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1、铜陵三佳集团公司概况铜陵三佳集团公司是在1996年对三家军工企业合并的基础上成立的，目前下属三佳模具上市公司、三佳蓝盾光电子公司、三佳山田电子模具公司以及福日三佳等公司，员工8000多人。自2001年元月三佳模具公司上市以来，该集团公司发展很快。他们坚持“引进来，走出去”的发展战略，使企业的技术水平和生产规模都获得了飞速发展。公司生产的型材挤出模具占国内市场份额45%以上，产品多次出口到欧、美和东南亚地区，在国际市场上具备了一定的竞争能力。今年以来，国际上一些著名模具企业及产品相继进入中国市场，给国产模具带来巨大的竞争压力。作为行业龙头三佳集团积极调整产品结构，细分目标市场，实施精品战略，实现
2、规模效益，沉着应对全球化竞争格局。 1999年起，该公司已经连续两次实行扩产改造，使型材挤出模制造水平大幅度提高，生产规模更是扩大10倍。2000年下半年，该公司投资2700万元，兴建钢结构厂房近4000平方米，引进全套进口设备，工艺装备接近国际先进水平，年产量突破1200套，居世界第一。今年以来，该公司又投资1500万元，兴建试模生产线，实现精确模拟用户工艺条件在厂内试模，此项技改项目可望在9月底竣工投产，届时，公司硬件水平全面达到国际一流水平。 在硬件配置不断加强的同时，该公司狠抓人才的引进与培养。近两年先后引进大中专学生近80人，派出技术骨干30多人次到日本和欧洲培训，学习掌握先进的模具
3、制造技术。已形成近100人的模具设计人员队伍，并成立中国塑料型材模具研究中心，追踪研究国际上最新的技术动向，开发研制引导时尚的高新技术产品。 为有效遏制进口模具在中国市场的急剧扩张，该公司通过精心研究，决定在现有规模的基础上扩建一条年产600套高档精品模具的生产线。通过产品结构调整、目标市场细分、总量和价格优势来赢得在市场竞争的主动。 此外，铜陵市三佳集团公司还注重发挥整体优势，更新营销理念，产品在西部市场的销售额保持快速增长，截止到今年五月底，产品在西部市场销售额与去年同期比增长了30.5%，占全公司国内市场销售总额的比重由过去的不足10%上升到现在30%以上。 三佳集团公司目前主导产品塑封
4、模具、异型材挤出模具、交通电子雷达、二氧化硫在线监测设备、污水处理器和塑钢门窗等产品都涉及到西部大开发中的交通基础设施、环境保护和电子信息技术等领域。国家西部大开发战略决策实施后，为三佳公司产品提供了新的市场和大量商机，他们在作营销重点向西部转移的决策后，及时召开了重点企业“用户恳谈会”，倾听用户意见和建议，改进产品性能以适应西部市场的要求，并向用户展示公司各类高科技产品，原则建立西部地区市场发展机构，着手统一规范公司所属企业在西部地区营销机构的整体网络，降低销售和运输成本。同时该公司变适应市场为开拓市场，变推销产品为推销品牌，在西部地区通过各种媒体和召开订货会、技术交流会等形式，广泛宣传三佳
5、产品在各行业中的优势地位和品牌形象。成立了市场发展部，完善营销网络，把用户满意作为营销机制创新的最高目标，推行“用户满意工作”，建立售前、售中、售后全过程服务。该公司考虑西部市场正处于启动阶段，坚持“扶上马再送一程”。对用户从生产、销售到经营全过程帮扶，直到用户具有“造血”功能，使产品在西部市场份额逐步变得更大。新疆当初是该公司产品销售的“盲点”，通过推行“扶上马再送一程”后，有效地拉动并引导了这一地区的市场，目前该公司电子交通雷达、异型材挤出模具在该地区的市场占有率分别达到90%和55%左右。 该公司在挤出模具和塑封模具投产之初，由于未掌握市场规律，又急于进入市场，进行了大量的赊销，造成大量
