《精编》某企业创业计划书

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1、目录目录 1 执行总结执行总结 2 2 项目背景项目背景 4 3 服务介服务介绍绍 7 4 市场机会市场机会 10 5 公司战略公司战略 13 6 市场营销市场营销 15 7 投资分析投资分析 19 8 财务分析财务分析 22 9 管理体系管理体系 26 10 机遇与风险机遇与风险 28 附录 附录 30 1 市场容量估算市场容量估算 30 2 2 市场调查和定性分析市场调查和定性分析 31 3 财务附表财务附表 34 1 执行总结执行总结 1 11 1 公司公司 悠幽游野营有限责任公司是一家从事体验式野营户外运动的专业服务机 构 悠 指心态悠然自得 幽 指不走寻常路 去曲径通幽处 柴房花木深

2、 游 顾名思义 就是指旅游 到名山大川 踩前人之足迹 彰古人之风采 1 1 11 1 1 产品优势产品优势 1 目前国内没有专门争对大学生野营设置的产品 潜在竞争者如 多数旅 行社 各种登山俱乐部 越野俱乐部的目标群体都不是大学生 2 野营市场在西安的开发不成熟 西安是中国高等院校最为集中的城市之 一 号称 教育之城 在校大学生人数达 52 万多 我公司的目标群体旨在 西安在校大学生 3 从市场方面看 西安作为一个旅游大城 本身具有丰富的旅游资源 加上学生都是来自五湖四海 有融入西安文化的潜在规则和需求 4 旅游消费正逐步成为大学生的消费热点 随着旅游市场的不断发展以及 我国高等教育规模的不断

3、扩大 大学生旅游市场正在逐步成为中国旅游市场的 新亮点 1 21 2 市场市场 公司锁定的目标群体是西安在校大学生 公司发展中期目标是在北京 武 汉 重庆三地设置分支机构 公司发展后期是在全国各大城市都有自己的办事 机构 让每一个在校大学生都知道我们的名字 就如上考研班就会知道学府考 研和人信考研 喝水就知道百事可乐和可口可乐 吃快餐就知道肯德基和麦当 劳一样 大学生方面 根据数据显示 从 2000 年到 2005 年 高等教育阶段在校生 人数一路攀升 从 2000 年 1230 万人 增长至 2005 年增长到 2300 万人 据统 计 到 2010 年 中国大学生人数预计将稳步达到 300

4、0 万 中国大学生所代表的 市场潜力也将变得越来越庞大 然而在经历了几年的研究与开发之后 大学生 旅游市场并没有发生显著的变化 反而似乎已变为让旅游企业望市兴叹的 鸡 肋 究其原因 从大学生这一群体的特殊性来说 大学生崇尚自由 追求个 性 同时作为非强势消费群体 大学生对价格较为敏感 在旅游过程中对物质 要求不高 讲究经济实惠 而且由于经济条件限制 大学生出游多以短期到邻 近地区为主 因此 旅行社的高费用 长路线与相对不自由成为大学生不愿跟 团的主要原因 而本公司则根据大学生旅游市场的特征 结合现有和潜在的旅 游基础设施 采取 机动灵活 薄利多销 诚信为本 的开发思路 为大学生 量身定制了各种

5、短 中 长线的包价野营旅游或野营设备租赁服务 公司第一年预计采用网站推广 在各大高校发放旅游代金券 宣传册及与 高校社团合作等方式占领陕西高校 30 的市场 第二 三年将市场占有率扩展 到 50 80 从第四年开始逐渐将市场扩展到普通工薪阶层及公司管理阶层 1 31 3 投资与财务投资与财务 公司设在西安市新技术园区 享受大学生创业的税收优惠政策 公司成立初期共需资金 25 万 其中公司法人筹集 20 万 银行借款 5 万 其中用于固定资产投资 6 万 流动资金 3 万 股本规模及结构暂定为 公司注册资本 30 万 公司法人入股 20 万 67 员工入股 10 万 33 公司投入资金规模小 无

