 了 通过这次实训我们认识到以下几个问题 第一 要对自己有一个很好的定位 心态要摆 弱 一点 不要以为一做生意就 能赚多少多少 我作为这次实训小组队长 一开始就对队友们说 不要想到赚 只要能做 到不亏本就是胜利 因为我们从来没做过买卖 无论是进贷还是卖贷都没有一点经验 这 就导致我们必然会出现这样或那样的错误 更何况做生意本身就是带有风险的活动 就是 在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候 更不要说我们这些初出茅庐的学生 尽管 我们这次实训并没有亏 然而 守弱 是我们无时无刻都必须记住的
6、 第二 我们通过这此摆地摊认识到 挣钱真的是不容易 从小到现在都是用父母 的钱 尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易 然而真正认识到生存之坚的 还是这次微 不足到的实训 我们订来100 包花生 最后固然全部卖出 然而以每包5 角钱的利润来 算 所得利润也微乎其微 这也可以理解 因为你是地摊嘛 就算是与超市同样质最的商 品 地摊也只有杀价来为系生存发展 第三 随时注意天气以及社会各方面的变化 不能死守某种产品 这一点在文章 最开始时已经说过了 试相如果我们早一点注意到天气的变化 早一点行动起来 那么这 次的实训可能就是只是训练训练写写总结了 我们就可能多赚很多钱 因为围巾手套之类 刚上市时 确实太好卖了 第四 食品类产品在中国确实很难饱和 尽管小吃街这么多家店 加上学校这么 多零食铺 然而我们花生依然很好卖 起初我们曾无比担心 这么多的小吃店 我们恐怕 只有自己吃了 然而事实上我们全部卖完了
