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1、家住临沂房产中介连锁店招 商 方 案二OO四年四月二十八日一、招商目的：减少公司经营管理负担，进行品牌有效输出，探索成功的网络与实业相结合的商业模式，为下步发展奠定基础。家住临沂将不再进行直营（为减员和合理利用现在员工，可以对红旗店进行内部承包），全部实现连锁经营。二、招商可行性分析：1、经过前期两个连锁店的运营情况来看，经济效益一般，管理费用太大，经济效益很小，第一个月毛收入为5000元左右，第二个月为4900元，除去房租和人员工资及办公费用，所剩无几。2、连锁店的形式不容易管理，工作只能靠责任心，而目前员工的工作热情还没有完全激发出来，责任心成为业务量提高不上来的一个原因。与我们不同的是，
2、其他中介所由于自己是老板，经济效益直接关系着个人利益，赚钱是自己的，这样就会想办法提高业务量，因此责任心大大加强。3、家住临沂网作为临沂最大的房产信息库，日访问量非常大，目标客户比其他中介说多的多，如果挖掘得当，具有较大的市场潜力。4、连锁店开设以来，有很多人想加盟家住临沂，实现共享资源。其中平邑的一老板亲自来临沂与我们沟通，要在平邑搞连锁店。综上，目前家住临沂品牌对外输出的时机已经基本成熟。具有很强的可行性。三、招商策略：先期营造舆论气氛，稳扎稳打，以一带十。1、前期在平邑开设家住临沂平邑店。同时在网站和媒体进行炒作，营造招商舆论气氛。2、在河东或罗庄在搞定一家加盟店，同时舆论跟上。和兰山的
3、加盟者做心理战，最后俘虏他们。3、发布招商公告，进行招商，将考虑是否有必要在报纸或电视上发布招商广告。四、招商计划：平邑1个总店、罗庄1个总店、河东1个总店。其他县如有愿意加盟的，可以考虑。兰山区15个连锁店，划片进行加盟。五、招商前期准备：1、家住临沂网改版：严格按照招商方案所要实现的目标进行开发设计。2、招商书与招商广告制作发布：招商书已经完成。招商广告尚需制作。3、公司注册完毕，新公司经营范围中，应当有房产信息咨询。房产经纪人证问题，目前已有一个员工持有（临时还没有发下来），确定搞房产信息咨询需要几个经纪人。六、招商时间安排：1、家住临沂网改版：5月底。2、新公司注册：5月20日前。3、
4、家住临沂平邑连锁店设立正式试开业：6月1日。4、家住临沂罗庄连锁店设立正式试开业：6月10日。5、兰山区15家连锁加盟店设立：8月1日前完成。6、公司直营店的处理：公司不再进行自营，专搞连锁加盟。公司目前两个连锁店实行内部承包的形式，有能力的内部员工进行承包，每月向公司交纳承包费，自主经营，自负盈亏。（承包连锁店的内部员工将不再享有公司员工的待遇，但公司可以给予比其他连锁加盟店多的优惠政策）七、招商后家住临沂框架结构安排：1、成立房产部：1人，主要负责中介管理，处理各种投诉和日常事务。2、事业拓展部：2人（如临时没有人胜任可以空缺，等房产中介理顺后，将该栏目代理给有实力的广告公司。标底10万元
5、），负责家住临沂网网站的运营，如广告业务拓展，活动开展等。3、财务：撤消原来会计，财务将纳入新公司。家住临沂这块独立核算。4、家住临沂网的发展：立足网站，每年收取中介加盟费和广告代理费。每年计划收取加盟费10万元，广告代理费10万元。每年支出：域名100元，网络实名350元，人员工资（技术人员一名，房产部两名）以每月800元计算，800*2*12=19200元，办公损耗200元/月*12个月=2400元。以上共计：22050元。八、技术说明：研制开发ERP（企业资源管理系统）；设立20个管理端口，给每个连锁店设立一个平台，各连锁店凭管理员密码可以进入后台进行管理。网民自己从网上发布的房源根据区
6、域划分，经过系统自动检索，可直接分布到各连锁店。需要设立只有经过管理员审核，对所登房源确认无误后，才可以在网上显示的体统。加盟家住临沂，就等于开启了一扇通往财富的大门家住临沂房产中介连锁店招商书二OO四年四月二十八日授权说明： 家住临沂的授权方式是区域授权和区内划片授权，区域授权范围为县区以上区域，区内划片授权范围是指在某个区内划片授权。 家住临沂的商业模式是特许+直营；结合特许+直营的优势在临沂发展居家综合服务。 家住临沂与区域加盟商和划片的合作期限为三年，合作期满，可以进行续签。 一、特许经营介绍 1. 特许概念国内贸易局对特许经营的定义：特许经营是指特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标
7、）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。国际特许经营协会对特许经营的解释：特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。同时，也是受许方利用知名品牌运作公司的一个工作机会。 2. 特许经营特征特许经营是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。
8、特许经营对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。特许经营是以经营管理控制所有权的一种商业组织方式，受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，但不拥有管理决策权。管理决策权归特许人。特许经营是一种双赢的商业模式。只有使特许人获得比之直营更有效率的发展，让受许人获得比独自经营更多的利益，特许经营才能进行下去。特许经营是一种特殊交易。在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味着双方较长期交易的开始。在合同期限内，特许人与受许人要保持紧密持续的相互支持和配合。特许经
