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1、浙江省大学生职业生涯规划大赛在寻找目标中走向成功目录第1章 子涵户外创业之路概括1前言：本人的一些自我认知.6子涵户外公司简介4第2章 子涵户外前景分析52.1 网店市场分析52.2户外旅游用品网店市场分析8一、我们的洞察：现阶段中国国内户外用品市场大致了解.10二、官方洞察：户外用品市场目前处于热销期9第3章 营销分析103.1 网上的营销策略10一、前期营销策略10二、后期的营销策略123.2 网下推广营销策略13一、前期营销策略13二、后期营销策略15第4章 风险分析17一、电子商务市场的风险性17第5章 生产和物流管理19第6章 财务分析205.1 前期的财务分析20第7章 组织管理体
2、系22第8章 未来发展和方向248.1 概括的发展定向：248.2 目前的发展定向：258.3 目前发展的推广和策略258.4 在目前我们的发展侧重在于我们的产品的销售量和赚来的资金 未来的发展定向：268.5实体未来的发展定向268.6包包帐篷户外用品联合278.7总结和坚信28第1章 子涵户外.商城创业之路1.1创业感言很快的来大学已经2年多了，我也即将大三毕业，匆匆的我已在大学校园经历了2个春秋。从懵懵懂懂开始创业，经过一年的摸爬滚打，子涵户外.商城终于进入了4钻卖家的大团队中，且月收入能够维持在6000-7000左右。眼前的作为尚且处在创业的初期，可是我相信一条成功的创业之路将会一步一
3、个脚印的踏成。一年的创业之路尚且不能说自己已经成为了一名现代商人，可是作为一名在校的大三学生，通过创业切实让我赚到了人生当中的第一桶金，也让我对自己的追求目标有了更深刻的认识。这一年的电子商务创业的经历带给我最深地感悟就是：做每一件事情，当决定要做的时候就必须做到努力奋斗，坚持不懈，即使起初的时候不顺利，可是也要坚持住，提前做好规划和准备是关键。无论什么时候都必须为自己的将来做准备，不要在失落的时候气馁、要把握好每一刻时间为自己所奋斗的事情做准备，以争取在一个合适的时刻能成功地绽放自己的美丽。1.2子涵户外.商城成长道路和启蒙一、浓厚的创业氛围、大力度的创业扶持政策激发了内心对创业的渴望当20
4、09年9月踏进大学的校门，学校浓厚的商业气息就感染了我，就有了想创业的冲动。在经过一个学期的勤工助学，对学校的创业扶持政策和创业环境有了非常明确的了解后，学校不仅引入多家快递公司入住学校，搭建供货平台，大大方便电子商务创业者发货，且且专门设立创业大赛、电子商务大赛高额度的奖金以激励学生进行创业，为解决创业学生的学业和创业实践冲突问题，学校仍专门设立了学分替代政策。了解了这些创业政策后，再也按捺不住想创业的冲动，在2010年开始在淘宝网上开设店铺，开始了我的创业历程。创业前期，跟大多数的创业者一致，以运营家居类的产品开始，积累消费者，货源也是在几个供货平台上拿货，企图以产品种类齐全价格便宜取胜。
5、运营了半年后，越来越觉得在平台上拿货受到很大的限制，货的随机性很大，利润很薄且且很难预测缺货，同时由于信誉等级比不上别人，销量很难大幅度地提升。随着时间的推移，越来越觉得小打小闹式的运营理念已经完全无法生存，提高优质的产品、提供专业的服务是电子商务长期创业者必须考虑的问题，也是电子商务长期创业的有利途径之一。二、创业半年后转型提供专业化的系列产品销售随着创业时间的推移和创业经验的积累，在创业半年后开始思考长远的创业规划，在这段时间，频繁地来回于学校和国际商贸城之间。在2011寒假里，我们去了各个市场去寻找适合店铺的商品，关键是寻找稳定的货源，从而能够预知商品的缺货问题，继而能更好地为客户服务。