6、应收款不能及时收回，一度使公司的流动资金紧张。为了缓解资金矛盾，该公司下决心大力清收，同时借国家新合同法出台之机完善销售体制，采取措施防范销售风险，他们成立法律事务处，加大清欠工作力度，逐笔核对往来帐目，并出台相应奖惩办法严格兑现，自1997年以来共收回现金和物资共650多万元。另外，改革营销体制，杜绝产生新的赊欠。首先是提高营销人员的整体素质，实行风险抵押和销售人员的整体素质，其次在发生销售业务时，必须评估对方的资信能力，避免各种诈骗行为的发生；在签订的销售合同中必须有可行的保全和防范措施；在业务往来中还要密切关注对方的经营状态，对可能发生的风险要通过调整销售策略及时化解，将损失控制在最低限
7、度。通过实行上述防范措施，该公司去年仅通过自我法律保护这一途径就为企业挽回合同损失449万元，未发生新增不良应收货款。由此可见，该公司有很多地方值得我们学员学习。安徽省技术进出口股份有限公司概况 安徽省技术进出口股份有限公司（ANHUITECH）成立于年。公司主要经营成套设备、关键设备、技术软件、工业原料的进出口业务，出口产品包括机电、船舶、冶金、化工、轻工、家电、纺织、服装、皮件、玩具等大类诸多品种，经营国际招标、投标业务，承办进料加工、来料加工、来件装配、补偿贸易、对台贸易等业务。公司是安徽省唯一被国家外经贸部授权可独立承办万美元以下外国政府及国际金融组织贷款项目的落实和采购任务的单位，并
8、被国家外经贸部指定为安徽省唯一承担国家技术改造项目进口的公司。此外还承办安徽地方外汇进口业务，代理三资企业进口。多年来，安徽省技术进出口股份有限公司在平等互利的基础上同世界五大洲的多个国家和地区建立和发展了贸易合作关系。公司在美国、加拿大、南非、澳大利亚等国和国内部分城市设立了分支机构，还兴办有余家合资企业，经营范围逐步涉及进出口贸易、医疗设备制造、仓储运输、保税业务、皮件生产、旅游、医药、广告等。1997年进出口总额逾.亿美元，列全国进出口企业强第88位。年公司被国家外经贸部评定为全国家外经贸优秀企业之一，1996年公司总经理王亚非先生被授予全国对外经贸优秀企业家称号。安徽省技术进出口股份有
9、限公司坚持贯彻“至精至诚，服务社会”的企业理念，走实业化、集团化、国际化的道路。目前公司拥有净资产9000多万元，已通过ISO9002国际质量认证体系，积极争取成为安徽省外贸系统首家上市公司，并着手筹建企业集团。目前，公司各部门设置情况如下：第一，进口一部。该部主要代理安徽省地方企业及三资企业从事大型成套设备和技术引进，代理各类进口业务，主要代理轻工、化工、环保、食品、粮油、医疗、烟草等行业的多种成套设备及技术引进等，并承办安徽省接受的外国政府及国际金融组织贷款项目的落实和采购工作及省内国际招标项目引进业务。第二，进口二部。该部主要代理安徽省地方企业和三资企业进口业务。其中主要包括成套设备和技
10、术引进，各类单机和原材料的进口，如化纤纺织、轻工、建材、机械、电子、冶金、运输设备等。承办省内和国际招标项目进口业务。第三，进口三部。该部主要代理进口业务及开展钢材、塑料、铁矿砂、化工产品等大宗生产资料的自营进口业务。第四，纺织品部。该部主要经营纺织品、床上用品及各类服装和面料出口，同时承办进料加工、来料加工、补偿贸易，服装类包括各款全棉、涤棉、化纤、丝、亚苎麻、混纺、交织等针织、梭织面料服装。第五，皮衣部。该部主要经营各类皮革服装，主要有牛、羊、猪皮男女式大衣、风衣、夹克、背心、裙、裤，各类皮革童装，各类仿皮服装以及皮票夹、皮包、皮鞋、皮带等皮革制品，各类皮张及里料出口。第六，服装部。该部主
11、要代理及自营出口各类配额及非配额服装，经营纺织品面料及各类辅料。第七，轻工家电部。该部主要经营各种家用电器，各种尺寸的黑白、彩色电视机，各类组合音响、收录机、洗衣机、电冰箱，电风扇、各类厨房用具及厨房用小家电，各类家庭日用品以及望远镜、枪瞄镜等。第八，机电部。该部主要经营五金工具、矿产品、机电产品、化工医保等高技术含量的产品。主要品种有：各类船舶，大中小型机械成套设备，大中小型电器成套设备，仪器仪表，医疗器械，各类轻重型汽车、拖拉机、摩托车、自行车及配件，千斤顶、砂轮机、各种电动/手工具，阀门，水泵，紧固件。第九，化工部。该部主要经营各类矿产品，有机/无机化工品，日用化学品，橡胶及塑料制品；精