9、营是一种智能型的商业组织形式。特许经营使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。3. 特许经营成功率1997年9-10月，盖洛普调查显示：90%以上的受许人表示，他们的特许经营可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上满足了期望值，24%基本满足了期望值。2/3的被调查者认为，如果他们独自开创相同的产业，他们就不会取得如此的成功。几乎2/3的人表示，如果再有这样的机会，他们还会购买或投资相同的特许经营。 4. 特许经营的优势 双赢策略特 许 人 扩张不受资金限制公司结构精简优化可以降低经营费用
10、加盟者更大的能动性有助于总部事业发展整合社会有效资源，与外部结成战略联盟可以获得政府支持，加快国际化发展战略受 许 人成功的创业模式知名的商标、品牌成熟的产品、服务成功的经营模式系统化管理统一采购、配送统一广告广泛的信息来源持续的营业支持培训5. 特许经营是否都赢利如果你购买了特许经营权，你就会发财，就会获得经营上的成功吗？ 尽管你与特许经营权挂钩之时，就得到了他的营业系统和培训，但没有人保证你的成功，通常这一等式中的变数只是你自己。 即使是以最好的特许经营模式和最知名的品牌，生意成功的关键因素往往还是特许经营人自己。 二、市场前景分析：1、临沂市是闻名全国的商业批发城，人口巨大的流动性，房屋
11、租赁市场空间巨大。临沂市是全国著名的第三大商业批发城，商贾云集，每天的流动人口约36万，基本与常住人口持平。巨大的人口流动，必然带动了临沂房产租赁市场的繁荣。临沂作为一个重要的商业城市，经济发展日新月异，很多厂家到临沂设立办事处，也为房屋租赁提供了较大的市场空间。2、旧城改造为房屋租赁和二手房买卖提供了市场空间。2003年以来，临沂市旧城改造走上了快车道。从市规划局了解到，临西一路以西红旗路以南地区、沂州路以东解放路以北大部分地区、沂蒙路以西北园路以南部分地区、砚池街以南部分区域以及临西六路以西地区等需要环建开发，势必导致很大一部分人没有住处。旧城改造必将有力地推动我市房屋租赁和二手房市场的蓬
12、勃发展。3、从计划经济向市场经济的转变，福利分房已经离我们越来越远，而富人毕竟是少数，较高的房价使很大一部分人承受不起，这也为租房和买二手房提供了机会。每年有相当一部分婚龄青年需要租房或买二手房结婚。4、住房二、三级市场逐步活跃，五年来，临沂市共完成房地产交易面积435万平方米，完成交易金额26亿元，呈现逐年递增趋势。2002年住房二级市场交易面积145万平方米，交易金额5.7亿元，同比增长45%。2003年上半年，全市房地产交易成交面积113.9万平方米，实现交易金额6.9亿元。5、临沂市房产中介市场的无序性和不规范运营，急需正规化运作的房产中介。临沂房产中介鱼龙混杂，经营手段落后传统，靠雇
13、人到处贴小广告来拉拢客户和房源，很多在居民区里办公，他们基本上没有科学有效的运营机制。6、山东房地产市场供求平衡，市场稳步推进，从临沂的实际情况来看，临沂的住房有效需求量在未来五年至十年依旧呈现较强劲的增长态势。7、百姓置业观念在升级，二手房成为市场宠儿和置业新大陆。随着二手商品房逐渐流入二手房市场以及临沂百姓卖旧买新、更新换代置业理念开始形成，大量高品质二手房的进入使曾经稚嫩的二手房市场羽翼渐丰。8、政策解禁，有利推动了二手房上市进程。山东省2002年11月推出房改房上市政策，2003年12月1日，受人关注的省直机关房改房上市政策出台，标志这山东二手房市场从政策上已经彻底放开。二手房的巨大发
14、展空间在济南已经吸引一部分开发商的视线，一些前期开发量较大的实力开发商已经开始成立自己的二手房连锁机构，逐鹿二手房中介市场。9、金融层面，银行和担保公司争抢二手房市场蛋糕。北京、济南等地做得比较成功。10、百姓投资观念的日益成熟，逐渐涉足二手房市场。综上，临沂市房产中介市场前景广阔。三、家住临沂网简介 家住临沂网创建于2003年5月，设有楼盘扫描、业界新闻、租赁信息、房屋买卖、家居装饰等栏目。网站自开通以来，导入先进的营销理念，不断研究新的运营模式，在激烈的竞争中一跃发展成为临沂市最大的房地产门户网站，山东省内最活跃的房地产门户网站之一。人民日报、经济日报、新华社经济参考报、中国改革报、中国工
15、商报、中国企业报等十余家国家级新闻媒体对家住临沂网进行了报道。至今，家住临沂网已经得到临沂市广大消费者的广泛认可，家住临沂品牌知名度也越来越高，在运营模式上实现了：三网（连锁网与临沂在线、家住临沂网）合一的商业模式；业内扩张速度最快；业内最早实施ERP管理系统；业内最早使用宽带网络支持内部网络管理系统；业内最早采用直营和特许加盟相结合的经营模式；业内最快实现品牌有效输出。家住临沂网计划在2年内，将家住临沂品牌和运营模式在山东省的泰安、日照、济宁、菏泽等十三个市扩张和拓展开来，设立直营或特许加盟公司。作为二十一世纪朝阳产业领袖，家住临沂愿本着“家住临沂，服务万家”的专业精神，为广大客户提供优质、便捷、可靠、完善的服务，为临沂乃至山东房地产及相关产业的发展做出自己的贡献。