6、长期投资 大型固定资产项目 故成立第一年即 可实现盈利 第一年估计盈利 4 43 万人民币 以后每年递增 20 1 41 4 组织与人力资源组织与人力资源 公司性质公司性质是有限责任公司 初期组织结构采取直线制 公司初期采取总经 理负责制 总经理下设 2 个副总经理 分别管理市场部 技术部 客服部 财 务部 人事部 5 个部门 公司初期创业团队主要来自陕西师范大学国际商学院 成员各司其职 都具有相关领域的专业知识和运作经验 且优势互补 此外 公司还邀请了商学院多位教授做经营顾问 2 项目背景项目背景 1 1 产业背景产业背景 旅游业是全球性的 它己成为世界发展势头最强劲的产业 我国的旅游业 是

7、在党的十一届三中全会实行改革开放政策以后才起步的新兴产业 虽然我国 旅游资源十分丰富 名山大川和历史文化名城较多 但由于过去几十年的闭关 锁国 加上国家财政困难 对旅游业长期缺乏投资 以致我国的旅游业设施落 后 近十多年来 由于改革开放政策的不断深入 经过努力追赶 有了令人瞩 目的发展 但由于种种条件的限制 与发达国家相比 仍有很大差距 远远不 能适应国际竞争和国内经济发展的要求 旅游业还有很多亟待开发的宝地 发 展新型旅游方式就是其中一部分 据了解 作为一种新型的旅游休闲方式 露 营旅游以其新奇 随意 便捷 灵活 价廉等特点 在欧美国家已经非常普及 并实现了产业化 成为休闲度假旅游中一种不可

8、或缺的时尚方式 据统计 欧 洲有 2 6 万个露营地 美国有 1 7 万个 澳大利亚有 3000 个 我国的近邻日本 有 1500 个露营地 韩国有 500 个 蒙古有 118 个 而在我国 已建和待建的露 营地数量只有 40 个左右 而中国的露营旅游还没有起步 坐拥秦岭这一宝库的 陕西省 是开发中国露营地的首选 从旅游市场来看 在全球的 50 多亿人口当中 青少年占了将近 20 亿 而 作为其中最活跃最富创造力的大学生史是占了相当大的比重 我们可以大胆地 说大学生旅游市场是旅游业的一块新大陆 有很大的可挖掘潜力 是一块急待 被开发的宝地 时下 旅游消费正逐步成为大学生的消费热点 随着旅游市场

9、的 不断发展以及我国高等教育规模的不断扩大 大学生旅游市场正在逐步成为中 国旅游市场的新亮点 2 2 市场特征市场特征 大学生市场不同于其他的旅游市场 它有着自己的特征 1 大学生旅游市场规模巨大 自 1999 年教育制度改革以来 全国各高校连年扩招 在校本专科学生人数 日益增多 教育部教育发展研究中心副主任周满生在 2006 独立学院创新与发 展论坛 上公布了教育部门最新统计的 2000 年 2005 年各级教育阶段在校生人 数 数据显示 从 2000 年到 2005 年 高等教育阶段在校生人数一路攀升 从 1230 万人 增长到 1300 万人 1500 万人 1900 万人和 2000

10、万人 至 2005 年增长到 2300 万人 据统计 2006 年为 1700 万以上 2007 年为 2347 万余大 学生 2008 年在 2500 万以上 到 2010 年 中国大学生人数预计将稳步达到 3000 万 中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大 目前 庞大的大 学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地 前景看好 2 大学生旅游动机强烈 大学生群体年龄段一般都在 18 24 岁 作为年轻人 追求新鲜 追求刺激 探索精神强 不甘于墨守成规 乐意也易于接受新事物 而旅游作为新的生活 态度更易被年轻人所接受 大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期 社会 经验不丰富 往往对外

11、界充满好奇心 再加上对家庭责任感感的淡漠以及攀比 追随心态的强烈 他们较成年人具有更强的出游动机 据我们的大学生野营的 兴趣度调查显示 当问及对野营是否感兴趣时 有 52 9 的被调查者回答非常 感兴趣 44 9 的被调查者回答感觉一般 只有 2 2 的被调查者表示没多大意 思 山此可见 大学生对野营持有非常肯定的态度 外出野营愿望强烈 野营 已是大学生最为喜爱的休闲方式之一 73 62 3 0 20 40 60 80 1 针对大学生野营兴趣度的调查 非常感兴趣 感觉一般 没多大意思 3 大学生闲暇时间较多 我国大学生除了有法定的节假日外 还有传统的寒暑假 大约有 172 天假 期 约占全年的