12、细化工品，医药原料及成药。第十，玩具部。该部主要经营各类长毛绒玩具、布绒玩具、裘皮玩具、木制玩具、电动玩具、智力玩具等。第十一，鞋帽部。该部主要经营各种鞋类：包括布胶鞋、注塑鞋、皮鞋、童鞋、拖鞋、塑料鞋、橡胶鞋等。第十二，日用品部。该部主要经营高级不锈钢餐具、搪瓷制品、日用玻璃制品、保温瓶、学生用品、办公用品、野营旅游产品，各类挂锁、锁具、手推车、花园工具等。第十三，利德服装部。该部专营服装出口，主要品种有各种仿革、仿布、仿毛面料服装，猪、牛、羊皮皮革服装。年出口额万美元，其中仿革、仿布、仿毛面料服装已形成规模生产，年产量万件，出口欧美各国，并已着手投放安徽、江苏等国内市场。第十四，电子工程部
13、。该部主要经营计算机整机及各种零配件，包括显示器、主板、各类板卡、机箱、键盘、鼠标、UPS等。对于该公司，我们认为学员进入后应主要学习贸易企业的经营管理手段和方法以及贸易企业的组织结构，同时，还应当学习进出口贸易的各环节及进出口合同的主要内容。对技术进出口公司的实习可集中在以下几个方面：1、考察贸易企业的组织结构和管理机制。2、考察进出口业务的流程（包括货源的组织、发运及收汇）和谈判的技巧。3、考察进出口贸易合同的主要条款及必要的风险防范。4、了解当前国际市场形势和安徽国际贸易现状。安徽国风塑业股份有限公司概况 安徽国风塑业股份有限公司是由安徽国风集团有限公司独家发起，采用募集方式设立的股份有
14、限公司。总股本18000万股，其中国家股12000万股，社会公众股6000万股。国风塑业A股于1998年11月19日在深交所挂牌上市。公司总部设在合肥市龙岗工业开发区国风塑料建材城内。是国家大型一档企业，下属建材厂、注塑厂、华聚公司、金菱里克公司、塑料厂、塑钢制品厂六个子公司。国风塑业是以塑为主的经营生产型公司，安徽省塑料工业的龙头企业，中国最大的塑胶建材生产基地之一。国风塑业的主导产品是塑胶建材、OA办公用品，塑料薄膜，兼营各类家电系列配套件。国风塑业的坚持以质量一流、品种齐全，造型美观，科技含量高而称雄市场。其生产规模、技术工艺、产品质量、经济效益均居全国同行的前列。国风塑业连续7年被评为
15、安徽百家最佳经济效益企业和安徽轻工创利税夺魁单位，荣获安徽省文明单位的称号，成为安徽省重要的支柱企业之一。 建材厂组建于1997年，是安徽国风塑业股份有限公司下属的专业塑胶型材厂，坐落于合肥市国风工业园内。国风型材采用进口膜具，28条挤出生产线和全自动混料系统全部从德国、奥地利进口，年生产能力6万吨。建材厂具有雄厚的技术基础，技术精英云集，国风型材质密、均匀、光洁度高，功能、尺寸、腔体完全附合或高于规定要求，使每根型材都趋于完美。 安徽国风塑业股份有限公司国风塑料厂的前身为合肥塑料一厂，始建于1958年。主要设备分别从德国、日本引进，自动化程度高、工艺水平先进，产品共有两大类100多个规格品种
16、，年工业总产值近亿元，是安徽省高科技和国风股份公司骨干企业，1999年该厂顺利通过了ISO9002质量体系认证。目前年产10000吨的PE农地膜已经成为安徽省重点产品；年产7000吨PE多功能大棚膜有力地支持了我省菜篮子工程建设；质量保持良好的发展水平。近期研制的PE高级缠绕膜已正式批量生产；新研制的EVA多功能薄膜、PE输水带、P锄草膜等对我省农业综合经济效益发挥重要作用。 注塑厂是安徽国风塑业股份有限公司下属的专业注塑厂，坐落于合肥市国风工业园内，现拥有125吨-1650吨注塑机共19台（其中8000G、14000G属美国辛辛那提生产），喷涂线一条，丝印线两条，烫印机三台，移印机两台，年注塑能力5000吨，可进行注塑后的注塑件喷涂、丝印、烫印
