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1、第七届“挑战杯”吉林大学全国大学生创业计划竞赛作品名称：雅居陶瓷家具有限公司 团队名称：创想6+1负责人：张鹏联系方式:15179852321类型方式：家居产品报送单位:景德镇陶瓷学院目录目 录2一、项目概要41.1公司名称41.2公司概况41.3产品介绍41.4经营运作41.5市场分析41.6社会效益和经济效益5二、公司简介及创业团队52.1公司名称52.2公司结构52.3创业团队62.4公司经营范围62.5公司经营策略62.6公司设施 72.7公司管理72.8公司宗旨82.9公司经营理念8三、产品与服务93.1 产业背景93.2产品介绍103.3产品技术 103.4产品应用领域 113.5
2、产品市场前景 113.6产品优势 123.7产品服务 123.8产品展示 12四、经营运作144.1企业员工的管理 144.2建设企业文化144.3培养和引进人才14五、市场分析14六、竞争分析166.1现有和潜在竞争对手分析166.2潜在的对手176.3竞争优势176.4核心优势176.5与其它家具有限公司的对比分析18七、营销策略187.1营销策略197.2营销中可能出现的问题21八、公司结构228.1雅居陶瓷家具有限公司的治理结构 228.2部门职责23九、财务分析249.1财务报表249.1.1总成本费用表269.1.2利润表269.1.3现金流量表269.1.4资产负债表289.1.
3、5价格说明289.1.6成本销售表299.2股本规模和结构309.3投资净现值319.4 投资回收期319.5内含报酬率319.6财务预测31十、附件31项目概要1 企业概况1.1公司名称：雅居陶瓷家居有限公司(YA JU GERAMIC FURNITURE CO.LTD)1.2公司概况 我公司是一家以主营高档陶瓷家具设计、制造、销售于一体的现代化日用陶瓷产品有限责任公司。公司选址在制瓷历史久远，文化底蕴深厚的千年古镇景德镇，旨在将景德镇传统陶瓷产业与现代工艺相结合创造出新一代陶瓷产品。公司目前拥有注册资产1000万，预计正式投入生产后年均利润可达170万。公司产品设计新颖，目前竞争对手较少，
4、市场前景广阔。完全能够成为新一代陶瓷家具的领军企业。1.3产品介绍本公司产品主要是将陶瓷材料用于现代家具制造。将陶瓷材料与金属木材相结合创造出新一代陶瓷家具。本公司的家具产品主要从三个方面有别于传统家具：一、在外型设计上，本公司产品摒弃传统家具一味追求现代简约的设计，将陶瓷特有的青花、珐琅等古典元素与金属、塑料的现代简约特性在一样家具上同时体现。二、在材料选择上，尽量多使用陶瓷制品，取代大部分家具上的玻璃部分，将陶瓷融入到各种家居产品中。必要时还可应用特种耐压陶瓷。三、在工艺设计上，本公司将陶瓷镶嵌在各种金属材料或木材中，已解决陶瓷材料易碎的问题。1.4 经营运作本公司在运作过程中，将大部分精
5、力投入到产品研发设计中，力求在外形设计及实用性上超越竞争对手，始终处于领先行业领先地位。生产方面严把质量关，在选料上应用优质耐压陶瓷、不锈钢材、实木木料作为主要原料，陶瓷烧制过程主要为外包生产。1.5市场分析我公司产品陶瓷家具目前是一个新兴产业，在中国目前的家居市场上，大量现代工艺家具充斥市场，在家具设计上市场产品大同小异，在材料选择上大多家具都是采用传统建材或合成材料。而陶瓷家具这率先采用陶瓷作为家具原材，设计出时尚与古典像结合的新一代家居产品，有别与目前市场上的各类家具产品。处于一个刚刚开辟的新市场中。目前竞争对手少，市场前景广阔，利润丰厚。企业将来还可向陶瓷家电行业发展，拥有良好的发展空
