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1、第5章营销信息系统与营销调研 纲要 营销信息系统 营销调研 案例 营销信息系统 定义 系统构成 定义 营销信息系统 MarketingInformationSystem MIS 是指由人 设备和程序组成的一个持续的 彼此关联的结构 其任务是准确 及时地对有关的信息进行收集 分析 评估和分发 供营销决策者运用 以便使营销计划 执行和控制具有高度的科学性和准确性 系统构成 内部报告系统 营销调研系统 营销情报系统 营销分析系统 营销信息系统的结构 1 内部报告系统 内部报告系统是以内部会计系统为基础 它的主要作用是报告企业的订货 库存 销售 费用 现金流量以及应收应付款等方面的数据资料 其主要工作
2、内容是 订单 发货 收款 的循环 即接到客户订单之后 将订单副本分送到各有关部门 仓储部门迅速组织发货 财务部门进行结算 得到付款通知后 作出收款账务 然后定期向主管部门递交报告 2 营销情报系统 营销情报系统的主要作用是向市场营销决策部门提供外部环境发展变化的情报信息 因此 营销情报系统可以概括为营销人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序 3 营销调研系统 营销调研系统的主要职能 任务是根据企业营销工作面临的主要问题 即对与某项具体的营销决策有关的信息进行系统地搜集 分析和报告的过程 4 营销分析系统 营销分析系统是分析营销数据的统计模型和统计数据 即用一些先进的技术和方法来
3、分析市场营销信息 以更好地进行营销决策 营销调研 定义 调研程序 定义 营销调研是系统地设计 收集 分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定营销状况有关的调查研究结果 营销调研程序 确定问题及调研目标 制定调研计划以收集信息 执行调研计划 收集和分析数据 解释并报告调查结果 StepOne确定调研问题及目标 调研目标1 探索性调研 ExploratoryResearch 2 描述性调研 DescriptiveResearch 3 因果分析调研 CausalResearch StepTwo制订调研计划 资料来源 第二手资料 第一手资料 调研方法 观察法 调查法 调研工具 调查表 机械设备 抽
4、样计划 产品抽样 抽样范围 接触方法 电话 邮寄 实验法 抽样程序 个人 设计调研计划 营销调研的第二阶段是要求制订一个收集所需信息的最有效的计划 设计一个调研计划时 要求做出决定的有 数据来源 调研方法 调研工具 抽样计划 接触方法 StepThree执行调研计划 收集和分析数据 计划执行监控系统 信息处理系统统计库的应用 StepFour解释并报告调查结果 调研的最后一步是对调研结果做出解释 得出结论向管理部门提交调研报告 调研报告不能只是一系列的数据和高深的统计公式 而应当是简明扼要的结果及说明 并且这些结果和说明应当与营销决策有直接关系 第二手资料 观察法 观察法是指调查人员凭借自己的
5、眼睛或借助摄像录音器材 在调查现场直接记录正在发生的市场行为或状况 是一种有效的收集信息的方法 调查法 调查法介于观察法的偶然性和实验法的严谨性之间 一般说来 观察法最适宜探测性研究 调查法最适宜于描述性研究 而实验法最适宜于因果研究 一些公司采取调查法 以了解人们的认识 信任 偏好 满意等等 并衡量其在人口中的数量比例 实验法 实验法是最正式的一种调研方法 实验法要求选择相匹配的目标小组 分别给予不同的处理 控制外来的变量和核查所观察到的差异是否具有统计的意义 实验法的目的是通过排除观察结果中的带有竞争性的解释来捕捉因果关系 专论摘要 一张有问题的调查表 问题设计方法 专论摘要4 1一张 有
