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1、西宁卫浴洁具状况分析 2005年10月6日为西宁某卫浴洁具代理经销商做时常分析分析与资料数据整理分析 淳于海燕 原创 当下最流行的卫浴风潮 注重产品的外形设计外透明冲破卫浴间私密的特性 颇得时尚年轻人的喜爱卫浴套件渐流行 卫生洁具业呈现六大发展态势 全行业呈现出以下发展态势 第一 产量持续增长 今年上半年 山东 福建 广东等建筑陶瓷主产区继续保持快速增长势头 平均增幅超过20 其中福建 山东增长幅度更大 超过30 第二 企业生产成本持续增加 随着国内油 煤 交通运输 原材料价格不断提高 大多数企业生产成本增加都在10 以上 但由于竞争激烈 建筑卫生陶瓷产品销售价格总体走势平稳 导致相当一部分生
2、产中 低档产品的企业效益下滑甚至亏损 春节过后 山东 福建 广东部分小企业已处于停产或倒闭状态 建筑陶瓷和卫浴配件企业生产成本的提高最为明显 销售成本的增长幅度超过产品销售收入的增长幅度 第三 企业生产规模提高 实力增强 近几年 全行业企业数量没有明显增加 但总产量每年都有较大幅度增长 广东 山东等沿海省份的企业平均生产规模不断提高 为追求规模效益 各企业都加快了技术装备更新改造的步伐 生产能力大幅增加 全行业固定资产净值增加超过15 根据对全国1506家建筑陶瓷和卫生洁具生产企业的统计 今年上半年 全行业工业销售产值比上年同期增长32 75 利润增长44 49 第四 企业品牌意识增强 新产品
3、研发投入增加 新产品开发速度加快 今年上半年全行业新产品产值增长175 12 构成了利润增长的主要来源 其中建筑陶瓷企业新产品产值增长超过300 第五 出口继续保持快速增长势头 外销建筑陶瓷产品价格略有回升 出口卫生陶瓷价格继续呈下降趋势 卫生陶瓷出口增幅回落 国家调低出口退税率对建筑陶瓷 卫生洁具出口没有明显影响 此外 国产陶瓷技术装备水平有了长足进步 进口设备大幅减少 国产装备及色釉料开始向国外出口 第六 政府宏观调控政策对建筑陶瓷 卫生洁具产品市场的影响开始显现 由于国家紧缩银根 房地产业受到波及 部分建陶和卫生洁具生产企业产品积压 广东 山东 四川等陶瓷主产区投资热潮已开始明显降温 进
4、口卫生陶瓷增长速度有所下降 但仍比上年同期增长222 进口建筑陶瓷则继续呈下降趋势 比上年同期下降4 07 国际卫浴间流行趋势 功能多 卫浴间逐渐成为人们享受生活 品味生活 使身心得到彻底放松的地方 国外已有很多家庭将健身器 跑步机等搬入卫浴间 使这里成为运动休闲的场所 将来还会有更多的功能不断加入 如娱乐功能 可以安置电视机 组合音响 安全功能 安放报警器或是温湿度仪 或是建造各式浴盆等 人情味 一 卫浴间内充满了精美的洁具 造型要让使用者感到方便 亲切 其他水暖五金件开关自如 二 卫浴间布置友好温暖 色彩简单 装饰品仅为少量点缀 三 整体风格设计 异国情调 装点花草 张显随意 愉快亲切感觉
5、的风格 四 淋浴头加坐便器未来将以舒适宜人 充满人情味 流行色彩 其他卫浴色彩 原色 骨色 白色仍为主要色彩陶瓷洗面盆 透明玻璃 蓝色 绿色瓷质 卫浴潜在流行趋势 1 透明或磨沙亚光玻璃质地2 不锈钢卫浴3 马赛克质地4 色彩鲜艳的塑料质地5 原色木质 用户心目中评价最高的浴缸品牌 惠达是品质最高的浴缸品牌 2005年新秦调查网 2005年2月分市场调查显示 西宁地区 目前最受拥护认可的 中高档系列产品的价格 市场销售量最好的品牌则吉士多 占据城市中产以上阶层的80 市场分额 吉事多卫浴在西宁的销售以及其他中高品牌的销售状况分析 来自德国的卫浴品牌 吉事多 以其专业合理的设计成为卫橱配套产品的
