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1、社会资本照亮前程(发表日期：2004年07月29日)财务投资原理，启发职场人士；投资社会资本，铺就光明前程。Mick Cope 著当你的管道设备或者电路出现问题，这时你可能会给谁打电话？也许有那么四五个人选可以帮助你走出困境。当你碰到十万火急的订单时，有人能够帮助你及时解决问题吗？这就是社会资本-个人投入于团体的个体资本之间的粘合剂，它能够让个体资本在团队之间自由流动，便于价值创造。 职场上春风得意的经理人，实际上都有意无意地、或多或少地借用了财务投资的原理，进行社会资本的投资，构建了自己的关系网络，所以能左右逢源、得心应手。的确，无论是投资对象选择，还是投资运作流程，财务投资和社会资本投资都
2、有很多类似之处。社会资本，关系网络社会资本是指一个团体的成员所共同拥有的思想、感情和行为模式，可以用于价值的创造。在日常生活当中，社会资本是随处可见的。它可能以忠诚和勇气的形式展现，帮助消防队员扑灭熊熊大火；也可能以思想、感情和技能的方式出现，帮助足球队员赢取另一项桂冠；或者以共享的经验和信念的方式表现，令你经常光顾的咖啡店即使在面对一长溜的顾客排队的时候，仍能有条不紊地正常运作。 你也许没有意识到社会资本的存在，但它实实在在地存在于你和关系网络的每个人发生的各种关系之中。通过关系网络的营造，你能创建你的社会资本，并利用它创造价值。 关系网络营造（networking）就长远而言，是一个共赢的
3、工具，不仅能够使得你获益匪浅，同样能够使得其他人员受益多多。这是因为，社会资本来源于关系网络中每个参与者的投入。他们之所以愿意投入自己的个人资本，是希望日后获得回报。 无论哪种形式的投资流程，只有当它建立在公平和公正的前提下才能稳稳立足。如果关系网络中的参与者纯粹以私利为目的，贪婪、违背道德、相互欺骗，随着这种氛围的逐渐蔓延，最终将摧毁这个网络体系。确立标准，挑选对象作为投资流程的组成部分之一，你必须依据自己的标准，对潜在的合作伙伴进行筛选，以充实你的关系网络。在金融市场中，投资标准的观念广为接受，因为它的目标就是为了获取公平和公正的投资回报。 高效的、机敏的投资者应当能够做到以下几点： 管理
4、投资流程，使自己的投资回报最优化 拒绝任何不能够产生良好市场回报的投资 鉴别那些需要时间成长的投资 寻找从未来的并购中获得协同效应的机会 发现那些能够创造良好协同效应的投资组合 向那些有可能在未来获得回报的初创公司提供一定量的种子资本 尽量识别新兴市场中的新星候选对象 寻找具有创业远见的公司 寻找在他们各自经营领域和相关市场行之有效的技能或者行业经验 当你应用社会资本投资这一理念时，同样的标准依然适用。如果你希望将宝贵的时间投资于职业关系之中，那么你应当谨记下述标准，虽然有些说得比较含蓄： 应当确保能够从社会关系中获得最大的收益 确信你没有和那些将带来负面影响之人建立联系 不要匆忙建立关系-给
5、予充分时间去观察 寻找能够实现不同关系网络之间协同效应的机会 识别能够在现有团体成员之间创造协同效应的机会 即使你认为当前和某人没有建立关系的必要，仍然应当投入相当的时间培育感情 发掘优秀人士，在他们职业生涯的早期就建立联系 尽量和那些拥有明确的职业发展目标的人士建立关系 尽量和那些擅长于本职工作的人士建立关系 如果你的目标是希望社会资本能够持续产生价值，能够有助于不断取得成功，那么你不应当再像以往那样，只是和大家喝着咖啡聊天取乐。 认真人士对于关系网络的营造是非常在乎的，他们希望自己投资在其他人员身上的时间和精力在今后能够获得回报。因此，有些标准有助于确保你能够始终以社会资本增长为目标，不至
