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1、金盾出版社品牌的创建与维护!;!;! # $编辑之友!;#$ %; & ()*金盾出版社品牌的创建与维护在市场经济的大背景下，在出版竞争日趋激烈的环境下，品牌的地位在出版社的运行中显得越来越突出；品牌的创建与维护在出版工作中也显得越来越重要。对于出版社的发展而言，品牌战略的实行是一次机遇，也是一大挑战。如何把握机遇，应对挑战，是所有出版社面临的共同问题。现结合我社实践，谈点粗浅看法，与大家共同探讨。一、抓出版方向要做好出版社品牌的创建与维护，首先要注意抓好出版方向。在新的形势下，要特别注意在坚持政治方向、把握出版定位和搞好产品结构调整三个方面下工夫。抓政治方向。在这方面，尽管上下都很重
2、视，但问题时有发生。分析其根源主要有二：一是没有摆正社会效益与经济效益的关系。特别是当因放弃某个选题或某些图书内容，经济效益受到明显损失，且内部出现不同意见时，总编辑容易忽视出书的政治方向，做出偏向追求经济效益的抉择，以致出版一些 “打擦边球% 和格调低下的图书。应该说，对这类问题的出现，总编辑是有责任的。因此，这就要求总编辑必须牢固树立经济效益服从社会效益的观念，无论在任何情况下，都要把保持正确的政治方向放在第一位。二是缺乏政治敏感性。这突出表现在，对那些明显的、重大的问题能够把住关，但对那些看起来不起眼，但对社会负面影响很大以及选题和书稿本身看不出问题，但在外部大背景上会引发其他重大问题的
3、问题，往往没有引起足够重视，造成一些失误。这就要求总编辑必须保持高度的政治警觉性，善于以小见大，从事物的相互联系上分析问题，从全局上把握好政治方向。抓出版定位。这既是贯彻上级规定、履行本社出版职责的需要，也是形成本社出版特色，打造自身图书品牌的需要。当前在这方面存在的最大误区，是埋怨出版定位限制了自己的发展，以致出现了“追风热”，别人出什么书，自己也出什么书，总是跟在别人的后面跑，结果既没有赚到多少钱，也分散了力量，未能形成自己的特色和品牌。许多出版社的实践表明，坚持自己的出版定位是获得成功的一条重要原因。& 年来，我社领导换了几茬，始终坚持了综合性科技出版社的定位。近年来，根据形势的
4、发展，为了更好地履行综合性科技出版社的职能，我社对过去“三个为主”（以实用科技图书为主要范围，以中等文化程度的读者为主要对象，以后勤基层单位和广大农村为主要市场）的出版定位，进行了新的补充和完善。具体表述为“多层次、宝塔式”的出书结构。所谓多层次，就是适应不同层次读者的需要，分为大众性科技图书、专业性科技图书和大型精品科技图书三个层次；所谓宝塔式，是从出版的数量上加以区分，即以大众性科技图书为主，兼顾专业性科技图书，有限制有选择地出版大型精品科技图书。换句话说，就是把大众性科技图书视为宝塔的底盘，专业性科技图书视为宝塔的中盘，大型精品科技图书视为宝塔的顶盘。宝塔式定位的实质，就是既要适应多层次
5、读者的需求，又要突出大众性科技图书这一重点。在这一出版定位指导下，我们不仅拓展了出书领域、扩大了规模，也巩固和发展了自己的特色和品牌。年出新书由& 年的 !(& 种上升到了 !;& 年的 $&种，增长 $)*。!;年至 !;& 年，仅两年就有 &(种图书受到国家和军队的奖励。抓产品结构调整。在实践中我们还感到，总编辑抓出版方向，除了确保政治上不出问题，坚持出版定位之外，还要适时抓好产品结构的调整。这是因为，一个出版社的出版定位是不变的，但在不同时期、不同环境条件下，社会对图书的需求是不断变化的，特别是在市场经济条件下和当今的社会大变革时期，这一问
6、题尤为突出。这就要求总编辑必须根据读者的需求，适时对出书结构做出相应的调整，牢牢把握本社图书出版的重点。在这个问题上，谁对社会的新需求察觉得早，产品结构调整得快，对出书重点抓得准、抓得狠 ，谁就能占领图书市场。这几年出版行业中出现的一些大起大落现象，尽管原因是多方面的，但这与图书结构调整不及时也是有很大关系的。在这方面，我们出版社有经验也有教训。大家知道，金盾社从 (; 年代初期成立之日起，就是靠出版大众科技图书起家的，主要是这类图书适应了当时我们国家由计划经济向市场经济转轨的大环境，一方面人们迫切需要学习和掌握发家致富的实用性科学知识和技术；另一方面由于这类图书比较稀缺，供需矛盾很突出，处在
7、一个卖方市场。在这种情况下，我们比较早地将出书重点面向了部队基层和广大农村的读者。当时每出一种书都非常畅销，一起印就是几万册，甚至几十万册，而且不长时间就要重印。这种形势在 &+ 年达到了高峰，发行码洋突破了两亿元大关，但是到了 &(、&两年，连续出现下滑现象。产生下滑的原因是多方面的，其中与我们没有及时了解和分析变化了的图书市场，适时调整产品结构也有很大关系。我们从 !; 年开始注意到了这问题，逐步调整了工作思路，提出了“四上”（上品种、上规模、上档次、上新领域）和“不变中求变”（图书定位不变，图书内容和形式求新求变）的出书新思路，逐步明确了 “多层次、宝塔式”的图书