6、代言人 青海总经销经理李尚文1998年前后 吉事多 登陆青海卫浴市场 2004年该品牌的市场销售状况不好 主要是价格的因素 该品牌在价格战面前 从产品质量与品牌档次 为消费者提供中高档产品 来保留自己的消费群 但 2004年作为高档的品牌产品仍然不断进入青海西宁市场 虽然进入但销售状况仍不好 只是单纯的以打开品牌的知名度为主要销售策略 根据目前青海市场的现状 价格战是不可避免的 消费者的消费心理仍然以低价格 好质量为主 事实上 好的产品有其真正的价值所在 真正物美价廉的产品是不存在的 青海市场内中高档品牌市场占有率前5位卫浴品牌 吉事多 东鹏 法兰莎 亚西亚 1 2 3 4 鹰牌 根据吉士多在
7、西宁多年销售状况 我认为 西宁目前并不适合经销中高档及高档品牌 结果分析 5 吉事多样板间 迎合不同消费者的喜好 奢侈豪华型幽雅简单高贵大气欧洲风格中式古典古朴自然舒适简便风格特色 以便协助顾客选择 更加提升产品的感官形象 卫浴市场零售就是将样板间内的中档产品摆出高档水平 浴霸市场主要品牌 飞雕电器 龙胜电器 泰力电器 正泰电器 豪意电器 福田电工 澳柯玛 美的 帅康 方太 德意 阿里斯顿 皇明 华扬 欧普 2002 TCL 2004 雷士 2003 宝兰 楚楚 泰南 超导 同时还有浙江一些电工及低压电器厂家推出作坊式低劣品牌或者如 深圳奥普 香港飞雕 的傍名牌 澳柯玛 美的 德意楚楚及泰南为
8、专业浴霸品牌浴霸市场正处于成长期 销售高峰已经到来 台湾合成卫浴西北地区经销点 合成卫浴为中高档产品 1992年进入大陆地区 目前在西宁与银川地区无经销商 2005年7月7日搜狐焦点网推出的装修投诉调查表明 家装中施工成为当前投诉的热点问题 为了让更多的消费者走出消费误区 理性消费 搜狐焦点网与 北京晚报 共同推出了 是谁打乱了你的生活 投诉排行榜 提醒更多的消费者留意风险 走出误区 理性消费 焦点网网上投票表明 施工成为当前家装投诉的焦点问题 占到了总投票量的17 73 其次 服务 环保也问题突出 分别占到了11 33 和11 3 此外 调查显示 其他各项的投票比例按高低分布分别为 质检4
9、93 设计7 39 家具2 96 家电2 96 橱柜7 39 涂料油漆6 40 地板5 42 卫生洁具4 43 门窗4 93 其他6 40 法国家装艺术展在北京举行半年北京家装投诉呈下降趋势据北京市建筑装饰协会家装委员会投诉中心统计 2005年上半年 共接待上门投诉68起 与去年同期相比 总体呈下降趋势 显示出北京家庭居室装饰装修行业正逐渐走向成熟 统合各类消费者家装投诉 大致可分为工程质量投诉 公司服务投诉 收费方面投诉三大类 其中对工程质量投诉占了投诉总数的66 对公司服务的投诉占总数的11 对收费不合理的投诉占总数的22 在各类投诉中 还有对建筑装饰装修材料使用问题的投诉 比如有两家公司
10、使用了严禁在室内使用的防水涂料 沥青 作为防水涂料 虽然已铲除 但浓浓的异味不容易挥发 造成室内空气污染 给消费者带来身心损害 经协调 公司不但要为此事对消费者做出赔偿 还要铲除沥青 重新做防水层 也给公司造成经济损失 因小失大 2004年西宁市卫浴市场经营与竞争模式 品牌产品营销模式 外观大众化 功能陈旧保守 以二线以下城市的大众住宅工程为主销售目标 压力型销售 硬性销售 中低档产品主要营销模式 不同品牌的产品同质化 市场表现 1 不断做促销活动2 户外媒体广告3 小区内小区营销 传统状态下装饰材料经销商 经销模式 坐商 坐商的主要经营特点与内容 单一的个人专卖店经营形式被动等客上门 营销能
11、力要求低 现代通路市场状态下装饰材料经销商 经销模式 行商 行商的主要经营特点与内容 综合素质要求越来越高 除开专卖店 还跑工程 小区 横向经营联合 自行组建家装设计公司或与家装设计公司合作聘请设计师分项目的工程合作 从传统走向现代转型阶段 西宁为二线经济城市 但居民对高档生活享受与一线城市相等 经销商思维意识与经营观点的转变 价格体系金字塔 东鹏卫浴法诺亚卫浴鹰牌卫浴弄潮儿淋浴设施科勒系列美标系列乐斯怡洁具 天朗卫浴乐家卫浴高仪卫浴喜彪洁具 几家大品牌企业的基本价格及展销模式 伊奈卫浴团购报价单 便器 洗脸盆 浴缸 龙头配件 佛山法恩莎 1500 250之间 卫生陶瓷领域 人们脑子里的大都是