6、在对某款充气垫产生了浓厚的兴趣，我们多次和商家进行咨询及谈判，商家最终表示愿意给我们提供小额量的批发，而且价格上也愿意给我们最低的批发价格不断地寻找和调查产品。经过一段时间的市场实际调研后，惊奇的发现义乌的国际商贸城的户外产品资源非常丰富，且且店铺老板都表示愿意提供货源，无论批发的货物量的多少，只要是做电子商务的一律按批发价供货，非常支持电子商务创业。虽然户外产品是季节性热销产品，由于每位店主都说户外产品的利润是非常可观的，经过反复的思考最终决定涉及户外、服装服饰保暖类产品领域，从此子涵户外.商城淘宝店就掀开了崭新的一页，开始的时候卖的东西涉及的不是很广，主要有帐篷、防潮垫、睡袋、等，不过在一
7、点点的了解以及每次生意的接触当中，我的经验以及拿货的方式也在一步步的进展当中，子涵户外稳步向前。三、子涵户外.商城运营现状从2011年3月份开始对淘宝店铺进行全面改版，经过前一个月的寻货，拍图，上传宝贝等一系列的前期准备，在3月中旬终于全面改版成一家主营户外用品的淘宝店铺，主要涉及的产品有旅游帐篷、户外登山包、各类防潮垫野餐垫、各类烧烤用品、各类野外求生工具等。虽然店铺产品不多，但几乎涵盖了户外行业的所有系列产品，麻雀虽小，五脏俱全。无论从店铺的装修仍是整体的运营情况来说，当您以一个顾客的身份进入店铺，相信一定会被我们的专业所征服，从而愿意购买相应的产品。改版后店铺风格如图1.1所示。图1.1
8、 子涵户外.商城店铺首页专营户外用品为自己获得了一定的销量和人气。改版前店铺的信誉仅仅是2个钻，换成信誉数大概也只有550左右，经过改版的准备，在今年4月中旬店铺生意进入热销期，店铺信誉也从当时的550一跃到当下的2115左右如图1.2所示，现成为了4砖卖家，这几个月的经历让我更坚定了自己的创业目标以及决心，比预期的仍好，这几个月的营业额，收入，等都有了巨大的提高，店铺信誉快速增长的同时，每个月的收入也是越来越可观。图1.2 卖家信用累积图1.3创业潜质分析职业心理学的研究表明，一个人的性格，对其在工作中的表现有着非常重要的影响。无论哪种职业，都会对从业者的性格提出特定的要求；同时，从业者要想
9、很好地适应这一职业，自身的性格特点最好是和这一职业的要求相符合。对自身性格特点以及自身性格所适合的工作，进行一下全面深入地了解，非常重要和非常必要。我通过体验“卡特尔16种人格因素（16PF）测验”性格测评系统对自己的创业潜质进行了测试，图1.4是评测系统对我做出的一些评估报告。评测系统对于得分的有关说明：在某职业类型中的得分越接近最高得分，表明越适合从事该职业环境的相关工作。反之，在相关维度的得分越低，表明越不适合从事该职业环境中的工作。如果有俩种（或之上）的职业类型的得分相同，表明那俩种（或之上）职业类型都比较符合。在六种职业类型中的得分最高的一项，即为自身所属的职业类型。需要注意的是，如
10、果您在某职业类型中的总分低于7分，那么在择业的时候，应该尽量避免选择该职业环境中的相关工作。图1.4 职业倾向统计图从图中能够见出：每一种类型和其他类型之间存在不同程度的关系，可描述为以下三类： a .相邻关系，如 RI 、 IR 、 IA 、 AI 、 AS 、 SA 、 SE 、 ES 、 EC 、 CE 、 RC 及 CR 。属于这种关系的俩种类型的个体之间共同点较多，现实型 R 、探索型 I 的人就都不太偏好人际交往，这俩种职业环境中也都较少机会和人接触。b .相隔关系，如 RA 、 RE 、 IC 、 IS 、 AR 、 AE 、 SI 、 SC 、 EA 、 ER 、 CI 及 C