6、间。 1.6社会效益和经济效益 1.6.1社会效益该项目的实施可以产生如下的社会效益：l 带给城市发展滞后区域一次新的发展机遇l 促进我国服务行业、旅游业、公共事业等多个与本项目所联系的行业的变革、改良与发展。l 丰富人民的精神文化娱乐生活l 提高人民的健康水平1.6.2经济效益本项目在理论上预期会产生以下几个方面的经济效益：l 取得最优的资源利用和配置，可以在较短时间内收回投资成本并积累足够的资金供企业的后续发展。l 通过制订合理的收费标准，采取多种资本运作手段来维持项目正常健康的运行。这样将使政府，民众和项目机构之间形成合理的利益关系。l 在一定程度上减少了政府在与此相关产业上的资金投入，
7、使政府的资金使用更加有效。2、公司简介 2.1 公司名称：雅居陶瓷家居有限公司(YA JU GERAMIC FURNITURE CO.LTD)2.2公司结构 公司主要是由设计部、技术部、生产部、市场部、营销部以及公司股东管理层构成。2.3创业团队 我们的创业团队是由在校本科生所组成的团队，我们的创业团队拥有社交、经济、设计和管理等多方面的专业人才，为企业的可持续发展奠定了基础。目前团队成员由以下人员组成：张鹏 景德镇陶瓷学院材料学院无机非金属09王鑫 景德镇陶瓷学院机电学院材料成型09万博 景德镇陶瓷学院材料学院材料物理09宋平 景德镇陶瓷学院工商学院会计09王帅 景德镇陶瓷学院机电学院机械设
8、计制造09李允强 景德镇陶瓷学院陶瓷美术学院陶瓷艺术09邓艳萍 景德镇陶瓷学院机电学院电子信息09 2.4公司经营范围公司生产初期将以中低档次家用陶瓷家具及陶瓷一体化装潢项目为主要产品，主要生产普通家庭所用的餐桌、椅子、沙发、茶几、壁橱、书柜等日用家居。同时承接酒吧、咖啡馆、饭店等场所的陶瓷吧台、桌椅、墙面装潢设计与制造。在公司建设中后期，在积累了初步资本的基础上进一步扩大生产规模，进行高档陶瓷家具的生产，在陶瓷用料上使用特种耐压陶瓷，木材主要以红木为主，在产品外观设计上大胆创新，挑战极限。同时进一步开拓产品市场，不断向世界范围拓展业务，逐步拓宽产品领域，成为以陶瓷家具为核心产品的多元化经营集
9、团公司。2.5公司营销策略本公司产品全部实行地区代理商直销管理，产品直接由各地区家居卖场进行销售或通过网上订购方式。杜绝不法分子以次充好，以假乱真，盗用本公司品牌，造成不良影响。在产品宣传方面，本公司主要通过电视广告机网络广告宣传，在公司网站上顾客不仅可以联系产品购买，还可在网上进行互动设计出自己满意的家居产品并由我公司定做。2.6公司设施我公司选址在景德镇陶瓷工业园区内，分为办公用房与生产厂房，其中办公用房大约100平方米，厂房约1500平方米。办公设备包括办公书桌，会议室会议桌投影仪，电脑及公司服务器。生产设备包括陶瓷塑压成型设备(球磨机、压滤机、练泥机、辊压机),，金属加工设备（车铣刨磨
10、器械及喷漆设备），木材加工设备。同时公司还有一间500平方米的仓库用于存放生产原料及成品。在公司顺利运营3年后，为了达到年产3800万的产量，还需要投入200万用于高档特种陶瓷生产，已满足日益提高的客户需求。通过提高产品档次同时加大中低端产品生产规模来提高公司的年产能力及销售业绩。2.7公司管理我公司为新企业投产，在企业生产管理上应做好以下几点工作：1.新工人的技术培训、法制教育和思想教育； 2.制定全体员工岗位责任制； 3.制定各项生产计划、质量指标、消耗定额和考核指标； 4.制定和完善各项规章制度，包括考勤制度、安全保卫制度、奖惩制度等； 5.制定企业发展战略和实施计划，如开发新产品、开拓