6、于因为你是否喜欢这个人而分散精力，浪费时间。诚然，喜欢某人，希望花费时间和这个人交谈是件好事。但同样重要的是，你应当明白这个人是否是你的职业关系网络或者个人社交群体中的一分子。否则，你的社会资本将不能够持续产生价值。 六步流程，循环往复一旦选择了投资对象，遵循下列六个步骤能够助你获取财务投资回报： 资产 首先要鉴别你的资产。资产是投资者在投资流程中拥有的资源。它可能是土地、钱财、时间、接近某些人员的途径，也可能是你所掌控的一批不同种类的资源。 银行 在投资开始之前，要将这些资产或者资源转化为营运资本。这样做的目的是将可交易项目和不可交易项目区分开来，把可交易资产存进银行以备投资所用。 资本 将
7、资产做好投资的准备。营运资本受到多种因素的影响。它具有相应的价值，但受到风险因素的影响（对所有者而言，它可能升值也可能毁于一旦)；有抽象的所有权，能够在不同所有者之间进行转让。 交易 一旦你的资本到位，那么你就能够让这些资本进行运作，以获取利润。这就是采取行动使得资本起舞的交易阶段。 收益 一旦交易完成，扣除原始资本，以利润的形式对所有者的出资行为给予补偿。它也许是销售汽车获得的利润，也许是股票价值的增加。 再投资 在投资周期的最后一个阶段，将收益用于再投资。投资者既可以将收益重新投入到投资循环之中，也可以简单地将资本和收益从投资循环中抽取出来，将这些新资本转化为个人资产或者资源。这一流程同样
8、适用于社会资本的投资，让选定的合作伙伴加入你的关系网络。你结识了很多人（这就是你的资产），你可以将这些人名变为资本，然后利用这些资本收取回报，最终又使你的个人资产（社会联系）增值。 当考虑社会资本投资策略时，你应当注意以下重要事项： 你需要一些种子资本帮助你起步。它有可能是你现有的通讯录，比如参加上次会议的联系名单或者你过去三份工作中的同事。 仔细考虑联系名单，将那些可以列入交易流程和不希望放入职业社会资本（也许是你的朋友或者家人）的人员进行区分。这一储存阶段至关重要，因为你必须认真考量，是否将个人友情进行交易。这通常也是最易产生紧张情绪的阶段。如果人们不能将这两种类型的关系加以区分，那么他们
9、会觉得自己不适于进行关系网络的营造，或者犯下愚蠢的错误，滥用友情和亲情。 鼓足勇气在社会资本市场进行交易。如果你不习惯将关系视为可获利的资产，那么这一举动将是对你智力和情感的挑战。如果你不能接受这一理念，那么你的职业关系网络将只能是一个社会网络，而不能成为社会资本。 将你的收益重新投资于关系网络。如果你不断地排干池塘的水，总有一天池塘会干涸。同理，你不能总是从你的社会资本池里取物。你必须时刻准备再投资，不断投入时间和精力，加强交流、增进感情。谨慎决策，大胆投资投资流程既有回报，也有风险。也许你投入了大量的时间用以培育和维持与某人的关系，但当他迁居到另一国度，这一关系却顷刻土崩瓦解。在做出社会资
10、本投资决策时，你必须足够谨慎，就像动用养老基金或抵押贷款的资金进行投资那样小心从事。 许多经理人认为这种分析过于理性，缺乏人情味，这只是因为他们不习惯深入剖析他们与人交往的方式，特别是分析如何与他人交往以实现个人目标。很多人常常把营造关系网络和择良友而交的虚伪托辞（实为功利主义）等而视之，因此对这种做法避之唯恐不及。如果你承认你有一套营造关系网络的策略，人们可能对你万般责难、嗤之以鼻。通常而言，当人们看到某人善于营造关系网络，常常想当然地认为他们拥有一个魔杖，能够帮助他们随心所欲地和所到之处的各色人等建立起联系。实际上在大多数情形下，事实并非如此。他们只是非常清楚，要怎样让人际关系发挥至关重要