11、S ，属于这种关系的俩种类型个体之间共同点较相邻关系少。c .相对关系，在六边形上处于对角位置的类型之间即为相对关系，如 RS 、 IE 、 AC 、 SR 、 EI 、及 CA 即是，一般来说，相对关系的人格类型共同点很少，因此，一个人同时对处于相对关系的俩种职业环境都兴趣很浓的情况非常少见。从之上俩份图表中能够分析出我的职业倾向类型为企业型。1.4子涵户外.商城创业规划一、战略目标通过网上提供专业化销售和专业化服务，初步树立产品的品牌，带动23名同学进行网上户外用品创业，逐渐形成网上户外用品创业合作团队，建立子涵户外.商城股份公司，形成生产、销售、服务一条龙。力争立足电子商务市场，开拓进军
12、全国市场，形成强大的市场占有，扩大公司规模，同时开拓对后续产品的研发，向更大的市场进军，开拓公司的新纪元。二、近五年规划目标 时间目标2011.62012.6开拓过冬产品系列，扩大营销，争取达到皇冠级别，带动23名志同道合同学户外用品创业2012.72013.7带动创业同学信誉达到4砖之上，不断开拓市场以及合作伙伴，初步形成户外用品创业团队2013.82014.8创立子涵户外.商城股份某公司，进军淘宝商城2014.92015.9树立起网上品牌，开拓进军全国市场，在义乌国际商贸城开设店铺2015.12016.10全面进军全国市场，设计自己生产企业，准备打造生产、销售、服务一条龙第2章 子涵户外.
13、商城前景分析2.1 网店市场分析随着宽带进入更多家庭，电脑等外设设备性能提高，价格降低，个人上网的条件越来越好。庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群，随着电子商务的发展，网上购物的消费群体越来越多。预计未来几年，这一规模仍将迅速持续上升。2010年，我们国电子商务已经进入大规模发展、应用和运营的阶段，无论是B2B企业电子商务，仍是个人电子商务（B2C、C2C、团购、代购等），新模式、新平台、新特征，均层出不穷。中国电子商务研究中心预测：未来5-10年我们国电子商务整体水平，将有望继续高速发展且有望领先世界。一、网上零售市场交易规模将进一步扩大据中国电子商务研究中心最新数据显示，截止
14、到2010年12月，中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长15.8%，增速有所放缓，但行业整体仍保持稳定发展态势；网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，较2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%。预计在未来俩年内我们国网上零售市场交易规模将会步入全新阶段，全年交易额有望首度突破10000亿元“大关”，约占全年社会商品零售总额将达5%之上。图2.1 2007-2012年中国网上零售市场交易规模二、网上零售的用户规模将进一步上升随着社会信息化进程，国内网民数量不断扩大。随着国内网民数量的不断扩大，网络购物
15、为用户带来低价格、便捷的同时，随着企业服务和产品品质的提升，使用户对网购的信任和依赖程度增强。用户群体不断扩张，网购整体呈现出：用户消费金额从低消费、低频率到高消费、多频率演变的发展趋势。据中国电子商务研究中心的监测数据显示，2010年国内网上零售的用户规模达1.58亿人。预计未来几年，这一规模仍将迅速持续上升。中国电子商务研究中心认为，在2011年，随着传统制造商、品牌商、服务商、渠道商、零售商等多种角色的涉足，外资零售巨头纷纷瞄准网上零售市场，C2C平台的卖家们渐成规模，由“大”C向“小B”转变，形成一股不可小觑的网商群体等多重因素共同作用下。我们国网上零售企业规模将呈现稳步上升的势态。图2.2 2007-2012年中国网上零售用户规模艾瑞咨询最新统计数据显示2011Q1中国电子商务市场整体交易规模1.5万亿元。环比增长7.6%，从市场结构来见，企业间电子商务仍然是电子商务市场的主体，其中中小企业B2B交