12、科勒 TO TO 吉事多 美标 乐家等国际品牌的影子 其实 国内的很多大品牌厂家都生产卫浴洁具产品 如东鹏 鹰牌 欧派等 但就是难以让消费者有深刻印象 比超市更低价 成为很多厂商最直接的 杀手锏 而且 部分消费者喜欢砍价的习惯也很难扭转 欧文莱陶瓷总经理助理袁智认为 在卫生陶瓷方面 国产品牌之所以叫不响 主要原因在三 第一是在产品质量本身 国产品牌与国际品牌还有差距 如国内卫生陶瓷的釉面表面光泽性就比进口产品差 第二是受到我国传统的消费习惯影响 仅仅是在酒店用洁具方面 凡是三星级以上的酒店几乎都不用国产洁具 而是选用进口洁具 第三是厂家自身的品牌意识不强 有很多国内厂家根本就没考虑过要生产高档
13、洁具 西北地区目前可查品牌价格档次定位 根据各品牌网上公开报价单之平均价格 本方案计算对比 市场销售最好 最有增长潜力的是中档产品 中低档与低档产品在西宁的工程项目中则占据80 以上 15 中档与中高档 高档产品目前在西宁仅有不到3 的市场份额 主要优势市场 其他杂牌产品在西宁周遍的县城等地区工程销量75 80 数据资料来源于各个品牌在西宁的经销量 本方案计算后 研究整理 卫浴洁具市场环境竞争及潜在竞争 成本 运输价格对照表 目前宝鸡地区已经开始正式投建大型建筑陶瓷工业园 该工业园以生产建陶产品为主 但随着企业的进入与生产规模 相对建材市场也将向此移动 由于目前家装建材均以一站够齐或工程统一简
14、装 因此经销商为吸引顾客与增加销售竞争力 将增加卫浴的销售 天津港计划打造国际10大港口货运码头 并将在天津与银川之间开通一条直通航道 这对于经销商和企业产品的运输成本带来较大好处 6 5 家居装修的旺季是二四两个季节 西宁地理交通运输状况 通过西宁 进入西藏的唯一一条公路是青藏公路 也是西藏的主要运输线 铁路运输的主干道 龙海铁路 航空运输 西宁市机场建设已经按照大型物流运输渠道的模式建设 地理环境 交通运输 物流渠道 商业网点 西宁是进入西藏的物资供应地和商品集散地 从陇兰经济带的发展现状来看 东段是发达地带 中段是次发 达地带 西段则是欠发达地带 西宁地处经济带的中段 属于经济欠发达地带
15、 相对西宁目前主要仍然以集贸大棚为主要批发零售手段 市场仍采用集市交易机制管理办法 物流运做模式滞后 建材物流欠缺行业统一管理 建材物流模式发展非常缓慢 全市商贸流通业布局不合理 中心区域网点集中 社区网点的物流功能薄弱 目前全市最大的建材商业网点仅有一个 并且没有周遍辅助设施 西宁建材市场的网点辐射至整个青海及西藏宁夏部分地区 建材装饰材料批发业务主要供应上述区域 目前的建材市场容量及经销品种 已经无法支持上述地区居民需求 根据经销面积与居民装潢材料每平方米使用金额比 西宁市居民 装潢平均金额 每平方米100元 每百元建材装饰材料占有市场面积2 5 5平方米 西宁现有建材交易市场 分析200
16、4年西宁市城镇居民人均用于卫生洁具支出金额 图 005年1 5月西宁市商品住宅成交单价分析 图 全国与西部省会城市的住房价格指数对比 西宁市住房价格在西北5省处于第一位 住宅销售最好的 房屋价格在1000 2000元 西宁房价在西北五城市中最高 而居民收入则位列全国倒数第5位 由于2004年国家的宏观调空政策影响 西宁2004年房屋价格有回落 但仍相对较高 根据居民每购买1 m2 住房与购买家装产品价格水准比 花费家装设备材料上的金额为10 1 2 1000 120卫浴洁具 1 2X0 23左右按照西宁市2005年前5个月居民购房价格均额推算 1715X0 17 291 55 元 m2 X0 23 67根据2004年西宁市统计局公布市民用于家装费用平均额为 户均装修费用8000 10000元左右 我认为实际西宁居民用于购买洁具户均支出为1740 2300左右 图 西宁市2004年城镇居民消费状况对比 西宁市房产市场及相关产业状况 图 西宁市房产开发建筑装饰及相关产业分布量 数据资源来源于 网上资源个人整理 西宁市房地产信息交易网 2005年西宁市房地产开发及住房建设施工规模为380万平