11、新市场等；本公司每月都要以报表的形式将本月生产计划、质量指标、原材料消耗、设备完好率、劳动生产率和销售状况等上报工业部整理后呈报总经理。同时公司应加强质量管理，努力降低生产成本，从企业深化改造中挖掘潜力，创造效益。加强对原材料和成品的管理，尽量减少库存，加速资金周转，提高企业经济效益。公司在人力资源管理上可使用4P管理模型：就是指企业的人力资源管理必须围绕企业战略这个中心，以企业里“人”和“岗位” 为两个立足点，进行素质管理（personality management）、岗位管理（position management）、绩效管理（performance management）和薪酬管理（p
12、ayment management），以实现人与人、人与岗位、岗位与岗位、人与企业的匹配。努力将企业的运作模式与经济效益维持在最优结构上。2.8公司宗旨 我公司的宗旨是发展创新，以人为本，引领新一代家具装潢时尚 我们关心您的需要并尽我们的所能满足您的要求，客户的需求是促进公司提高产品性能，改善服务工作的挑战和机会，我们不懈追求100%客户满意度。我们将不断设计创新，不断更新产品，迎合顾客需求，为顾客提供全方位的技术服务支持。同时在公司内部，我们将营造一个自我学习、自我激励的团队合作环境，让每个员工从内心做到企业利益为先，个人利益次之。，让每个员工能与企业共同奋斗，共同成长，共创成功事业。 2.
13、9公司经营理念雅居陶瓷家居有限公司是一家以主营高档陶瓷家具设计、制造、销售于一体的现代化日用陶瓷产品有限责任公司。我公司主要从事新型陶瓷家具产品的设计、生产、销售，公司产品分为高中低三个档次分别面向不同的消费群体。而陶瓷家居作为一个新兴产业拥有强大的生命力，陶瓷家具特有的时尚美观的特点定能在一上市就给传统家具产业巨大的冲击。本公司依托景德镇陶瓷学院等高等院校雄厚的科技研发实力和美术设计人才基础，产学研相结合，以完善的服务向客户提供优质的产品，奉行以质量为本、创新为魂，以国内市场为重点，冲击国际市场的营销战略，致力于时尚陶瓷家具的设计研发与制造。 (1).总体战略目标：雅居陶瓷家具有限公司在35
14、年内成为陶瓷家具行业的领头羊，并依托先进的自主研发技术进军国际市场。公司战略计划分为如下4个阶段实施: 第一阶段：公司成立期（2010年5月20日至2012年10月7日)第二阶段：产品推广期（2012年12月6日至2014年6月8日）第三阶段：市场拓展期（2014年7月至2016年9月）第四阶段;品牌战略期（2016年9月以后）公司始终认为“顾客是上帝”这一真理，努力提高产品技术，同时给予对公司发展提供帮助的相关人士以奖励。公司是股份制体制公司，股东享有投入资金百分比的盈利和分红，同时公司日后成为上市公司，员工可以获得一定数量的股票资源。(2).相对价值增值：公司为消费者提供别具特色的陶瓷家具
15、，其浓郁的文化气息以及简约时尚的造型必将带给人们一种耳目一新的感觉，改变消费者普遍对家具材料的认识只有木料玻璃皮革家具产品。其次，陶瓷家具结合中国传统的艺术表现手法，具有一定的收藏价值和非同一般的观赏及实用价值。 3、产品与服务3.1产业背景随着中国社会主义进程的加快，人民生活水平不断提高，大量农村户口的居民大量涌入城市买房生活，这直接带动了中国房地产行业的迅猛发展，家居行业也必能在将来相当长的一段时间内呈现出高速增长的趋势。由于投资商的关注和参与，家居产品也日益走向规模化，品牌化，人性化。同时，消费者的观念也在不断地更新，在注重质量的同时，也更加关注产品的时尚性和艺术性。大品牌厂商抓住了消费者这一心态，努力在产品设计上做文章，做足广告宣传，顺势推出了一系列的新概念家具