11、的作用。切记这一铁的事实：你认识什么人远比你知道什么事情更为重要！ 实际上，在任何社会圈子里，无论是商界、政界、学校还是社区，人际交往对每个人都是至关重要的。如果你能和那些有助于将你的个人资产带到市场进行交易的人共事，如果你能投之以桃、报之以李，帮助他们找到社会资本投资的机会，那么你们将共享成功。只要你在整个社会资本的投资流程中正大光明、恪守道德，不弄得那么神秘玄乎的，那么这种做法不仅将对你有利，而且同样能够使得整个社区（社会或者企业）好上加好！原文经许可摘自Mick Cope发表在Spencer Stuart Talent Network上的Invest in Your Social Cap
12、ital一文。Pearson Education L td.2003年登记版权。李健译。本性羞涩也可侃侃而谈 布伦达格雷（Brenda Gray)）是伦敦的一位电子商务咨询顾问，她很热爱自己的工作，也知道自己擅长此道。但有一部分的工作内容却使得她神经高度紧张：参加商业活动，和潜在客户闲谈。 我很害羞，这对我来说是件苦差事。格雷如是说到。作为一名高级战略策划师，她常常必须参加商业活动以招徕潜在客户。 许多企业的经理人虽然在自己的工作上所向披靡、信心十足，但却宁愿被拽到董事会面前接受询问，也不愿在鸡尾酒会面对满屋子的陌生人。但是身处今日竞争激烈之市场，不会与人谈话可能会酿成致命大错！ 天生羞涩的代
13、价太高了-职业场上不善言辞可寸步难行。职业演讲家苏珊罗恩（Susan RoAne）说。 这么说来，如果你生性腼腆，应该如何与他人交谈？请参阅如下指导原则： 参加商业活动之前做一些准备工作。上网了解一些你可能遇见的人员所在行业的相关信息，找出你们的共同点，阅读一些报纸寻找话题。 Viant公司的格雷常常阅读伦敦的一些小报，以获取许多轻松的话料。如果我谈论一些奇闻趣事，人们通常会降低戒备心，这样就比较容易切入业务主题，格雷说道，对我而言，这样比直入业务主题感觉更加舒服。 准备一份电梯演说。电梯演说即自我介绍，必须足够简练，可以在乘电梯从1楼到8楼的瞬间说完。你应当告诉别人你的工作内容，能给他们产生
14、什么效益。某咨询公司的董事萨拉霍兹（Sara Holtz）说道。在霍兹指导之后，一位律师的电梯演说大有改观。原来她只会说一句我是一个债券融资律师就打住了，让双方都无话可说。现在，她的自我介绍变成了：我与护养院和医院合作，帮助他们寻找便宜的长期资金。显然，这样的话语更容易吸引人们继续交谈。霍兹说到。 转向笑声阵阵的交谈群体。如果群体成员笑声阵阵，欢乐无穷，那可能说明他们正在进行的交谈并不是私秘性的交谈。罗恩说道。站在外围静静倾听，直到发现存有一个能够让你参与的机会或者有人邀请你加入。 职业发展的三维空间 在曾良的名片上，全新的蓝色Kingdee标识引人注目。今年3月，金蝶国际在香港宣布更换品牌标识；6月，又在硅谷正式宣布进军北美软件外包市场。在总裁徐少春的国际化蓝图中，金蝶（中国）副总裁曾良等一批海归占据着相当重要的位置。 谈起社会资本和职业发展的话题，在美国学习、工作了七八年的曾良感触颇多。说到社会资本和关系网络，很多人就会把它等同于拉关系。实际上，社会资本是一个三维概念，少了