8、出版结构。陆续出版了一大批受读者欢迎的图书，效益明显回升。发行码洋 !; 年比 &年增长 &,*，!;& 年又比上年递增 &*。!;! 年三四月份的发行码洋都突破了!; 多万元，创造了历史同时期最高记录。从我社走过的“马鞍型”道路可以看出，适时调整产品结构，抓好出书重点，对于总编辑来说，不是一般的业务工作，而是关系图书出版兴衰的方向性问题。郭德征品牌解读!;编辑之友 !;! # $!;#$ %; & ()*二、抓图书策划在图书市场竞争日趋激烈的今天，做好出版社品牌的创建与维护工作，抓好图书的策划尤为重要，而其难度也越来越大。从金盾社的实践看，我感到图书策
9、划有两个难点，一是策划有特色的优质选题难，二是把有特色的优质选题真正变成有特色的优质图书难。这两难实际上并不是什么新问题，而是同行们经常面对和经常议论的“老大难”问题。下面就这两个问题谈点感受。第一，抓有特色优质选题的策划。在这方面，我们注意在策划 “人无我有”、“人有我优”、“人优我特”和“我有再升”的选题上下了一些工夫，收到了明显成效。在策划“人无我有”的选题上下工夫。所谓策划 “人无我有”的选题，是指挖掘目前图书市场上尚属空白的选题。策划这方面的选题难度最大，关键是要善于发现和抓住开发新选题的契机。一要从科学的新发展中发现新选题。近年来，我社注重从科学技术的新发展中开发选题，使这类选题占
10、到了全社选题的 %;&以上。二要从国家方针政策的新调整中发现新选题。比如，我社近两年抓住学生减负的这个机遇，增加了青少年课外读物的选题。目前，我社出版的中小学学生课外读物及少儿图书，已由(年的 ;种左右，上升到了 !;多种，重印率达到 (;&以上，其中有不少弥补了市场上的空白点，很受读者欢迎。三要从人们生活的新需求中发现新选题。随着人民群众生活水平的不断提高，人们对生活的追求正在向着多样化、高层次发展。只要追踪人们生活中这些新需求，就能策划出新的图书选题。近年来我们策划出版的无公害蔬菜、水果系列丛书和 饮食补钙、野菜栽培与利用、中国兰花栽培与鉴赏、阳台花卉等图书，深受读者喜爱。
11、四要从图书供需的断层和空档中发现新选题。比如我社经过对英语工具书的市场调查，发现尽管这类图书已经出了不少，但多为大词典或小词典，在两者的结合部位上存在着读者需求的空档。我们瞄准这个空档，针对这一层次读者的需求，策划出版的简明实用英汉词典，不到半年就重印了 万多册。在开发“人有我优”的选题上下工夫。所谓开发 “人有我优”的选题，主要是指策划出在质量上高于目前市场同类图书的选题。策划这类选题，关键是要做好分析与整合工作。一要分析现有同类图书的优点，做到博采众长；二要向读者作调查，分析这些图书不够畅销的原因；三要在前两项工作的基础上，进行重新定位与组合，努力做出“青出于蓝而胜于蓝”的效果。比如，由于
12、我社在策划选题中，注重向市场和专家作调查，选题质量比较高，内容组合比较好，出版的图书很受读者欢迎，目前已有 );多种图书都分别重印了 ;万册以上。在策划“人优我特”的选题上下工夫。这类选题多为热点选题，在现有同类图书中，有的可能已经是畅销书或获奖书。与这些图书竞争，实现“人优我特”，最重要的是选准“特”的突破口。一要从定位上求特。注重从不同的文化程度，不同的年龄段，不同的居住地区，不同的经济条件等层次上，与别人错开，做出自己的特色。二要从内容上求特。比如，我社策划出版的金盾小学生字典，在内容上不仅具备同类字典的功能，而且针对小学生使用词典的特殊要求，增加了基本笔画顺序和彩色配图，并介绍了组词、
13、造句、标点符号用法等基础知识，在功能上形成了自己的特色，深受广大小学生和家长、老师的喜爱，出版 年销售 %;多万册。三要从结构上求特。同样的图书内容，可以采用章节、问答、手册等结构形式，以满足不同读者的需求。比如，我社根据读者定位和图书内容的特点，策划出版的汽车驾驶员 ; 个怎么办、家庭养花 %;问等图书，采取问答的结构形式，针对性、操作性强，累计销售都在 ;万册以上，至今仍保持着很强的生命力。四要从出版形式上求特。图书作为知识载体，开本适宜、排版合理，才能方便读者使用；装帧设计有很强的表现力、感染力，才能给读者带来美的享受，增强读者购买的欲望。因此，通过出版形式求特也是不可忽视的一个重要方面。在策划“我有再升”的选题上下工夫。所谓 “我有再升”选题，是指对自己已有图书的自我超越。出版社要使自己的图书长期立于不败之地，就必须追踪形势的发展变化，注重策划超越自我的图书选题。一要通过更新改造实现自我超越。比如我社(*) 年出版的曾获得中国图书奖的 快速养猪法一书，虽然距现在已经十六七年了，但由于能够及时修订，不断充实新的内容