6、问题 的调查表 假设一个航空公司设计了下面的调查表 供采访乘客之用 对下面的每一问题 你是怎样考虑的 1 你的收入以百美元为单位总共多少 人们没有必要去了解他们以百美元为单位的收入 而且他们也不会把所得收入公布出来 何况调查表不应该涉及到这类个人问题 2 你是偶然地还是经常性地乘坐飞机 你怎样确定偶然与经常的范围呢 3 你喜欢本航空公司吗 喜欢这个词是相对的 而且 乘客的回答是不是真诚的呢 再说 是或否难道是回答问题的最好方法吗 如果是首次乘坐飞机 这个问题又将怎样回答呢 专论摘要4 1一张 有问题 的调查表 4 在去年四月或今年四月你在电视上看到几次航空公司的广告 谁能记住这些 5 在评价航
7、空公司时 你认为最显著和最有决定性的属性是什么 什么是 显著 和 决定性 属性 不要对我用夸张笼统的词 6 你认为政府对飞机票加税从而剥夺许多人乘飞机的机会是对的吗 一个另有用意的问题 叫人们怎样回答这种有偏见的问题 专论摘要4 2 A 1 封闭式问题 名称 说明 例子 两分法 一个问题提出两个回答作选择 在安排这次旅行中 您打算使用美国航空公司的电话服务吗 是否 多项选择法 一个问题提出三个或更多的回答作选择 在本次飞行中 您和谁一起旅行 没有 只有孩子 配偶 同事 朋友 亲属 李克特量表 被调查人可以在同意和不同意的量度之间选择 小的航空公司一般比大公司服务的好 坚决不同意 不同意 不同意
8、也不反对 很同意 坚决同意 1 2 3 4 5 专论摘要4 2 A 2 封闭式问题 名称 说明 例子 语义差别 在两个意义相反的词之间列上一些标度 由被调查人选择他意愿方向和程度的某一点 重要性量表 对某些属性从根本不重要到极重要进行重要性分等 航空食品对我是 美国航空公司 大 小 有经验 无经验 现代化 老式 极重要很重要有点重要很不重要根本不重要 分等量表 对某些属性从 质劣 到 极好 进行分等 美国航空公司的食品服务是 极好很好好尚可质劣 专论摘要4 2 B 1 封闭式问题 名称 说明 例子 完全无结构 一个被调查者可以用几乎不受任何限制的方法回答问题 你对美国航空公司有什么意见 词汇联
9、想表 列出一些词汇 每次一个 由被调查者提出他头脑中涌现的第一个词 当你听到下列文字时 你脑海中涌现的第一个词什么 航空公司美国旅行 故事完成法 提出一个未完成的故事 由被调查人来完成 我在几天前乘了美航班机 我注意到该飞机的内外都展现了明亮的颜色 这使我产生下列地联想和感慨 现在该完成这一故事了 专论摘要4 2 B 1 封闭式问题 名称 说明 例子 语句完成法 提出一些不完整的语句 每次一个 由被调查者完成该语句 当我选择一个航空公司时 在我的决定中最重要的考虑点是 图画完成法 提出一副有两个人的图画 一个人正在发表一个意见 要求被调查者发表另一个意见 并写入途中的空框中 主体统觉测验 提出
10、一幅图画 要求被调查者构想出一个图中正在发生或可能发生的故事 机械工具 电流计 速示器 眼相机 听度器 抽样设计 抽样对象 样本大小 抽样程序 回答应向什么人调查的问题 回答应向多少人调查的问题 回答应该怎样选择被调查者的问题 分随机抽样和非随机抽样两类 电话访问 电话访问是迅速收集信息的最好方法 它比邮寄问卷灵活性高 成本也较低 缺点是电话交谈时间短促 很难全面提问 邮寄问卷 邮寄问卷就是将设计好的询问表寄给被调查者 请他们填好后寄回 优点是询问对象比较广泛 缺点是不够灵活 要求所有答卷人按既定顺序回答同样的问题 缺乏针对性 面谈 面谈法的优点是可以直接听取被调查者的意见 调查人员可以及时 灵活的改变提问题的角度和方法 引导被调查者全面 如实的发表自己的意见 缺点主要是成本较高 而且所调查对象不一定具有足够的代表性