12、 47 此外 教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学 习时间 因此 大学生有非常充裕的时间旅游 并且在旅游时间的选择上有很 大的自由度 4 大学生可支配收入日益增多 以往 由于旅游消费水平较低 游兴 最高 游资 最少的大学生只能 算是旅游消费的蚂蚁兵团 旅游企业可获经济效益较低 造成大学生旅游市场 不受重视 现今 由于家庭的经济支持增加 参加勤工俭学 各种奖学金支持 等原因 大学生经济状况得到了较大改善 大学生已经初具出游的经济条件 据新华网报道 旅游消费已是大学生消费的热点 如武汉大学生一年的旅游费 用最高达到 1000 元以上 最低的也在 100 元左右 3 3 公司产品公司产品 产品

13、及服务简介产品及服务简介 公司前期将针对大学生群体推出较低价格的户外用品租赁和销售 面包车 出租等服务 公司还提供组团外出野营 每人只需交纳 20 100 元的服务费用 根据租赁的用具来定 设计各种主题野营 party 生日 毕业聚会 各种纪 念日等 公司中期目标是在重庆 北京 武汉三地设置自己的办事机构 通过 提高服务质量不断加深品牌的知名度 同时让更多的大学生体验野营这种新的 生活方式 公司后期目标是在中国国内市场打响牌号 让野营成为一种主流休 闲方式 产品及服务特色及优势产品及服务特色及优势 主题野营 party 是我们针对喜欢新鲜刺激的年轻一族量身打造的新型 party 形式 它是一种

14、在完全亲近自然的同时享受 party 快乐的新型聚会形式 能够最大限度的放松身心 体验快乐 不仅能一定程度的减少花费 而且能让 每个 party 成员拥有不一样的完美体验 无限放松 无限自由 无限 high 它与传统拓展相比的优势在于轻松自然的野外环境 开放接纳的心理状态 真实模拟的情境体验 与以往不同的共同生活经历 与传统的场地式训练不同 野外拓展训练借助自然地域 通过使学员亲身体验经过定向设计的情景模拟项目 评 估学员的实际表现 暴露出学员及团队整体的优势及问题 然后在培训师的引导 下利用团队的共同智慧成功找到改进的方向和方法 3 3 产品层次产品层次 核心利益 核心利益 主题野营活动 有

15、形产品 有形产品 野营用具出售与租赁 带队外出 野营 期望产品 期望产品 公司员工的野外素质拓展 扩张产品 扩张产品 重点教育之城的连锁野营服务机 构 形成品牌效应 潜在产品 潜在产品 全国范围内的大学生野营市场 让野营成为一种主流生活休闲方式 核心核心 利益利益 有形产品有形产品 期望产品期望产品 扩张产品扩张产品 潜在产品潜在产品 3 服务介绍服务介绍 3 13 1 公司简介公司简介 悠幽游野营有限责任公司是一家提议中的公司 公司的宗旨是 服务专业化 产品多元化 工作人员年轻化 让客户玩的开心 放心 舒心 3 1 13 1 1 总体思路总体思路 主题 回归自然 放飞心灵 待定 定位 所有热

16、爱自然 热爱旅游并有一定经济能力的在校大学生 3 1 23 1 2 基本产品基本产品 以近郊旅游为主 在城市周边旅游景点组织野营活动 为客户提供篝火晚 会 团队游戏 纸牌杀人游戏 搓麻将 森林模拟射击游戏等一系列娱乐的 必须用品 由经过专业培训的领队提供全程指导 负责咨询解答有关野外探险 野外生存 自助旅游等方面的专业技术问题 指导 教授各种户外用品及装备的使用和保养 综合培训各种户外运动的技能 与安全保护措施 以及出行的交通工具的租赁和安排 3 1 33 1 3 特色产品特色产品 针对大学生群体以 18 22 岁的年轻人为主 具有爱热闹 有激情 渴望拥 有不一样的经历的特点 同时根据不同类大学生的不同需求 开发了主题野营 这一项特色产品 并将野营的主题分为四大类 生日 纪念日 节假日和班级 聚会 公司会针对客户的具体要求安排旅游路线和野营地点 同时为客户进行 活动设计 旨在让客户有个与众不同的回忆 3 23 2 服务介绍 服务介绍 3 2 1 组织各种主题野营活动 生日 纪念日 七夕情人节 根据客户的具 体要求 量身打造合适的野营路线 同时为客户提供篝火晚会 团队游戏 纸 牌杀人游